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    cn1510743766

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    2011年大学毕业,某三流学校国贸专业,到今年已经工作第四年了
     
    第一份工作在南通一个外贸公司,底薪1000(好像比当地最低工资都不如),做家居的出口,老客户提成0.8%,自己开发的新客户提成1.5%。因为公司产品还不错,一年下来也拿了三万多,在当地能有吃有住过的不错,就这样做了一年。公司的成本在继续上涨,产品没那么好买了,因为质量不太好,几个老客户的维系也做的很辛苦。年底老板说底薪只给加到1300,后来老板又把我开发的一个优质老客户转给别人。终于下定决心走人,去大城市看看。题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块!
     
    第二份工作到上海,是一个学长的贸易公司,底薪2000,做机电设备,学长带着我管几个外贸账号了,每天发产品优化关键词各种。每周一两次去工厂,经常带客户参观,自己学习了很多,感觉境界和原来已经完全不同了。后来他的公司被另一个公司合并了(具体怎么样不太清楚,原来公司应该也是赚钱的),学长走了,我继续在新公司开发客户。
    这大概算我的第三份工作,因为公司产品走欧洲竞争很激烈,现在主要做印度、东南亚、拉美市场,因为我英语不错,印度市场是我负责,底薪加到3500,虽然印度人很难搞,黑样品侃价拖时间,但半年下来,成交几十万美元,提成拿到三万,这时候终于提成变成主要收入,终于感觉生活有希望了,前景一片光明的样子。自己要变成一年10万的高端外贸业务员。题外话:100%中奖!报名即可获得支付宝红包10元!

    2013年年中,负责南美市场的兄弟悄悄告诉我他要走,有一家制造公司出10万每年底薪加不错的提成挖他,这时候我才知道一样负责一个区域市场,他在现在公司拿的也比我多一倍。当然他也有优势,英语、西班牙语、葡萄牙语都很溜,几个巴西、墨西哥、智利的客户,都称兄道弟的。

    这时候愈发感觉自己也需要增加点技能,不然除了多几年经验,和他这样的业务员比完全没优势。到9月他真的走了,老板加钱挽留,没留住,我也暂时代处理他的事情。半年里虽然询盘很多,但一直没有成交,毕竟我葡语西语不行,和那边的客户没法沟通,书面可以,但skype聊不起来。我也一直自己买书找老师学西班牙语和葡萄牙语,每周末上课,苦练3个月到年底西班牙语已经差不多能用了,葡萄牙语也加上日程。

    年后老板招到一个西班牙语的业务员,把我拉美除了巴西的市场都分走了,巴西市场还继续在我这边。据说葡语的人工资高,老板招不起,也让我继续讲究着,到今年3月,用我三脚猫的葡语帮老板搞定了20几万美元的巴西新客户,老板终于把我这个代管巴西市场的代去掉,底薪加到6000,现在每个月上万妥妥的。前几天广交会,老板本来想带个翻译,结果一查,小语种翻译已经被炒到两千每天,老板为了省钱还是带着我,感觉老板已经完全离不开我。
    因为工作还是忙,没法像去年一样周末找老师上课,现在每天晚上在http://www.olacio.com和老师学葡语。学好之后,再让老板给我加。题外话:外贸人的馅饼:不捡就亏了!

    现在终于明白。想要加薪,你必须对老板有特别的价值,他雇一个能替代你的人要花掉更多的钱,这时候说加薪就一定会成功,传说中的核心竞争力。现在我知道我的就是我能搞定别人搞不定的客户。公司除了我其他人和拉美客户都没法沟通。现在我也继续加强这些能力,明年拿更多的。文笔差,不好意思。求版主支持。

  • 1 楼#

    linda04

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    顶一个

  • 2 楼#

    joe-Claler garment

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    非常欣赏

  • 3 楼#

    cn1001471637

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    没有核心竞争力的话,很容易被挤掉,所以需要找到并发展,甚至是精通某一项技能。要向楼主学习

  • 4 楼#

    Lisaontheway

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    顶一个,加强自身竞争力

  • 5 楼#

    hjkj

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    thanks for sharing, 优秀只是时间问题,加油哦

  • 6 楼#

    敬请期待

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    对,我们只有先自我提升自身的价值,这样我们的薪资才会提高,加油!!

  • 7 楼#

    hightek

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    我也做了三年外贸了,感觉一事无成,楼主给我很大的启发。

  • 8 楼#

    小噺沒蜡筆

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    学习真的很重要啊。。那个葡萄牙语也是免费的吗?虽然我英语不咋的。。想尝试一下学习其他的语言

  • 9 楼#

    Hedy

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    非常不错,对我启发很大。

  • 10 楼#

    幸福城堡

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    自身素质的提高。。。。。。。。。。。。

  • 11 楼#

    cn1001867379

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    楼主很努力,也善于抓住机会

  • 12 楼#

    cn1500116252

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    汗颜,英语都不咋地,更别提葡萄牙语

  • 13 楼#

    cn1000861574

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    楼主好厉害啊,薪资真高,真心羡慕。

  • 14 楼#

    fenghuamachine

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  • 15 楼#

    cn1050104176

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    厉害 呀

  • 16 楼#

    Lydia-Liu

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    很理智的说

  • 17 楼#

    Nick1107

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    像楼主学习,希望楼主多多分享自己的经验!

