外贸八个月，迎来我的处女单
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大家好，我是Sunny, 做外贸差不多八个多月了，还是菜鸟一枚，虽然成了两个小单，但谈不上经验。 觉得是自己踩了狗屎运，纯属幸运而已。幸运的同时，坚持也起到了举足轻重的作用。下面来和大家分享一下自己的处女单喽。
话说这两个单子都是11月份成功的。但是客户却是谈了好几个月才成交的哦。各种滋味，
也许只有自己能明白。我们是做小家电的。
第一单，是个国内的单子，7月底的时候打电话来咨询的，简单说了规格，问了产品价格，并说是用于酒店工程的。聊聊几句话，我却花了很长时间来给他做报价（当时刚刚接触外贸4个月，真是什么不懂，做的报价都是很丑的），发过去后一直没消息。后来在我的追问下他说价格贵了，以后再说吧。当时也没经验，客户说贵了自己也不知道该说什么。只是觉得反正自己现在在积累客户阶段，客户的心也是肉长的，并且有个朋友给我说过“不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有希望”，所以我每隔几天都会通过QQ给他发个笑脸或者其他表情图片，我坚信即使客户隐身或者不回复，我发的他一定能看到的。这样子到了九月份左右，客户忽然回复我了“我们那个工程退后了，到时候我再联系你”。当时还挺激动的，意外的收获哦。之后我还是没隔几天发表情过去。到了十月底客户打电话说要一台样品，样品发没几天，他就打电话过来说要100台（是双头炉，货值还行），第二天就付了定金。太意外了，完全没想到这个会是我的处女单。（因为之前有另外一个客户说一直要打定金了，说了一个月了还没打，也就是这两天的事，所以一直觉得会是这个客户的单子，结果没想到突如其来的一个电话，订单到手，定金到手。
第二单，也就是刚刚说的另外一个说了一个月要打定金一直没打的。不过这个客户一开始就很有诚意，是九月中旬以后问的产品，当天报价就有反馈让降一些，后来一直谈认证，数量。第二次电话就是十一期间了，当时我在爬山，接到他的电话说要价格再让点，感觉很有诚意就问了经理能否再降，经理也希望我出单，所以又降了一个点，客户也很高兴的同意了。达成共识，后来就是说明书啊，认证啊，铭牌啊等等一系列的确认，但就是没打钱，经理说要催定金了，我怕客户烦（毕竟谁都不想被人一直催，将心比心，多站在客户角度考虑），所以我也是每天发表情过去（因为确认打定金了，所以才每天发表情的哦）。但很少提什么时候打定金的事（客户也不是傻子，他知道你在这个阶段总联系他是为什么）。发表情也会让客户觉得你很体贴哦。第一单的定金刚到帐过了两三天这个客户就打了定金过来了。小小的Happy一下。
总结来说
1. 坚持（隔几天发表情或者图片，总之不要让客户觉得你只会说生意上的事就行），也许只有你一个人在坚持，客户最终就只记得你哦，那么订单自然而然就是你的喽。
2. 多站在客户的角度考虑问题。
3. 淡定，没单子的日子里，就好好充电学习，学习的同时别忘了对客户say hello啊。 -
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也许只有你一个人在坚持，客户最终就只记得你哦，那么订单自然而然就是你的喽。 哈哈，说得不错 -
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cn220040970
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加油！~
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cn1000173361：也许只有你一个人在坚持，客户最终就只记得你哦，那么订单自然而然就是你的喽。 哈哈，说得不错回到原帖
嗯嗯，这是我这一单领悟到的。嘻嘻 -
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cn220040970：加油！~回到原帖
谢谢。你也加油哦。 -
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学习了！我也要加油了！ -
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不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有希望 -
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八个月 真心需要坚持····看来你们公司也是不错的公司 可以给你那么长时间去积累和沉淀 加油哦······ -
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可是老是给客人发，客人会不会很反感的啊。 -
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坚持就有机会！
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谢谢你的分享，我还没成交一单，继续加油 -
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楼主做的不错，坚持下去，总会有希望和转机，赞一个！ -
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cn1500123159：可是老是给客人发，客人会不会很反感的啊。回到原帖
不要每次找客人都说产品 他们是不会烦的 -
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外贸八个月，迎来我的处女单
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大家好，我是Sunny, 做外贸差不多八个多月了，还是菜鸟一枚，虽然成了两个小单，但谈不上经验。 觉得是自己踩了狗屎运，纯属幸运而已。幸运的同时，坚持也起到了举足轻重的作用。下面来和大家分享一下自己的处女单喽。
