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    索菲亚

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    HI,大家好!
    上篇简单讲了一下对台湾的印象。现在重点来讲讲展会上面的那些事情吧!


    开馆的第一天,本身带着好奇又比较激动的心情来到台湾展馆,乍眼一看布局设计。还是没有广交会
    及香港展气派。进会馆之后,果不其然,里面连摄像头都没有的哦,这确实难以与广交会及香港展相媲美。这满满的期待犹如瀑布一样,一落千丈。不过既来之,则安之,毕竟是第一天才开始,我们要精神抖擞来迎接客户。刚开始的一两个小时都是人员稀少。冷冷清清。突然之间,我发现一个目标,刚走过我们展馆,盯我们产品盯了几秒。我想这个一定就是我的“菜” 了,我满脸笑容去接待他。


    特别的心意 !
    随着我的热情。客人被引进我们摊位。然后他看了几款产品之后,客户主动给了我名片,然后说要我安排几款样本。
    他给了我DHL到付账号及地址。然后高兴的走了。我重点标记了此客户。我立即搜索了他名片上面的网站,发现该客户的公司在他们市场确实做的挺大的。当晚回去,我就将客户整理到客户资料表,搜搜邮箱,他居然主动给我发了邮件而且还要我安排今天谈到的样本。继台湾展回来之后。我给他安排寄样的时候,我做了一个小小的动作,凭我的经验和感觉,我觉得这是一个质量很不错的客户,我就讲与他的合影做成了一个相框,随样本一齐发给他了,
    客户收到样本之后,感动不已。说一定会很快给我好消息的,我相信不久以后,他一定会是我的囊中之物。


    图片:sophia and sam.jpg




    总体评价 :
    就这样基于第一天因为这个客户,让我对展会效果开始充满期待。接下来的这几天陆陆续续都接到几个有意向的客户。总过5天在展会下了,我得到50多张名片,另外一个同事也是50多张名片,相比香港展和广交会,人流量是比较少的,但我感觉客户中标率还是挺不错的。

    图片:台湾展 1.png





    而且这次台湾展之后,让我在见识上面大大增长了一番。随我们一行去的有16人,都是公司老板或者经理及人物参展,大家展会都挨着的。闲暇之余了解到,很多公司没有做平台,专门就做展会。靠展会上面发展的大客户,一个月一个客户稳定业绩可以达到100万,有那么3-4个客户,一个月不管淡季旺季稳拿300-400万。 这个 不是人家吹出来的,而是在大半夜大数人都进入梦乡做着美梦时候,这行人还在忙着跟进客户,确认资料,确认订单......


    我最大的感触就是 人不走出去看看,你永远都不知道你跟人家差距在哪里。如果你还常常在抱怨,我一个月工资那么低,这个公司的待遇不好,平台不好,环境不好,同事相处也不好。试问你自己在哪些方面有做好了!请深刻的反省自己。 如果你工作上面没有用心投入,没有花100%的努力去付出,你就没有资格去抱怨这不好那不好。因为这是人的素质和态度问题,在同等条件甚至更加恶劣的条件下面,人家可以做的那么出色而且任劳任怨,所以这是我给一些在外贸上面刚涉足的新人及 在外贸路上举棋不定,不能坚持的人。有的时候,你只要在坚持一点点,你的世界就会截然不同。成功并非偶然。


    与其羡慕别人,还不如做好自己,全身心投入到自己的岗位。你要相信,别人可以做到的,我一定可以做到甚至做的更好,有这种态度,你一定是离成功越来越近 !


    另外我跟大家分享一下我跟进展会客户的小技巧吧,希望对大家有帮助:
    1.时刻保持微笑,在展会上面你看起来一定是最精神的一个
    2.展会上面不要老坐着,要出来摊位门口,迎接客人,对路过的不管是行人及客户要热情打招呼。这样不想进来的都会被你的笑容所吸引。
    3. 客人进入展馆后面,不要急于介绍产品,先让他舒服,给他一瓶水或者一颗糖果,轻松一下。然后再入正题
    4.对于交谈的意向客户一定要索要名片,而且还要把名片订在本子上面做好交谈记录,当晚要对当天客户进行资料整理,建立相应的EXCEL 展会客户跟进表。这些工作都是我在展会期间会做的
    5.对于意向大的客户,一定要留影纪念,这样以后方便跟踪
    6,跟进客户邮件时候,最好将你们展会上面的照片拼成一张图片,随邮件发给客户以便勾起他的回忆。


    以上就是我对这次展会的简单分享。wish you all have a nice day !
     
