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    贸小七-王

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    既然最大的问题是信任问题,那么,我们就从信任入手。


    怎样让陌生的客户相信你呢?把自己塑造成行业内的专家。这样塑造呢?这是一个持续的,滴水穿石的过程。
    简单地来说,就是利用自媒体,把自己打造成行业领域内的专家和明星。把自己打造成行业内的大V。


    那么,怎样做到这一点呢?


    比如,在BLOGGER 或者tumblr上面,开一个博客,坚持每天或者每周发布一篇和行业,或者产品有关的文章,这个文章一定要是原创,或者是自己写,或者是找人写,但一定要是原创性的文章,互联网上没有出现过的文章。也可以综合其他人的文章,但一定要自己写,自己组织。


    每个星期至少一篇比较高质量的行业新闻,行业动态,公司动态或者新闻,和客户交往的经过,客户订单生产中的困难和解决,等等,都可以写。也可以偶尔随笔一些家长里短,生活感悟,留下自己生活的印记,这样,能让客户感受到活生生的公司,活生生的人。


    每写一篇文章,最好都能围绕着一个产品关键词来展开。并充分利用好一些长尾关键词在文章中穿插出现。


    每个月拍一段或者几段视频,放上YOUTUBE上面,或者GOOGLE+ 上面,然后,写一段详细的描述,比如,公司发货,包装过程的视频,工厂生产的视频,公司组织集体活动的视频,也可以是产品创新的视频,标签设置好产品关键词,产品名称,公司名称,或者公司品牌。


    通过facebook, twitter 等自媒体程序跟进,进行转发和分享,互动。让越来越多的行业内人成为你的粉丝。
    当你通过这些自媒体把自己打造成为行业明星,或者行业专家的形象后,客人通过google, yahoo搜索产品的时候,很容易你的博客就出现在他们眼前,而很多无意中走进你博客的,阅读了你的博客,对你这个人,对你的公司就无形中建立起了信任。转化成客户就是很自然的事情了。而且,很多谈得差不多了的客户,决定跟你们合作时候,会在GOOGLE上,TWITTER上,搜索一下你们的公司名字,如果里面出现很多正面的消息,那客户肯定有信息和你们合作。相反,如果找不到任何的信息,或者全部都是各种B2B上的广告,是很难建立对你们的信任的。


    比如,2年前,当时从英国发一批货,英国那边发货人,说找了一家华人留学生开的物流公司给我发货,当时,在电话里,我并没有听清楚公司名字是什么。觉得他找到的,应该不会错。结果,正是那一次的疏忽坑害了我,发货的时候,说好10天左右可以收到。还说好的货到付运费,结果,我等了10多天了,还没有收到货物。到他们网站上一查,说是货物被扣留在他们仓库,竟然这么长时间没人通知我,我赶快跟他们联系,问是怎么回事,10多天了,货物还没给我运。他们说,让我先付运费,才给我运,我问他们,运单上不是选的货到付款吗?而且,当初谈好的。他们说,他们只有收到运费后,才开始转运。当时货物在他们手中,受制于人,只好先把运费付给他们。结果,付了运费后面等了3,4个月,都没有任何消息,货物仍然没有收到。每次打电话,在QQ上问他们,都说在清关,让耐心等待。拖了我好几个月之后,我已经没有耐心再继续等待了,问他们货物在哪里,他们说,货物在他们香港仓库。我要求自己去香港仓库提货时,他们又改口说货物丢失了。我意识到,这个问题闹大了。


    赶紧上百度上,新浪微博上搜索时,发现投诉他们公司的一大把,大多是货物搞丢了,损失不给赔偿的,货物破损了,态度恶劣的,拖了好几个月的,一个个愤怒的客户在网上对他们进行了声讨和投诉。可悲的是,当初发货之前没有先在网上做一个诚信调查。


    我发现,好几个客户在付款之前,都有在网上搜索过我们公司的名字,或者缩写。然后才放心付款的。
    我后面,在选择供应商,或者交女朋友之前,都会先在网上搜一下他们的公司名字,老板的名字,QQ号码,手机号码什么的,没什么可疑才继续交往。


    而发现那些凡是行骗的,我也试着搜过他们的公司名字,或者手机号码,或多或少都有网上投诉的,或者是很干净,没有任何记录的。


    这个事情看似很简单,其实,有一个很大的难度,就是持久的坚持。在QQ空间写感受,发说说,看似很容易的事情,有多少人能做到天天发,并且坚持一年的? 能坚持2年的有多少?坚持5年的又有多少?


