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    sprsun heat pump

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    操作RFQ近一年,有意向的买家不少,成交的有三个。 先说说三个成交客户故事:以前做的都是外贸跟单工作,从未接触过阿里巴巴,只是听别人讲过。到现在公司一年了,也是到这个公司之后经理给我一个阿里子账号,但我什么都不懂,不懂P图片,不懂关键词,不懂传产品,刚开始就乱七八糟上传一批图片,产品内容也是到处COPY。只能一边摸索一边前进,同时不懂的地方也问同事,同事们都是很有经验的外贸高手,人都很好都跟我讲。慢慢我发现我上传的产品太乱了,就着手修改删除重新上传,阿里巴巴真的有很多东西需要慢慢学习。一个月之后终于有客人从产品找到我还给我下了单,小小的成就感让我觉得阿里巴巴还可以哦,得认真对待好好研究。
    每次打开阿里巴巴都会看到我的待办事项提醒“未读RFQ”,刚开始都不懂什么是RFQ,就点进去看到跟我们相似的全部都报价,神兮兮的,搞得好多都被买家退回来说与其采购产品不符。我明白了并不是所有的RFQ都通通报,后来我就输入我们的关键词搜出来匹配的才报。之前报的价格也是随便写个数字,搞得有的客户回复我要报价时才发现我之前报错了很囧,不知道怎么解释。所以我明白了不能随便对待,要认真看清楚客户需要的产品,还有客户的采购量,针对性的报价,以便客户真的回复你了好前后一致。
    这样认真对待几个月后,报价通过率自然就提高了,终于获得了报价直通车资格,由之前一天只能报价5次到现在不限次数,哈哈~~报完价都会看到买家的邮箱,都会尽量给他们写一封邮件告诉他们我给他们报了价,收到了吗?有个新西兰客户是2012年11月在RFQ报价之后发了5次邮件给他终于回复我了,可能是看到我定期关注他的份上吧,我也进他们的网站看他们正好做我们的产品,是个优质买家啊,好好跟进,来回邮件一个月后他终于下了一个样品说拿回去测试。现在收到货了说准备安装测试。再说另一个俄国的也是2012年11月在RFQ报价之后发了2次邮件给我回复,这个买家直接说他是他家里用,那就是终端客户了,但他也说他的邻居如果看到我们产品好的话也会买哦,他给我的邮件发了详细图纸,我就给他配我们产品,谈了好几个月了,他想所有配件都从我们这里出,有的产品不是我们做的,他也要求我们去帮他找,我问我们经理要不要帮他找,有的真的是没接触过就跟客户说没办法,能找的都尽量帮他找了,这个客户已经发货了。第三个,也是这个月初给他发了一封跟进邮件,他很快就回我了,之前可是一直没有回复我的哦。他说我找地源热泵你们可能没有。我马上回复地源热泵是我们主要产品并发了目录,来回几封邮件,他说他要买三个样品回去测试好的话就大批量采购。沟通到第三天他就爽快的付了全款。有时候就是这样,刚好你给他发了邮件,刚好他需要这个产品,成交就是这么爽快,所以说跟进相当重要。 总结如下:1.现在查看RFQ已经成为我的一种习惯,每天早上到办公室打开电脑打开旺旺查看最新RFQ及时报价,下午临下班再查看一次。一天查看至少两次,尽量让自己不要错过每一个买家采购,不要错过任何一次机会。2.我首先查看系统推荐的,像我们产品是heat pump,但系统推荐的大部分都是与我们沾边的air conditioner 或者solar,这些以前报过很多次没有任何效果,现在基本上不报,只报含有heat pump的RFQ.再到soursing平台输入关键词heat pump查看最近一周的。3.报完价,阿里都会发一封邮件说你已成功报价,里面有买家联系方式,马上保存起来,以后好定期跟进,要是一看就是专业买家,马上再发一封邮件问其收到我的报价没有?4.报过价的RFQ,保存好买家联系方式,定期跟进。现在对于我来说RFQ跟买家单独发给我的询盘有同等重要的意义5.以前的报价我都太草率了,价格随便写,产品描述也随便写。现在不一样了,产品描述都尽量详尽,所有参数都写上,产品型号和价格一一对应 采购直达活动,欢迎参与:#相约采购直达# 采购直达,燃亮你的外贸之旅! 参予活动有奖励哦!采购直达相关帖子:#相约采购直达# 获取买家信息,采购直达帮我们,你会吗? #相约采购直达# 如何获取采购直达(RFQ),楼主来告诉你!

  • 1 楼#

    e家e

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    Lily很棒的,祝越来越多的订单成交!

  • 2 楼#

    无限成长

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    好帖子一定要顶

  • 3 楼#

    Lucy

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    顶一个

  • 4 楼#

    cn1001547650

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    楼主很棒!

  • 6 楼#

    cn1500088584

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    好棒哦

  • 7 楼#

    cn1500444452

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    不错

  • 8 楼#

    春天花会开

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    不错哦,都三个单啦~

  • 9 楼#

    Ryan Zhang

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    支持一下LZ!

  • 10 楼#

    家电行业运营

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    楼主不错的,加油!

  • 11 楼#

    cn1500118348

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    RFQ越来越重要了~

  • 12 楼#

    cn1500118348

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    不知道为什么系统推荐的真的跟我想要的产品搭不上边啊?但是关键词设置的是正确的啊~

  • 13 楼#

    gdxy2006

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    实战经验,受用,谢谢!

