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    osumled

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    说起巴西市场,真的是有一种欲哭无泪的感觉。那还得从去年12月份说起,当时手里没什么客户,也不知道从哪儿下手。于是每天逛福步,看外贸论坛。看到的,听到的,最多的就是关于巴西。因为世界杯,更因为奥运会。所以下狠心要开拓巴西市场。

    很偶然的一个机会,关于RFQ,我写过三篇贴子。我的大部分客户都来自那里,所以第一个巴西客户自然就是来自RFQ了。最开始谈样单,可是这个客户说没时间,直接给我500pcs试单。当时应该是在圣诞节之前谈的,因为时差的原因,常常到十一二点还在办公室跟他聊着,只是不想让客户忘记这个还没跟他成交订单的外贸业务。从第一次报价至后来圣诞前都聊的很好,品质,数量,交期,价格都OK了。PI也做好了。
    好了,圣诞节到了, 我也不想整天催促客户。于是几乎在这期间一周多才发封邮件给他,在skype上也没有跟他聊。怕影响他度假。
    那时我的心思一门地集中在如何研究巴西市场上去了。在确定开发这个市场之前,我看了很多的贴子,都是介绍巴西风土人情的,还有我最关注的,也了解一点的就是巴西的关税问题。很多快递公司都不做巴西市场,因为很容易就被退件。在没有真正了解巴西文化和民族风情之前,我的确有些犹豫不决。因为清关确实是个问题。
    但当我看到那些中国留巴的大学生的介绍之后,以前自已百度的一些信息。那大半个月的信息搜集让我的内心有一种豁然开朗的感觉。于是我下定决定进攻巴西市场。
    做的第一件事情,就是找到google在巴西当地的搜索引擎。然后用google翻译查找我们的产品在巴西的官方语言。这样一来搜索到很多很多的客户,网址一一记录下来。然后逐个去开发,去了解客户的主打产品,去了解巴西市场上的我们产品是哪种款式受欢迎。这样一来,所有的信息都知道了。这里就为后来我的第一个试单500pcs做了很好的未成交的铺垫!
    时间很快过了,都元旦了。客户还是没一点消息。于是我开始着急了,三天两头地找客户。后来客户回复我,订单已经下给别人了。我一听顿时蒙了。难道因为圣诞节我不忍心打扰他,而让其他供应商有机可趁了?于是我很不甘心地问他原因。他没有说什么,只是告诉我那个供应商的名称。后来我在阿里在一查,很快就查了所以然。当然客户也告诉我一些原因。他们之前在巴西的展会上见过,而且有过合作,这是其一。其二比较重要的就是那家的灯管确实符合巴西市场的需求,这个不用客户告诉我,就我之前研究半个多月的资料信息我就明白了。一看他那家的产品图片与我前段时间天天研究的东西竟然一模一样,或是近90%的相当,至少外观是这样。我知道我输的有点情由可然了。于是逐渐放下来了。
    拿着我之前google开发的那些客户网站资料,一一发邮件。有三个客户挺有意向的。而且有一个在后来的3月份还来看过我们工厂。带了四根样品回去了。只是到现在还没什么消息。
    接着说上文那单失败的500pcs试单客户,后来又断续联系着。4月份的时候,他刚好有货要发,于是在我这里订了2根60cm的样品回去测试。这次我跟紧了,一段时间联系一下,一段时间问下样品情况。一切OK。他也在等他的客户下单。因为灯头是私模,有点小特色。所以他说他们新建的两个网站可能会主推我们的产品,只是一种可能,客户说着我就听着。于是到现在一直等着他的消息。希望会有好运来!另,这个客户听说我在自学葡语,偶尔还会发视频过来帮我纠正发音问题。人挺好的。葡语进在慢慢进行中。
    补充一点:来自阿里的两个询盘都是巴西的,因为运费太贵的原因都没有成交。好让人伤心。
    但还是告诉自已,慢慢来吧,为了世界杯,更为了奥运会,坚持下去。
    总有一天,相信自已会看到雨后的彩虹!
    希望此文与共同开拓巴西市场的小伙伴们一起共勉!
  • 名人堂
    1 楼#

    PH

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    我也经常有因为运费问题不成交的客户。

  • 2 楼#

    深圳锦绣顺航国际物流

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    现在巴西快递一直不好走

  • 3 楼#

    Tom哥

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    巴西很难啃呀!

