【索菲亚系列】台湾之行，让我对展会充满信心！斗志激昂 ！（二） 跟进客户

[cn****ana]

HI，大家好!
上篇简单讲了一下对台湾的印象。现在重点来讲讲展会上面的那些事情吧！


开馆的第一天，本身带着好奇又比较激动的心情来到台湾展馆，乍眼一看布局设计。还是没有广交会
及香港展气派。进会馆之后，果不其然，里面连摄像头都没有的哦，这确实难以与广交会及香港展相媲美。这满满的期待犹如瀑布一样，一落千丈。不过既来之，则安之，毕竟是第一天才开始，我们要精神抖擞来迎接客户。刚开始的一两个小时都是人员稀少。冷冷清清。突然之间，我发现一个目标，刚走过我们展馆，盯我们产品盯了几秒。我想这个一定就是我的“菜” 了，我满脸笑容去接待他。


特别的心意 ！
随着我的热情。客人被引进我们摊位。然后他看了几款产品之后，客户主动给了我名片，然后说要我安排几款样本。
他给了我DHL到付账号及地址。然后高兴的走了。我重点标记了此客户。我立即搜索了他名片上面的网站，发现该客户的公司在他们市场确实做的挺大的。当晚回去，我就将客户整理到客户资料表，搜搜邮箱，他居然主动给我发了邮件而且还要我安排今天谈到的样本。继台湾展回来之后。我给他安排寄样的时候，我做了一个小小的动作，凭我的经验和感觉，我觉得这是一个质量很不错的客户，我就讲与他的合影做成了一个相框，随样本一齐发给他了，
客户收到样本之后，感动不已。说一定会很快给我好消息的，我相信不久以后，他一定会是我的囊中之物。

图片：sophia and sam.jpg

总体评价 ：
就这样基于第一天因为这个客户，让我对展会效果开始充满期待。接下来的这几天陆陆续续都接到几个有意向的客户。总过5天在展会下了，我得到50多张名片，另外一个同事也是50多张名片，相比香港展和广交会，人流量是比较少的，但我感觉客户中标率还是挺不错的。

图片：台湾展 1.png

而且这次台湾展之后，让我在见识上面大大增长了一番。随我们一行去的有16人，都是公司老板或者经理及人物参展，大家展会都挨着的。闲暇之余了解到，很多公司没有做平台，专门就做展会。靠展会上面发展的大客户，一个月一个客户稳定业绩可以达到100万，有那么3-4个客户，一个月不管淡季旺季稳拿300-400万。 这个 不是人家吹出来的，而是在大半夜大数人都进入梦乡做着美梦时候，这行人还在忙着跟进客户，确认资料，确认订单......


我最大的感触就是 ： 人不走出去看看，你永远都不知道你跟人家差距在哪里。如果你还常常在抱怨，我一个月工资那么低，这个公司的待遇不好，平台不好，环境不好，同事相处也不好。试问你自己在哪些方面有做好了！请深刻的反省自己。 如果你工作上面没有用心投入，没有花100%的努力去付出，你就没有资格去抱怨这不好那不好。因为这是人的素质和态度问题，在同等条件甚至更加恶劣的条件下面，人家可以做的那么出色而且任劳任怨，所以这是我给一些在外贸上面刚涉足的新人及 在外贸路上举棋不定，不能坚持的人。有的时候，你只要在坚持一点点，你的世界就会截然不同。成功并非偶然。


与其羡慕别人，还不如做好自己，全身心投入到自己的岗位。你要相信，别人可以做到的，我一定可以做到甚至做的更好，有这种态度，你一定是离成功越来越近 ！


另外我跟大家分享一下我跟进展会客户的小技巧吧，希望对大家有帮助：
1.时刻保持微笑，在展会上面你看起来一定是最精神的一个
2.展会上面不要老坐着，要出来摊位门口，迎接客人，对路过的不管是行人及客户要热情打招呼。这样不想进来的都会被你的笑容所吸引。
3. 客人进入展馆后面，不要急于介绍产品，先让他舒服，给他一瓶水或者一颗糖果，轻松一下。然后再入正题
4.对于交谈的意向客户一定要索要名片，而且还要把名片订在本子上面做好交谈记录，当晚要对当天客户进行资料整理，建立相应的EXCEL 展会客户跟进表。这些工作都是我在展会期间会做的
5.对于意向大的客户，一定要留影纪念，这样以后方便跟踪
6，跟进客户邮件时候，最好将你们展会上面的照片拼成一张图片，随邮件发给客户以便勾起他的回忆。


以上就是我对这次展会的简单分享。wish you all have a nice day !
 
