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    本杰明

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    回首近8年的外贸路,感悟实在太多。其中一些事至今让人五味杂陈。

    来深圳工作快8年了,至今我只换过一次工作,在目前公司已经工作了7年。而我接下来要讲的这个故事就发生在我来深后的第一个工作单位。

    05年我应一位大学同学的邀请到他叔叔在深圳刚注册的一家贸易公司工作。为此,我不顾家人反对辞去了在重庆移动公司一份不错的工作。父母当初十分反对,我也是能够理解的。毕竟那份工作还不错,关键离家还不远。他们认为我根本没必要为了一份前途不明的工作一个人离乡背井去深圳。但那时年轻气盛的我总想着去外面的世界闯荡江湖。所以,我最终还是如约到了同学叔叔的公司工作。

    后来我了解到他叔叔原本是技术出身但不是LED行业的。因为自己也快40了,所以就辞职下海自己开公司创业。他有一些同学是做LED元器件封装的,自己也认为LED未来前景不错,所以就决定公司先做LED贸易,后面条件成熟了再自己开工厂。

    05年的时候不像现在,很少有工厂设计、生产LED应用成品灯具。那时大家主要都是做LED灯珠,比如直插、贴片和大功率LED。那时的LED市场也不像现在这般竞争激烈,总体而言只要有产品,市场就能吸纳,所以销售工作开展起来还比较容易。

    既然公司是定位于LED贸易,那就必定会有自己的LED供应商了。下面这个供应商是老板开发的。这家供应商公司整体实力不错,员工有400多人。05年的时候他们主要做LED元器件封装,已经基本是全自动机台生产了;06年已经开始进入LED成品应用灯具研发和生产了。那时候的LED灯具主要就是插件的LED灯杯、LED球泡什么的。由于走在了同行前面,所以他们的产品很好销,给我们也带来了不错的收入。我老板自然对他们公司非常友好,很是信任。而我的故事就跟这家供应商下面的一个业务员有关,公司安排他对接我们公司业务合作。

    06年10月份,有一个深圳的客户找到我,要我按他要求设计生产一款G100 插件RGB LED球泡灯。现在这款产品估计很少有工厂做了,但在当时这绝对是新特产品。后面我就把情况同这个业务员讲了,他也很配合,跟公司工程技术商讨后及时反馈我说可以做。我客人也爽快支付了开板费和样品费。

    样品出来后,客人测试了大概半个月时间。客人找到我说产品测试结果很满意,但我们的报价有些高,希望按1000只订量核算一个优惠价格。我与该业务员交流希望他向公司申请更优惠价格。最后他们只优惠了2元/只。我重新报价过去后,客人再也没有回复。

    时间到了06年11月末的一天,我一早到公司跟平时一样开始工作。不一会,老板一脸阴沉的叫我去他办公室。安排我坐下后,老板开始扯东扯西。一会儿问我最近工作情况如何,一会问我生活状态如何。我感觉老板一定是其他话想说就直接说:“*总,您有什么话就直接说吧。”原来老板说昨天晚上他接到那个供应商业务员的电话,抱怨说怎么他们跟我开板设计的G100 RGB LED球泡灯,我不下单给他们做而下单给别的厂家,说我们太不够意思。老板知道我那客人当初只买了几只样品而已,后面根本就没有下单给我们,又何来下单给其他工厂一说呢?于是他把情况给那业务员说了,没想到那业务员一口咬定就是我们下的单,还信誓旦旦的说在他客户那里看到了我们公司的送货单和收据。这话可不得了,不等于就在说我背着公司在外面炒私单吗?我顿时明白,这才是老板找到谈话的真正原因。

    因为我之前工作表现不错,老板已经准备升我当部门经理了,所以把公司送货单和收据给到我方便业务。这样一来我就有条件随时以公司名义开送货单和收据,这就让老板更相信那业务员说的是真的。而第一次面对这样的突发状况,我脑子一下子就蒙了。因为我根本就从来没做过这样的事情,也不清楚那业务员为什么那样说。顿了一顿,我郑重的说道:“*总,这事儿我不明白到底怎么回事但我可以承诺并保证绝没有做过对不起公司的事情。如果你不相信,我可以当面电话那业务员对质,把事情说清楚。我不容任何人污蔑诋毁我的个人名誉。”

