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    Christine Guo

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    1)沟通方式灵活变通,但不忘记文书确认
    印度的客户喜欢用即时聊天工具,总想第一时间了解,极强的操控欲望
    你给他发邮件也是Skype之类的回来,除非是非常重要的文件,或者大事件他需要你明白才会回邮件;但是我们还是要一如既往在聊天结束后补发一封邮件,总结概括下聊天提到的事项,有邮件确认记录,特别是涉及到价格,合同条款,文件等

    2)他们性子急,行动慢;我们要及时处理,耐心等待
    他们让你配合做事情的时候会一直催促,快快快,他们常说的PUSH, PUSH…
    但是他们行动却很慢,你得有耐心等待,而且他们喜欢踩点,明天就出货了,今晚款才到,亲们要有思想准备,尽量把给客户的Deadline提前

    3)性价比,赢的心理
    经常会听到印度客户提到, I need good quality and best price,但是正常情况下世界上很少有品质好又便宜的东西,质量与价格是相对对等的;这里他们所指的Good Quality就不等同欧美质量要求的一类,最好的方式就是看客户的目标价,推荐性价比高的给他就可以了,质量稳定而不是质量最好

    4)关于付款方式
    印度也是个外汇管制国家,每个人限制汇出美金,常用的付款有T/T, Paypal;
    T/T付款他们要跑银行填汇款单,合同上卖方与银行账号要求一致;
    暂时不能使用西联付款,可以西联收款

  • 1 楼#

    Tom哥

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    分析得很对

  • 2 楼#

    S.

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    好好学习了一下

  • 3 楼#

    汐薄荷的香味

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    分析得真好!

  • 4 楼#

    susan水水

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    学习了

  • 5 楼#

    Obbo-Daisy

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    good

  • 6 楼#

    cn111513412

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    学习了

  • 7 楼#

    cn1501702558

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    质量稳定而不是质量最好  学习了,谢谢

  • 8 楼#

    cn200079651

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    很不错的分享,太正确了。。。。

  • 9 楼#

    ls_arthur

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    分析的很好啊,谢谢

  • 10 楼#

    梦然

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    谢谢你的总结。深有感触的是印度人催货都是急,付款都是慢,还会不认账。

  • 11 楼#

    cn220043856

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    TT汇款:银行受益人和合同上的公司名必须一致。

  • 12 楼#

    Lydia-Liu

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    性子急,行动慢。的确是啊

  • 13 楼#

    Myvision-Peter

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    印度人最喜欢催货了

  • 14 楼#

    cn1501253656

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    好,谢谢分享,目前还没成功开发印度客户

  • 15 楼#

    Sandy*-*

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    Great, thanks for sharing.

  • 16 楼#

    Linda 姐

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    楼主分析的太对了,顶!印度人常常会挤爆火车,还会感叹——“听说上海快赶上孟买了!”,不知道是我唔知,还是印度人无知,一定要拿我们的上海跟他们的第二大城市(孟买)来比较。他们询价时都会说1个 20' HQ Container,或每月1个20尺柜,......真正下单时会说先做个15米的测试,......相差实在是悬殊,所以,不被忽悠才是高手。

  • 17 楼#

    cn1501703852

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    谢谢分享,又学习了

  • 18 楼#

    Eric Wonder

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    学到了,赶紧看看

  • 19 楼#

    cn1000435609

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    学习中



  • 1)沟通方式灵活变通,但不忘记文书确认
    印度的客户喜欢用即时聊天工具,总想第一时间了解,极强的操控欲望
    你给他发邮件也是Skype之类的回来,除非是非常重要的文件,或者大事件他需要你明白才会回邮件;但是我们还是要一如既往在聊天结束后补发一封邮件,总结概括下聊天提到的事项,有邮件确认记录,特别是涉及到价格,合同条款,文件等

    2)他们性子急,行动慢;我们要及时处理,耐心等待
    他们让你配合做事情的时候会一直催促,快快快,他们常说的PUSH, PUSH…
    但是他们行动却很慢,你得有耐心等待,而且他们喜欢踩点,明天就出货了,今晚款才到,亲们要有思想准备,尽量把给客户的Deadline提前

    3)性价比,赢的心理
    经常会听到印度客户提到, I need good quality and best price,但是正常情况下世界上很少有品质好又便宜的东西,质量与价格是相对对等的;这里他们所指的Good Quality就不等同欧美质量要求的一类,最好的方式就是看客户的目标价,推荐性价比高的给他就可以了,质量稳定而不是质量最好

    4)关于付款方式
    印度也是个外汇管制国家,每个人限制汇出美金,常用的付款有T/T, Paypal;
    T/T付款他们要跑银行填汇款单,合同上卖方与银行账号要求一致;
    暂时不能使用西联付款,可以西联收款



  • 分析得很对



  • 好好学习了一下



  • 分析得真好!



  • 学习了



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  • 学习了



  • 质量稳定而不是质量最好  学习了,谢谢



  • 很不错的分享,太正确了。。。。



  • 分析的很好啊,谢谢



  • 谢谢你的总结。深有感触的是印度人催货都是急,付款都是慢,还会不认账。



  • TT汇款:银行受益人和合同上的公司名必须一致。



  • 性子急,行动慢。的确是啊



  • 印度人最喜欢催货了



  • 好,谢谢分享,目前还没成功开发印度客户



  • Great, thanks for sharing.



  • 楼主分析的太对了,顶!印度人常常会挤爆火车,还会感叹——“听说上海快赶上孟买了!”,不知道是我唔知,还是印度人无知,一定要拿我们的上海跟他们的第二大城市(孟买)来比较。他们询价时都会说1个 20' HQ Container,或每月1个20尺柜,......真正下单时会说先做个15米的测试,......相差实在是悬殊,所以,不被忽悠才是高手。



  • 谢谢分享,又学习了



  • 学到了,赶紧看看



  • 学习中


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