  • 18 楼#

    cn1000340389

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    技多不压身

  • 19 楼#

    cn220126475

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    有个一技之长确实很好啊



  • 2011年大学毕业,某三流学校国贸专业,到今年已经工作第四年了
     
    第一份工作在南通一个外贸公司,底薪1000(好像比当地最低工资都不如),做家居的出口,老客户提成0.8%,自己开发的新客户提成1.5%。因为公司产品还不错,一年下来也拿了三万多,在当地能有吃有住过的不错,就这样做了一年。公司的成本在继续上涨,产品没那么好买了,因为质量不太好,几个老客户的维系也做的很辛苦。年底老板说底薪只给加到1300,后来老板又把我开发的一个优质老客户转给别人。终于下定决心走人,去大城市看看。题外话:外贸人快使用一达通吧,每月给自己加薪1000块!
     
    第二份工作到上海,是一个学长的贸易公司,底薪2000,做机电设备,学长带着我管几个外贸账号了,每天发产品优化关键词各种。每周一两次去工厂,经常带客户参观,自己学习了很多,感觉境界和原来已经完全不同了。后来他的公司被另一个公司合并了(具体怎么样不太清楚,原来公司应该也是赚钱的),学长走了,我继续在新公司开发客户。
    这大概算我的第三份工作,因为公司产品走欧洲竞争很激烈,现在主要做印度、东南亚、拉美市场,因为我英语不错,印度市场是我负责,底薪加到3500,虽然印度人很难搞,黑样品侃价拖时间,但半年下来,成交几十万美元,提成拿到三万,这时候终于提成变成主要收入,终于感觉生活有希望了,前景一片光明的样子。自己要变成一年10万的高端外贸业务员。题外话:100%中奖!报名即可获得支付宝红包10元!

    2013年年中,负责南美市场的兄弟悄悄告诉我他要走,有一家制造公司出10万每年底薪加不错的提成挖他,这时候我才知道一样负责一个区域市场,他在现在公司拿的也比我多一倍。当然他也有优势,英语、西班牙语、葡萄牙语都很溜,几个巴西、墨西哥、智利的客户,都称兄道弟的。

    这时候愈发感觉自己也需要增加点技能,不然除了多几年经验,和他这样的业务员比完全没优势。到9月他真的走了,老板加钱挽留,没留住,我也暂时代处理他的事情。半年里虽然询盘很多,但一直没有成交,毕竟我葡语西语不行,和那边的客户没法沟通,书面可以,但skype聊不起来。我也一直自己买书找老师学西班牙语和葡萄牙语,每周末上课,苦练3个月到年底西班牙语已经差不多能用了,葡萄牙语也加上日程。

    年后老板招到一个西班牙语的业务员,把我拉美除了巴西的市场都分走了,巴西市场还继续在我这边。据说葡语的人工资高,老板招不起,也让我继续讲究着,到今年3月,用我三脚猫的葡语帮老板搞定了20几万美元的巴西新客户,老板终于把我这个代管巴西市场的代去掉,底薪加到6000,现在每个月上万妥妥的。前几天广交会,老板本来想带个翻译,结果一查,小语种翻译已经被炒到两千每天,老板为了省钱还是带着我,感觉老板已经完全离不开我。
    因为工作还是忙,没法像去年一样周末找老师上课,现在每天晚上在http://www.olacio.com和老师学葡语。学好之后,再让老板给我加。题外话:外贸人的馅饼:不捡就亏了!

    现在终于明白。想要加薪,你必须对老板有特别的价值,他雇一个能替代你的人要花掉更多的钱,这时候说加薪就一定会成功,传说中的核心竞争力。现在我知道我的就是我能搞定别人搞不定的客户。公司除了我其他人和拉美客户都没法沟通。现在我也继续加强这些能力,明年拿更多的。文笔差,不好意思。求版主支持。



  • 顶一个



  • 非常欣赏



  • 没有核心竞争力的话,很容易被挤掉,所以需要找到并发展,甚至是精通某一项技能。要向楼主学习



  • 顶一个,加强自身竞争力



  • thanks for sharing, 优秀只是时间问题,加油哦



  • 对,我们只有先自我提升自身的价值,这样我们的薪资才会提高,加油!!



  • 我也做了三年外贸了,感觉一事无成,楼主给我很大的启发。



  • 学习真的很重要啊。。那个葡萄牙语也是免费的吗?虽然我英语不咋的。。想尝试一下学习其他的语言



  • 非常不错,对我启发很大。



  • 自身素质的提高。。。。。。。。。。。。



  • 楼主很努力,也善于抓住机会



  • 汗颜,英语都不咋地,更别提葡萄牙语



  • 楼主好厉害啊,薪资真高,真心羡慕。






  • 厉害 呀



  • 很理智的说



  • 像楼主学习,希望楼主多多分享自己的经验!



  • 技多不压身



  • 有个一技之长确实很好啊


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