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    女子

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            2013年的12月份初,早上到办公室,登上Skype,看到一个加为好友的信息,是一个印度客户,他问我们做不做一个LED板,然后就说要来看厂。其实当时我没报什么希望,因为以前都没联系过,第一次就来看厂,感觉是走形式,比较价格的那种。当时手头没什么事,就和老板去接他。当时接回来已经是下午2点了,我们开始给他临时做样品,测试数据参数,最终都敲定了,然后是开始讨论价格,大家都知道印度人砍价的功夫,我也不用描述那个场面了。
            到了晚上9点多,终于敲定了我们都能接受的价格,老板送他走了,我留下来继续整理资料。从上午9点到晚上10点,我一直穿着高跟鞋走车间,打印东西,带他们参观展厅,午饭和晚饭都没吃,回到宿舍,我脚都肿了。但当时仍没报什么大的希望,因为害怕失望也会越大。
            圣诞节过后,客户再次来到我们工厂,增加了另外一种PCB板的订单,然后又是一场讨价还价的较量。这次又是到晚上9点多,他付了30%的定金,第一次看到美金,感觉很神奇。接下来便是生产环节了,因为我们是小工厂,年末订单又很多,招工又很难,所以我会经常到机房去帮忙。
          中途还有一个插曲,就是那个印度客户说要改灯珠的色温,但那怎么可能,我们都已经开始生产了,而且数量较大,已经来不及改变了,我很着急,但我们老板不以为然,因为我们已经签了合同,就必须按合同来办事。最终印度客户也没办法,就同意以前的方案。从这我也学到了很多,做生意很多时候不能感性,虽然客户会有难题,但如果你一味的去帮客户,你的损失会更大。该强硬的时候就要强硬。
            终于到交货日期了,客户再次来到我们工厂验货,我本想说叫他们在广州住一晚,第二天早上再来我们工厂,但他们一定要住到我们工厂附近。到了晚上十二点,我还在电话联系叫司机送他们到宾馆。上次新增的订单,本来价格已经谈好了,估计他到别处问了价,又开始讨价还价了,我们不同意他提出的价格,然后一直僵持在那,最终我们还是没有谈妥,只能搁置了。
           最终一个难题是给他们报关的问题,着实伤透我的脑袋,我是第一次接触到船务报关,什么都不懂,幸好我们财务以前是报关员,真的很感谢她的帮助。本来开始我们谈的是我们帮他报关,但结果他结尾款的时候是直接拿现金给我们,当然汇率的事又谈了很久。而且他的报告资料里面只报了十分之一的实际货值,我们不同意,坚持在中国海关这边报关我们是报实际货值。最终我们没给他们报关,好处是我们不用承担被海关查的风险,我们也不用做一大堆的报关资料,坏处就是我没机会学到走报报关的程序,我们公司也损失了海关退税的那部分补偿。
           终于货物发走了,但毕竟货物时从我们公司发走的,我们还得配合一下船公司的一些事,那个客户指定的货代屌爆了,跟她沟通我实在是憋气。到我们公司快放假时,又出现了问题,由于我们不给报关了,货代要客户出钱买单,客户不肯,说我们公司这边有出口证明,跟他解释了好久真的是好久,最终那个货代说那个报关不影响这批货再印度的报关,然后他们才说OK,我现在还没明白这两件事之间有什么联系,果真我还是菜鸟一枚??
           终于的终于,货物走了,我感觉我身心疲惫,但又有点安慰,在自己工作的第一年能接到这个大点的单,辛苦一点到也值得了。印度客户真的很难缠,价格也压的很低,但要求的数量很大,怎么说呢,印度客户是块蛋糕,是块夹了芥末的蛋糕。希望新的一年能拿到更多的订单,得到更多的锻炼,然后能当一个经验丰富一点的菜鸟。
           写了这么多,我也不知道自己有没有写明白,感觉好乱,今天又很冷,这天气很奇怪对不对,广东这种冷天气还是很少见的。本命年,加油!!也祝大家马年大吉,想要的都能马上就来!

  • 1 楼#

    玩转吧

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    很不错的分享!文笔也很好哦~印度客户是块蛋糕,是块夹了芥末的蛋糕。希望新的一年能拿到更多的订单,得到更多的锻炼,加油!

  • 2 楼#

    SOE-Rhythm-T

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    喜欢。。写的不错~~

  • 3 楼#

    Ryan Zhang

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    我也在接一个印度的单,坐等定金过来。。。第一个印度客户,希望能成~
  • 名人堂
    4 楼#

    PH

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    收获的是智慧

  • 5 楼#

    i峰

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    印度客户是块蛋糕,是块夹了芥末的蛋糕。这个比喻真贴切

  • 6 楼#

    cn1016321001

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    印度客户是块蛋糕,是块夹了芥末的蛋糕.但是我却总是吃不了

  • 7 楼#

    khflt

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    没做过印度的客户,只有一直的询价,问这问那,就是见不到单。
    对印度客户都不报希望

  • 8 楼#

    cn209714064

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    谢谢分享

  • 9 楼#

    cn1001669521

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    印度客户真心没有信心做,我们老板都说不要跟他们浪费太多时间了。楼主跟强大啊,加油~

  • 10 楼#

    凌晨两点半丶

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  • 11 楼#

    cn1001669521

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    印度客户真心没有信心做,我们老板都说不要跟他们浪费太多时间了。楼主跟强大啊,加油~

  • 12 楼#

    cn1001676926

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    顶顶顶顶顶

  • 13 楼#

    cn1500044413

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    分享的好呢。

  • 14 楼#

    cn1001656423

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    属马妞,恭喜你,我想你在这单中一定成长了很多。我也是属马的,我想我们同龄人吧。。你的故事很励志,生活也是夹着芥末的蛋糕,外贸也是。。。希望大家都能向你这样坚持努力。。祝大家越来越好!

