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    perfectled

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    阿里巴巴,早些年倒是做过,不过那些年就是不断的拼命的刷新取胜,新的一年接触了多出来个RFQ,以前没有的东东,觉得新鲜,所以刚开始报的频繁的啊,基本每天都报满才算够,经过一段时间接触,发现只要是LED的都报,但是很多我们又做不了,所以大部分不了了之了,半途而废,客人资料倒是收集了不少,但是没有什么作都!!!思考再三,终于决定有的放矢,在我们专业主打的产品上下功夫,还不错,近段时间收获不小!
     
    这次要说的是一个美国的客人,刚开始是要我们主打的一款产品的,但是当我看到的时候已经是报满了的,没办法报价可麻烦了,但是心还是挺痒痒的,这样一个客户放弃了真可惜,所以就查找buyer profile & buyer actitives , 还好有公司名字和LOGO ,这下好了,赶忙用GOOGLE 开始搜索,总算功夫不负有心人,客人网站被我找到了,找到了一个邮箱,可是麻烦又来了,一般这样发这样邮箱的,大半是会被当垃圾邮件的,如果写的再好客人看不到,或者说收邮件这个人根本不是采购的这个人,那怎么办呢,先赌一把吧,于是发了封邮件,重要邮件标记,如下:
     
    Hi ,XXX (RFQ上显示的要采购的人)
    ( he left me this mail address ,if you are not XXX , please help to transfer to your colleague XXX, this is urgent important for your company),
     
    Good morning!
     
    Thanks for your enquiry for our xx light, we have many wattage for xx light , 10w/20w/30w/50w all available , here attached is our catalogue and price list for this series led flood light for your record.
     
    Please let me know how many quantity you need , we also can provide you sample, we are professional on this series, and we have customer from Canada ,Norway, Germany and other many Europe countries, many customers reflect our quality is better on the same quality basis , hope you can take it into consideration.
     
    Waiting for your active reply.
    xx
    发出去的第二天没有消息,眼看着没什么希望了,第三天一上班看到貌似那个公司后缀的邮件,WOW,客人回复了,不是那个邮箱,是另一个负责人,但是后缀一样的,开心啊,客人要10套样板,让我发PI给他,开心啊当时。。。然后客人用PAYPAL打款过来,当天搞定,一共300多美金,很少,可是捡来的客户多开心啊!
    又过了两天,客人就发邮件来问可不可以出了,晕了,当时材料还没买回来的呢,只有跟客人说我们没有库存,都是现做的货,还好客人同意等多两天,可是这一等就20天,我们的供应商出了问题,所以不好的东西也不敢发给客人,怕好不容易找的客人又飞了,到了大概10天的时候客人说已经收到另外两个供应商的样板,让我们退款!!!
    真想哭了,可是为了诚信,跟客人说如果三天之内不能寄就退款给他,还好客人同意了! 三天之后,样板终于差不多告一段落,可是要用客人DHL帐号来寄,问题又来了,我们的产品含有电池,而且是不能拆卸的,电池信,保证书,UN38.3,MSDS都要提供,终于跟供应商要齐了这所有的东西,问题又来了,DHL还必须客人那边向当地的DHL备案才可以,只有重新发邮件跟客人说,客人也真够意思,马上就跟当地的DHL发了邮件还备了案,总算好了吧! 再打DHL电话叫其收件,他们说还要个货物运输条件鉴定书,可晕了,做资料都做到害怕了,可是这个厂家也提供不了,所以卡在那边又一个星期,这个星期什么办法都想了,真是不想给客人退款啊,努力了这么久了!!!
     
    一个星期后,样板还是通过DHL走了,原因不详述了,没那么正规啦,但是总算是给我走了!松了口气,5天后客人收到样板,说还不错,又过了几天,到上周五,客人发来邮件,说要每款100套先试着卖卖,不多但是总算挺振奋人心的,这样的话差不多3000美金了,但是客人想要用自己彩盒!!呵呵,其实也是好事,有重复定单就成啊,或者加多数量呗!
     
