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    奋斗的小山

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    经过1个月,3轮的价格谈判,40多封的邮件往来,200多页的微信聊天记录,终于拿下了这近30WRFQ的订单。详情请见帖子:《该怎样去跟客户谈判》
       四.真心赢得信任,信任收获友谊!常有人调侃道:客户虐我千百遍,我待客户如初恋!呵呵。。。我们可以不用像恋人一样对待客户,但我们需要像朋友一样对待客户!虽然也说生意场上没有真正的朋友,但生意之外真的可以是朋友。只有我们坦诚相待的时候,才能拉近与客户的距离。当我们为他着想的时候,他会感到我们是在真心帮他!
    我经常主动的找他聊天,跟他探讨如何打开他们的市场,会给他一些建议,比如说他告诉我他们目前市场的产品质量很差,价格特别低,我就告诉他如果我们是要真正做强做大就必须要做质量高的。他跟我说要求质量的时候,我就告诉他,你只要信任我就可以,如果不信任我,我们的生意是做不长久的,并允诺他会亲自去车间监督生产,客户说他要设计外盒包装,我在周末的时候就收集一些比较好的包装设计,告诉他应该注意些什么东西,要突出什么东西。后面他自己很草率的给了我一个包装设计,但被我否定了,告诉他怎么不好,后来他说我比较有想法和创意,竟然让我来给他设计brand和logo。我想这是他对我的信任,但我还是拒绝了,告诉他这是你们的品牌,就一定要有你们的亮点和理念,这样才能在消费者心中留下印象,能在竞争中胜出。没想到周五早上6点多(当地时间3点多)他给我发一条新的包装的设计,我真的惊呆了。。。他告诉我是跟他朋友刚完整设计出来的,还说第一个发给我看,看看还有什么建议?还开玩笑说我们不能抄袭他的作品。看到他对我的信任,我才知道后来他为什么我说什么都OK了!
    还有最后打款的时候,因为是我经理做的PI,写预付40%,当时我也不知道,认为经理总有她这么写的理由的嘛。但他哥说不同意,只能付30%,要我跟老板说。我跟他解释说公司为了周转资金,超过30w的单都要40%的,我会尽力说服老板的,他也会试着说服他哥的。后来我告诉他可以打30%的时候,但他还是给我打了40%,说为了你能够在公司更舒服,我以后都会打40%的。听了是各种感动啊!都做成这样了还有什么好说的了呢?
    现在他会跟我分享他的活动,有时我故意发个流泪的表情过去,他告诉我不能哭,记得每天都要微笑。诶。。。竟然还死命教我赶紧找个女朋友,别老周末还工作!我只想说,如果你现在还没有单,不用急,客户真的是用时间和真心培养出来的!不是说销售就是销售自己么?当我们把自己都销售出去了,得到了别人的认可,还怕没有客户吗?
    没想到第一次发帖竟然发现写这么多了???诶。。。脸上划过一丝淡淡的忧桑呐,想当年尼玛的两次高考作文都只有30几分,语文都不及格,这可是要shi的节奏啊!呵呵。。。不管你是抱着什么心态或状态把它看完的,都要深深的说声谢谢!因为我都佩服我自己能写这么多了,更佩服你能够耐心的把它看完!只希望能对你有那么一点点的帮助,或者能给我提出点宝贵的建议。要不然又是废话一堆,30几分的节奏,这会让我情何以堪呐?严重打击积极性啊!!!
    如果你还在迷茫,请赶紧调整,别再迷茫!如果你还在抱怨,请选择改变,不再抱怨!曾经我也迷茫过,我也抱怨过。。。但是现在我不会了!当我迷茫的时候,我喜欢听着汪峰的歌,因为他的歌充满着Power,我会跟着他的呐喊反思自己,释放自己!当我迷茫的时候,我会让我的基友来数落我,刺激我,因为我不服输,因为我在意他们的看法,我会选择证明自己!当我迷茫的时候,我会给爸妈电话,告诉他们自己的困惑和迷茫,因为他们不会抛弃我,会给我安慰和依靠,让我不再感到无助!
    4月底-5月中旬的时候,连我的老板都看出我不在状态,有点迷茫,有点困惑,曾经的激情不再,效率减半,但我很感谢自己没有一直迷失,很感谢我的老板和经理的提醒和鼓励!因为自己的要求高,让自己压力大,迷茫,因为方法不对,方向不对,让自己困惑,质疑。谢谢他们告诉我我可以,谢谢他们在背后逼我!5月底-6月初回学校论文答辩,我就真的放下所有的工作,放松自己,让自己回到最初的原点,想想最初的梦想,不断地去反思自己,释放自己!因为我的座右铭是只为成功找方法,不为失败找理由!所以回来后,我努力的发布产品,开发客户,当我们做好准备的时候,机会才可能降临,感谢随后而来的第1,2,3,4,5,6,7。。。。。订单,让我看到了以前不够努力,不够聪明的自己。
    我也抱怨过,抱怨生产拖交期,抱怨公司的制度。。。但是有什么用呢?因为很多东西是我们改变不了的,所以我们应该学会接受不能改变的,改变不能接受的!做最好的自己!我有个习惯喜欢看书,前段时间在看一本书《不抱怨的世界》,我感觉挺不错的,推荐给大家,也许会对还在抱怨的你有些帮助!

