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    我是照明行业的Nora(姓郑,名思琴),现在在广州市白云区石井安达舞台灯光音响设备厂做外贸。

     我们主要生产户外探照灯,空中玫瑰,城市之光,摇头换色探照灯,换色不摇头探照灯,摇头不换色探照灯,普通摇头灯,LED摇头灯,LED舞台灯光,KTV/酒吧/等娱乐场所LED灯,LED帕灯,LED频闪灯,LED洗墙灯,氙气追光灯,激光灯,200W/120W光束灯,泡泡油烟油,泡泡机烟机公司网站:www.yamalight.com
    工厂地址:广州市白云区石井大冈兰花街21号二楼B座)

      我们曾经参加的是广州演艺展,广州灯光音响展,北京灯光音响展,上海灯光音响展,广州光亚展,说实话人数是一年不如一年,效果也一般般,厂家太多了,经济的影响以及展馆和展会的增加,人员疏散了。展会上客户来自于各个国家,不过我们东南亚的比较多,一般展会老外都是来看新产品的,或者是你带来了其他的厂家没带来的产品都是比较吸引眼球的。比如我们舞台灯光,有小到10多块的,也有大到几万,几十万,甚至是上百万的,就我观察,一些小的灯又老点的,反而很多客户感兴趣,因为不是所有的客户都像欧美的那么有钱,好多小国家,人家想要买一些娱乐性的产品,但是价格太高他们又承受不了,所以只好买那种几十块,几百块的产品回去,这样市场反而更好。新而异,好多都会说,每家的灯都一样,价格也差不多,选来选去真心头大。有种像我们去逛街买衣服,呵呵。。。。
     
    现在就说说我六次参展的经历吧!

    1.2011年的3月9日到12日广州灯光音响展

    图片:2011exhibition.jpg




    我3月7日面试,次日上班,面试的时候老板娘说是后天参展,刚好是我的使用期,所以展会的头天她给我们大概讲解了下展会的事项,还稍微培训了产品知识,算是临时抱佛脚吧(另外一个外贸比我早来3天),9号展会到了,8点上班到办公室我就张罗着要带的东西:计算器,A4纸,笔,笔记本,装订机,名片
    这次的展会我在之前的帖子(【我为金狂】春春无悔!致我已经逝去的750天酸甜苦辣的外贸生涯http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-72129-fid-53.html)有提到过,所以这里就不详细说了。

    2. 2012年3月广州灯光音响展

    图片:IMG_4525.JPG

    图片:IMG_4549.JPG



    2011年因为工厂那里要拆迁耽误了很多时间,所以11年只参加了一个展会。
    有过一次经验的我自然多了一份自信心,没有了以前的胆怯,跟我一起参展的是个第一天来上班的外贸,什么都不懂,又是第一天上班,我连培训的时间都没有,说不辛苦确实是骗我自己的,那个女生又穿着不下10CM的高跟,没办法,看人家那么累见到凳子就想坐,所以只好让她坐前台,我围着四个角落跑的招呼客户,想想也是为自己好,多拉单,所以当时也就没什么累的感觉,而且感觉时间过得好快,很充实,可以说是连喝水的时间都没有(业务员比较少,除了老板老板娘就是那个新来的),白天招呼客户,晚上还要带一些客户看厂,吃饭,然后安排送到酒店。反正回去洗澡后倒床就睡的跟猪一样。那次展会印象最深的是一个三个国家的组合,印度,迪拜和法国,展会后因为客户太多,另外一个客户是我比较熟悉的,所以我就跟他商量让他跟老板娘他们,由新外贸来带领,而我带着三个新客户,开始去坐地铁,没想到地铁站人山人海,只好作罢出来打车,车又打不到,百般折腾后终于跟其他老外合租了辆面包车,先送他们去的珠江边,然后回我们厂里,在离厂里不远的地方在他们的同意下我带他们去吃了麦当劳,还是客户付的钱,他说车费是我出了,吃饭不能让我出,虽然我有表明主客的身份,最后还是扭不过三个大男人让他们买单了。我感觉挺不好意思的,司机过来接我们去厂里了,我尽量照顾周到,客户让我报价了,说是准备下单的,不过遗憾的是之后一直没有消息,展会后好久我都联系不上,没办法,只好让迪拜的朋友帮我打电话询问,没想到客户第二天就回我邮件了,虽然没有明确说要下单,但是能给我回邮件我已经很开心了,也代表我的一个机会,后来也断断续续的有联系。今年展会没有来,总之通过各种方式我尽力去跟他们保持联系,今年的6月又来工厂了,这次只来了2个客户,是其他厂家送过来的,我下楼接他们了,他一来就问,are you the same nora ? 因为都比较熟了,而且客户也不是那么严肃的人,所以我就带着那种晚辈面对长辈的表情回答到:yes ,same factory ,same place,but nora is a little different, name is the same ,but nora is a little elder now ,not so younger as  last year,but i feel you are much younger now .是人都喜欢听好话,只见他哈哈大笑,说我很幽默,经过再次看厂和谈论价格,订单已经确认好了,就等着打款了,希望不再有去年的变卦吧!