话说这两个单子都是11月份成功的。但是客户却是谈了好几个月才成交的哦。各种滋味，也许只有自己能明白。我们是做小家电的。
第一单，是个国内的单子，7月底的时候打电话来咨询的，简单说了规格，问了产品价格，并说是用于酒店工程的。聊聊几句话，我却花了很长时间来给他做报价（当时刚刚接触外贸4个月，真是什么不懂，做的报价都是很丑的），发过去后一直没消息。后来在我的追问下他说价格贵了，以后再说吧。当时也没经验，客户说贵了自己也不知道该说什么。只是觉得反正自己现在在积累客户阶段，客户的心也是肉长的，并且有个朋友给我说过“不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有希望”，所以我每隔几天都会通过QQ给他发个笑脸或者其他表情图片，我坚信即使客户隐身或者不回复，我发的他一定能看到的。这样子到了九月份左右，客户忽然回复我了“我们那个工程退后了，到时候我再联系你”。当时还挺激动的，意外的收获哦。之后我还是没隔几天发表情过去。到了十月底客户打电话说要一台样品，样品发没几天，他就打电话过来说要100台（是双头炉，货值还行），第二天就付了定金。太意外了，完全没想到这个会是我的处女单。（因为之前有另外一个客户说一直要打定金了，说了一个月了还没打，也就是这两天的事，所以一直觉得会是这个客户的单子，结果没想到突如其来的一个电话，订单到手，定金到手。
第二单，也就是刚刚说的另外一个说了一个月要打定金一直没打的。不过这个客户一开始就很有诚意，是九月中旬以后问的产品，当天报价就有反馈让降一些，后来一直谈认证，数量。第二次电话就是十一期间了，当时我在爬山，接到他的电话说要价格再让点，感觉很有诚意就问了经理能否再降，经理也希望我出单，所以又降了一个点，客户也很高兴的同意了。达成共识，后来就是说明书啊，认证啊，铭牌啊等等一系列的确认，但就是没打钱，经理说要催定金了，我怕客户烦（毕竟谁都不想被人一直催，将心比心，多站在客户角度考虑），所以我也是每天发表情过去（因为确认打定金了，所以才每天发表情的哦）。但很少提什么时候打定金的事（客户也不是傻子，他知道你在这个阶段总联系他是为什么）。发表情也会让客户觉得你很体贴哦。第一单的定金刚到帐过了两三天这个客户就打了定金过来了。小小的Happy一下。
总结来说
1. 坚持（隔几天发表情或者图片，总之不要让客户觉得你只会说生意上的事就行），也许只有你一个人在坚持，客户最终就只记得你哦，那么订单自然而然就是你的喽。
2. 多站在客户的角度考虑问题。
3. 淡定，没单子的日子里，就好好充电学习，学习的同时别忘了对客户say hello啊。
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沙发 楼主总结得不错 赞一个
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也许只有你一个人在坚持，客户最终就只记得你哦，那么订单自然而然就是你的喽。 哈哈，说得不错
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坚持就是胜利!
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加油！~
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cn1000173361：也许只有你一个人在坚持，客户最终就只记得你哦，那么订单自然而然就是你的喽。 哈哈，说得不错回到原帖
嗯嗯，这是我这一单领悟到的。嘻嘻
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cn220040970：加油！~回到原帖
谢谢。你也加油哦。
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不错
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顶一个
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真棒，坚持就是胜利
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学习了！我也要加油了！
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不错哩
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不是因为有希望才坚持，而是因为坚持才有希望
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八个月 真心需要坚持····看来你们公司也是不错的公司 可以给你那么长时间去积累和沉淀 加油哦······
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可是老是给客人发，客人会不会很反感的啊。
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坚持就有机会！
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谢谢你的分享，我还没成交一单，继续加油
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楼主做的不错，坚持下去，总会有希望和转机，赞一个！
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cn1500123159：可是老是给客人发，客人会不会很反感的啊。回到原帖
不要每次找客人都说产品 他们是不会烦的
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