  • 15 楼#

    cn1501383820

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    我的一个印度客户寄了样品,开年来还没联系上,之前也一直纠结报关的事儿来着,趋向door to door,因为印度的海关实在是太。。。,怕有什么风险,所以一直坚持让他自己报关,楼主您是怎么和您的额客户协商好报关的呢?

  • 16 楼#

    大刘

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    印度客户是块蛋糕,是块夹了芥末的蛋糕,说的不错,加油

  • 17 楼#

    Yogurt Young

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    埃及的还价也很厉害啊。。。谈了一年只出了样品,价格上一直还在压,哎

  • 18 楼#

    wxaman

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  • 19 楼#

    cn209786068

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    报关那个还可以不用你们报关 然后又不影响你们的退税,这个我也不懂。 不用报关就不会查验?、?



  •         2013年的12月份初,早上到办公室,登上Skype,看到一个加为好友的信息,是一个印度客户,他问我们做不做一个LED板,然后就说要来看厂。其实当时我没报什么希望,因为以前都没联系过,第一次就来看厂,感觉是走形式,比较价格的那种。当时手头没什么事,就和老板去接他。当时接回来已经是下午2点了,我们开始给他临时做样品,测试数据参数,最终都敲定了,然后是开始讨论价格,大家都知道印度人砍价的功夫,我也不用描述那个场面了。
            到了晚上9点多,终于敲定了我们都能接受的价格,老板送他走了,我留下来继续整理资料。从上午9点到晚上10点,我一直穿着高跟鞋走车间,打印东西,带他们参观展厅,午饭和晚饭都没吃,回到宿舍,我脚都肿了。但当时仍没报什么大的希望,因为害怕失望也会越大。
            圣诞节过后,客户再次来到我们工厂,增加了另外一种PCB板的订单,然后又是一场讨价还价的较量。这次又是到晚上9点多,他付了30%的定金,第一次看到美金,感觉很神奇。接下来便是生产环节了,因为我们是小工厂,年末订单又很多,招工又很难,所以我会经常到机房去帮忙。
          中途还有一个插曲,就是那个印度客户说要改灯珠的色温,但那怎么可能,我们都已经开始生产了,而且数量较大,已经来不及改变了,我很着急,但我们老板不以为然,因为我们已经签了合同,就必须按合同来办事。最终印度客户也没办法,就同意以前的方案。从这我也学到了很多,做生意很多时候不能感性,虽然客户会有难题,但如果你一味的去帮客户,你的损失会更大。该强硬的时候就要强硬。
            终于到交货日期了,客户再次来到我们工厂验货,我本想说叫他们在广州住一晚,第二天早上再来我们工厂,但他们一定要住到我们工厂附近。到了晚上十二点,我还在电话联系叫司机送他们到宾馆。上次新增的订单,本来价格已经谈好了,估计他到别处问了价,又开始讨价还价了,我们不同意他提出的价格,然后一直僵持在那,最终我们还是没有谈妥,只能搁置了。
           最终一个难题是给他们报关的问题,着实伤透我的脑袋,我是第一次接触到船务报关,什么都不懂,幸好我们财务以前是报关员,真的很感谢她的帮助。本来开始我们谈的是我们帮他报关,但结果他结尾款的时候是直接拿现金给我们,当然汇率的事又谈了很久。而且他的报告资料里面只报了十分之一的实际货值,我们不同意,坚持在中国海关这边报关我们是报实际货值。最终我们没给他们报关,好处是我们不用承担被海关查的风险,我们也不用做一大堆的报关资料,坏处就是我没机会学到走报报关的程序,我们公司也损失了海关退税的那部分补偿。
           终于货物发走了,但毕竟货物时从我们公司发走的,我们还得配合一下船公司的一些事,那个客户指定的货代屌爆了,跟她沟通我实在是憋气。到我们公司快放假时,又出现了问题,由于我们不给报关了,货代要客户出钱买单,客户不肯,说我们公司这边有出口证明,跟他解释了好久真的是好久,最终那个货代说那个报关不影响这批货再印度的报关,然后他们才说OK,我现在还没明白这两件事之间有什么联系,果真我还是菜鸟一枚??
           终于的终于,货物走了,我感觉我身心疲惫,但又有点安慰,在自己工作的第一年能接到这个大点的单,辛苦一点到也值得了。印度客户真的很难缠,价格也压的很低,但要求的数量很大,怎么说呢,印度客户是块蛋糕,是块夹了芥末的蛋糕。希望新的一年能拿到更多的订单,得到更多的锻炼,然后能当一个经验丰富一点的菜鸟。
           写了这么多,我也不知道自己有没有写明白,感觉好乱,今天又很冷,这天气很奇怪对不对,广东这种冷天气还是很少见的。本命年,加油!!也祝大家马年大吉,想要的都能马上就来!



  • 很不错的分享!文笔也很好哦~印度客户是块蛋糕,是块夹了芥末的蛋糕。希望新的一年能拿到更多的订单,得到更多的锻炼,加油!



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  • 我也在接一个印度的单,坐等定金过来。。。第一个印度客户,希望能成~


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  • 印度客户真心没有信心做,我们老板都说不要跟他们浪费太多时间了。楼主跟强大啊,加油~






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  • 属马妞,恭喜你,我想你在这单中一定成长了很多。我也是属马的,我想我们同龄人吧。。你的故事很励志,生活也是夹着芥末的蛋糕,外贸也是。。。希望大家都能向你这样坚持努力。。祝大家越来越好!



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  • 报关那个还可以不用你们报关 然后又不影响你们的退税,这个我也不懂。 不用报关就不会查验?、?


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