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    cnmingxinglighting

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    10月底的香港展会很快就要来了,因为曾经我苦逼过,希望你们现在不要再苦逼。此贴写给还未参展的过的童鞋们~~~~~
    2012年6月,我从深圳来到中山,带着“光明”的梦想进了一家LED厂。不得不说在那里,我算是浪费了几个月吧。因为,当时刚刚从学校出来,没人教我们择业之路该怎么走,就这样冒冒失失的进了一家没有任何B2B平台的厂,开始“名义”上的外贸。可以说,此厂跟我一样也是“新人”。不过,唯一欣慰的是,有幸参加了2012年秋季香港展,以下是心得:
    1)展会是件很辛苦的事。去参展的朋友们请怀着吃不好,睡不饱的心态
    2)展前准备很重要。
    我当时是第一次参展,啥都不懂,又因产品尺寸太多,遇到老外一紧张,全乱套了。因我当时是做LED的,就拿LED做案例吧。(尺寸、材质、W数、价格、认证)这些都是展会上老外必问的几个问题。
    建议:参展的朋友各自备一把小卷尺,以便不记得尺寸时派上用场。另备一个本子装订客人名片,并写上客人的需求及所关注点
    3)去之前,最好练练口语。
    不要求长篇大论,练练至少会底气足一些,那也叫“有备而去”哈哈。我记得我当时好歹也看了N多情景对话,也想了些老外进展厅看灯情节。事实是,我想太多了,大部分客人问How much? 呵呵,当然,也会有些很有意向的客人问到比较细节的问题。所以,练练没错!
    4)别在购物天堂省钱。
    香港的电子产品,化妆品,药材相对内陆要好要便宜。所以,请别在购物天堂节省钱,该怎么花就怎么花,难得去一回,是吧,不然,回到内陆一看价格,拍大腿后悔,哈哈哈~~~,另最好别买太重的东西,拿不动时择品种机会就少了,哈哈~~~,去年给我姐的小孩带了几罐奶粉就啥也拿不动了!!还有,HK很多“禁书”,劝大家少买,过海关maybe会有麻烦的。至于超过多少金额要交税自己度娘哈。
    5)展会结束后,客人跟进。
    展会结束后,一大推名片需要跟进,当然肯定会有客人看厂。建议外贸菜鸟多逛逛外贸圈,很多相关帖子。我认为每个帖子都是有价值的,取其长补其短。
    以上是展会过程的探讨,以下在从客人角度分析:
    1)展会采购商大致分布情况。
    香港秋季灯饰展,在灯饰行业里,是很好的选择。人流量可谓人山人海!且有很多优质买家。100张名片里,大致有30张名片来自欧美。50张来自东南亚。从肤色大致可以判别客人来自何地区。像2.3个一起白肤色客人,基本上是大客户,哈哈,同时问的问题也比较专业。
    2)产品受欢迎程度
    展号的地理位置是非常重要的,因为只有让客人看到你的产品才会上前询问。而去年LED是在最底层馆,但客人还是比较多,说明LED势头很强。但也存在一个很大的问题,就是LED款式都大同小异。太多的摊位让客人无从选择。所以LED产品设计也是很重要的,当时我们的产品被一个老外直接问到谁是我们的设计师?他有没有在现场?客人直接竖起大拇指,说我们的产品很特别,有机会要跟设计好好探讨。另,LED面板灯很多人关注。
    3)摊位的大致规模
    LED本身就因体积比较小,所以普遍的摊位都不是很大,装修也是比较简单。也节省很多成本咧。呵呵~~

    此贴先写到这里。2013年的展会到时候再续吧~~~

    总而言之:展会上别太担心自己蹩脚的英语。胆大心细,是展会上赢得客人的必要法宝
    习惯性的,公司旺铺连接:http://mingxinglighting.en.alibaba.com/

  • 1 楼#

    cntopmachine

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    很实用 谢谢楼主分享 哈哈

  • 2 楼#

    cnmingxinglighting

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    cntopmachine:很实用 谢谢楼主分享 哈哈回到原帖
    哈哈,好快,我坐板凳~~~

  • 3 楼#

    cnmingxinglighting

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    cntopmachine:很实用 谢谢楼主分享 哈哈回到原帖
    哈哈,好快,我坐板凳~~~

  • 4 楼#

    cl1501549485

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    谢谢热心的楼主

  • 5 楼#

    cl1501549485

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    谢谢热心的楼主

  • 6 楼#

    cn1000666541

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    顶一下

  • 7 楼#

    nsthkcn—想飞的鱼

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    吃不好,睡不饱的心态

  • 8 楼#

    cnmingxinglighting

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    cl1501549485:谢谢热心的楼主回到原帖
    哈哈哈,不谢~~

  • 9 楼#

    cnmingxinglighting

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    nsthkcn:吃不好,睡不饱的心态回到原帖
    是的,这个心态一定要有~~~

  • 10 楼#

    i峰

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    贴切LED行业的香港展会分享,期待楼主在今年的展会有更多收获

  • 11 楼#

    神灯阿拉甲

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    香港展比较成熟,是照明行业里面重要的展会之一

  • 12 楼#

    旺裕橡胶。

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     不错 虽说不是一个行业 学到好多 谢谢分享。

  • 13 楼#

    cn1000584378

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    我下个月去香港展会。不知道这次的收货如何。

  • 14 楼#

    cn1000874042

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    呵呵 支持一下。。。

  • 15 楼#

    cn201960027

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    我们园林装饰的广交会展就收活得不大。。。最近,一想好像除了外贸我都不知道可以转去做什么呢。

  • 16 楼#

    Wade,Oh

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    我可能也准备去展会了呢,不过不是香港没办法shopping啊。。

  • 17 楼#

    cn1000408526

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    我下个月也要去HK展,但是什么经验也没有,好紧张啊!

