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    Tom哥

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    图片:展会图.JPG


    展会来了,大家有何感触?参加过广交会的,没去过的,订单的机会来了!
    今儿我们来聊聊展会的那些事,展前,展中,展后你是怎样做的?有啥好点子?哪些攻略你觉得不错的......等等等等  关于展会的技巧和注意事项的都来来来来,大家来讨论下,共交流齐进步!

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    玩转吧

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    之前有篇文章 是我们的会员分享的  很不错哦  转给大家~

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    玩转吧

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    第一步:展前邀请

    相信您通过Alibaba已经积累了不少新老客户,这些客户不一定都与贵公司成交过订单,还包括之前曾经联系过,询问过相关产品的意向客户。在参展前,可以通过邮件形式告知自己的客户,公司即将在xx年xx月xx日参加xx展会,如果客户有时间,欢迎前来展位详谈。

    这个邀请函其实没有什么统一的模版,而且对老客户和新客户写的内容也稍微不同,
    但是标题要醒目一点,至少让客户看了标题就知道是什么公司,什么展会。
    如:warmly welcome to *** wheel  111thCantonese fair booth

    如果是比较了解公司的老客户,就没有必要再次写公司的信息,只告诉他们展位号码,顺便问一下是否需要帮忙安排订酒店,/接机等就可以了(这个一般是对比较重要的客户才提供的服务)
    Dear Jose,  
    How are you?  
    Will you attend the Cantonese fair this year? If so, you are warmly welcome to visit our booth.  
      
    If possible, pls let me know your visit schedule, so I can arrange one meeting for you specially.  
    Herein following the booth NO. information for you reference:  
      
    Canton Fair  
    EXHIBITOR: *****  
    BOOTH NO.: 4.1D24  
    DATE: 2012.4.15-2012.4.19  

    If you need I help you book the hotel or pick up you from the airport, pls no hesitation to let me know.  
    Bestregards  
    Yours  
    xxxxx.  
      
    新客户参考邮件,适当的介绍下自己和公司,附上公司主打产品更具针对性,展会信息以及公司为展会的准备在邮件里说一下,引起客户足够的兴趣,对于不能来参展的客户也不要放弃,可以附上公司网站以弥补遗憾,呵呵Dear Jose:  
    How are you?  
    This is XXX from XXX company, specializing in manufacture and sales XXX products, such as: Product A, Product B, Product C, Product D, Product E and so on.  
    Now I am writing for inviting you to have a look at our exhibition stand in Guangzhou, China-The 111thChina Import and Export Fair (Canton Fair), held from 15th to 19th Apr,2012. Our booth No.  
    We will show a great variety of products here, suitabla for worldwide well-known bands. We believe there will be some items attracting you. Meanwhile, I think it will be a good opportunity to communicate with you face to face.  
    If you couldn’t attend this exhibition, welcome to visit our website: xxx more details.  
    We sincerely hope to see you at canton fair and look forward to hearing from you soon.  
    Yours sincerely,  
    XXX  
      
    展前的邮件邀请是必不可少的,同时公司也要做好相应的线上线下推广宣传。具体如下  

    相关帖子链接:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-51513-fid-53.html

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    有些人分享了如何给客户留下好印象,虽然是谢小细节,但是往往关键细节决定成败 很实在
    1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

    2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

    3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

    4.不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟

    5.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

    6.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

    7.要满腔热情。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。

  • 4 楼#

    Tom哥

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    大家一起来讨论讨论

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    Obbo-Daisy

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    玩转吧:第一步:展前邀请

    相信您通过Alibaba已经积累了不少新老客户,这些客户不一定都与贵公司成交过订单,还包括之前曾经联系过,询问过相关产品的意向客户。在参展前,可以通过邮件形式告知自己的客户,公司即将在xx年xx月xx日参加xx展会...
    回到原帖

  • 6 楼#

    S.

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    没去过的路过顶一下

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    丑丑丑丑小鸭

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    展会那几天基本都过得很匆忙啊,踩着高跟鞋累死了
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    如果有客户来找你,即使你不认识或者想不起来,都要表现出认识他的样子

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    丑丑丑丑小鸭

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    cn1000173361:如果有客户来找你,即使你不认识或者想不起来,都要表现出认识他的样子回到原帖
    你这招好绝啊

  • 10 楼#

    丑丑丑丑小鸭

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    老二你是不是要去展会了
  • 名人堂
    11 楼#

    PH

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    cn1000346915:你这招好绝啊回到原帖
    你如果看过我的一个帖子,你就明白为什么我会这么说了。去年光亚展一个菲律宾的客户在阿里上面找到我,因为联系不是很多,所以印象不是很深,鬼知道居然到展位找我,我当时在接待其他客户,我同事拿着卡片问我是否认识,我说不认识.......就那样,有了《一时疏忽,让客户不再理睬!后续跟进求支招?》

  • 12 楼#

    Tom哥

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    cn1000346915:展会那几天基本都过得很匆忙啊,踩着高跟鞋累死了回到原帖
    说明客户还很多呢!呵呵

  • 13 楼#

    Tom哥

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    cn1000173361:如果有客户来找你,即使你不认识或者想不起来,都要表现出认识他的样子回到原帖
    哈哈,抢客户呀

  • 14 楼#

    Tom哥

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    cn1000346915:老二你是不是要去展会了回到原帖
    没去呀,在厂里呆着!

