加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    cntrumpxp

    • 粉丝
      40
    • 人气
      294
    • 积分
      145
    • 铜币
      464

    2013秋季广交会就要开始了,公司决定上海这边派我一个人去参加,说实话,心情很淡定。

    4月份的广交会公司也是让我去的,不过那一次是没有办法了才做出这样的决定的,公司人手不够,再加上原本经常去广交会的一个同事怀BB 了,不能参加,公司内部开会决定让我去,同时还有一个广州办公司的同事,但是那位同事表示英语不懂。我知道,上司对我很担心的,尤其是口语。其实最开始来公司的时候正巧2011年的秋季广交会,老板和经理把我叫过去了,现场考试我的口语,我当时紧张的说不出话来,嗯嗯了半天,经理用英语批评了我,说这样的口语怎么能行呢?回去好好练练英语,做外贸英语口语很重要的。

    我备受打击,后来我经常看英文电影,但是大家知道,电影看到的基本是情节,对于英语的口语提升帮助很少,不过对于语境的理解好像有点帮助。

    对自己的产品知识整理一下,打印出来,然后逐句的对照翻译出来,有时间就看看。最后带着紧张不安的心情坐上了去广州的飞机。广州的同事接待了我,说当天下午还有点时间,可以去广州转转,可是我哪有心情啊,第一次参加广交会,而且还一直担心万一人家听不懂自己的蹩脚的英语怎么办呢。。。

    这一界的广交会说实话老外不多,而这些人之中多半的是非洲,东南亚的人,估计欧洲的经济危机对此影响很大。有经验的人告诉我说第一天的人还不算多的,到后面两天估计多点,不过后来实际不是这样的,后面人越来越少了。。

    回到正题,话说看到老外后,心情紧张的很,每个老外的发音都不一样,不过能听懂的几个关键词,pirce,how much, power , watts… 这时候就报价,价格如果一时说不出,就拿计算器按数字,如果是RMB 报价,要转换成US 美金价格,那就要告诉对方exchange rate 是多少,拿产品标贴指给客人看 voltage, power 等参数,然后老外点点头,表示知道了,如果感兴趣的客户,就会坐下来跟你聊,拿一些资料,跟你拍照,听不懂了,我就拿出本子让客户写下来,客户也很乐意这样做的,因为他们理解我们的母语不是英文吧。。呵呵。

    有时候,客人问我产品的原理,我就给客户在本子上画下来,还有效果,我就用手机存了一些产品的效果视频,比如我们的产品有消烟的效果,我的视频就经常拿出来给客户看的,客户看了后表示这个产品不错,也许这个时候要是没有视频,光用蹩脚的英语解释,恐怕就很难了。一天下来,我的紧张情绪没有了,呵呵,因为我发现,很多老外的英语没有我们想的那样好,之前我打电话给国外客户的时候都很紧张,生怕人家听不懂我的英语,然后觉得人家的英语一定很好,可是这一天彻底改变了我的想法,很多国外的客户第一语言都不是英语,沟通方式除了语言还有很多方式。

    接下来的几天,我接待了一些小国家的客户,跟我沟通的时候都是用写的,记得当时我把自己当时整理的一份资料直接给一个尼泊尔的客户,他当时并不了解我们的产品,经过我的介绍,他对我们的产品非常感兴趣,然后最后一天的时候再次来到展位买我的样品。还有一些客户没带名片,然后就让客户写一个自己的联系方式。对一些意向性强的客户,我准备了小小的中国结送给客户,客户都很开心的拿着了。

    回来后,我发现自己信心倍增,以前不敢接老外的电话,更不敢打出去,现在就是经常主动打出去了,提起话筒,底气很足的讲我那蹩脚的英语,一点也不紧张了。

    呵呵,写这些是想告诉那些不敢给国外客户大电话的业务员,准备参加广交会的同仁们,勇敢的跨出这一步吧。。
    点点喜欢鼓励下哟

  • 1 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

    • 粉丝
      155
    • 人气
      634
    • 积分
      0
    • 铜币
      473

    支持分享

  • 2 楼#

    cn1500153142

    • 粉丝
      22
    • 人气
      923
    • 积分
      50
    • 铜币
      130

    谢谢分享

  • 3 楼#

    cn220170294

    • 粉丝
      0
    • 人气
      97
    • 积分
      0
    • 铜币
      8

    thank you for you sharing

  • 4 楼#

    Alex xi

    • 粉丝
      5
    • 人气
      470
    • 积分
      75
    • 铜币
      118


  • 5 楼#

    cn1501741994

    • 粉丝
      159
    • 人气
      1588
    • 积分
      0
    • 铜币
      127

    我也不敢打电话..........

