别说我狠,几只灯赚得老外几千大洋!
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只看楼主
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客人来自美丽的澳大利亚,从交谈中感觉出,她是很和善的~~~~~~~
说来,我与这客人也是有缘,呵呵,客人在阿里巴巴上看到我们公司的座机,然后一个电话打了过来,当时,是我们同事接的,然后几分钟交谈之后,同事问我,“是否我有一个美国或加拿大的客户再谈?”,我还以为是正在热聊中的要马灯的加拿大客人。我说,“嗯,是有个再谈”。结果,我胆怯的用我蹩脚英语接听了他的电话,估计是太紧张的原因,我告诉客人的邮箱,既然少了个lighting,汗~~~~~。
估计客人邮件发不过来,又来了个电话,确认邮箱后,就来了封email,我当时犯晕了,不是加拿大的,是澳大利亚的,最重要的是,他总共要3款灯。有2款不是我们家的,而且数量1支。汗~~~~~~。
第一反应,好无语!但是想想,好歹别人也打电话来了,就回吧。找到另2家厂,要了报价。因是1支,别家都不想做,我就无乱在上面加高了好多给报过去了, 客人既然在第一时间回了,只字未提价格,只提交货期,汗~~~~~,原来,他在广州也定了货,要我们的货跟她其它的货一起走。
刚刚那会遇上周末,周天在家休息,她一个劲的发邮件过来,奔溃, 我看了看她要求的交期,我估计是赶不上了,准备放弃,无奈,这客人,周天还在给我发信息,没办法,我只能跟她说,我尽力而为~~~~~~。
交谈多了,发现这客人还挺好的,然后也就尽心尽力的去回复,去帮她找厂家。然后就演变成,1支外购。我这边一确定好,客人立马打钱过来了,而且是全款,虽不多,但是客人肯相信我,也就算这几天没白忙吧。在客人下了一单之后,接着又补了几只。呵呵呵,一字“累”,但遇到好的客人,我也很乐意尽心尽力的。咦,这个货目测后天要出货了吧,咦,报给客人的价格有点狠,但自己“累”子了得~~~~~
在版主的鼓励下,我觉得还有几点需要补充:
1)澳大利亚买家比较倾向于吊灯系列,对质量的要求也是比较高的,对价格的敏感度不是很高,也有可能是家用都是这样吧,呵呵~~~
2)澳大利亚买家貌似不喜欢用skype沟通,能不用就不用。所以,跟他们最好以邮件来往,必要时,电话也不错。
总结与疑惑:
1)订单无大小,都要认真对待。我深知这个理,我也是这么做的。可是要是忙不过来,大伙会怎么处理咧?
2)根据用途来定价格。客人有说他是用于装修咖啡厅的,我简单的理解为家用,价格会相对报高很多。大伙如果遇到家用情况,是否也是?
3)这个单,小的不能再小,但是我觉得,既然接下来做了,就要做好,要不就不接,这是做事也是做人。但在我后期外购1支灯的时候,那厂家的态度,“动不动就你就1支灯”,不屑的语气很让人受不了。
再后来出货中又了解到出澳大利亚注意点:如果产品包装有打木箱,请使用粘合板木头,不能用实木,若是实木要熏蒸,又会增加一笔费用~~~~
我对我们产品有绝对信心,我们家阿里网站:http://mingxinglighting.en.alibaba.com/
<有想自己贷款或者自己老板想贷款的童鞋们,可以了解“阿里巴巴纯信用贷款”,据说还不错>
http://dk.alibaba.com/aliloan/alxydk/zg.html?tracelog=aliloan_wmqso -
沙发给自己,然后下班~~~~ -
勤奋就有收获
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加油 LZ,大订单也是由小订单慢慢培养起来的。 -
订单无大小,是客人就要好好对待,加油 -
从小到大,顶你 -
你们家阿里好漂亮! -
谢谢分享!