    没想到老板只是假装笑了一下,竟叫我自己提出辞职,还说是为我考虑。这完全出乎我的意料,自己来公司后勤勤恳恳为公司做了多少事情,老板居然就因为外人的几句话让我辞职走人。我没有再解释,从办公室退了出来。

    我从办公室出来后把情况给我同学说了,我同学听完很是气愤,虽然老板是他亲叔叔。因为我们二人是吃住在一起的,可以说每天从上班到下班都是在一起的,他完全清楚我的一切行动。他本要马上找他叔叔解释,但被我拉住了。因为在我看来,面对这样的伤害,即使大家把事情弄清楚了,我也不可能再在这个公司待下去。打好辞职信、收拾好私人物品我走出了公司大楼,眼前这一切我只在电视剧里看到过,没想到今天发生在自己身上。

    回到租的宿舍,想到自己无故被人冤枉我越想越气。那业务员为何要无中生有打电话给我老板污蔑我?那球泡灯又到底怎么回事? 不行,我不能让事情不明不白,我得还自己一个公道。我马上拨通了那业务员的电话,直接质问他凭什么那样乱说,在那里看到我开的收据和送货单?那业务员支支吾吾,也没说个所以然就把电话挂了。我又给先前订球泡灯样品的客户电话,询问先前球泡灯是否还有需求. 结果客户告诉我说,因为我们价格高,他已经找了其他工厂按我们样品做了1000只。

    此时此刻,我对整件事情基本明白了:我们供应商的这个业务员应该是开发国内客户时,无意间也找到了我客户。在其公司看到了原本他们公司给我开板打样的这款G100 RGB LED球泡灯。他不知道这些灯泡实际是我客户自己联系其他工厂做的而直接认定是我把订单下给了别的工厂。我们找他打的样品但订单却不给他,心里不爽。所以才电话我老板并谎言说看到了我们的送货单和收据,想让我们无言以对。没想到我老板居然相信了他的一派胡言。

    晚上,我同学下班后回到宿舍,告诉我他也辞职了。原来,我离开公司后他还是去找了他叔叔,并担保我没有炒私单。可他叔叔不相信我不说还说他有可能和我一起炒单。他的脾气我清楚,哪里受得了如此冤枉,肯定要发飙。果然,他说他当场就跟他亲叔叔拍桌子大吵了起来,后面一气之下干脆也辞职走人。他叔叔也没怎么挽留……。我把我下午电话得到的情况告诉了我同学,我们都对那业务员的人品呲之以鼻,更对老板的猜忌、上当感到气愤和遗憾。

    后来我和同学从原先同事哪里得知,污蔑我的那业务员后面被他公司调查清楚开除了。我原来的老板知道当初是冤枉了我,很想让我们俩回去。要知道,我们2个当时的业绩占了公司大半份额。可他自知理亏,不好意思直接联系我。虽然我同学也辞职了但他们毕竟还是亲戚,过春节回老家还向我同学打听我的情况,当从我同学口中得知我现在发展不错,他说他很是悔不当初。

    这么多年过去了,这事我一直没有忘记。不是因为别的,我觉得他可以给我一些警示。做任何决定或判断前,一定要先调查确认清楚。不要做无根据的判断,否则付出的代价将是巨大的。

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    Alex Wang

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    正所谓疑人不用,用人不疑吧!