    3.  2012年5月的北京展会(5月24日-27日)

    图片:3.jpg



    北京展会是跟材料商一起挤的位子,不过刚好他们展位的隔壁是一块空地可以随便用的,哈哈,捡了个便宜,我们没有跟广州展会一样带舞台灯,而是带了一些户外量化的灯,只有我跟老板去的,除了去洗手间我一步都不可以离开展位,而且一个人去的,展会之后我就回来了,也没有好好去看看首都。那次展会总体的感觉是人烟稀少,话说是因为搬了新展馆的原因,不过倒是认识几个大客户。


    未完,还有三次参展详情,请看下部:
    有图有真相!Nora三年六次国内参展经历(下)


    展会相关帖子推荐:
    又到展会时,are you ready ?!
    蹩脚英语也可以去参加广交会
    照明展会向左走还是向右走?

  • 1 楼#

    神灯阿拉甲

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    专业详细的展会分享,支持!

  • 2 楼#

    i峰

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    Nora的分享,一定要顶

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    神灯阿拉甲:专业详细的展会分享,支持!回到原帖
    希望上海展回来后有更好的东西分享

  • 4 楼#

    cn1000189703

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    i峰:Nora的分享,一定要顶回到原帖
    谢谢

  • 5 楼#

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    谢谢分享!好好学习,以后参展,嘿嘿。

  • 6 楼#

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    谢谢分享……

  • 7 楼#

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    谢谢NORA的分享

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    写的不错,期待下次分享~

  • 9 楼#

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    谢谢分享

  • 10 楼#

    cn220277127

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    好羡慕。我做外贸不到四个月,也非常想去广交会,展会,非常渴望去学习,去见识,可是没有机会。

  • 11 楼#

    Sancher

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    真实。谢谢分享

  • 12 楼#

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    好羡慕啊!

  • 13 楼#

    Alice Huang

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    顶一下,My friend, Nora.

  • 14 楼#

    cn1001669521

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    参加展会确实是个很锻炼人的机会,到公司不到一年,我也参展了4次了,不过国外展现在还轮不到俺,啥时候去了,开个贴也分享分享,呵呵。

  • 15 楼#

    cn1000189703

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    cn1500048297:谢谢分享!好好学习,以后参展,嘿嘿。回到原帖
    一定要胆大点哦,不要像我第一次一样,什么都怕

  • 16 楼#

    cn1000189703

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    cn1000673469:写的不错,期待下次分享~回到原帖
    嘿嘿,不会让你等太久的哦!

  • 17 楼#

    cn1000189703

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    cn209787975:谢谢NORA的分享回到原帖
    大家互相学习,不用谢, 有啥不足处,请指点下哈

  • 18 楼#

    cn1000189703

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    cn1501310433:谢谢分享……回到原帖
    谢我最好的方式就是发帖给我瞧瞧,哈哈哈哈

  • 19 楼#

    cn1000189703

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    cn220277127:好羡慕。我做外贸不到四个月,也非常想去广交会,展会,非常渴望去学习,去见识,可是没有机会。回到原帖
    我也没去过广交会哦,好期待去看看哟



  • 我是照明行业的Nora(姓郑,名思琴),现在在广州市白云区石井安达舞台灯光音响设备厂做外贸。

     我们主要生产户外探照灯,空中玫瑰,城市之光,摇头换色探照灯,换色不摇头探照灯,摇头不换色探照灯,普通摇头灯,LED摇头灯,LED舞台灯光,KTV/酒吧/等娱乐场所LED灯,LED帕灯,LED频闪灯,LED洗墙灯,氙气追光灯,激光灯,200W/120W光束灯,泡泡油烟油,泡泡机烟机公司网站:www.yamalight.com
    工厂地址:广州市白云区石井大冈兰花街21号二楼B座)

      我们曾经参加的是广州演艺展,广州灯光音响展,北京灯光音响展,上海灯光音响展,广州光亚展,说实话人数是一年不如一年,效果也一般般,厂家太多了,经济的影响以及展馆和展会的增加,人员疏散了。展会上客户来自于各个国家,不过我们东南亚的比较多,一般展会老外都是来看新产品的,或者是你带来了其他的厂家没带来的产品都是比较吸引眼球的。比如我们舞台灯光,有小到10多块的,也有大到几万,几十万,甚至是上百万的,就我观察,一些小的灯又老点的,反而很多客户感兴趣,因为不是所有的客户都像欧美的那么有钱,好多小国家,人家想要买一些娱乐性的产品,但是价格太高他们又承受不了,所以只好买那种几十块,几百块的产品回去,这样市场反而更好。新而异,好多都会说,每家的灯都一样,价格也差不多,选来选去真心头大。有种像我们去逛街买衣服,呵呵。。。。
     
    现在就说说我六次参展的经历吧!

