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    图片:背后的故事.jpg



        我是08年毕业的,学的是经济管理,毕业后在中山一家工厂做外贸,说是外贸,其实内销也做。公司给我们的平台不多,客户的询盘都是从经理那转来的,没有询盘的时候就到各个免费网站上找客户资源,可以说是大海捞针。每天发大概50封开发信出去,基本没有得到回应的,想想也是,换了自己收到邮件,不感兴趣的秒删,感兴趣的又怕是诈骗。这世界太多骗子了。

        让我印象最深的是香港展上的一个客户,本来都没希望合作了,后来他突然来了一封邮件说要来我们工厂参观,这让我看到了无限的希望。经过了一大番准备、接待,参观还算顺利完成了。没想到来参观工厂后,那个客户第3天就准备下单了,而且是50万人民币的单,而就在这时,寄给客户的样品的全部出现问题,真是晴天霹雳!这是因为我们工程师夸下海口说我们的镇流器可以与对方的UV灯管匹配,实际上我们没有匹配过,调整产品也很难。就这样,订单因此耽搁了下来,对方给了我们充足的时间来调整产品的性能,我觉得这个客户是很通情达理的,每次出现问题都没有怪我,而是很耐心地等待问题的解决,但是时间上不允许了,于是这个单到最后不了了之。

        到后来我给这个客户发邮件他都不回,电话我也不好意思打了,客户最后成了别人的。这个客户的流失让我损失了很多,基本上那段时间都把心思花在那个客户身上,把全部的希望都押在他身上,那段时间没有开发新客户,到后来这样的结果,我觉得所有的希望都没了。所有的一切都要重新开始,而我的同事们,在我与这个客户谈判的时候,已经拉了不少订单。这加大了我的压力和失落感,这是我犯的很严重的错误。

        08年九月份到09年初,我只拉了一个小单,真的很失败,期间有很多看似要下单的客户,到最后都不了了之,也许是我的服务不到位,也许是我太孤注一掷,总之,从一个业务员的角度看,我是很失败的,也辜负了别人对我的希望。我甚至怀疑我是不是适合这项工作?苦闷,无奈,也许这就是生存的考验,承受不住压力,吃不了苦,做什么都只能以失败告终。

        对公司的环境和人都熟悉了以后,总会产生厌倦的情绪,每天过着这样的生活,不知道有什么乐趣?可是想想以前没找到工作时的那种焦急,又不得不承认,生存是最重要的,从今以后,换一种心态来面对工作,当我成功地获得一个订单,那是否也是一种快乐?






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  • 1 楼#

    cn1500905666

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    cngzbada

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    只能说你们公司也有原因,,,对你的香港客户流失,,,公司和你50% 责任。 公司对于自己做不到的,却说OK。这是一种欺骗了。 你做为业务员,,,对公司产品及生产能力未了解透,这个就是你的问题了。  ( 另外,身有同感,我也遇到这样的问题,不此一次)    大家都不容易,建议好好定位下公司的产品,自身转变, 或外界转变(换工作)

  • 3 楼#

    cn1500295122

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    换个公司,换个环境吧,LZ

  • 4 楼#

    谷主

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    态度决定一切。改变自己,提升自己,积极的心态面对。

  • 5 楼#

    Monica

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    你们公司产品质量不到位,这样做业务很费力的,也许你该考虑换换地方啦

  • 6 楼#

    cn1501325546

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    人在失败中是会不断的怀疑自己,包括我现在的自己
    但是要努力坚持下去,相信不久就能接到单的!
  • 名人堂
    7 楼#

    PH

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    楼主,你从08年就坚持到现在了,这说明你非常适合做业务啊。管他大单小单,管他成交多少,只要没有被炒,那就有机会学东西,活到老学到老,不断调整呗。你说的香港展的那个客户后来不了了之了?从来厂到不了了之多长时间?

  • 8 楼#

    balianlighting

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    这就是人生

  • 9 楼#

    埃菲爾的等待

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    我现在的心态也是这样。。。也是没有单,我也知道是自己心态的问题还有不够勤奋,但,还是没有动力去做。。。~~~~(>_<)~~~~

  • 10 楼#

    cn1500115477

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    加油 加油 加油

  • 11 楼#

    cn1000756021

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    .....

  • 12 楼#

    huyuemily

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    做业务没有单确实压力很大

  • 13 楼#

    King Wang

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    自身改变为主。

  • 14 楼#

    cnfuyong

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    gaba

  • 15 楼#

    Sancher

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    思路决定出路。与君共勉!