    忙里偷闲,台湾自游行分享篇:
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1606747-1-fid-55.html

    [索菲亚]系列分享:
    黄毛小Y头到外贸经理人的转变”!(一)

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    黄毛Y头更新啦-----第一个客户下单成交心得!
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443490-fid-55.html
    30%定金已经付半个月,居然还成功涨价1.2元!(一)
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443686-fid-55.html
    30%定金已经付半个月,居然还成功涨价1.2元!(二)
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    让世界杯为我代言 + 看我如何优化发布产品将索雅纳耳机带入世界杯
    http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553489-fid-55.html

  • 1 楼#

    OJ

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    沙发!支持LZ分享

  • 2 楼#

    Eric Wonder

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    看的得我激情满满

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    贸小七-王

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    你的帖子太TM牛了!o(∩_∩)o

  • 4 楼#

    iting

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    看了一下,你们公司也是做耳机的,我想问下是参加的台湾的哪个展览,具体展览时间是什么时候?

  • 5 楼#

    zhonglichang1688

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    是的,一些建议中肯

  • 6 楼#

    Emily.Xinghe

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    楼主很厉害,楼主也很用心啊

  • 7 楼#

    Wade,Oh

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    说的很好  不努力就没资格说自己怀才不遇

  • 8 楼#

    cn1500358344

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    万安人 顶一个

  • 9 楼#

    HFJX

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    总结得很不错哟

  • 10 楼#

    cn1046399988

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    是时候改变心态了

  • 11 楼#

    cn1001656596

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    好给力,楼主总结得非常好

  • 12 楼#

    Jane-Qu

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  • 13 楼#

    亿思达体温计

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    外贸红人啊!

    现在很多的90后 外贸经理!
    支持!

  • 14 楼#

    Felipe

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    你们是参加的台北的Computex 吗?

  • 15 楼#

    索菲亚

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    cn1510613546:你们是参加的台北的Computex 吗?回到原帖
    是的

  • 16 楼#

    cn1510790473

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  • 17 楼#

    索菲亚

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    cn1500358344:万安人 顶一个回到原帖
    哈哈 我们公司很多万安人,老板也是万安的  不过我是湖南的

  • 18 楼#

    奔腾酷睿

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    蛮猛的

  • 19 楼#

    cn1501434824

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    真心的觉得不错,



  • HI,大家好!
    上篇简单讲了一下对台湾的印象。现在重点来讲讲展会上面的那些事情吧!


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    随着我的热情。客人被引进我们摊位。然后他看了几款产品之后,客户主动给了我名片,然后说要我安排几款样本。
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    客户收到样本之后,感动不已。说一定会很快给我好消息的,我相信不久以后,他一定会是我的囊中之物。


    图片:sophia and sam.jpg




    总体评价 :
    就这样基于第一天因为这个客户,让我对展会效果开始充满期待。接下来的这几天陆陆续续都接到几个有意向的客户。总过5天在展会下了,我得到50多张名片,另外一个同事也是50多张名片,相比香港展和广交会,人流量是比较少的,但我感觉客户中标率还是挺不错的。

    图片:台湾展 1.png





    而且这次台湾展之后,让我在见识上面大大增长了一番。随我们一行去的有16人,都是公司老板或者经理及人物参展,大家展会都挨着的。闲暇之余了解到,很多公司没有做平台,专门就做展会。靠展会上面发展的大客户,一个月一个客户稳定业绩可以达到100万,有那么3-4个客户,一个月不管淡季旺季稳拿300-400万。 这个 不是人家吹出来的,而是在大半夜大数人都进入梦乡做着美梦时候,这行人还在忙着跟进客户,确认资料,确认订单......


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  • 看了一下,你们公司也是做耳机的,我想问下是参加的台湾的哪个展览,具体展览时间是什么时候?



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  • 楼主很厉害,楼主也很用心啊



  • 说的很好  不努力就没资格说自己怀才不遇



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  • 总结得很不错哟



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  • 好给力,楼主总结得非常好



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  • 外贸红人啊!

    现在很多的90后 外贸经理!
    支持!



  • 你们是参加的台北的Computex 吗?



  • cn1510613546:你们是参加的台北的Computex 吗?回到原帖
    是的



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    哈哈 我们公司很多万安人,老板也是万安的  不过我是湖南的



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