  • 2 楼#

    本杰明

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    cn220041441:正所谓疑人不用,用人不疑吧!回到原帖
    是的。但实际上又有多少企业能做到,值得深思

  • 3 楼#

    乐清市裕通端头有限公司

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    其实还是老板的心胸太狭窄,对业务不够熟悉和透彻

  • 4 楼#

    cnmorakot

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    恩,这个老板不明智了

  • 5 楼#

    外“貌”协会

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    说到底你是外来人 不是他的侄子

  • 6 楼#

    Franny Chung

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    很多这样的情况,很无奈

  • 7 楼#

    本杰明

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    cnytdt:其实还是老板的心胸太狭窄,对业务不够熟悉和透彻回到原帖
    我很欣赏这句话“观念决定方向、态度决定高度、思路决定出路、胸怀决定规模”

  • 8 楼#

    lchnjs

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    心胸坦荡天地宽

  • 9 楼#

    本杰明

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    cnmorakot:恩,这个老板不明智了回到原帖
    后来他自己也认识到当初的不明智带来的损失了

  • 10 楼#

    本杰明

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    cn1500401820:说到底你是外来人 不是他的侄子回到原帖
    他亲侄子-也就是我同学帮我解释的时候,他自己也被他亲叔叔怀疑啊。所以,这不是外人不外人的问题,本身在思维方式、处理方式上欠妥当和周全

  • 11 楼#

    本杰明

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    cn1001862231:很多这样的情况,很无奈回到原帖
    这确实是社会的现实情况。但我们依然要保持自我,坦荡生活

  • 12 楼#

    LED灯具Annie

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    本杰明:是的。但实际上又有多少企业能做到,值得深思回到原帖
    BEN,原来你的经历也那么辛酸

  • 13 楼#

    Neil Liu

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    确实,疑人不用,用人不疑

  • 14 楼#

    本杰明

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    szrghled:BEN,原来你的经历也那么辛酸回到原帖
    有那么一点儿,但这根本无法影响我的意志。清者自清,我行天下

  • 15 楼#

    本杰明

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    cn1001787386:确实,疑人不用,用人不疑回到原帖
    作为企业管理者们,应该要好好把握这一点,切不可因为个人因素给企业带去损失

  • 16 楼#

    cn1500054384

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    跟着这样的老板也真是没前途   幸好早早的离开了 !

  • 17 楼#

    本杰明

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    cn1500054384:跟着这样的老板也真是没前途   幸好早早的离开了 !回到原帖
    这种心态下的管理者对于企业发展确实有很大弊端,所以我们需要选择自己的路

  • 18 楼#

    cn1015443256

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    自己员工都不信任

  • 19 楼#

    本杰明

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    cn1015443256:自己员工都不信任回到原帖
    信任问题永远是一个主题



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    回首近8年的外贸路,感悟实在太多。其中一些事至今让人五味杂陈。

    来深圳工作快8年了,至今我只换过一次工作,在目前公司已经工作了7年。而我接下来要讲的这个故事就发生在我来深后的第一个工作单位。

    05年我应一位大学同学的邀请到他叔叔在深圳刚注册的一家贸易公司工作。为此,我不顾家人反对辞去了在重庆移动公司一份不错的工作。父母当初十分反对,我也是能够理解的。毕竟那份工作还不错,关键离家还不远。他们认为我根本没必要为了一份前途不明的工作一个人离乡背井去深圳。但那时年轻气盛的我总想着去外面的世界闯荡江湖。所以,我最终还是如约到了同学叔叔的公司工作。

    后来我了解到他叔叔原本是技术出身但不是LED行业的。因为自己也快40了,所以就辞职下海自己开公司创业。他有一些同学是做LED元器件封装的,自己也认为LED未来前景不错,所以就决定公司先做LED贸易,后面条件成熟了再自己开工厂。

    05年的时候不像现在,很少有工厂设计、生产LED应用成品灯具。那时大家主要都是做LED灯珠,比如直插、贴片和大功率LED。那时的LED市场也不像现在这般竞争激烈,总体而言只要有产品,市场就能吸纳,所以销售工作开展起来还比较容易。

