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    cn220036976

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    大家,我是Adi . 应Tracy 之邀来这里分享一下我在RFQ成交的经历。

    这还是在下第一次发表这样的帖子来分享自己的故事,请原谅我拙劣的文笔,有不当之处还请指教.

    2013年10月进公司后试用期内是没询盘分给我们的,老板给我们一个账号叫我们自己去发布产品,自己去开发客户。目的就是考验我们的开发客人能力,如果试用期没达到一定业绩,那就可以走人了。

    于是重点放在开发客人身上,跟一些之前的客户,关注一些RFQ上买家的求购信息。

    我在11月,12月,1月这三个月有报价直达资格,所以那两个月报价比较多。

    这个月没有直达资格了,因为过年期间放假我也没去及时回复询盘,回复率达不到要求,所有没直达资格。
    之前的几个月RFQ报价是这样的:

    图片:1.jpg



    在这里面遇见了不少给我回信息的客户,但是成交的还只有7,8个。

    那些没成交的就当做是客户资料慢慢开发了。

    下面分享3个成交客人的经历:
       
    这是个挪威的女士需要泛光灯,我报价之后这个客人就在上面回复我了

    图片:2.jpg

    图片:3.jpg




    于是我给她发了个邮件过去,她这样回我 :
    Hello


    This looks very interesting.
    Can you send me product catalog and price list?


    Best regards
    XX


    和她确定一些细节,给她做好了Pi 她就打款了:
    收到样品后对我们的某款还算满意,但是问我能不能按照她的要求改装一下,这个我会继续跟下。



    图片:4.jpg





    2  意大利客人买的一些样品

    我在RFQ上对这个客人报价之后,他并没有在上面回复我

    我是在得到他的联系方式之后写邮件去跟踪


    1 , GOOD EVENING, THE'WE HAVEALREADY'HEARDANDWE HAVESOMESAMPLE OFA SUPPLIEROF CHINA.YOU CANSEND U.S.,PLEASE,CATALOGUE,TECHNICALAND PRICE LISTOF YOUR PRODUCTS?
    THANK YOU
    BEST REGARDS

    图片:5.jpg



    2 , HELLOADI, PRODUCTSSEEMINTERESTING,SENDME,PLEASE,THEPRICE LIST?
    THANK YOU
    GOOD DAY

    我把我们资料发给他之后他要了一大堆样品,做好了Pi之后他就打款了

    由于这个客人正好是在我们放假那天才打款的,我们停工了。所以这个客人只能等到年后才安排做,到现在我还没发货– 样品做得太慢了

    图片:6.jpg







    3  丹麦客人

    我给他报价之后他在上面回复我。对我说只要他想要的那一种

    我还是推荐我们的给他,把资料发给他一些。他看了之后很感兴趣

    图片:11.jpg

    图片:12.jpg



    这个客人我是在过年寒假期间跟的,他买了一些样品

    还需要一些 MR16调光的射灯,我说MR16调光不是很好建议他不要买

    只给他做了GU10射灯的PI

    做Pi的时候运费我都不知道问谁,于是乱猜了一个运费

    加在Pi中发给他,他在大过年那时候付款了

    之后几天他又问我可不可以提供AR111,我直接说没有

    样品上个星期已经给他发了,估计收到样品了到时候再具体联系后续的
    1 , Interesting..
         Tell me more about it.
         Can you send me some samples?
    2 ,
    Can you send me some samples of this one.
    I has to be like the one i send on the attached pictures.


    Dimmeble
    2700 Kelvin
    230 V
    Cri as high as possible !!
    CE, EMC and RoHs
    It will be okay, if the Watt goes down. As long as, i have minimum 320 lumen
     
    3 , Hi Adi.I have payed the PI. Looking forward to test the spot. If they are good, i will put it no my web side.
    Please make sure, that you send it to: XX

    4 , Hi Adi.
    Can i get 10 pcs of MR16 as Well. I would like to test it also.
    Same design2700 kelvin
    Cri as High as possibleDimmeble
     5, Hi.
    I have a requist for 100 of these AR111Do you have something to match this?
    2700 kelvinPlease send me a price including delivering costs.



    图片:QQ图片20140218155212.jpg



    时间关系我就不把其他几个贴出来了,RFQ上面确实有一些优质客人

    前期虽然单小只有些样品,但跟下来几个不错的或许可以发展为好客户的.

    下个月我应该会再有直达资格,到时候再挑符合我要求的多报一点.

    希望大家2014年多多成交订单,多多赚钱!!!
     
    版主推荐活动:照明RFQ成交故事专享:单王之争,花落谁家?

  • 1 楼#

    嫣然一笑(阿里华南中供拍档运营)

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  • 2 楼#

    cn1001615364

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    我报的RFQ都没有回应的 ~~

  • 3 楼#

    cn220036976

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    cn1001615364:我报的RFQ都没有回应的 ~~回到原帖
    最好能匹配客人的需求 这样去报价  客人的回复几率大很多

  • 4 楼#

    UL list led panel light _Jerry

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    楼主好厉害。。

  • 5 楼#

    cn1510218743

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    我们RFQ也有些客户有意向的,不过就是索要详细的报价单,发过去后,又没有回应了!

