[行业知多少]工作4个月的新人拿下30WRFQ订单（四）——真心赢得信任

经过1个月，3轮的价格谈判，40多封的邮件往来，200多页的微信聊天记录，终于拿下了这近30WRFQ的订单。详情请见帖子：《该怎样去跟客户谈判》
四．真心赢得信任，信任收获友谊！常有人调侃道：客户虐我千百遍，我待客户如初恋！呵呵。。。我们可以不用像恋人一样对待客户，但我们需要像朋友一样对待客户！虽然也说生意场上没有真正的朋友，但生意之外真的可以是朋友。只有我们坦诚相待的时候，才能拉近与客户的距离。当我们为他着想的时候，他会感到我们是在真心帮他！
我经常主动的找他聊天，跟他探讨如何打开他们的市场，会给他一些建议，比如说他告诉我他们目前市场的产品质量很差，价格特别低，我就告诉他如果我们是要真正做强做大就必须要做质量高的。他跟我说要求质量的时候，我就告诉他，你只要信任我就可以，如果不信任我，我们的生意是做不长久的，并允诺他会亲自去车间监督生产，客户说他要设计外盒包装，我在周末的时候就收集一些比较好的包装设计，告诉他应该注意些什么东西，要突出什么东西。后面他自己很草率的给了我一个包装设计，但被我否定了，告诉他怎么不好，后来他说我比较有想法和创意，竟然让我来给他设计brand和logo。我想这是他对我的信任，但我还是拒绝了，告诉他这是你们的品牌，就一定要有你们的亮点和理念，这样才能在消费者心中留下印象，能在竞争中胜出。没想到周五早上6点多（当地时间3点多）他给我发一条新的包装的设计，我真的惊呆了。。。他告诉我是跟他朋友刚完整设计出来的，还说第一个发给我看，看看还有什么建议？还开玩笑说我们不能抄袭他的作品。看到他对我的信任，我才知道后来他为什么我说什么都OK了！
还有最后打款的时候，因为是我经理做的PI，写预付40%，当时我也不知道，认为经理总有她这么写的理由的嘛。但他哥说不同意，只能付30%，要我跟老板说。我跟他解释说公司为了周转资金，超过30w的单都要40%的，我会尽力说服老板的，他也会试着说服他哥的。后来我告诉他可以打30%的时候，但他还是给我打了40%，说为了你能够在公司更舒服，我以后都会打40%的。听了是各种感动啊！都做成这样了还有什么好说的了呢？
现在他会跟我分享他的活动，有时我故意发个流泪的表情过去，他告诉我不能哭，记得每天都要微笑。诶。。。竟然还死命教我赶紧找个女朋友，别老周末还工作！我只想说，如果你现在还没有单，不用急，客户真的是用时间和真心培养出来的！不是说销售就是销售自己么？当我们把自己都销售出去了，得到了别人的认可，还怕没有客户吗？
没想到第一次发帖竟然发现写这么多了？？？诶。。。脸上划过一丝淡淡的忧桑呐，想当年尼玛的两次高考作文都只有30几分，语文都不及格，这可是要shi的节奏啊！呵呵。。。不管你是抱着什么心态或状态把它看完的，都要深深的说声谢谢！因为我都佩服我自己能写这么多了，更佩服你能够耐心的把它看完！只希望能对你有那么一点点的帮助，或者能给我提出点宝贵的建议。要不然又是废话一堆，30几分的节奏，这会让我情何以堪呐？严重打击积极性啊！！！
如果你还在迷茫，请赶紧调整，别再迷茫！如果你还在抱怨，请选择改变，不再抱怨！曾经我也迷茫过，我也抱怨过。。。但是现在我不会了！当我迷茫的时候，我喜欢听着汪峰的歌，因为他的歌充满着Power,我会跟着他的呐喊反思自己，释放自己！当我迷茫的时候，我会让我的基友来数落我，刺激我，因为我不服输，因为我在意他们的看法，我会选择证明自己！当我迷茫的时候，我会给爸妈电话，告诉他们自己的困惑和迷茫，因为他们不会抛弃我，会给我安慰和依靠，让我不再感到无助！
4月底-5月中旬的时候，连我的老板都看出我不在状态，有点迷茫，有点困惑，曾经的激情不再，效率减半，但我很感谢自己没有一直迷失，很感谢我的老板和经理的提醒和鼓励！因为自己的要求高，让自己压力大，迷茫，因为方法不对，方向不对，让自己困惑，质疑。谢谢他们告诉我我可以，谢谢他们在背后逼我！5月底-6月初回学校论文答辩，我就真的放下所有的工作，放松自己，让自己回到最初的原点，想想最初的梦想，不断地去反思自己，释放自己！因为我的座右铭是只为成功找方法，不为失败找理由！所以回来后，我努力的发布产品，开发客户，当我们做好准备的时候，机会才可能降临，感谢随后而来的第1，2，3，4，5，6，7。。。。。订单，让我看到了以前不够努力，不够聪明的自己。
我也抱怨过，抱怨生产拖交期，抱怨公司的制度。。。但是有什么用呢？因为很多东西是我们改变不了的，所以我们应该学会接受不能改变的，改变不能接受的！做最好的自己！我有个习惯喜欢看书，前段时间在看一本书《不抱怨的世界》，我感觉挺不错的，推荐给大家，也许会对还在抱怨的你有些帮助！