  • 18 楼#

    cn1022317470

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    谢谢楼主分享

  • 19 楼#

    newabel

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    很实用的分享,我也准备参加展会了,也要准备练练口语,fighting



  • 10月底的香港展会很快就要来了,因为曾经我苦逼过,希望你们现在不要再苦逼。此贴写给还未参展的过的童鞋们~~~~~
    2012年6月,我从深圳来到中山,带着“光明”的梦想进了一家LED厂。不得不说在那里,我算是浪费了几个月吧。因为,当时刚刚从学校出来,没人教我们择业之路该怎么走,就这样冒冒失失的进了一家没有任何B2B平台的厂,开始“名义”上的外贸。可以说,此厂跟我一样也是“新人”。不过,唯一欣慰的是,有幸参加了2012年秋季香港展,以下是心得:
    1)展会是件很辛苦的事。去参展的朋友们请怀着吃不好,睡不饱的心态
    2)展前准备很重要。
    我当时是第一次参展,啥都不懂,又因产品尺寸太多,遇到老外一紧张,全乱套了。因我当时是做LED的,就拿LED做案例吧。(尺寸、材质、W数、价格、认证)这些都是展会上老外必问的几个问题。
    建议:参展的朋友各自备一把小卷尺,以便不记得尺寸时派上用场。另备一个本子装订客人名片,并写上客人的需求及所关注点
    3)去之前,最好练练口语。
    不要求长篇大论,练练至少会底气足一些,那也叫“有备而去”哈哈。我记得我当时好歹也看了N多情景对话,也想了些老外进展厅看灯情节。事实是,我想太多了,大部分客人问How much? 呵呵,当然,也会有些很有意向的客人问到比较细节的问题。所以,练练没错!
    4)别在购物天堂省钱。
    香港的电子产品,化妆品,药材相对内陆要好要便宜。所以,请别在购物天堂节省钱,该怎么花就怎么花,难得去一回,是吧,不然,回到内陆一看价格,拍大腿后悔,哈哈哈~~~,另最好别买太重的东西,拿不动时择品种机会就少了,哈哈~~~,去年给我姐的小孩带了几罐奶粉就啥也拿不动了!!还有,HK很多“禁书”,劝大家少买,过海关maybe会有麻烦的。至于超过多少金额要交税自己度娘哈。
    5)展会结束后,客人跟进。
    展会结束后,一大推名片需要跟进,当然肯定会有客人看厂。建议外贸菜鸟多逛逛外贸圈,很多相关帖子。我认为每个帖子都是有价值的,取其长补其短。
    以上是展会过程的探讨,以下在从客人角度分析:
    1)展会采购商大致分布情况。
    香港秋季灯饰展,在灯饰行业里,是很好的选择。人流量可谓人山人海!且有很多优质买家。100张名片里,大致有30张名片来自欧美。50张来自东南亚。从肤色大致可以判别客人来自何地区。像2.3个一起白肤色客人,基本上是大客户,哈哈,同时问的问题也比较专业。
    2)产品受欢迎程度
    展号的地理位置是非常重要的,因为只有让客人看到你的产品才会上前询问。而去年LED是在最底层馆,但客人还是比较多,说明LED势头很强。但也存在一个很大的问题,就是LED款式都大同小异。太多的摊位让客人无从选择。所以LED产品设计也是很重要的,当时我们的产品被一个老外直接问到谁是我们的设计师?他有没有在现场?客人直接竖起大拇指,说我们的产品很特别,有机会要跟设计好好探讨。另,LED面板灯很多人关注。
    3)摊位的大致规模
    LED本身就因体积比较小,所以普遍的摊位都不是很大,装修也是比较简单。也节省很多成本咧。呵呵~~

    此贴先写到这里。2013年的展会到时候再续吧~~~

    总而言之:展会上别太担心自己蹩脚的英语。胆大心细,是展会上赢得客人的必要法宝
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  • 很实用 谢谢楼主分享 哈哈



  • cntopmachine:很实用 谢谢楼主分享 哈哈回到原帖
    哈哈,好快,我坐板凳~~~



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  • 谢谢热心的楼主



  • 谢谢热心的楼主



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  • 吃不好,睡不饱的心态



  • cl1501549485:谢谢热心的楼主回到原帖
    哈哈哈,不谢~~



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    是的,这个心态一定要有~~~



  • 贴切LED行业的香港展会分享,期待楼主在今年的展会有更多收获



  • 香港展比较成熟,是照明行业里面重要的展会之一



  •  不错 虽说不是一个行业 学到好多 谢谢分享。



  • 我下个月去香港展会。不知道这次的收货如何。



  • 呵呵 支持一下。。。



  • 我们园林装饰的广交会展就收活得不大。。。最近,一想好像除了外贸我都不知道可以转去做什么呢。



  • 我可能也准备去展会了呢,不过不是香港没办法shopping啊。。



  • 我下个月也要去HK展,但是什么经验也没有,好紧张啊!



  • 谢谢楼主分享



  • 很实用的分享,我也准备参加展会了,也要准备练练口语,fighting


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