  • 6 楼#

    Emma Ye

    • 粉丝
      4
    • 人气
      283
    • 积分
      15
    • 铜币
      113

    Thank you and come on together!

  • 7 楼#

    与你同行

    • 粉丝
      3
    • 人气
      79
    • 积分
      140
    • 铜币
      3

    楼主其实很不错的!

  • 8 楼#

    cn1000361059

    • 粉丝
      6
    • 人气
      556
    • 积分
      0
    • 铜币
      387

    我也要向楼主那样勇敢跨出第一步^_^

  • 9 楼#

    中港大小姐

    • 粉丝
      1898
    • 人气
      1169
    • 积分
      195
    • 铜币
      1788

    中港大小JIE飘过,希望各位亲们也访问以下我家的窝:http://chungkong.en.alibaba.com/

  • 10 楼#

    cn1001525218

    • 粉丝
      2
    • 人气
      136
    • 积分
      120
    • 铜币
      13

    不敢给客户打电话,一怕听不懂,二怕说不出,三怕不知道说什么,一直都跨不出这一步,不知道该如何解决。

  • 11 楼#

    cn220158160

    • 粉丝
      2
    • 人气
      67
    • 积分
      0
    • 铜币
      6

    楼主很不错的呦

  • 12 楼#

    spohoo

    • 粉丝
      1
    • 人气
      242
    • 积分
      0
    • 铜币
      17

    我也有这方面的担心,不过看了LZ的文章后,信心大增啊!

  • 13 楼#

    cn209787975

    • 粉丝
      10
    • 人气
      181
    • 积分
      0
    • 铜币
      36

    谢谢分享

  • 14 楼#

    cn1000208035

    • 粉丝
      8
    • 人气
      307
    • 积分
      0
    • 铜币
      448

    我也还没踏出这一步啊,接下来的香港秋季展,我得恶补英语才行啊。

  • 15 楼#

    春秋各半

    • 粉丝
      0
    • 人气
      146
    • 积分
      0
    • 铜币
      14

    支持你,英语都是蹩脚开始的,呵呵

  • 16 楼#

    cn1000408526

    • 粉丝
      19
    • 人气
      622
    • 积分
      0
    • 铜币
      354

    我打电话也是很紧张啊,还是要多实践就会不一样了!谢谢楼主的分享增加了信心!

  • 17 楼#

    cnzhaipo

    • 粉丝
      24
    • 人气
      687
    • 积分
      160
    • 铜币
      235

    楼主好样的,鼓掌......

  • 18 楼#

    cn220239921

    • 粉丝
      3
    • 人气
      244
    • 积分
      0
    • 铜币
      13

    [

  • 19 楼#

    老π二货

    • 粉丝
      7
    • 人气
      121
    • 积分
      0
    • 铜币
      37

    楼主分享滴很精彩~~~鼓掌~~~
    大家也可以来看下去过广交会的“疯子”老师的课程哈~轻松Hold住广交会前中后期~
     课程:展会-we can do better 讲师:自称“疯子”的人气女王-黄玲本课程通过“疯子”老师本人参与国外行业展会的亲身体会及总结,对展会三个阶段进行了深入的讲解及剖析。包括展会前期准备、展会过程中的客户交流、展会后期的客户跟进,并且通过实际案例来讲述,生动活泼、细致条理,让你全面深刻认识行业展会的前中后,轻松Hold住全场。 课程链接: 展会-we can do better: http://waimaoquan.alibaba.com/px/freeCourseDetailView.htm?courseId=200015240



  • 2013秋季广交会就要开始了,公司决定上海这边派我一个人去参加,说实话,心情很淡定。

    4月份的广交会公司也是让我去的,不过那一次是没有办法了才做出这样的决定的,公司人手不够,再加上原本经常去广交会的一个同事怀BB 了,不能参加,公司内部开会决定让我去,同时还有一个广州办公司的同事,但是那位同事表示英语不懂。我知道,上司对我很担心的,尤其是口语。其实最开始来公司的时候正巧2011年的秋季广交会,老板和经理把我叫过去了,现场考试我的口语,我当时紧张的说不出话来,嗯嗯了半天,经理用英语批评了我,说这样的口语怎么能行呢?回去好好练练英语,做外贸英语口语很重要的。