    坚持吧,明天总会有收获的嘛,所以啊,外贸人不要放弃哦,即使报满的RFQ依然有客人可以挖出来哦,加油吧!
    一个多月的努力总算没有白费呢!
  • 名人堂
    1 楼#

    PH

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  • 2 楼#

    anplight

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    楼主好幸运呀,一封邮件过去就做PI了,那个要客户的DHL帐号是可以到付的意思吗?

  • 3 楼#

    玩转吧

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    楼主很有心,谢谢分享!

  • 4 楼#

    味的蕾

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    楼主很有心,找客户的资料什么的,努力的孩纸最棒了

  • 5 楼#

    KELLER FAN

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    不错!

  • 6 楼#

    Linda 姐

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    真的不错,做外贸就是会遇到方方面面的问题,都需要一个一个去克服。谢谢楼主的分享!

  • 7 楼#

    cn1000332370

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    功夫不负有心人,加油~

  • 8 楼#

    sunny2013

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    坚持,坚持,再坚持

  • 9 楼#

    perfectled

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    anplight:楼主好幸运呀,一封邮件过去就做PI了,那个要客户的DHL帐号是可以到付的意思吗?回到原帖
    是啊,要用客人账号到付,客人不接受预付,所以正规的DHL要求特别严格,很多文件都要提交,特别是有电池的产品,重重考验啊!

  • 10 楼#

    herowalking

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    楼主运气不错

  • 11 楼#

    ls_arthur

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    总会又到这样那样的问题,用心才会有结果

  • 12 楼#

    cn1500139258

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    坚持不懈,好样的!

  • 13 楼#

    cn1511016669

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    努力没有白费

  • 14 楼#

    cn1000468683

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    努力固然重要,但是少不了运气的成分啊

  • 15 楼#

    鱼儿水里游

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    出了问题就找解决的方案,有时候也会有打退堂鼓的时候,但坚持一下,也许就会有转机出现。希望我也能有你这样的运气!!

  • 16 楼#

    cnjinxung

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  • 17 楼#

    anplight

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    perfectled:是啊,要用客人账号到付,客人不接受预付,所以正规的DHL要求特别严格,很多文件都要提交,特别是有电池的产品,重重考验啊!回到原帖
    多谢楼主,有电池的产品是很麻烦的,可以加一下QQ吗?相互学习一下

  • 18 楼#

    Obbo-Daisy

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    有试过,但是效果不错

  • 19 楼#

    cn220031983

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    cn1000173361:有心人,赞一个回到原帖
    亲 看到你了



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    坚持吧,明天总会有收获的嘛,所以啊,外贸人不要放弃哦,即使报满的RFQ依然有客人可以挖出来哦,加油吧!
    一个多月的努力总算没有白费呢!


  • 名人堂

    有心人,赞一个



  • 楼主好幸运呀,一封邮件过去就做PI了,那个要客户的DHL帐号是可以到付的意思吗?



  • 楼主很有心,谢谢分享!



  • 楼主很有心,找客户的资料什么的,努力的孩纸最棒了



  • 不错!



  • 真的不错,做外贸就是会遇到方方面面的问题,都需要一个一个去克服。谢谢楼主的分享!



  • 功夫不负有心人,加油~



  • 坚持,坚持,再坚持



  • anplight:楼主好幸运呀,一封邮件过去就做PI了,那个要客户的DHL帐号是可以到付的意思吗?回到原帖
    是啊,要用客人账号到付,客人不接受预付,所以正规的DHL要求特别严格,很多文件都要提交,特别是有电池的产品,重重考验啊!



  • 楼主运气不错



  • 总会又到这样那样的问题,用心才会有结果



  • 坚持不懈,好样的!



  • 努力没有白费



  • 努力固然重要,但是少不了运气的成分啊



  • 出了问题就找解决的方案,有时候也会有打退堂鼓的时候,但坚持一下,也许就会有转机出现。希望我也能有你这样的运气!!






  • perfectled:是啊,要用客人账号到付,客人不接受预付,所以正规的DHL要求特别严格,很多文件都要提交,特别是有电池的产品,重重考验啊!回到原帖
    多谢楼主,有电池的产品是很麻烦的,可以加一下QQ吗?相互学习一下



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