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    为了更好的帮助大家在照明行业网贸会上取得效果,先给大家看些数据:

    图片:0.JPG


    估计甚多人看加过这个数据。这是数据管家里面的。
    80%以上的买家在看产品页面,如果你的信息质量很差。曝光做得再好。也承接不住!!!!
    咱们再看另外一组数据:

    图片:0-1.JPG


    这是一同学的后台截图,曝光这么高,询盘为什么没有多少?问题出在哪?产品信息不吸引客户,再多的曝光又有什么用呢? 还需要我们从产品信息一步步来完善起来,产品信息的操作要点:关键词

    了解买家搜索习惯用哪个词来搜索你的产品,你就用哪个词设置为关键词。
    说的很简单,做起来很难,买家立场,如果定义?如何知道买家的立场,这不仅仅是自己的臆想,更多的是逛国外行业网站,了解行业买家搜索习惯来实现的。(这些可以利用一些搜索工具来实现)
    通过工具拓展基本关键词,增加长尾蓝海词。这个小伙伴们应该也都知道的:
    1.第一个工具:阿里自己的数据管家、发布产品页面、行业视角等,以照明和数据管家为例:

    图片:2013-07-30_100508.jpg



    2.第二个工具:Google Adwards:(现在打开网站有问题了,之前可以看见的内容为下)
    https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal a.打开上面的网址后,会看到


    这样一个表格栏,大家在“字词或词组”一栏输入自己的目标此就OK拉。下面网站一栏,一般都是自动默认谷歌的网址,不过该工具允许你输入公司网站网址或任何与业务相关的网址。然后,AdWords 系统将会扫描您网站的页面,并给出一些相关关键字供选用。
    类别就不用说了,大家根据自己行业选择类目或最相关的类目。
    下面“仅显示与我的搜索自己密切相关的提示”勾选的话可以排除掉很多与自己搜索无关的词。
    b.下面就是高级选项与过滤器了



    “地理位置和语言”是默认中国的。如果想查找某一关键词在某一国家的搜索情况话就选择此国家及其相对应的语言即可。
    包含成人提示这个我也不是很了解,应该关系不大。
    其实说到这里,会发现谷歌不仅仅可以让我们发现更多的关键词,还是查看该关键词在各地区被搜索,竞争情况的工具
    或者说这才是谷歌关键词工具的真正用途。
    c.在页面左面会发现

    这样的一些选框及以上的过滤参考信息,这都是查看关键词竞争程度所必须要注意的。

    第三个工具:http://keyworddiscovery.com/search.html

    图片:2013-07-29_155644.jpg


    图片:2013-07-29_155616.jpg



    建议关键词都用EXCEL表格整理出来,因为你发布的产品太多,就不会记得哪些词使用过或者效果怎么样了,避免公司业务员重复使用关键词造成内部产品的竞争,导致自己的产品不能排前。
    更多网站参考长尾词:https://freekeywords.wordtracker.com/(具体使用方法需要有同学研究出来分享哈)

    关键词设置方法2种:
    1.     包含的关系:
    主关键词:AB
    更多关键词:C+AB; D+C+AB
    比如: 主关键词:LED light,更多关键词:led light tube/t8 led light tube
    那产品名称就可以是:Top manufacturer 4ft 18w t8 led light tube (CE+RoHs)

    2.     商品的通称所指一个产品的不同叫法:
    比如主关键词是A=番茄,更多关键词是B=西红柿,C=狼桃(西班牙的叫法)都是一个产品。
    那么产品名称可以是:产自墨西哥富含50%维生素的大番茄


    关键词的几个常见问题:
    1、 每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词,这样可以有更多的机会曝光;例如:照明的“产品关键词”为LED light,“更多关键词”可设为led ceiling light;ceiling light
    2、  是否填满并不影响搜索结果顺序,主关键词必填,另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用或者是有符合此发布产品的相关关键词使用。
    3、主关键词必填,另两个关键词选填:不要太长或添加公司内部产品型号,买家较少用很长的词搜索,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;
    4、关键词不区分单复数和大小写;
    5、关键词比产品名称重要,所以名称可以很简单,关键词填写好就可以?
    其实不然,实际上:产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写
    6、堆砌关键词对搜索结果有利?
    实际:堆砌会让机器辨别不出主关键词,对搜索结果不利。所以给到的三个关键词位置,没空填写一个关键词即可(不是说只能填一个单词哈!)
    比如产品名称设置是:2013 led light/led bulb/led bulb e27,你的关键词的其中一个空,里面设置超过一个以上的关键词比如是led light/led bulb这个就是错误的。



  • 1 楼#

    夜玫瑰

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    沙发,哈哈,

  • 2 楼#

    rohopa-led

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    板凳

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    cn220020879

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    第二个,本来我也想来抢沙发坐的,楼上的比我更快,呵呵,谢谢晓莉姐的无私分享,我们一定要运用到实际的操作当中去。争取更多的询盘!