忙里偷闲，台湾自游行分享篇：
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1606747-1-fid-55.html

[索菲亚]系列分享：
黄毛小Y头到外贸经理人的转变”！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443161-fid-55.html
黄毛Y头更新啦-----第一个客户下单成交心得！
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30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443686-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（二）
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让世界杯为我代言 + 看我如何优化发布产品将索雅纳耳机带入世界杯
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1553489-fid-55.html

[cn****413]

沙发！支持LZ分享

[cn****891]

看的得我激情满满

[cn****225]

你的帖子太TM牛了！o(∩_∩)o

[iting]

看了一下，你们公司也是做耳机的，我想问下是参加的台湾的哪个展览，具体展览时间是什么时候？

[zhonglichang1688]

是的，一些建议中肯

[cn****944]

楼主很厉害，楼主也很用心啊

[cn****733]

说的很好  不努力就没资格说自己怀才不遇

[cn****344]

万安人 顶一个

[linkunmei888]

总结得很不错哟

[cn****988]

是时候改变心态了

[cn****596]

好给力，楼主总结得非常好

[cn****239]

赞一个！

[cn****575]

外贸红人啊！

现在很多的90后 外贸经理！
支持！

[cn****546]

你们是参加的台北的Computex 吗？

[cn****ana]

cn1510613546：你们是参加的台北的Computex 吗？回到原帖

是的

[cn****473]

赞赞。

[cn****ana]

cn1500358344：万安人 顶一个回到原帖

哈哈 我们公司很多万安人，老板也是万安的  不过我是湖南的

[cn****504]

蛮猛的

[cn****824]

真心的觉得不错，

[cn****ana]

HI，大家好!
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特别的心意 ！
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图片：sophia and sam.jpg

总体评价 ：
就这样基于第一天因为这个客户，让我对展会效果开始充满期待。接下来的这几天陆陆续续都接到几个有意向的客户。总过5天在展会下了，我得到50多张名片，另外一个同事也是50多张名片，相比香港展和广交会，人流量是比较少的，但我感觉客户中标率还是挺不错的。

图片：台湾展 1.png

而且这次台湾展之后，让我在见识上面大大增长了一番。随我们一行去的有16人，都是公司老板或者经理及人物参展，大家展会都挨着的。闲暇之余了解到，很多公司没有做平台，专门就做展会。靠展会上面发展的大客户，一个月一个客户稳定业绩可以达到100万，有那么3-4个客户，一个月不管淡季旺季稳拿300-400万。 这个 不是人家吹出来的，而是在大半夜大数人都进入梦乡做着美梦时候，这行人还在忙着跟进客户，确认资料，确认订单......


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30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（一）
http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1443686-fid-55.html
30%定金已经付半个月，居然还成功涨价1.2元！（二）
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看的得我激情满满

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你的帖子太TM牛了！o(∩_∩)o

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看了一下，你们公司也是做耳机的，我想问下是参加的台湾的哪个展览，具体展览时间是什么时候？

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是的，一些建议中肯

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楼主很厉害，楼主也很用心啊

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说的很好  不努力就没资格说自己怀才不遇

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万安人 顶一个

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总结得很不错哟

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是时候改变心态了

[cn****596]

好给力，楼主总结得非常好

[cn****239]

赞一个！

[cn****575]

外贸红人啊！

现在很多的90后 外贸经理！
支持！

[cn****546]

你们是参加的台北的Computex 吗？

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cn1510613546：你们是参加的台北的Computex 吗？回到原帖

是的

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赞赞。

[cn****ana]

cn1500358344：万安人 顶一个回到原帖

哈哈 我们公司很多万安人，老板也是万安的  不过我是湖南的

[cn****504]

蛮猛的

[cn****824]

真心的觉得不错，