  • 6 楼#

    cn220036976

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    cn1000332589:楼主好厉害。。回到原帖
     大家互相学习 一起加油!

  • 7 楼#

    cn220036976

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    cn1510218743:我们RFQ也有些客户有意向的,不过就是索要详细的报价单,发过去后,又没有回应了!回到原帖
    多撒网 总有上钩的

  • 8 楼#

    daisy HU

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    发现的回的RFQ数量真的比我多多了,搞了半天每次前一秒还有的下一秒就回不了的RFQ是因为你回啦!!ahaha,just a joke.想请教一下你的RFQ一般谁怎么回的呀,大概的内容,注意点。。。。Thank u

  • 9 楼#

    cn1501813099

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    都没有详细说说怎么谈成的, 只有一个开头和结果,我还看了那么久没学习到。哎

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    10 楼#

    cn1510536302

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 11 楼#

    cn220036976

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    cn1501813099:都没有详细说说怎么谈成的, 只有一个开头和结果,我还看了那么久没学习到。哎回到原帖
    怎么谈成的 这个应该 ...  对我们的灯感兴趣就很好谈成

  • 封禁
    12 楼#

    巴西俄双清包税-圈爷

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 13 楼#

    cn220036976

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    cn1501622581:发现的回的RFQ数量真的比我多多了,搞了半天每次前一秒还有的下一秒就回不了的RFQ是因为你回啦!!ahaha,just a joke.想请教一下你的RFQ一般谁怎么回的呀,大概的内容,注意点。。。。Thank u回到原帖
      或许我还真的有幸的跟了一个相同的客人呢  你是说RFQ报价还是跟踪

  • 14 楼#

    cn1001452778

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    不错

  • 15 楼#

    cn1500292535

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    谢谢分享

  • 16 楼#

    cn1000960799

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    客户在阿里上回复我了,可是我没发PI给他,请问再发一次PI给他行不行哦

  • 17 楼#

    Kaida

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    10月入职 11月获得直达资格!
    我滴个神啊

  • 18 楼#

    Jenny妮

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    一个月报150多个RFQ 不容易啊  加油

  • 19 楼#

    Jenny妮

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    天道酬勤



  • 大家,我是Adi . 应Tracy 之邀来这里分享一下我在RFQ成交的经历。

    这还是在下第一次发表这样的帖子来分享自己的故事,请原谅我拙劣的文笔,有不当之处还请指教.

    2013年10月进公司后试用期内是没询盘分给我们的,老板给我们一个账号叫我们自己去发布产品,自己去开发客户。目的就是考验我们的开发客人能力,如果试用期没达到一定业绩,那就可以走人了。

    于是重点放在开发客人身上,跟一些之前的客户,关注一些RFQ上买家的求购信息。

    我在11月,12月,1月这三个月有报价直达资格,所以那两个月报价比较多。

    这个月没有直达资格了,因为过年期间放假我也没去及时回复询盘,回复率达不到要求,所有没直达资格。
    之前的几个月RFQ报价是这样的:

    图片:1.jpg



    在这里面遇见了不少给我回信息的客户,但是成交的还只有7,8个。

    那些没成交的就当做是客户资料慢慢开发了。

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    这是个挪威的女士需要泛光灯,我报价之后这个客人就在上面回复我了

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    2  意大利客人买的一些样品

    我在RFQ上对这个客人报价之后,他并没有在上面回复我

    我是在得到他的联系方式之后写邮件去跟踪


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    我把我们资料发给他之后他要了一大堆样品,做好了Pi之后他就打款了

    由于这个客人正好是在我们放假那天才打款的,我们停工了。所以这个客人只能等到年后才安排做,到现在我还没发货– 样品做得太慢了

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    3  丹麦客人

    我给他报价之后他在上面回复我。对我说只要他想要的那一种

    我还是推荐我们的给他,把资料发给他一些。他看了之后很感兴趣

    图片:11.jpg

    图片:12.jpg



    这个客人我是在过年寒假期间跟的,他买了一些样品

    还需要一些 MR16调光的射灯,我说MR16调光不是很好建议他不要买

    只给他做了GU10射灯的PI

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     5, Hi.
    I have a requist for 100 of these AR111Do you have something to match this?
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  • 楼主好厉害。。



  • 我们RFQ也有些客户有意向的,不过就是索要详细的报价单,发过去后,又没有回应了!



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     大家互相学习 一起加油!



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  • 都没有详细说说怎么谈成的, 只有一个开头和结果,我还看了那么久没学习到。哎


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  • 谢谢分享



  • 客户在阿里上回复我了,可是我没发PI给他,请问再发一次PI给他行不行哦



  • 10月入职 11月获得直达资格!
    我滴个神啊



  • 一个月报150多个RFQ 不容易啊  加油



  • 天道酬勤


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