图片：pt2013_07_09_21_38_49.jpg

加油吧！骚年们！永远告诉自己成功已成定局，所有的坎坷只是过程而已！将来的你一定会感谢现在拼命的自己！通往成功的路上注定孤独，但我愿意与你共同进步！话说选择外贸是屌丝之路？但是屌丝也可以逆袭白富美的啊！最难的不是放弃，而是选择！选择了就一定努力坚持！NOW OR NEVER!!!-----致所有走在外贸路上的兄弟姐妹们！喜欢的朋友麻烦点点你的手指（喜欢+回复）哦，谢谢各位
楼主的系列分享：工作4个月的新人拿下30W订单（一）——RFQ给我带来的惊喜工作4个月的新人拿下30W订单（二）——接待看厂，抓住客户关注点工作4个月的新人拿下30W订单（三）——该怎样去跟客户谈判

花了半个小时把楼主的4个分享帖看完。获益不少，真心感谢！
如果外贸路上有更多像楼主这样的xdjm，成功还会遥远么？

楼主不容易啊..顶一个..
不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....

楼主威武，刚刚参加工作的我学习到了很多，谢谢

cn1501624326：楼主威武，刚刚参加工作的我学习到了很多，谢谢回到原帖

谢谢！一起加油！

cn1501517454：楼主不容易啊..顶一个..
不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....回到原帖

你这是让我要shi的节奏吗？哈哈。。。当年作文貌似两次都是36分以下，总分87，89！谢谢！

都是一样的

cn1500433373：都是一样的回到原帖

什么都是一样的？哈哈。。。只要不告诉我语文跟我一样不及格就行！哈哈哈。

不错再接再厉

很喜欢楼主的分享，瞬间给了我力量，一起加油！

呵呵...真心觉得很优秀了，让我发现我在对待客户的方式有点欠缺，谢啦，LZ

支持

赞一个,充满正能量啊~

给力！！！

cn1501517454：楼主不容易啊..顶一个..
不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....回到原帖