    1.2011年的3月9日到12日广州灯光音响展

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    我3月7日面试,次日上班,面试的时候老板娘说是后天参展,刚好是我的使用期,所以展会的头天她给我们大概讲解了下展会的事项,还稍微培训了产品知识,算是临时抱佛脚吧(另外一个外贸比我早来3天),9号展会到了,8点上班到办公室我就张罗着要带的东西:计算器,A4纸,笔,笔记本,装订机,名片
    这次的展会我在之前的帖子(【我为金狂】春春无悔!致我已经逝去的750天酸甜苦辣的外贸生涯http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-72129-fid-53.html)有提到过,所以这里就不详细说了。

    2. 2012年3月广州灯光音响展

    图片:IMG_4525.JPG

    图片:IMG_4549.JPG



    2011年因为工厂那里要拆迁耽误了很多时间,所以11年只参加了一个展会。
    有过一次经验的我自然多了一份自信心,没有了以前的胆怯,跟我一起参展的是个第一天来上班的外贸,什么都不懂,又是第一天上班,我连培训的时间都没有,说不辛苦确实是骗我自己的,那个女生又穿着不下10CM的高跟,没办法,看人家那么累见到凳子就想坐,所以只好让她坐前台,我围着四个角落跑的招呼客户,想想也是为自己好,多拉单,所以当时也就没什么累的感觉,而且感觉时间过得好快,很充实,可以说是连喝水的时间都没有(业务员比较少,除了老板老板娘就是那个新来的),白天招呼客户,晚上还要带一些客户看厂,吃饭,然后安排送到酒店。反正回去洗澡后倒床就睡的跟猪一样。那次展会印象最深的是一个三个国家的组合,印度,迪拜和法国,展会后因为客户太多,另外一个客户是我比较熟悉的,所以我就跟他商量让他跟老板娘他们,由新外贸来带领,而我带着三个新客户,开始去坐地铁,没想到地铁站人山人海,只好作罢出来打车,车又打不到,百般折腾后终于跟其他老外合租了辆面包车,先送他们去的珠江边,然后回我们厂里,在离厂里不远的地方在他们的同意下我带他们去吃了麦当劳,还是客户付的钱,他说车费是我出了,吃饭不能让我出,虽然我有表明主客的身份,最后还是扭不过三个大男人让他们买单了。我感觉挺不好意思的,司机过来接我们去厂里了,我尽量照顾周到,客户让我报价了,说是准备下单的,不过遗憾的是之后一直没有消息,展会后好久我都联系不上,没办法,只好让迪拜的朋友帮我打电话询问,没想到客户第二天就回我邮件了,虽然没有明确说要下单,但是能给我回邮件我已经很开心了,也代表我的一个机会,后来也断断续续的有联系。今年展会没有来,总之通过各种方式我尽力去跟他们保持联系,今年的6月又来工厂了,这次只来了2个客户,是其他厂家送过来的,我下楼接他们了,他一来就问,are you the same nora ? 因为都比较熟了,而且客户也不是那么严肃的人,所以我就带着那种晚辈面对长辈的表情回答到:yes ,same factory ,same place,but nora is a little different, name is the same ,but nora is a little elder now ,not so younger as  last year,but i feel you are much younger now .是人都喜欢听好话,只见他哈哈大笑,说我很幽默,经过再次看厂和谈论价格,订单已经确认好了,就等着打款了,希望不再有去年的变卦吧!

    3.  2012年5月的北京展会(5月24日-27日)

    图片:3.jpg



    北京展会是跟材料商一起挤的位子,不过刚好他们展位的隔壁是一块空地可以随便用的,哈哈,捡了个便宜,我们没有跟广州展会一样带舞台灯,而是带了一些户外量化的灯,只有我跟老板去的,除了去洗手间我一步都不可以离开展位,而且一个人去的,展会之后我就回来了,也没有好好去看看首都。那次展会总体的感觉是人烟稀少,话说是因为搬了新展馆的原因,不过倒是认识几个大客户。


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  • i峰:Nora的分享,一定要顶回到原帖
    谢谢



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    谢我最好的方式就是发帖给我瞧瞧,哈哈哈哈



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    我也没去过广交会哦,好期待去看看哟


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