  • 14 楼#

    cn1000381927

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    此乃神贴

  • 15 楼#

    cn220164235

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    支持楼主!

  • 16 楼#

    timberk

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    还在路上~~~~

  • 17 楼#

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    我在RFQ上也有找到几个客户给我下样品单,但是样品都是寄出去后没有音讯了,呜呜

  • 18 楼#

    奋斗小青年

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    哇塞,楼主真强悍!!

  • 19 楼#

    施先生

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    你怎么对待RFQ,RFQ就怎么回报你。事物都是对等的,只是时间问题罢了。



  • 操作RFQ近一年,有意向的买家不少,成交的有三个。 先说说三个成交客户故事:以前做的都是外贸跟单工作,从未接触过阿里巴巴,只是听别人讲过。到现在公司一年了,也是到这个公司之后经理给我一个阿里子账号,但我什么都不懂,不懂P图片,不懂关键词,不懂传产品,刚开始就乱七八糟上传一批图片,产品内容也是到处COPY。只能一边摸索一边前进,同时不懂的地方也问同事,同事们都是很有经验的外贸高手,人都很好都跟我讲。慢慢我发现我上传的产品太乱了,就着手修改删除重新上传,阿里巴巴真的有很多东西需要慢慢学习。一个月之后终于有客人从产品找到我还给我下了单,小小的成就感让我觉得阿里巴巴还可以哦,得认真对待好好研究。
    每次打开阿里巴巴都会看到我的待办事项提醒“未读RFQ”,刚开始都不懂什么是RFQ,就点进去看到跟我们相似的全部都报价,神兮兮的,搞得好多都被买家退回来说与其采购产品不符。我明白了并不是所有的RFQ都通通报,后来我就输入我们的关键词搜出来匹配的才报。之前报的价格也是随便写个数字,搞得有的客户回复我要报价时才发现我之前报错了很囧,不知道怎么解释。所以我明白了不能随便对待,要认真看清楚客户需要的产品,还有客户的采购量,针对性的报价,以便客户真的回复你了好前后一致。
    这样认真对待几个月后,报价通过率自然就提高了,终于获得了报价直通车资格,由之前一天只能报价5次到现在不限次数,哈哈~~报完价都会看到买家的邮箱,都会尽量给他们写一封邮件告诉他们我给他们报了价,收到了吗?有个新西兰客户是2012年11月在RFQ报价之后发了5次邮件给他终于回复我了,可能是看到我定期关注他的份上吧,我也进他们的网站看他们正好做我们的产品,是个优质买家啊,好好跟进,来回邮件一个月后他终于下了一个样品说拿回去测试。现在收到货了说准备安装测试。再说另一个俄国的也是2012年11月在RFQ报价之后发了2次邮件给我回复,这个买家直接说他是他家里用,那就是终端客户了,但他也说他的邻居如果看到我们产品好的话也会买哦,他给我的邮件发了详细图纸,我就给他配我们产品,谈了好几个月了,他想所有配件都从我们这里出,有的产品不是我们做的,他也要求我们去帮他找,我问我们经理要不要帮他找,有的真的是没接触过就跟客户说没办法,能找的都尽量帮他找了,这个客户已经发货了。第三个,也是这个月初给他发了一封跟进邮件,他很快就回我了,之前可是一直没有回复我的哦。他说我找地源热泵你们可能没有。我马上回复地源热泵是我们主要产品并发了目录,来回几封邮件,他说他要买三个样品回去测试好的话就大批量采购。沟通到第三天他就爽快的付了全款。有时候就是这样,刚好你给他发了邮件,刚好他需要这个产品,成交就是这么爽快,所以说跟进相当重要。 总结如下:1.现在查看RFQ已经成为我的一种习惯,每天早上到办公室打开电脑打开旺旺查看最新RFQ及时报价,下午临下班再查看一次。一天查看至少两次,尽量让自己不要错过每一个买家采购,不要错过任何一次机会。2.我首先查看系统推荐的,像我们产品是heat pump,但系统推荐的大部分都是与我们沾边的air conditioner 或者solar,这些以前报过很多次没有任何效果,现在基本上不报,只报含有heat pump的RFQ.再到soursing平台输入关键词heat pump查看最近一周的。3.报完价,阿里都会发一封邮件说你已成功报价,里面有买家联系方式,马上保存起来,以后好定期跟进,要是一看就是专业买家,马上再发一封邮件问其收到我的报价没有?4.报过价的RFQ,保存好买家联系方式,定期跟进。现在对于我来说RFQ跟买家单独发给我的询盘有同等重要的意义5.以前的报价我都太草率了,价格随便写,产品描述也随便写。现在不一样了,产品描述都尽量详尽,所有参数都写上,产品型号和价格一一对应 采购直达活动,欢迎参与:#相约采购直达# 采购直达,燃亮你的外贸之旅! 参予活动有奖励哦!采购直达相关帖子:#相约采购直达# 获取买家信息,采购直达帮我们,你会吗? #相约采购直达# 如何获取采购直达(RFQ),楼主来告诉你!



  • Lily很棒的,祝越来越多的订单成交!



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  • 不错哦,都三个单啦~



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  • 楼主不错的,加油!



  • RFQ越来越重要了~



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  • 实战经验,受用,谢谢!



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  • 我在RFQ上也有找到几个客户给我下样品单,但是样品都是寄出去后没有音讯了,呜呜



  • 哇塞,楼主真强悍!!



  • 你怎么对待RFQ,RFQ就怎么回报你。事物都是对等的,只是时间问题罢了。


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