  • 4 楼#

    Tom哥

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    优秀文章,TOM哥支持,20铜币奉上,支持巴西活动

  • 5 楼#

    右护法

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    很具学习性,让更多的伙伴看到

  • 6 楼#

    Dili Zhang

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    巴西的快递难走,只要巴西客户不交关税,强制退回要几倍运费!!你伤不起!

  • 7 楼#

    cn1017890865

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    cn1000173361:我也经常有因为运费问题不成交的客户。回到原帖
    我也是。

  • 8 楼#

    khflt

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    巴西市场要做起来很好的。我的巴西客户,货款都是提前付的。不好说货出了再付款。他们金额经常做低,减少关税。货款他们一部分是自己国家打过来,另一部分,通过其他国家打过来。和他们做生意,比较简单。

  • 9 楼#

    右护法

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    khflt:巴西市场要做起来很好的。我的巴西客户,货款都是提前付的。不好说货出了再付款。他们金额经常做低,减少关税。货款他们一部分是自己国家打过来,另一部分,通过其他国家打过来。和他们做生意,比较简单。回到原帖
    期待分享下,很多童鞋说清关的问题,请问您怎么解决的啊

  • 10 楼#

    外贸客户开发

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    支持一个,。。

  • 11 楼#

    CKyip

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    加油!!

  • 12 楼#

    cn1000617727

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  • 13 楼#

    cn1500445500

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    不错,很细心

  • 14 楼#

    乐清-饮水机

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    cn1000173361:我也经常有因为运费问题不成交的客户。回到原帖
    巴西运费 是很贵 我也遇到过几次 客户嫌贵了 商量来商量去 客户还是不下单

  • 15 楼#

    阿Sue

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    我也在为巴西愁

  • 16 楼#

    cn1001794669

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    巴西市场是个巨坑

  • 17 楼#

    janexu

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    刚收到一个巴西客户邮件,说之前问我们买的灯管质量不错,要重新报价,一查是两年前的样单,价格报过去嫌贵,说之前买的才5美金一个,居然把INVOICE上的价格当购买价格。当时是按他要求为了避税才写这么低价格。

  • 18 楼#

    osumled

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    cn1510733755:现在巴西快递一直不好走回到原帖
    是的,很多快递公司直接说不走了。:(

  • 19 楼#

    osumled

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    cn118662837:巴西很难啃呀!回到原帖
    是的啊,几个客户都嫌运费贵不下单了。国内很多快递公司因关税怕被退回,还不肯接货。:(






  • 说起巴西市场,真的是有一种欲哭无泪的感觉。那还得从去年12月份说起,当时手里没什么客户,也不知道从哪儿下手。于是每天逛福步,看外贸论坛。看到的,听到的,最多的就是关于巴西。因为世界杯,更因为奥运会。所以下狠心要开拓巴西市场。