    我备受打击,后来我经常看英文电影,但是大家知道,电影看到的基本是情节,对于英语的口语提升帮助很少,不过对于语境的理解好像有点帮助。

    对自己的产品知识整理一下,打印出来,然后逐句的对照翻译出来,有时间就看看。最后带着紧张不安的心情坐上了去广州的飞机。广州的同事接待了我,说当天下午还有点时间,可以去广州转转,可是我哪有心情啊,第一次参加广交会,而且还一直担心万一人家听不懂自己的蹩脚的英语怎么办呢。。。

    这一界的广交会说实话老外不多,而这些人之中多半的是非洲,东南亚的人,估计欧洲的经济危机对此影响很大。有经验的人告诉我说第一天的人还不算多的,到后面两天估计多点,不过后来实际不是这样的,后面人越来越少了。。

    回到正题,话说看到老外后,心情紧张的很,每个老外的发音都不一样,不过能听懂的几个关键词,pirce,how much, power , watts… 这时候就报价,价格如果一时说不出,就拿计算器按数字,如果是RMB 报价,要转换成US 美金价格,那就要告诉对方exchange rate 是多少,拿产品标贴指给客人看 voltage, power 等参数,然后老外点点头,表示知道了,如果感兴趣的客户,就会坐下来跟你聊,拿一些资料,跟你拍照,听不懂了,我就拿出本子让客户写下来,客户也很乐意这样做的,因为他们理解我们的母语不是英文吧。。呵呵。

    有时候,客人问我产品的原理,我就给客户在本子上画下来,还有效果,我就用手机存了一些产品的效果视频,比如我们的产品有消烟的效果,我的视频就经常拿出来给客户看的,客户看了后表示这个产品不错,也许这个时候要是没有视频,光用蹩脚的英语解释,恐怕就很难了。一天下来,我的紧张情绪没有了,呵呵,因为我发现,很多老外的英语没有我们想的那样好,之前我打电话给国外客户的时候都很紧张,生怕人家听不懂我的英语,然后觉得人家的英语一定很好,可是这一天彻底改变了我的想法,很多国外的客户第一语言都不是英语,沟通方式除了语言还有很多方式。

    接下来的几天,我接待了一些小国家的客户,跟我沟通的时候都是用写的,记得当时我把自己当时整理的一份资料直接给一个尼泊尔的客户,他当时并不了解我们的产品,经过我的介绍,他对我们的产品非常感兴趣,然后最后一天的时候再次来到展位买我的样品。还有一些客户没带名片,然后就让客户写一个自己的联系方式。对一些意向性强的客户,我准备了小小的中国结送给客户,客户都很开心的拿着了。

    回来后,我发现自己信心倍增,以前不敢接老外的电话,更不敢打出去,现在就是经常主动打出去了,提起话筒,底气很足的讲我那蹩脚的英语,一点也不紧张了。

    呵呵,写这些是想告诉那些不敢给国外客户大电话的业务员,准备参加广交会的同仁们,勇敢的跨出这一步吧。。
    点点喜欢鼓励下哟



  • 支持分享



  • 谢谢分享



  • thank you for you sharing






  • 我也不敢打电话..........



  • Thank you and come on together!



  • 楼主其实很不错的!



  • 我也要向楼主那样勇敢跨出第一步^_^



  • 中港大小JIE飘过,希望各位亲们也访问以下我家的窝:http://chungkong.en.alibaba.com/



  • 不敢给客户打电话,一怕听不懂,二怕说不出,三怕不知道说什么,一直都跨不出这一步,不知道该如何解决。



  • 楼主很不错的呦



  • 我也有这方面的担心,不过看了LZ的文章后,信心大增啊!



  • 谢谢分享



  • 我也还没踏出这一步啊,接下来的香港秋季展,我得恶补英语才行啊。



  • 支持你,英语都是蹩脚开始的,呵呵



  • 我打电话也是很紧张啊,还是要多实践就会不一样了!谢谢楼主的分享增加了信心!



  • 楼主好样的,鼓掌......



  • [



  • 楼主分享滴很精彩~~~鼓掌~~~
    大家也可以来看下去过广交会的“疯子”老师的课程哈~轻松Hold住广交会前中后期~
     课程:展会-we can do better 讲师:自称“疯子”的人气女王-黄玲本课程通过“疯子”老师本人参与国外行业展会的亲身体会及总结,对展会三个阶段进行了深入的讲解及剖析。包括展会前期准备、展会过程中的客户交流、展会后期的客户跟进,并且通过实际案例来讲述,生动活泼、细致条理,让你全面深刻认识行业展会的前中后,轻松Hold住全场。 课程链接: 展会-we can do better: http://waimaoquan.alibaba.com/px/freeCourseDetailView.htm?courseId=200015240


45 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待