  • 15 楼#

    蕾丝美容

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    cn1500733621:有些人分享了如何给客户留下好印象,虽然是谢小细节,但是往往关键细节决定成败 很实在
    1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

    2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看...
    回到原帖
    嗯,有道理!

  • 16 楼#

    Tom哥

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    展会客流量大的时候都忙不过来,没人的时候就在东张西望了。

  • 17 楼#

    丑丑丑丑小鸭

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    cn118662837:没去呀,在厂里呆着!回到原帖
    有那么乖啊

  • 18 楼#

    丑丑丑丑小鸭

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    cn1000173361:你如果看过我的一个帖子,你就明白为什么我会这么说了。去年光亚展一个菲律宾的客户在阿里上面找到我,因为联系不是很多,所以印象不是很深,鬼知道居然到展位找我,我当时在接待其他客户,我同事拿着卡片问我是否认识,我说不认识.......就那样,有了...回到原帖

  • 19 楼#

    乌拉拉星球的Daisy.L.Young

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    关于展会,我在这里分享一个连接给你们:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1384392-fid-15.html  产品展示? 有效参展? 怎样让客户回复你?培训之家“好帖”助你外贸之路更轻松(2014年3月DLY推荐)



  • 图片:展会图.JPG


    展会来了,大家有何感触?参加过广交会的,没去过的,订单的机会来了!
    今儿我们来聊聊展会的那些事,展前,展中,展后你是怎样做的?有啥好点子?哪些攻略你觉得不错的......等等等等  关于展会的技巧和注意事项的都来来来来,大家来讨论下,共交流齐进步!

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  • 之前有篇文章 是我们的会员分享的  很不错哦  转给大家~



  • 第一步:展前邀请

    相信您通过Alibaba已经积累了不少新老客户,这些客户不一定都与贵公司成交过订单,还包括之前曾经联系过,询问过相关产品的意向客户。在参展前,可以通过邮件形式告知自己的客户,公司即将在xx年xx月xx日参加xx展会,如果客户有时间,欢迎前来展位详谈。

    这个邀请函其实没有什么统一的模版,而且对老客户和新客户写的内容也稍微不同,
    但是标题要醒目一点,至少让客户看了标题就知道是什么公司,什么展会。
    如:warmly welcome to *** wheel  111thCantonese fair booth

    如果是比较了解公司的老客户,就没有必要再次写公司的信息,只告诉他们展位号码,顺便问一下是否需要帮忙安排订酒店,/接机等就可以了(这个一般是对比较重要的客户才提供的服务)
    Dear Jose,  
    How are you?  
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    If possible, pls let me know your visit schedule, so I can arrange one meeting for you specially.  
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    Canton Fair  
    EXHIBITOR: *****  
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    DATE: 2012.4.15-2012.4.19  

    If you need I help you book the hotel or pick up you from the airport, pls no hesitation to let me know.  
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    This is XXX from XXX company, specializing in manufacture and sales XXX products, such as: Product A, Product B, Product C, Product D, Product E and so on.  
    Now I am writing for inviting you to have a look at our exhibition stand in Guangzhou, China-The 111thChina Import and Export Fair (Canton Fair), held from 15th to 19th Apr,2012. Our booth No.  
    We will show a great variety of products here, suitabla for worldwide well-known bands. We believe there will be some items attracting you. Meanwhile, I think it will be a good opportunity to communicate with you face to face.  
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    Yours sincerely,  
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    展前的邮件邀请是必不可少的,同时公司也要做好相应的线上线下推广宣传。具体如下  

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  • 有些人分享了如何给客户留下好印象,虽然是谢小细节,但是往往关键细节决定成败 很实在
    1.不要坐着。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。

    2.不要看书。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意,吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志,是不会引起人注意的。

    3.不要在展会上吃喝。那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

    4.不要打电话。每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟

    5.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来,他们自然会走开。看到你在和别人说话,他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜在顾客谈,而不是与你的朋友聊天。

    6.不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。

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  • 没去过的路过顶一下



  • 展会那几天基本都过得很匆忙啊,踩着高跟鞋累死了


  • 名人堂

    如果有客户来找你,即使你不认识或者想不起来,都要表现出认识他的样子



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    你这招好绝啊



  • 老二你是不是要去展会了


  • 名人堂

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    说明客户还很多呢!呵呵



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    哈哈,抢客户呀



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    有那么乖啊



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