haha

受益良多

很不错的分享，谢谢楼主

最后总结很好哦！加油！！！

做事情真的很用心，佩服，与楼主一起加油！

奋斗的小山

经过1个月，3轮的价格谈判，40多封的邮件往来，200多页的微信聊天记录，终于拿下了这近30WRFQ的订单。详情请见帖子：《该怎样去跟客户谈判》
四．真心赢得信任，信任收获友谊！常有人调侃道：客户虐我千百遍，我待客户如初恋！呵呵。。。我们可以不用像恋人一样对待客户，但我们需要像朋友一样对待客户！虽然也说生意场上没有真正的朋友，但生意之外真的可以是朋友。只有我们坦诚相待的时候，才能拉近与客户的距离。当我们为他着想的时候，他会感到我们是在真心帮他！
我经常主动的找他聊天，跟他探讨如何打开他们的市场，会给他一些建议，比如说他告诉我他们目前市场的产品质量很差，价格特别低，我就告诉他如果我们是要真正做强做大就必须要做质量高的。他跟我说要求质量的时候，我就告诉他，你只要信任我就可以，如果不信任我，我们的生意是做不长久的，并允诺他会亲自去车间监督生产，客户说他要设计外盒包装，我在周末的时候就收集一些比较好的包装设计，告诉他应该注意些什么东西，要突出什么东西。后面他自己很草率的给了我一个包装设计，但被我否定了，告诉他怎么不好，后来他说我比较有想法和创意，竟然让我来给他设计brand和logo。我想这是他对我的信任，但我还是拒绝了，告诉他这是你们的品牌，就一定要有你们的亮点和理念，这样才能在消费者心中留下印象，能在竞争中胜出。没想到周五早上6点多（当地时间3点多）他给我发一条新的包装的设计，我真的惊呆了。。。他告诉我是跟他朋友刚完整设计出来的，还说第一个发给我看，看看还有什么建议？还开玩笑说我们不能抄袭他的作品。看到他对我的信任，我才知道后来他为什么我说什么都OK了！
还有最后打款的时候，因为是我经理做的PI，写预付40%，当时我也不知道，认为经理总有她这么写的理由的嘛。但他哥说不同意，只能付30%，要我跟老板说。我跟他解释说公司为了周转资金，超过30w的单都要40%的，我会尽力说服老板的，他也会试着说服他哥的。后来我告诉他可以打30%的时候，但他还是给我打了40%，说为了你能够在公司更舒服，我以后都会打40%的。听了是各种感动啊！都做成这样了还有什么好说的了呢？
现在他会跟我分享他的活动，有时我故意发个流泪的表情过去，他告诉我不能哭，记得每天都要微笑。诶。。。竟然还死命教我赶紧找个女朋友，别老周末还工作！我只想说，如果你现在还没有单，不用急，客户真的是用时间和真心培养出来的！不是说销售就是销售自己么？当我们把自己都销售出去了，得到了别人的认可，还怕没有客户吗？
没想到第一次发帖竟然发现写这么多了？？？诶。。。脸上划过一丝淡淡的忧桑呐，想当年尼玛的两次高考作文都只有30几分，语文都不及格，这可是要shi的节奏啊！呵呵。。。不管你是抱着什么心态或状态把它看完的，都要深深的说声谢谢！因为我都佩服我自己能写这么多了，更佩服你能够耐心的把它看完！只希望能对你有那么一点点的帮助，或者能给我提出点宝贵的建议。要不然又是废话一堆，30几分的节奏，这会让我情何以堪呐？严重打击积极性啊！！！
如果你还在迷茫，请赶紧调整，别再迷茫！如果你还在抱怨，请选择改变，不再抱怨！曾经我也迷茫过，我也抱怨过。。。但是现在我不会了！当我迷茫的时候，我喜欢听着汪峰的歌，因为他的歌充满着Power,我会跟着他的呐喊反思自己，释放自己！当我迷茫的时候，我会让我的基友来数落我，刺激我，因为我不服输，因为我在意他们的看法，我会选择证明自己！当我迷茫的时候，我会给爸妈电话，告诉他们自己的困惑和迷茫，因为他们不会抛弃我，会给我安慰和依靠，让我不再感到无助！
4月底-5月中旬的时候，连我的老板都看出我不在状态，有点迷茫，有点困惑，曾经的激情不再，效率减半，但我很感谢自己没有一直迷失，很感谢我的老板和经理的提醒和鼓励！因为自己的要求高，让自己压力大，迷茫，因为方法不对，方向不对，让自己困惑，质疑。谢谢他们告诉我我可以，谢谢他们在背后逼我！5月底-6月初回学校论文答辩，我就真的放下所有的工作，放松自己，让自己回到最初的原点，想想最初的梦想，不断地去反思自己，释放自己！因为我的座右铭是只为成功找方法，不为失败找理由！所以回来后，我努力的发布产品，开发客户，当我们做好准备的时候，机会才可能降临，感谢随后而来的第1，2，3，4，5，6，7。。。。。订单，让我看到了以前不够努力，不够聪明的自己。
我也抱怨过，抱怨生产拖交期，抱怨公司的制度。。。但是有什么用呢？因为很多东西是我们改变不了的，所以我们应该学会接受不能改变的，改变不能接受的！做最好的自己！我有个习惯喜欢看书，前段时间在看一本书《不抱怨的世界》，我感觉挺不错的，推荐给大家，也许会对还在抱怨的你有些帮助！

图片：pt2013_07_09_21_38_49.jpg

加油吧！骚年们！永远告诉自己成功已成定局，所有的坎坷只是过程而已！将来的你一定会感谢现在拼命的自己！通往成功的路上注定孤独，但我愿意与你共同进步！话说选择外贸是屌丝之路？但是屌丝也可以逆袭白富美的啊！最难的不是放弃，而是选择！选择了就一定努力坚持！NOW OR NEVER!!!-----致所有走在外贸路上的兄弟姐妹们！喜欢的朋友麻烦点点你的手指（喜欢+回复）哦，谢谢各位
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每一个大便都有一个屎壳郎

神灯阿拉甲

花了半个小时把楼主的4个分享帖看完。获益不少，真心感谢！
如果外贸路上有更多像楼主这样的xdjm，成功还会遥远么？

cn1501517454

楼主不容易啊..顶一个..
不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....

cn1501624326

楼主威武，刚刚参加工作的我学习到了很多，谢谢

奋斗的小山

cn1501624326：楼主威武，刚刚参加工作的我学习到了很多，谢谢回到原帖

谢谢！一起加油！

奋斗的小山

cn1501517454：楼主不容易啊..顶一个..
不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....回到原帖

你这是让我要shi的节奏吗？哈哈。。。当年作文貌似两次都是36分以下，总分87，89！谢谢！

Belinda-娟

都是一样的

奋斗的小山

cn1500433373：都是一样的回到原帖

什么都是一样的？哈哈。。。只要不告诉我语文跟我一样不及格就行！哈哈哈。

cnkslzm

不错再接再厉

cn1500094446

很喜欢楼主的分享，瞬间给了我力量，一起加油！

小樓

呵呵...真心觉得很优秀了，让我发现我在对待客户的方式有点欠缺，谢啦，LZ

cn1000244381

支持

Eilis

赞一个,充满正能量啊~

zswkd

给力！！！

rohopa-led

cn1501517454：楼主不容易啊..顶一个..
不过我记得以前的作文36分就及格了吧..楼主可以安息了....回到原帖

haha

cntrumpxp

受益良多

卡其诺的浓郁

很不错的分享，谢谢楼主

cn1000367300

最后总结很好哦！加油！！！

cn1000972791

做事情真的很用心，佩服，与楼主一起加油！

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