    既然公司是定位于LED贸易,那就必定会有自己的LED供应商了。下面这个供应商是老板开发的。这家供应商公司整体实力不错,员工有400多人。05年的时候他们主要做LED元器件封装,已经基本是全自动机台生产了;06年已经开始进入LED成品应用灯具研发和生产了。那时候的LED灯具主要就是插件的LED灯杯、LED球泡什么的。由于走在了同行前面,所以他们的产品很好销,给我们也带来了不错的收入。我老板自然对他们公司非常友好,很是信任。而我的故事就跟这家供应商下面的一个业务员有关,公司安排他对接我们公司业务合作。

    06年10月份,有一个深圳的客户找到我,要我按他要求设计生产一款G100 插件RGB LED球泡灯。现在这款产品估计很少有工厂做了,但在当时这绝对是新特产品。后面我就把情况同这个业务员讲了,他也很配合,跟公司工程技术商讨后及时反馈我说可以做。我客人也爽快支付了开板费和样品费。

    样品出来后,客人测试了大概半个月时间。客人找到我说产品测试结果很满意,但我们的报价有些高,希望按1000只订量核算一个优惠价格。我与该业务员交流希望他向公司申请更优惠价格。最后他们只优惠了2元/只。我重新报价过去后,客人再也没有回复。

    时间到了06年11月末的一天,我一早到公司跟平时一样开始工作。不一会,老板一脸阴沉的叫我去他办公室。安排我坐下后,老板开始扯东扯西。一会儿问我最近工作情况如何,一会问我生活状态如何。我感觉老板一定是其他话想说就直接说:“*总,您有什么话就直接说吧。”原来老板说昨天晚上他接到那个供应商业务员的电话,抱怨说怎么他们跟我开板设计的G100 RGB LED球泡灯,我不下单给他们做而下单给别的厂家,说我们太不够意思。老板知道我那客人当初只买了几只样品而已,后面根本就没有下单给我们,又何来下单给其他工厂一说呢?于是他把情况给那业务员说了,没想到那业务员一口咬定就是我们下的单,还信誓旦旦的说在他客户那里看到了我们公司的送货单和收据。这话可不得了,不等于就在说我背着公司在外面炒私单吗?我顿时明白,这才是老板找到谈话的真正原因。

    因为我之前工作表现不错,老板已经准备升我当部门经理了,所以把公司送货单和收据给到我方便业务。这样一来我就有条件随时以公司名义开送货单和收据,这就让老板更相信那业务员说的是真的。而第一次面对这样的突发状况,我脑子一下子就蒙了。因为我根本就从来没做过这样的事情,也不清楚那业务员为什么那样说。顿了一顿,我郑重的说道:“*总,这事儿我不明白到底怎么回事但我可以承诺并保证绝没有做过对不起公司的事情。如果你不相信,我可以当面电话那业务员对质,把事情说清楚。我不容任何人污蔑诋毁我的个人名誉。”

    没想到老板只是假装笑了一下,竟叫我自己提出辞职,还说是为我考虑。这完全出乎我的意料,自己来公司后勤勤恳恳为公司做了多少事情,老板居然就因为外人的几句话让我辞职走人。我没有再解释,从办公室退了出来。

    我从办公室出来后把情况给我同学说了,我同学听完很是气愤,虽然老板是他亲叔叔。因为我们二人是吃住在一起的,可以说每天从上班到下班都是在一起的,他完全清楚我的一切行动。他本要马上找他叔叔解释,但被我拉住了。因为在我看来,面对这样的伤害,即使大家把事情弄清楚了,我也不可能再在这个公司待下去。打好辞职信、收拾好私人物品我走出了公司大楼,眼前这一切我只在电视剧里看到过,没想到今天发生在自己身上。

    回到租的宿舍,想到自己无故被人冤枉我越想越气。那业务员为何要无中生有打电话给我老板污蔑我?那球泡灯又到底怎么回事? 不行,我不能让事情不明不白,我得还自己一个公道。我马上拨通了那业务员的电话,直接质问他凭什么那样乱说,在那里看到我开的收据和送货单?那业务员支支吾吾,也没说个所以然就把电话挂了。我又给先前订球泡灯样品的客户电话,询问先前球泡灯是否还有需求. 结果客户告诉我说,因为我们价格高,他已经找了其他工厂按我们样品做了1000只。