    图片:pt2013_07_09_21_38_49.jpg


    加油吧!骚年们!永远告诉自己成功已成定局,所有的坎坷只是过程而已!将来的你一定会感谢现在拼命的自己!通往成功的路上注定孤独,但我愿意与你共同进步!话说选择外贸是屌丝之路?但是屌丝也可以逆袭白富美的啊!最难的不是放弃,而是选择!选择了就一定努力坚持!NOW OR NEVER!!!-----致所有走在外贸路上的兄弟姐妹们!    喜欢的朋友麻烦点点你的手指(喜欢+回复)哦,谢谢各位
    楼主的系列分享:工作4个月的新人拿下30W订单(一)——RFQ给我带来的惊喜 工作4个月的新人拿下30W订单(二)——接待看厂,抓住客户关注点工作4个月的新人拿下30W订单(三)——该怎样去跟客户谈判

  • 1 楼#

    每一个大便都有一个屎壳郎

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    神灯阿拉甲

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    花了半个小时把楼主的4个分享帖看完。获益不少,真心感谢!
    如果外贸路上有更多像楼主这样的xdjm,成功还会遥远么?

  • 3 楼#

    cn1501517454

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    楼主不容易啊..顶一个..
    不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....

  • 4 楼#

    cn1501624326

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    楼主威武,刚刚参加工作的我学习到了很多,谢谢

  • 5 楼#

    奋斗的小山

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    cn1501624326:楼主威武,刚刚参加工作的我学习到了很多,谢谢回到原帖
    谢谢!一起加油!

  • 6 楼#

    奋斗的小山

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    cn1501517454:楼主不容易啊..顶一个..
    不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....
    回到原帖
    你这是让我要shi的节奏吗?哈哈。。。当年作文貌似两次都是36分以下,总分87,89!谢谢!

  • 7 楼#

    Belinda-娟

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    都是一样的

  • 8 楼#

    奋斗的小山

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    cn1500433373:都是一样的回到原帖
    什么都是一样的?哈哈。。。只要不告诉我语文跟我一样不及格就行!哈哈哈。

  • 9 楼#

    cnkslzm

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    不错 再接再厉

  • 10 楼#

    cn1500094446

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    很喜欢楼主的分享,瞬间给了我力量,一起加油!

  • 11 楼#

    小樓

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     呵呵...真心觉得很优秀了,让我发现我在对待客户的方式有点欠缺,谢啦,LZ

  • 12 楼#

    cn1000244381

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  • 13 楼#

    Eilis

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    赞一个,充满正能量啊~

  • 14 楼#

    zswkd

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    给力!!!

  • 15 楼#

    rohopa-led

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    cn1501517454:楼主不容易啊..顶一个..
    不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....
    回到原帖
    haha

  • 16 楼#

    cntrumpxp

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    受益良多

  • 17 楼#

    卡其诺的浓郁

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    很不错的分享,谢谢楼主

  • 18 楼#

    cn1000367300

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    最后总结很好哦!加油!!!

  • 19 楼#

    cn1000972791

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    做事情真的很用心,佩服,与楼主一起加油!



