[行业知多少]工作4个月的新人拿下30WRFQ订单（一）——RFQ给我带来的惊喜

感谢晓莉姐的支持和鼓励，让我的外贸处女帖终于可以出来晒太阳了，希望通过跟大家的交流和分享，能够让他人和自己有那么一点点的收获，共同进步。
由于刚毕业加入到外贸的大家庭，才工作四个多月的时间，所以一直把自己定义为“新人”，也只敢默默地潜水看着别人的提问与分享。但是在工作中，我不会把自己当新人，我知道有很多的东西需要学习和提高，可新人并不是我们比别人落后，比别人差的理由或者借口，因为我相信我可以！今天我来晒贴了，一是受晓莉姐的鼓励和怂恿，二是想让自己不再沉默，要在沉默中爆发，告诉自己新人已经不再是新了！
RFQ，我相信很多人都比我更了解它。经过半个月的产品学习和阿里后台操作摸索，4月8号我报了人生中的第一个RFQ，7月1号报了我人生中第一个收获大惊喜的RFQ。经过1个月，3轮的价格谈判，40多封的邮件往来，200多页的微信聊天记录，用真心赢得信任，用信任收获友谊，终于拿下了这个近30W的订单。下面就来分享这个给我带来惊喜的RFQ吧:
一.RFQ报价的准备和回复分析：
这就是7月1号报的RFQ采购详情，

图片：图片1.jpg

看到这个RFQ的时候，简单的从这上面看，没有具体的产品需求，我就觉得他应该是一个想进入到LED领域的新人，来考察价格，市场行情的。通过买家信息和买家行为，他们公司的网站很好的印证了我猜测

图片：图片2.png

图片：图片3.png

吸引我报价的动力是发现这公司是挺有实力的，而且要来中国看厂。所以我在给他报价的时候，抓住他想要的就做了以下几点：1).我把邮件标题写成：XXX,Welcome to visit our factory,YATE LED FACTORY.2).给他报了所有他需要的产品，并附上产品目录价格单。3).跟他强调了我们公司的优势，能够为他提供技术和开发市场的支持。以下就是我的邮件（PS:不管我们报RFQ还是回询盘，都最好用阿里后台和邮箱都回复一下，增大回盘的概率。因为有些客户只上其一，我有经历过了）：

图片：图片4.png

图片：图片5.png

图片：图片6.png

在这我就顺便分享一下我在报RFQ会注意的一些地方吧

图片：图片7.png

图片：图片8.png

1，产品名称：注意不要完全跟客户的标题一样，根据公司的产品和客户需求相结合匹配即可，只要是符合客户要求或极其接近的产品，客户应该是可以接受的。
2，产品图片一定要清晰，而且要布满。这个的效果是跟咱发布产品图片的效果一样的。至于产品编号，个人觉得0作用，公司有的就写上，没有的就编，看着不别扭就行。
3，产品细节是最关键的一部分，一定要详细的清楚的把产品优势，各种参数展示出来，可以让客户直观的了解！不建议直接从网站直接导入产品信息，一是字数限制，二是怕不整齐。
4，添加更多价格可以充分利用起来，一是用来其他相似产品的报价，给客户产品的多选择。二是进行梯度报价，比如说1000个，2000个的报价刺激，看客户是否有增加订单的可能性。
5，生产周期可以根据公司最近的订单和生产情况填写，付款方式客户没要求的话，就填公司惯用的方式。
6，向买家提问是另一个关键的部分，不是让大家向买家真的提问，要知道如果客户对我们的产品展示不满意的话，我们的提问你是没有意义的！我会在这主要介绍公司的实力和优势，成为一个提高回复率的因素。当然我们可以选择适当的问一两个问题，比如说客户的付款方式是公司不用，或者不常用的，可以询问客户是否可以接受其他方式。。。
未完待续……
喜欢的朋友麻烦点点你的手指（喜欢+回复）哦，谢谢各位
楼主的系列分享：工作4个月的新人拿下30W订单（二）——接待看厂，抓住客户关注点工作4个月的新人拿下30W订单（三）——该怎样去跟客户谈判工作4个月的新人拿下30W订单（四）——真心赢得信任

沙发么么哒~~~支持ing ~~~paul最牛。。。青山常在~~~

顶一个咯

RFQ给Paul带来了惊喜，Paul的分享给我们带来了惊喜！

果断顶，很厉害呀~期待下期分享

cn1501249009：沙发么么哒~~~支持ing ~~~paul最牛。。。青山常在~~~回到原帖

谢谢！！！加油！共同努力！我们都可以的！

cn220031488：顶一个咯回到原帖

谢谢！相互学习，共同进步！

神灯阿拉甲：RFQ给Paul带来了惊喜，Paul的分享给我们带来了惊喜！回到原帖

谢谢版主支持！

e家e：果断顶，很厉害呀~期待下期分享回到原帖

谢谢！只有不断学习才能更厉害！相互学习!

喜欢+回复..哈哈..加油.！

果断学习，赤果果的顶一个

cn1501517454：喜欢+回复..哈哈..加油.！回到原帖

谢谢！你的喜欢就是我继续努力的动力！哈哈哈一起加油！

cn1001452283：果断学习，赤果果的顶一个回到原帖

Thank you!一起学习！Now or Never.

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好棒,谢谢分享……

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不错继续努力

谢谢楼主分享，和楼主共勉

很不错！谢谢分享

奋斗的小山

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1，产品名称：注意不要完全跟客户的标题一样，根据公司的产品和客户需求相结合匹配即可，只要是符合客户要求或极其接近的产品，客户应该是可以接受的。
2，产品图片一定要清晰，而且要布满。这个的效果是跟咱发布产品图片的效果一样的。至于产品编号，个人觉得0作用，公司有的就写上，没有的就编，看着不别扭就行。
3，产品细节是最关键的一部分，一定要详细的清楚的把产品优势，各种参数展示出来，可以让客户直观的了解！不建议直接从网站直接导入产品信息，一是字数限制，二是怕不整齐。
4，添加更多价格可以充分利用起来，一是用来其他相似产品的报价，给客户产品的多选择。二是进行梯度报价，比如说1000个，2000个的报价刺激，看客户是否有增加订单的可能性。
5，生产周期可以根据公司最近的订单和生产情况填写，付款方式客户没要求的话，就填公司惯用的方式。
6，向买家提问是另一个关键的部分，不是让大家向买家真的提问，要知道如果客户对我们的产品展示不满意的话，我们的提问你是没有意义的！我会在这主要介绍公司的实力和优势，成为一个提高回复率的因素。当然我们可以选择适当的问一两个问题，比如说客户的付款方式是公司不用，或者不常用的，可以询问客户是否可以接受其他方式。。。
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每一个大便都有一个屎壳郎

沙发么么哒~~~支持ing ~~~paul最牛。。。青山常在~~~

cn220031488

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神灯阿拉甲

RFQ给Paul带来了惊喜，Paul的分享给我们带来了惊喜！

e家e

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奋斗的小山

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奋斗的小山

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cn1501517454

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cn1001452283

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奋斗的小山

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奋斗的小山

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cn220307314

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cn1501310433

好棒,谢谢分享……

Sancher

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xcballoon

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cnkslzm

不错继续努力

FUNLOCK--PJ

谢谢楼主分享，和楼主共勉

combuy

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