  • 16 楼#

    hongmingyuan

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    cngzbada:只能说你们公司也有原因,,,对你的香港客户流失,,,公司和你50% 责任。 公司对于自己做不到的,却说OK。这是一种欺骗了。 你做为业务员,,,对公司产品及生产能力未了解透,这个就是你的问题了。  ( 另外,身有同感,我也遇到这样的问题,不...回到原帖
    同意这位楼上说的 呵呵

  • 17 楼#

    laven

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    付出不一定就马上会有回报了,继续好好干吧,我和你一样,继续加油!

  • 18 楼#

    cn220084626

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    漫漫外贸路,坚持吧

  • 19 楼#

    James Chan

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    vsdavsv



  • 图片:背后的故事.jpg



        我是08年毕业的,学的是经济管理,毕业后在中山一家工厂做外贸,说是外贸,其实内销也做。公司给我们的平台不多,客户的询盘都是从经理那转来的,没有询盘的时候就到各个免费网站上找客户资源,可以说是大海捞针。每天发大概50封开发信出去,基本没有得到回应的,想想也是,换了自己收到邮件,不感兴趣的秒删,感兴趣的又怕是诈骗。这世界太多骗子了。

        让我印象最深的是香港展上的一个客户,本来都没希望合作了,后来他突然来了一封邮件说要来我们工厂参观,这让我看到了无限的希望。经过了一大番准备、接待,参观还算顺利完成了。没想到来参观工厂后,那个客户第3天就准备下单了,而且是50万人民币的单,而就在这时,寄给客户的样品的全部出现问题,真是晴天霹雳!这是因为我们工程师夸下海口说我们的镇流器可以与对方的UV灯管匹配,实际上我们没有匹配过,调整产品也很难。就这样,订单因此耽搁了下来,对方给了我们充足的时间来调整产品的性能,我觉得这个客户是很通情达理的,每次出现问题都没有怪我,而是很耐心地等待问题的解决,但是时间上不允许了,于是这个单到最后不了了之。

        到后来我给这个客户发邮件他都不回,电话我也不好意思打了,客户最后成了别人的。这个客户的流失让我损失了很多,基本上那段时间都把心思花在那个客户身上,把全部的希望都押在他身上,那段时间没有开发新客户,到后来这样的结果,我觉得所有的希望都没了。所有的一切都要重新开始,而我的同事们,在我与这个客户谈判的时候,已经拉了不少订单。这加大了我的压力和失落感,这是我犯的很严重的错误。

        08年九月份到09年初,我只拉了一个小单,真的很失败,期间有很多看似要下单的客户,到最后都不了了之,也许是我的服务不到位,也许是我太孤注一掷,总之,从一个业务员的角度看,我是很失败的,也辜负了别人对我的希望。我甚至怀疑我是不是适合这项工作?苦闷,无奈,也许这就是生存的考验,承受不住压力,吃不了苦,做什么都只能以失败告终。

        对公司的环境和人都熟悉了以后,总会产生厌倦的情绪,每天过着这样的生活,不知道有什么乐趣?可是想想以前没找到工作时的那种焦急,又不得不承认,生存是最重要的,从今以后,换一种心态来面对工作,当我成功地获得一个订单,那是否也是一种快乐?






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  • 只能说你们公司也有原因,,,对你的香港客户流失,,,公司和你50% 责任。 公司对于自己做不到的,却说OK。这是一种欺骗了。 你做为业务员,,,对公司产品及生产能力未了解透,这个就是你的问题了。  ( 另外,身有同感,我也遇到这样的问题,不此一次)    大家都不容易,建议好好定位下公司的产品,自身转变, 或外界转变(换工作)



  • 换个公司,换个环境吧,LZ



  • 态度决定一切。改变自己,提升自己,积极的心态面对。



  • 你们公司产品质量不到位,这样做业务很费力的,也许你该考虑换换地方啦



  • 人在失败中是会不断的怀疑自己,包括我现在的自己
    但是要努力坚持下去,相信不久就能接到单的!


  • 名人堂

    楼主,你从08年就坚持到现在了,这说明你非常适合做业务啊。管他大单小单,管他成交多少,只要没有被炒,那就有机会学东西,活到老学到老,不断调整呗。你说的香港展的那个客户后来不了了之了?从来厂到不了了之多长时间?



  • 这就是人生



  • 我现在的心态也是这样。。。也是没有单,我也知道是自己心态的问题还有不够勤奋,但,还是没有动力去做。。。~~~~(>_<)~~~~



  • 加油 加油 加油



  • .....



  • 做业务没有单确实压力很大



  • 自身改变为主。



  • gaba



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    同意这位楼上说的 呵呵



  • 付出不一定就马上会有回报了,继续好好干吧,我和你一样,继续加油!



  • 漫漫外贸路,坚持吧



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