  • 经过1个月,3轮的价格谈判,40多封的邮件往来,200多页的微信聊天记录,终于拿下了这近30WRFQ的订单。详情请见帖子:《该怎样去跟客户谈判》
       四.真心赢得信任,信任收获友谊!常有人调侃道:客户虐我千百遍,我待客户如初恋!呵呵。。。我们可以不用像恋人一样对待客户,但我们需要像朋友一样对待客户!虽然也说生意场上没有真正的朋友,但生意之外真的可以是朋友。只有我们坦诚相待的时候,才能拉近与客户的距离。当我们为他着想的时候,他会感到我们是在真心帮他!
    我经常主动的找他聊天,跟他探讨如何打开他们的市场,会给他一些建议,比如说他告诉我他们目前市场的产品质量很差,价格特别低,我就告诉他如果我们是要真正做强做大就必须要做质量高的。他跟我说要求质量的时候,我就告诉他,你只要信任我就可以,如果不信任我,我们的生意是做不长久的,并允诺他会亲自去车间监督生产,客户说他要设计外盒包装,我在周末的时候就收集一些比较好的包装设计,告诉他应该注意些什么东西,要突出什么东西。后面他自己很草率的给了我一个包装设计,但被我否定了,告诉他怎么不好,后来他说我比较有想法和创意,竟然让我来给他设计brand和logo。我想这是他对我的信任,但我还是拒绝了,告诉他这是你们的品牌,就一定要有你们的亮点和理念,这样才能在消费者心中留下印象,能在竞争中胜出。没想到周五早上6点多(当地时间3点多)他给我发一条新的包装的设计,我真的惊呆了。。。他告诉我是跟他朋友刚完整设计出来的,还说第一个发给我看,看看还有什么建议?还开玩笑说我们不能抄袭他的作品。看到他对我的信任,我才知道后来他为什么我说什么都OK了!
    还有最后打款的时候,因为是我经理做的PI,写预付40%,当时我也不知道,认为经理总有她这么写的理由的嘛。但他哥说不同意,只能付30%,要我跟老板说。我跟他解释说公司为了周转资金,超过30w的单都要40%的,我会尽力说服老板的,他也会试着说服他哥的。后来我告诉他可以打30%的时候,但他还是给我打了40%,说为了你能够在公司更舒服,我以后都会打40%的。听了是各种感动啊!都做成这样了还有什么好说的了呢?
    现在他会跟我分享他的活动,有时我故意发个流泪的表情过去,他告诉我不能哭,记得每天都要微笑。诶。。。竟然还死命教我赶紧找个女朋友,别老周末还工作!我只想说,如果你现在还没有单,不用急,客户真的是用时间和真心培养出来的!不是说销售就是销售自己么?当我们把自己都销售出去了,得到了别人的认可,还怕没有客户吗?
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    4月底-5月中旬的时候,连我的老板都看出我不在状态,有点迷茫,有点困惑,曾经的激情不再,效率减半,但我很感谢自己没有一直迷失,很感谢我的老板和经理的提醒和鼓励!因为自己的要求高,让自己压力大,迷茫,因为方法不对,方向不对,让自己困惑,质疑。谢谢他们告诉我我可以,谢谢他们在背后逼我!5月底-6月初回学校论文答辩,我就真的放下所有的工作,放松自己,让自己回到最初的原点,想想最初的梦想,不断地去反思自己,释放自己!因为我的座右铭是只为成功找方法,不为失败找理由!所以回来后,我努力的发布产品,开发客户,当我们做好准备的时候,机会才可能降临,感谢随后而来的第1,2,3,4,5,6,7。。。。。订单,让我看到了以前不够努力,不够聪明的自己。
    我也抱怨过,抱怨生产拖交期,抱怨公司的制度。。。但是有什么用呢?因为很多东西是我们改变不了的,所以我们应该学会接受不能改变的,改变不能接受的!做最好的自己!我有个习惯喜欢看书,前段时间在看一本书《不抱怨的世界》,我感觉挺不错的,推荐给大家,也许会对还在抱怨的你有些帮助!

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  • 楼主不容易啊..顶一个..
    不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....



  • 楼主威武,刚刚参加工作的我学习到了很多,谢谢



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    谢谢!一起加油!



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