  • 4 楼#

    cn1000189703

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    晚一步

  • 5 楼#

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    真心好,为什么大家都不去做呢

  • 6 楼#

    cn1500044413

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    学习了。

  • 7 楼#

    AngelinaLED

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    谷歌关键词已经不能用了呢

    图片:QQ截图20130729163228.jpg


  • 8 楼#

    Connie Ho

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    学习了。。。

  • 9 楼#

    北京男孩

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    不错。

  • 10 楼#

    janexu

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    cn1000964744:谷歌关键词已经不能用了呢回到原帖
    这么快?昨天还说几个月后停止服务

  • 11 楼#

    Tania

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    晚了很多步、、、

  • 12 楼#

    华南大区C拍档和讲师负责人

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    cn1000964744:谷歌关键词已经不能用了呢回到原帖
    亲,更换一下你的浏览器即可,你的截图是说明你的浏览器不支持

  • 13 楼#

    Cindy-lamplighting

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  • 14 楼#

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    哈哈,好好学

  • 15 楼#

    卡卡拉

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    cn1500200130

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    学习了~

  • 17 楼#

    Elaine Xu

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    学习了,希望尽快能有询盘

  • 18 楼#

    AngelinaLED

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    茉莉:亲,更换一下你的浏览器即可,你的截图是说明你的浏览器不支持回到原帖
    竟然是这样 好吧 谢谢指点

  • 19 楼#

    TXY Rachel

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    学习了!



  • 为了更好的帮助大家在照明行业网贸会上取得效果,先给大家看些数据:

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    估计甚多人看加过这个数据。这是数据管家里面的。
    80%以上的买家在看产品页面,如果你的信息质量很差。曝光做得再好。也承接不住!!!!
    咱们再看另外一组数据:

    图片:0-1.JPG


    这是一同学的后台截图,曝光这么高,询盘为什么没有多少?问题出在哪?产品信息不吸引客户,再多的曝光又有什么用呢? 还需要我们从产品信息一步步来完善起来,产品信息的操作要点:关键词

    了解买家搜索习惯用哪个词来搜索你的产品,你就用哪个词设置为关键词。
    说的很简单,做起来很难,买家立场,如果定义?如何知道买家的立场,这不仅仅是自己的臆想,更多的是逛国外行业网站,了解行业买家搜索习惯来实现的。(这些可以利用一些搜索工具来实现)
    通过工具拓展基本关键词,增加长尾蓝海词。这个小伙伴们应该也都知道的:
    1.第一个工具:阿里自己的数据管家、发布产品页面、行业视角等,以照明和数据管家为例:

    图片:2013-07-30_100508.jpg



    2.第二个工具:Google Adwards:(现在打开网站有问题了,之前可以看见的内容为下)
    https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal a.打开上面的网址后,会看到


    这样一个表格栏,大家在“字词或词组”一栏输入自己的目标此就OK拉。下面网站一栏,一般都是自动默认谷歌的网址,不过该工具允许你输入公司网站网址或任何与业务相关的网址。然后,AdWords 系统将会扫描您网站的页面,并给出一些相关关键字供选用。
    类别就不用说了,大家根据自己行业选择类目或最相关的类目。
    下面“仅显示与我的搜索自己密切相关的提示”勾选的话可以排除掉很多与自己搜索无关的词。
    b.下面就是高级选项与过滤器了



    “地理位置和语言”是默认中国的。如果想查找某一关键词在某一国家的搜索情况话就选择此国家及其相对应的语言即可。
    包含成人提示这个我也不是很了解,应该关系不大。
    其实说到这里,会发现谷歌不仅仅可以让我们发现更多的关键词,还是查看该关键词在各地区被搜索,竞争情况的工具
    或者说这才是谷歌关键词工具的真正用途。
    c.在页面左面会发现

    这样的一些选框及以上的过滤参考信息,这都是查看关键词竞争程度所必须要注意的。

    第三个工具:http://keyworddiscovery.com/search.html

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    关键词设置方法2种:
    1.     包含的关系:
    主关键词:AB
    更多关键词:C+AB; D+C+AB
    比如: 主关键词:LED light,更多关键词:led light tube/t8 led light tube
    那产品名称就可以是:Top manufacturer 4ft 18w t8 led light tube (CE+RoHs)

    2.     商品的通称所指一个产品的不同叫法:
    比如主关键词是A=番茄,更多关键词是B=西红柿,C=狼桃(西班牙的叫法)都是一个产品。
    那么产品名称可以是:产自墨西哥富含50%维生素的大番茄


    关键词的几个常见问题:
    1、 每个产品可设置三个关键词,同等重要且不分先后,不建议设置三个完全一样的关键词,这样可以有更多的机会曝光;例如:照明的“产品关键词”为LED light,“更多关键词”可设为led ceiling light;ceiling light
    2、  是否填满并不影响搜索结果顺序,主关键词必填,另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用或者是有符合此发布产品的相关关键词使用。
    3、主关键词必填,另两个关键词选填:不要太长或添加公司内部产品型号,买家较少用很长的词搜索,若产品型号非行业内通用,买家搜索热度可能不高;
    4、关键词不区分单复数和大小写;
    5、关键词比产品名称重要,所以名称可以很简单,关键词填写好就可以?
    其实不然,实际上:产品名称是第一匹配要素,关键词是对产品名称的校正,两者都需要认真填写
    6、堆砌关键词对搜索结果有利?
    实际:堆砌会让机器辨别不出主关键词,对搜索结果不利。所以给到的三个关键词位置,没空填写一个关键词即可(不是说只能填一个单词哈!)
    比如产品名称设置是:2013 led light/led bulb/led bulb e27,你的关键词的其中一个空,里面设置超过一个以上的关键词比如是led light/led bulb这个就是错误的。





  • 沙发,哈哈,



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