看我如何分析定位目标市场

有幸有机会参加陈老师的课程培训，让我学会了如何分析我的目标市场，我是做LED灯具的，下面是我对LED灯具的以我的目标市场的分析，请看下文。（这些数据是在http://comtrade.un.org/上统计出来的，大家有兴趣的，可以试试自己对应产品的目标市场分析，详细的操作方法，请联系我！）

图片：QQ截图20130915093346.png

大家都知道我们LED灯具的海关编码是9405409000，一般我们查询的时候只用海关编码的前6位数即940540，以下是数据分析：

图片：QQ截图20130915094910.png

图片：QQ截图20130915095204.png

从这个图表我们可以看出，LED灯具进口的前五位国家分别是USA、Germany、France、UK、Canada;
LED灯具出口的前五位国家分别是China、Germany、USA、Korea、Netherland。并且不难看出美国是进口LED灯具最多的国家，而我们中国是出口最多的国家。
同时德国，美国还做灯具出口。这种情况说明可能这两个国家先从其他国家进口，再销往其他国家。因此我们在有客人问价的时候要先弄清楚客户是不是二次出口，给客户提供一个合理的价格。
大家都知道美国需要UL认证，德国需要SGS认证，而法国和英国属于欧洲地区有CE认证即可。我司的产品质量属于中高端阶层，不过并没有UL和SGS认证，美国和德国市场并不能出口。但是我司有CE认证，因此法国是我的主要目标市场，英国则是继法国后的第二大市场。
下面我们一起来看一下，法国和英国市场在2009,2010,2011,2012年这四年的进口总额趋势如何。

法国的进口数据

图片：QQ图片20130915140854.jpg

图片：QQ图片20130915144649.jpg

从这些数据我们可以看出法国在2009年至2012年期间从世界各地进口的总额一直呈现增加趋势，说明法国对LED灯具的需求量是持续增长的。
下面我们来看法国从中国、意大利、德国、英国、比利时的进口趋势：

图片：QQ截图20130915142626.png

法国从中国进口的总额是最多的，而且2009到2010年的进口量越来越大。结合我司有CE认证及产品质量来看，选择法国作为我的主要目标市场是毋庸置疑的。

喜欢的话记得点点喜欢哦！

沙发我自己坐，嘿嘿！
感想：我通过这次培训，我学会了如何分析自己的市场，最重要的收获是我从不懂到努力去尝试成功的整个过程。
培训后我尝试过很多次EXCEL表格里的VLOOKUP函数的使用方法，总是不对，直到我自己慢慢摸索，我知道我在哪一步出了错，并在网上搜索VLOOKUP函数运用的视频，终于我成功的制作出了我想要我图表。这里我给大家一个链接http://v.youku.com/v_show/id_XMjYzNTAwNDQ4.html，这个视频非常详细地讲解了VLOOKUP函数应用。
我坚信只要努力，就没有解决不了的困难。

鉴于很多同学都想自己去分析操作自己的目标市场，很多好友给我留言，我没有时间回复。这里我把课件附在这里，大家有兴趣的话，自己下载来学习！

学习一下

支持楼主！

非常感谢楼主的分享，我最近就是在迷茫，不知道目标客户在哪里

非常有用

支持，很有用

谢谢分享

十分受用~

支持Annie分享，学以致用

能否教我分析下

想问一下，做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊？

cn1001638430：想问一下，做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊？回到原帖

当然是给自己看的，给这个客户看没有什么用

cnagainpro：能否教我分析下回到原帖

可以呀

not bad

能教下具体操作步骤么

非常有用

txseater：能教下具体操作步骤么回到原帖

你留个邮箱给我，我发课件给你

LED灯具Annie

有幸有机会参加陈老师的课程培训，让我学会了如何分析我的目标市场，我是做LED灯具的，下面是我对LED灯具的以我的目标市场的分析，请看下文。（这些数据是在http://comtrade.un.org/上统计出来的，大家有兴趣的，可以试试自己对应产品的目标市场分析，详细的操作方法，请联系我！）

图片：QQ截图20130915093346.png

大家都知道我们LED灯具的海关编码是9405409000，一般我们查询的时候只用海关编码的前6位数即940540，以下是数据分析：

图片：QQ截图20130915094910.png

图片：QQ截图20130915095204.png

从这个图表我们可以看出，LED灯具进口的前五位国家分别是USA、Germany、France、UK、Canada;
LED灯具出口的前五位国家分别是China、Germany、USA、Korea、Netherland。并且不难看出美国是进口LED灯具最多的国家，而我们中国是出口最多的国家。
同时德国，美国还做灯具出口。这种情况说明可能这两个国家先从其他国家进口，再销往其他国家。因此我们在有客人问价的时候要先弄清楚客户是不是二次出口，给客户提供一个合理的价格。
大家都知道美国需要UL认证，德国需要SGS认证，而法国和英国属于欧洲地区有CE认证即可。我司的产品质量属于中高端阶层，不过并没有UL和SGS认证，美国和德国市场并不能出口。但是我司有CE认证，因此法国是我的主要目标市场，英国则是继法国后的第二大市场。
下面我们一起来看一下，法国和英国市场在2009,2010,2011,2012年这四年的进口总额趋势如何。

法国的进口数据

图片：QQ图片20130915140854.jpg

图片：QQ图片20130915144649.jpg

从这些数据我们可以看出法国在2009年至2012年期间从世界各地进口的总额一直呈现增加趋势，说明法国对LED灯具的需求量是持续增长的。
下面我们来看法国从中国、意大利、德国、英国、比利时的进口趋势：

图片：QQ截图20130915142626.png

法国从中国进口的总额是最多的，而且2009到2010年的进口量越来越大。结合我司有CE认证及产品质量来看，选择法国作为我的主要目标市场是毋庸置疑的。

喜欢的话记得点点喜欢哦！

LED灯具Annie

沙发我自己坐，嘿嘿！
感想：我通过这次培训，我学会了如何分析自己的市场，最重要的收获是我从不懂到努力去尝试成功的整个过程。
培训后我尝试过很多次EXCEL表格里的VLOOKUP函数的使用方法，总是不对，直到我自己慢慢摸索，我知道我在哪一步出了错，并在网上搜索VLOOKUP函数运用的视频，终于我成功的制作出了我想要我图表。这里我给大家一个链接http://v.youku.com/v_show/id_XMjYzNTAwNDQ4.html，这个视频非常详细地讲解了VLOOKUP函数应用。
我坚信只要努力，就没有解决不了的困难。

鉴于很多同学都想自己去分析操作自己的目标市场，很多好友给我留言，我没有时间回复。这里我把课件附在这里，大家有兴趣的话，自己下载来学习！

cn1501667616

学习一下

Lydia.L

支持楼主！

cn1000875289

非常感谢楼主的分享，我最近就是在迷茫，不知道目标客户在哪里

cn1000875289

非常有用

Ben4lights

支持，很有用

cn****979

谢谢分享

cn1501539352

十分受用~

cn1000408526

嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

支持Annie分享，学以致用

cnagainpro

能否教我分析下

cndmzm

cn1001638430

想问一下，做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊？

LED灯具Annie

cn1001638430：想问一下，做这个表格是自己看呢还是发给客户看啊？回到原帖

当然是给自己看的，给这个客户看没有什么用

LED灯具Annie

cnagainpro：能否教我分析下回到原帖

可以呀

cn1001433944

not bad

txseater

能教下具体操作步骤么

cn1500410175

非常有用

LED灯具Annie

txseater：能教下具体操作步骤么回到原帖

你留个邮箱给我，我发课件给你

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