灯饰--中高端产品与低端产品比价，价格当然相差悬殊！

其实，写这个帖子是为冲着鸡蛋鼠标来的，哈哈，那鼠标好可爱~~~~~
当然，更多是想借用阿里外贸论坛的风水宝地，分享我在照明灯饰路上的所知所悟。枯燥了些也是有干货的，童鞋们别弃楼哈~~~~。

记得阿里洪老师讲过，“什么是好货？能够推销出去的货才是好货”，确实，质量再好的产品，没人要，就失去了货物原本的价值。所以，我认为，货到底好不好？
1）业务员的能力，毕竟没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的推销员。
2）业务员是否对自己的产品有足够的信心。毕竟连自己都没信心的产品，怎么能让别人信咧？

我于2012年12月18号入职铭星照明灯饰有限公司，此后，才知道alibaba原来长这样？从发布一个个产品，到操作P4P，再到装修旺铺，再到把自己扎进外贸圈里。而对产品的认识，也是大部分看同行发布的产品，再到车间看工人装配，多看多问摸索来的。对于我目前公司的产品，我非常自信的说，在铝线灯行业里，无论是从质量还是外观，还是从OEM能力，用perfect 不为过.。以下针对铝线灯给出几点浅析：

图片往往比文字来的更直接，先上图，让大家对铝线灯有个概念~~~

图片：75_副本.jpg

1）铝线灯的特性--软
A: 因铝线特有的性质--软，它可以以很多形式存在。同款灯，可做成铝线吊灯，天花吸顶灯，落地灯，台灯，壁灯。所以，此特性也形成买家的采购特性--针对同款灯，客人会要求全配套，其中以落地灯、台灯配套居多。
B: 铝线灯也因质软，以手工编织为最多，工人的编织熟练程度直接影响到灯的外观
C: 因软的特性，像比较高的花瓶落地灯，在运输过程中，普遍存在花瓶变形的可能。不过，歪了再捏回去一般问题不大。

2）如何区分铝线灯的好坏?

A: 最直观的，就是看手工编织的工艺是否匀称，用料密度的高低也至关重要。
B: 铝材的厚度，特别像花瓶落地灯，不同质量，花和叶子的厚度与做工用手一摸便可知，好的东西是有质感的，呵呵，薄薄的像片纸不用风吹，估计就掉了，掉在地上还没有声音，哈哈~~~~
C: 铝线灯内在装备--电子变压器（高压和低压）
相对来说，高压铝线灯会比低压铝线灯便宜，因为低压灯要用变压器，高压以E27灯头居多，低压以G4灯头居多。
E27灯头与G4灯头如图：

图片：1-1-1.jpg

图片：1-1-1-1.jpg

3）铝线灯价格定位选择

铝线灯造假是相对偏高的，市场上卖的铝线灯价格差异也比较大。当然一分钱一分货，我们的产品价位给不了全中国最低，但质量可以给客人满意。所以，价格定位还要根据定位的市场，拿中高端产品跟低端产品比价，价格当然相差悬殊！

4）铝线灯势头不可小觑
随着生活水平的提高，让人会更懂得享受生活。灯具，不仅能照明，还能装饰。还能艺术。且铝线灯的光源也可搭上LED光源。我相信它会持久下去，但会变得造价更贵。呵呵~~~~~
总之：做铝线灯的很多家，做的好的也就那么几家，相信我，铝线灯找我没错，哈哈~~~

附上网址以供参考：http://mingxinglighting.en.alibaba.com/

不错，文章写的不错，灯也很漂亮！

图片很漂亮

第一次知道有这灯~

现在才知道什么是铝线灯，图片上看起来好美呀

cl1501549485：不错，文章写的不错，灯也很漂亮！回到原帖

哈哈，谢谢顶贴~~~~

yataitiles：图片很漂亮回到原帖

是的，铝线灯可以以很多形式存在，我第一天上班时一个劲的拍照，呵呵~~~

nsthkcn：第一次知道有这灯~回到原帖

是吧，说明我这帖子还是有价值的，至少让你们看到了，铝线灯原来是这样的，哈哈~~

cn1001852183：现在才知道什么是铝线灯，图片上看起来好美呀回到原帖

实物更美~~~~

思雨哥哥来也····灯好漂亮

谢谢顶贴~~~~

cn1500001338：思雨哥哥来也····灯好漂亮回到原帖

哈哈哈，你也在群里啊~~~~

我还是更喜欢简介大方的亚力克灯... 更换也方便

cntopmachine：我还是更喜欢简介大方的亚力克灯... 更换也方便回到原帖

各有所爱吧，我还是很乐意放这么一支灯在家里，养眼。哈哈哈~~~~

铝线灯找你没错，我记住了，哈哈

产品图片精美，产品介绍专业，这样的分享太赞了

神灯阿拉甲：铝线灯找你没错，我记住了，哈哈回到原帖

哈哈，是的，铝线灯确实挺漂亮的，~~~~~

i峰：产品图片精美，产品介绍专业，这样的分享太赞了回到原帖

哈哈哈，多谢顶贴~~~~

看了楼主的广告，哈哈哈

cnmingxinglighting