澳大利亚买家一般喜欢什么类型的产品,还有家用的话,一般采购什么灯饰? -
订单无大小,是客人就要好好对待 -
楼主够狠 哈哈 订单无大小 都要认真对待 -
Good , very good -
有胆儿的人,才能赚到钱。。。我是个心软又懦弱的人,每次都不敢报告价格,然后客户就定准了我家的底价,2次小单,几乎让我白白忙乎了那么久。。。 -
cn1001799336:勤奋就有收获回到原帖
呵呵呵,损失了一个周天休息,陪着客人来往邮件 -
us1023626897:加油 LZ,大订单也是由小订单慢慢培养起来的。回到原帖
呵呵,我估计,这个客人以后还购买灯具,我有信心她还会找我的~~~ -
cn1501094473:订单无大小,是客人就要好好对待,加油回到原帖
哈哈,是的!谢谢支持~~~ -
cxxiangwei:从小到大,顶你回到原帖
谢谢~~~ -
cn1000657205:你们家阿里好漂亮!回到原帖
哈哈,首张图片就是我们办公室人员啦~~~~ -
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cn1500437479:楼主够狠 哈哈 订单无大小 都要认真对待回到原帖
还好吧,也不是太狠,至少报了4美金的LED灯泡,确实给他拿的是好东西~~~~呵呵 -
别说我狠,几只灯赚得老外几千大洋!
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2)澳大利亚买家貌似不喜欢用skype沟通,能不用就不用。所以,跟他们最好以邮件来往,必要时,电话也不错。
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1)订单无大小,都要认真对待。我深知这个理,我也是这么做的。可是要是忙不过来,大伙会怎么处理咧?
2)根据用途来定价格。客人有说他是用于装修咖啡厅的,我简单的理解为家用,价格会相对报高很多。大伙如果遇到家用情况,是否也是?
3)这个单,小的不能再小,但是我觉得,既然接下来做了,就要做好,要不就不接,这是做事也是做人。但在我后期外购1支灯的时候,那厂家的态度,“动不动就你就1支灯”,不屑的语气很让人受不了。
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勤奋就有收获
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订单无大小,是客人就要好好对待,加油
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从小到大,顶你
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你们家阿里好漂亮!
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谢谢分享!
澳大利亚买家一般喜欢什么类型的产品,还有家用的话,一般采购什么灯饰?
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订单无大小,是客人就要好好对待
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楼主够狠 哈哈 订单无大小 都要认真对待
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Good , very good
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有胆儿的人,才能赚到钱。。。我是个心软又懦弱的人,每次都不敢报告价格,然后客户就定准了我家的底价,2次小单,几乎让我白白忙乎了那么久。。。
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cn1001799336:勤奋就有收获回到原帖
呵呵呵,损失了一个周天休息,陪着客人来往邮件
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us1023626897:加油 LZ,大订单也是由小订单慢慢培养起来的。回到原帖
呵呵,我估计,这个客人以后还购买灯具,我有信心她还会找我的~~~
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cn1501094473:订单无大小,是客人就要好好对待,加油回到原帖
哈哈,是的!谢谢支持~~~
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cxxiangwei:从小到大,顶你回到原帖
谢谢~~~
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cn1000657205:你们家阿里好漂亮!回到原帖
哈哈,首张图片就是我们办公室人员啦~~~~
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i峰:谢谢分享!
根据我遇到的澳大利亚的买家,她们很和善,不怎么压价,打款很及时。也比较容易相信人。办事效率很高,必要时打个电话跟他们沟通会大大促进成交率。灯饰以家庭装饰为主,像花瓶落地灯,艺术吊灯吸顶灯,询盘量都还可以。一般前期量不会很大,做开了,会整个柜子下单的。个人觉得澳大利亚市场还可以。
澳大利亚买家一般喜欢什么类型的产品,还有家用的话,一般采购什么灯饰?回到原帖
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cn1500437479:楼主够狠 哈哈 订单无大小 都要认真对待回到原帖
还好吧,也不是太狠,至少报了4美金的LED灯泡,确实给他拿的是好东西~~~~呵呵
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uvata:有胆儿的人,才能赚到钱。。。我是个心软又懦弱的人,每次都不敢报告价格,然后客户就定准了我家的底价,2次小单,几乎让我白白忙乎了那么久。。。回到原帖
嗯,价格要定位好市场吧,如果是大批量的,价格适当放低,薄利多销,但是如果是家用,几只灯这些,价格是要报高点的,这些客人往往注重的是交期和质量。
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