    此时此刻,我对整件事情基本明白了:我们供应商的这个业务员应该是开发国内客户时,无意间也找到了我客户。在其公司看到了原本他们公司给我开板打样的这款G100 RGB LED球泡灯。他不知道这些灯泡实际是我客户自己联系其他工厂做的而直接认定是我把订单下给了别的工厂。我们找他打的样品但订单却不给他,心里不爽。所以才电话我老板并谎言说看到了我们的送货单和收据,想让我们无言以对。没想到我老板居然相信了他的一派胡言。

    晚上,我同学下班后回到宿舍,告诉我他也辞职了。原来,我离开公司后他还是去找了他叔叔,并担保我没有炒私单。可他叔叔不相信我不说还说他有可能和我一起炒单。他的脾气我清楚,哪里受得了如此冤枉,肯定要发飙。果然,他说他当场就跟他亲叔叔拍桌子大吵了起来,后面一气之下干脆也辞职走人。他叔叔也没怎么挽留……。我把我下午电话得到的情况告诉了我同学,我们都对那业务员的人品呲之以鼻,更对老板的猜忌、上当感到气愤和遗憾。

    后来我和同学从原先同事哪里得知,污蔑我的那业务员后面被他公司调查清楚开除了。我原来的老板知道当初是冤枉了我,很想让我们俩回去。要知道,我们2个当时的业绩占了公司大半份额。可他自知理亏,不好意思直接联系我。虽然我同学也辞职了但他们毕竟还是亲戚,过春节回老家还向我同学打听我的情况,当从我同学口中得知我现在发展不错,他说他很是悔不当初。

    这么多年过去了,这事我一直没有忘记。不是因为别的,我觉得他可以给我一些警示。做任何决定或判断前,一定要先调查确认清楚。不要做无根据的判断,否则付出的代价将是巨大的。

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  • 正所谓疑人不用,用人不疑吧!



  • cn220041441:正所谓疑人不用,用人不疑吧!回到原帖
    是的。但实际上又有多少企业能做到,值得深思



  • 其实还是老板的心胸太狭窄,对业务不够熟悉和透彻



  • 恩,这个老板不明智了



  • 说到底你是外来人 不是他的侄子



  • 很多这样的情况,很无奈



  • cnytdt:其实还是老板的心胸太狭窄,对业务不够熟悉和透彻回到原帖
    我很欣赏这句话“观念决定方向、态度决定高度、思路决定出路、胸怀决定规模”



  • 心胸坦荡天地宽



  • cnmorakot:恩,这个老板不明智了回到原帖
    后来他自己也认识到当初的不明智带来的损失了



  • cn1500401820:说到底你是外来人 不是他的侄子回到原帖
    他亲侄子-也就是我同学帮我解释的时候,他自己也被他亲叔叔怀疑啊。所以,这不是外人不外人的问题,本身在思维方式、处理方式上欠妥当和周全



  • cn1001862231:很多这样的情况,很无奈回到原帖
    这确实是社会的现实情况。但我们依然要保持自我,坦荡生活



  • 本杰明:是的。但实际上又有多少企业能做到,值得深思回到原帖
    BEN,原来你的经历也那么辛酸



  • 确实,疑人不用,用人不疑



  • szrghled:BEN,原来你的经历也那么辛酸回到原帖
    有那么一点儿,但这根本无法影响我的意志。清者自清,我行天下



  • cn1001787386:确实,疑人不用,用人不疑回到原帖
    作为企业管理者们,应该要好好把握这一点,切不可因为个人因素给企业带去损失



  • 跟着这样的老板也真是没前途   幸好早早的离开了 !



  • cn1500054384:跟着这样的老板也真是没前途   幸好早早的离开了 !回到原帖
    这种心态下的管理者对于企业发展确实有很大弊端,所以我们需要选择自己的路



  • 自己员工都不信任



  • cn1015443256:自己员工都不信任回到原帖
    信任问题永远是一个主题


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