RFQ(采购直达)报价技巧（上）

[sanjoyo]

我认为阿里巴巴RFQ平台确实是个外贸人的福利之地。相比于客户开发渠道中靠自己主动出击的找客户的方式。RFQ平台更像是个一搭一唱的方式。客户把需求产品及数量放在平台上，供应商投其所好进行报价并推广，谋合度更高。开发成本更低。但因为名额有限，竞争激烈，所以RFQ拿单也是有技巧的。

下面就和大家分享下我一般是怎么报价RFQ的，请看下图：

图片：RFQ图片1.jpg

 
小结：

1.产品图片如上图所讲，到了买家的眼里后，其实能够入眼的内容是非常少的 甚至是看不清的 ，因此为了能够给买家留下印象，更好的知道你的报价产品更加直观，所以选图尤为重要

特别是现在全球旺铺已经开通，各大卖家纷纷设计上自己的公司特色的图框，往往在大图展示时会给人很有感觉。但是一旦图小了 则无法充分展示产品，最好是600*600。

2. 请大家重点关注产品细节的内容输入，如果你是直接从‘从我的企业网站导入产品信息’中进入网站选取产品匹配报价的话，那么在RFQ的产品细节中只会对应的导入在产品描述中的产品简要描述短短的字符或描绘，这远远是种资源浪费，因为这个栏目中可以提供我们的是2000个字符啊！！所以千万不要“从我的企业网站导入产品信息”。

产品细节栏目应该毫不吝啬的将所有产品参数，优势展示出来，并且应该有条理的，分段的排列，给客户清晰整洁的印象，客户才可能花时间去细看你的产品介绍。特别是当客户询价的产品与你的产品不是100%的匹配时，这一栏目的谨慎运用或许能够把客户的需求引导到你的产品中来，这一方法我用过几次 ，最后确实是达成了这个效果。


RFQ报价技巧（下）http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1218533-fid-53.html

[cn****389]

新人报道~学习了~

[us1023626897]

                                 学习了

[cn****291]

有道理

[cn****325]

所以要突出呢

[e家e]

Ryan这么晚还在发贴，感谢！绝对干货！

[cn****297]

学习了

[cn****983]

我每次都是从网站导入产品信息，原来自己一直没有好好利用资源呀

[嫣然一笑]

除了支持还是支持，呵

[cn****480]

支持！

[cn****724]

支持，谢谢林老师精神的讲解和分享！
我是25期学员方同学

[玩转吧]

绝对干货！~

[cn****815]

我也是导入，总感觉一样，现在都没有在RFQ成交过

[jinghuicable]

学习

[sanjoyo]

cn1001735724：支持，谢谢林老师精神的讲解和分享！
我是25期学员方同学回到原帖

班长同学好

[cn****802]

看起来不错的样子

[cn****gor]

苦海明灯

[xmbsh]

能否晒下报价单呢？

[hkr]

RFQ上的成交率感觉基本为零

[cn****098]

近期试试看。希望会有楼主这样的好效果

[sanjoyo]

我认为阿里巴巴RFQ平台确实是个外贸人的福利之地。相比于客户开发渠道中靠自己主动出击的找客户的方式。RFQ平台更像是个一搭一唱的方式。客户把需求产品及数量放在平台上，供应商投其所好进行报价并推广，谋合度更高。开发成本更低。但因为名额有限，竞争激烈，所以RFQ拿单也是有技巧的。

下面就和大家分享下我一般是怎么报价RFQ的，请看下图：

图片：RFQ图片1.jpg

 
小结：

1.产品图片如上图所讲，到了买家的眼里后，其实能够入眼的内容是非常少的 甚至是看不清的 ，因此为了能够给买家留下印象，更好的知道你的报价产品更加直观，所以选图尤为重要

特别是现在全球旺铺已经开通，各大卖家纷纷设计上自己的公司特色的图框，往往在大图展示时会给人很有感觉。但是一旦图小了 则无法充分展示产品，最好是600*600。

2. 请大家重点关注产品细节的内容输入，如果你是直接从‘从我的企业网站导入产品信息’中进入网站选取产品匹配报价的话，那么在RFQ的产品细节中只会对应的导入在产品描述中的产品简要描述短短的字符或描绘，这远远是种资源浪费，因为这个栏目中可以提供我们的是2000个字符啊！！所以千万不要“从我的企业网站导入产品信息”。

产品细节栏目应该毫不吝啬的将所有产品参数，优势展示出来，并且应该有条理的，分段的排列，给客户清晰整洁的印象，客户才可能花时间去细看你的产品介绍。特别是当客户询价的产品与你的产品不是100%的匹配时，这一栏目的谨慎运用或许能够把客户的需求引导到你的产品中来，这一方法我用过几次 ，最后确实是达成了这个效果。


RFQ报价技巧（下）http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1218533-fid-53.html

[cn****389]

新人报道~学习了~

[us1023626897]

                                 学习了

[cn****291]

有道理

[cn****325]

所以要突出呢

[e家e]

Ryan这么晚还在发贴，感谢！绝对干货！

[cn****297]

学习了

[cn****983]

我每次都是从网站导入产品信息，原来自己一直没有好好利用资源呀

[嫣然一笑]

除了支持还是支持，呵

[cn****480]

支持！

[cn****724]

支持，谢谢林老师精神的讲解和分享！
我是25期学员方同学

[玩转吧]

绝对干货！~

[cn****815]

我也是导入，总感觉一样，现在都没有在RFQ成交过

[jinghuicable]

学习

[sanjoyo]

cn1001735724：支持，谢谢林老师精神的讲解和分享！
我是25期学员方同学回到原帖

班长同学好

[cn****802]

看起来不错的样子

[cn****gor]

苦海明灯

[xmbsh]

能否晒下报价单呢？

[hkr]

RFQ上的成交率感觉基本为零

[cn****098]

近期试试看。希望会有楼主这样的好效果