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    Obbo-Daisy

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    未到达直达报价资格的童鞋如何利用好每天的资源呢?那就是搜索优质客户,自己想要报价的客户。

        花时间去研究优质客户,比大海捞针、撒大网的效果好很多。其实这种方法也能运用到谷歌搜索客户或者其他方法,下面我的几点拙见:

          1.设置自己常用的关键词,然后系统会推荐比较符合条件的RFQ到您的系统中,这样的话即使您很忙,一打开后台就能看到自己要处理的RFQ,有效的做到时效性。

    图片:1.jpg


     

          2.名额有限,可以挑选比较符合自己产品的或者时效性比较强或者数量比较大意向比较强的客户下手。

    图片:5.jpg


          3.报价名额只有十个,如果时间没赶上,而且这个报价对您来说非常重要。,如何处理。别忘了客户留下的蛛丝马迹,公司名字和客户名字。

    图片:6.jpg


        

    图片:7.jpg


        4.如何分析客户的有效信息,那客户资料的完整性,产品抬头和产品的要求也是非常重要的。还有国家信息,以及其他供应商的关心程度。

    图片:4.jpg


          5.如果系统未推荐,而自己没有设置到关键词会不会漏掉呢?那么,我们还可以到RFQ平台去搜索,自己想要报价的产品。搜索的时候可以选择类目,选择国家,选择时间以及语言
        

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         6.如何看到RFQ 是不是同行或者是对比价格的呢。
           看下图,这个客户用的是其他供应商用的关键词,这样的话我们一定知道这个客户一定是询问过那家的价格,肯定是由于起订量,或者产品质量,或者交期或者说价格问题而去寻找更多的供应商,这时候你该知道怎么把握这个客户了吧!!
      

    图片:8.jpg

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    以上是,今天Daisy的一点小心得,希望对大家有启发!
     
       以下是我成功的一个案例:

        之前我收到一个,中国客户的RFQ,客户叫Della ,当时她描述说他客户需要这款产品。当时我们正在开发一款类似的产品,所以我回复了RFQ给客户,但是客户一直没回复,因为我们起订量太高了。
    但是因为我刚来到公司,没有客户,所以跟踪的特别紧(当时每天去一封邮件,然后谷歌百度各种查询,最终查到了客户的手机和QQ),之后打电话去得到客户的QQ之后加了聊天,当时客户只需要1000多美金的货品,数量还没到我们的起订量是1/5。
    所以这个 贸易商放弃了沟通,直接把我的邮箱给了客户,这样我跟客户取得了联系。刚来公司不久,没客户资源,所以公司非常配合我的工作,同意做1000M,客户很爽快,直接把全款打过来了。由于新产品,技术不太成熟,后来因为产品有问题,时间上拖延了。客户没有怪我,我也告诉他因为新产品工艺上需要更多的时间。

        客户倒是挺好的,非常爽快的一个人。货期延迟了,但是货到客户那边还是出问题了-尺寸跟他们的不一样,装不上去。
    当时特别难过啊,因为新产品,客户的尺寸也 没确认,就直接用我们的模具直接做了,然后发图片给客户也没确认尺寸,客户也觉得是一样的。所以以后大家做产品必须确认好所有的细节,必要的时候要打样品确认,不要因为客户急着要货就直接做了!

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  • 1 楼#

    hzelight

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    你好,谢谢你的分享。很收益。我记得还可以查看同行的报价?怎么查看呢?谢谢

  • 2 楼#

    cn220036976

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    在谷歌里面搜 RFQ的标题 能找到的 而且知道哪个公司的名字 报价

  • 3 楼#

    cn220161295

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    hzelight:你好,谢谢你的分享。很收益。我记得还可以查看同行的报价?怎么查看呢?谢谢回到原帖
    还能查看同行报价 ?知道了能告诉我一下吗 ?

  • 4 楼#

    Obbo-Daisy

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    hzelight:你好,谢谢你的分享。很收益。我记得还可以查看同行的报价?怎么查看呢?谢谢回到原帖
    这个没有研究过喔。好像是不可以喔

  • 5 楼#

    susan水水

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    cn220161295:还能查看同行报价 ?知道了能告诉我一下吗 ?回到原帖
    同问

  • 6 楼#

    Sunnylee

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    谢谢分享

  • 7 楼#

    Shirl9y

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    同行的报价查不了的 查了那还了得啊

  • 8 楼#

    波浪

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    学习了,谢谢分享。

  • 9 楼#

    耍无奈

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    顶一下     谢谢分享

  • 10 楼#

    cn111513412

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    谢谢分享。

  • 11 楼#

    Fighting_MIAD

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    次乃神贴,鉴定完毕。

  • 12 楼#

    cn1501243251

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    很具体,谢谢分享

  • 13 楼#

    cn1001190145

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    读后收益很多,多谢分享

  • 14 楼#

    波浪

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    谢谢分享,学习了。

  • 15 楼#

    cn1500082884

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    哇,收益了。

  • 16 楼#

    cn220161295

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    cn220036976:在谷歌里面搜 RFQ的标题 能找到的 而且知道哪个公司的名字 报价回到原帖
    直接google 吗  ?这个必须得试一下

  • 17 楼#

    cn1510248463

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    学了一招,谢谢楼主!