    很偶然的一个机会,关于RFQ,我写过三篇贴子。我的大部分客户都来自那里,所以第一个巴西客户自然就是来自RFQ了。最开始谈样单,可是这个客户说没时间,直接给我500pcs试单。当时应该是在圣诞节之前谈的,因为时差的原因,常常到十一二点还在办公室跟他聊着,只是不想让客户忘记这个还没跟他成交订单的外贸业务。从第一次报价至后来圣诞前都聊的很好,品质,数量,交期,价格都OK了。PI也做好了。
    好了,圣诞节到了, 我也不想整天催促客户。于是几乎在这期间一周多才发封邮件给他,在skype上也没有跟他聊。怕影响他度假。
    那时我的心思一门地集中在如何研究巴西市场上去了。在确定开发这个市场之前,我看了很多的贴子,都是介绍巴西风土人情的,还有我最关注的,也了解一点的就是巴西的关税问题。很多快递公司都不做巴西市场,因为很容易就被退件。在没有真正了解巴西文化和民族风情之前,我的确有些犹豫不决。因为清关确实是个问题。
    但当我看到那些中国留巴的大学生的介绍之后,以前自已百度的一些信息。那大半个月的信息搜集让我的内心有一种豁然开朗的感觉。于是我下定决定进攻巴西市场。
    做的第一件事情,就是找到google在巴西当地的搜索引擎。然后用google翻译查找我们的产品在巴西的官方语言。这样一来搜索到很多很多的客户,网址一一记录下来。然后逐个去开发,去了解客户的主打产品,去了解巴西市场上的我们产品是哪种款式受欢迎。这样一来,所有的信息都知道了。这里就为后来我的第一个试单500pcs做了很好的未成交的铺垫!
    时间很快过了,都元旦了。客户还是没一点消息。于是我开始着急了,三天两头地找客户。后来客户回复我,订单已经下给别人了。我一听顿时蒙了。难道因为圣诞节我不忍心打扰他,而让其他供应商有机可趁了?于是我很不甘心地问他原因。他没有说什么,只是告诉我那个供应商的名称。后来我在阿里在一查,很快就查了所以然。当然客户也告诉我一些原因。他们之前在巴西的展会上见过,而且有过合作,这是其一。其二比较重要的就是那家的灯管确实符合巴西市场的需求,这个不用客户告诉我,就我之前研究半个多月的资料信息我就明白了。一看他那家的产品图片与我前段时间天天研究的东西竟然一模一样,或是近90%的相当,至少外观是这样。我知道我输的有点情由可然了。于是逐渐放下来了。
    拿着我之前google开发的那些客户网站资料,一一发邮件。有三个客户挺有意向的。而且有一个在后来的3月份还来看过我们工厂。带了四根样品回去了。只是到现在还没什么消息。
    接着说上文那单失败的500pcs试单客户,后来又断续联系着。4月份的时候,他刚好有货要发,于是在我这里订了2根60cm的样品回去测试。这次我跟紧了,一段时间联系一下,一段时间问下样品情况。一切OK。他也在等他的客户下单。因为灯头是私模,有点小特色。所以他说他们新建的两个网站可能会主推我们的产品,只是一种可能,客户说着我就听着。于是到现在一直等着他的消息。希望会有好运来!另,这个客户听说我在自学葡语,偶尔还会发视频过来帮我纠正发音问题。人挺好的。葡语进在慢慢进行中。
    补充一点:来自阿里的两个询盘都是巴西的,因为运费太贵的原因都没有成交。好让人伤心。
    但还是告诉自已,慢慢来吧,为了世界杯,更为了奥运会,坚持下去。
    总有一天,相信自已会看到雨后的彩虹!
    希望此文与共同开拓巴西市场的小伙伴们一起共勉!


  • 名人堂

    我也经常有因为运费问题不成交的客户。



  • 现在巴西快递一直不好走



  • 巴西很难啃呀!



  • 优秀文章,TOM哥支持,20铜币奉上,支持巴西活动



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  • cn1000173361:我也经常有因为运费问题不成交的客户。回到原帖
    我也是。



  • 巴西市场要做起来很好的。我的巴西客户,货款都是提前付的。不好说货出了再付款。他们金额经常做低,减少关税。货款他们一部分是自己国家打过来,另一部分,通过其他国家打过来。和他们做生意,比较简单。



  • khflt:巴西市场要做起来很好的。我的巴西客户,货款都是提前付的。不好说货出了再付款。他们金额经常做低,减少关税。货款他们一部分是自己国家打过来,另一部分,通过其他国家打过来。和他们做生意,比较简单。回到原帖
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  • 不错,很细心



  • cn1000173361:我也经常有因为运费问题不成交的客户。回到原帖
    巴西运费 是很贵 我也遇到过几次 客户嫌贵了 商量来商量去 客户还是不下单



  • 我也在为巴西愁



  • 巴西市场是个巨坑



  • 刚收到一个巴西客户邮件,说之前问我们买的灯管质量不错,要重新报价,一查是两年前的样单,价格报过去嫌贵,说之前买的才5美金一个,居然把INVOICE上的价格当购买价格。当时是按他要求为了避税才写这么低价格。



  • cn1510733755:现在巴西快递一直不好走回到原帖
    是的,很多快递公司直接说不走了。:(



  • cn118662837:巴西很难啃呀!回到原帖
    是的啊,几个客户都嫌运费贵不下单了。国内很多快递公司因关税怕被退回,还不肯接货。:(


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