  • 18 楼#

    Obbo-Daisy

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    cn1510248463:学了一招,谢谢楼主!回到原帖
    学以致用

  • 19 楼#

    cn1510823063

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    受益多多。



  •     
    未到达直达报价资格的童鞋如何利用好每天的资源呢?那就是搜索优质客户,自己想要报价的客户。

        花时间去研究优质客户,比大海捞针、撒大网的效果好很多。其实这种方法也能运用到谷歌搜索客户或者其他方法,下面我的几点拙见:

          1.设置自己常用的关键词,然后系统会推荐比较符合条件的RFQ到您的系统中,这样的话即使您很忙,一打开后台就能看到自己要处理的RFQ,有效的做到时效性。

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          2.名额有限,可以挑选比较符合自己产品的或者时效性比较强或者数量比较大意向比较强的客户下手。

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          3.报价名额只有十个,如果时间没赶上,而且这个报价对您来说非常重要。,如何处理。别忘了客户留下的蛛丝马迹,公司名字和客户名字。

    图片:6.jpg


        

    图片:7.jpg


        4.如何分析客户的有效信息,那客户资料的完整性,产品抬头和产品的要求也是非常重要的。还有国家信息,以及其他供应商的关心程度。

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          5.如果系统未推荐,而自己没有设置到关键词会不会漏掉呢?那么,我们还可以到RFQ平台去搜索,自己想要报价的产品。搜索的时候可以选择类目,选择国家,选择时间以及语言
        

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         6.如何看到RFQ 是不是同行或者是对比价格的呢。
           看下图,这个客户用的是其他供应商用的关键词,这样的话我们一定知道这个客户一定是询问过那家的价格,肯定是由于起订量,或者产品质量,或者交期或者说价格问题而去寻找更多的供应商,这时候你该知道怎么把握这个客户了吧!!
      

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    图片:9.jpg


     
    以上是,今天Daisy的一点小心得,希望对大家有启发!
     
       以下是我成功的一个案例:

        之前我收到一个,中国客户的RFQ,客户叫Della ,当时她描述说他客户需要这款产品。当时我们正在开发一款类似的产品,所以我回复了RFQ给客户,但是客户一直没回复,因为我们起订量太高了。
    但是因为我刚来到公司,没有客户,所以跟踪的特别紧(当时每天去一封邮件,然后谷歌百度各种查询,最终查到了客户的手机和QQ),之后打电话去得到客户的QQ之后加了聊天,当时客户只需要1000多美金的货品,数量还没到我们的起订量是1/5。
    所以这个 贸易商放弃了沟通,直接把我的邮箱给了客户,这样我跟客户取得了联系。刚来公司不久,没客户资源,所以公司非常配合我的工作,同意做1000M,客户很爽快,直接把全款打过来了。由于新产品,技术不太成熟,后来因为产品有问题,时间上拖延了。客户没有怪我,我也告诉他因为新产品工艺上需要更多的时间。

        客户倒是挺好的,非常爽快的一个人。货期延迟了,但是货到客户那边还是出问题了-尺寸跟他们的不一样,装不上去。
    当时特别难过啊,因为新产品,客户的尺寸也 没确认,就直接用我们的模具直接做了,然后发图片给客户也没确认尺寸,客户也觉得是一样的。所以以后大家做产品必须确认好所有的细节,必要的时候要打样品确认,不要因为客户急着要货就直接做了!

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    照明RFQ成交故事专享:单王之争,花落谁家?新年新气象,阿里奖品从天降,要你马年业绩靓靓靓
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  • 你好,谢谢你的分享。很收益。我记得还可以查看同行的报价?怎么查看呢?谢谢



  • 在谷歌里面搜 RFQ的标题 能找到的 而且知道哪个公司的名字 报价



  • hzelight:你好,谢谢你的分享。很收益。我记得还可以查看同行的报价?怎么查看呢?谢谢回到原帖
    还能查看同行报价 ?知道了能告诉我一下吗 ?



  • hzelight:你好,谢谢你的分享。很收益。我记得还可以查看同行的报价?怎么查看呢?谢谢回到原帖
    这个没有研究过喔。好像是不可以喔



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    同问



  • 谢谢分享



  • 同行的报价查不了的 查了那还了得啊



  • 学习了,谢谢分享。



  • 顶一下     谢谢分享



  • 谢谢分享。



  • 次乃神贴,鉴定完毕。



  • 很具体,谢谢分享



  • 读后收益很多,多谢分享



  • 谢谢分享,学习了。



  • 哇,收益了。



  • cn220036976:在谷歌里面搜 RFQ的标题 能找到的 而且知道哪个公司的名字 报价回到原帖
    直接google 吗  ?这个必须得试一下



  • 学了一招,谢谢楼主!



  • cn1510248463:学了一招,谢谢楼主!回到原帖
    学以致用



  • 受益多多。


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