    前段时间,看到了一篇日记,说是有个人,坚持每天在QQ空间写一篇日记,全部写的是自己对创业,对生活,对销售的一些看法,尝试和感悟,一开始,没什么人看,但是,他能坚持,他坚持天天写,一年以后,他的空间每天都有几千人的阅读量,他就更有了继续写的动力了,坚持了8年,他的QQ空间每天有20000个访问量,两三万的固定粉丝或者读者,很多的图书,报纸,杂志,电视台,每天都不到两三万的阅读量。很多商家找上门来,找他做广告。他在日记,或者空间里推荐的商品或服务,很快就被粉丝们抢购一空。这就是信任的力量。


    我自己一直在摸索互联网营销的问题,其实,我这个人,纯属闭门造车的,自己不断地发现新的东西,然后摸索,再总结。往往等我想明白了,已经被做得很烂了。


    应该是去年初吧,我就形成了这样的思路,自己也开始慢慢去实行。但是,我不能坚持,做的并不好,因为每天太多事情要去做了,往往不能把这些事情做得很细。


    比如,我有空的时候,一口气写了3,4篇文章。或者一口气发布了很多的图片和微博,上传了好几个视频。然后,后面一忙起来,一两个月都静不下心来去写作,去发布,那么,这样子断断续续,基本就前功尽弃了。
    但是,前段时间,有个客户发来邮件过来,他说,他们公司一直在寻找reliable supplier, 然后,他发现了我们。我就知道,他应该是看到了我们的某个自媒体社交渠道。


    比如,我们做首饰和饰品JEWELRY的,我会经常发一些新款的图片,或者原材料,或者生产流程,或者是手绘的设计图纸,到FACEBOOK, INSTAGRAM, PINTEREST等上面。还有一些工人在验货的图片,包装的图片,发货的运单,等等。那么,如果有客人或者潜在客户看到这些信息,肯定不会怀疑或者担心他的订单出问题,因为没有哪个骗子可以做到如此的细致和专业。





    开发客户的新技巧和新思路(一)
    115最新电子及家电广交会采购商名录(一)--新

    115最新电子及家电广交会采购商名录(二)--新

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    贸小七-王

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    沙发自己的 。

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    不可言

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    听君一席话,胜读十年书

  • 3 楼#

    RebornAC

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    学习了。

  • 4 楼#

    单行道上打太极的球球妞儿の

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    坚持  说起来容易 做起来难啊

  • 5 楼#

    贸小七-王

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    cn1500376034:坚持  说起来容易 做起来难啊回到原帖
     嗯   加油。。

  • 6 楼#

    贸小七-王

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    chaozhoubbt:听君一席话,胜读十年书回到原帖
    感谢支持。。

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    7 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 8 楼#

    cn1510815013

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    软文的发布真心很重要

  • 10 楼#

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    好的,谢谢

  • 11 楼#

    cn1501584651

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    看了LZ的文章。觉得意犹未尽,什么时候继续往下写?

  • 12 楼#

    cn1511003201

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    ,,,,,,,,,

  • 13 楼#

    cn1510740024

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    不算太好的帖子

  • 14 楼#

    Daisy Jumping

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    此回复已被删除!

  • 15 楼#

    贸小七-王

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  • 16 楼#

    贸小七-王

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    cn1510740024:不算太好的帖子回到原帖
      嗯    多谢指点,   您有好的帖子也可以分享出来哦

  • 17 楼#

    贸小七-王

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    cn1501584651:看了LZ的文章。觉得意犹未尽,什么时候继续往下写?回到原帖
    谢谢支持 。。

  • 18 楼#

    贸小七-王

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    cn1511488670:好的,谢谢回到原帖
    不客气的

  • 19 楼#

    贸小七-王

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    cn1501702637:软文的发布真心很重要回到原帖
    是的 。。



  • 既然最大的问题是信任问题,那么,我们就从信任入手。


    怎样让陌生的客户相信你呢?把自己塑造成行业内的专家。这样塑造呢?这是一个持续的,滴水穿石的过程。
    简单地来说,就是利用自媒体,把自己打造成行业领域内的专家和明星。把自己打造成行业内的大V。


    那么,怎样做到这一点呢?


    比如,在BLOGGER 或者tumblr上面,开一个博客,坚持每天或者每周发布一篇和行业,或者产品有关的文章,这个文章一定要是原创,或者是自己写,或者是找人写,但一定要是原创性的文章,互联网上没有出现过的文章。也可以综合其他人的文章,但一定要自己写,自己组织。


    每个星期至少一篇比较高质量的行业新闻,行业动态,公司动态或者新闻,和客户交往的经过,客户订单生产中的困难和解决,等等,都可以写。也可以偶尔随笔一些家长里短,生活感悟,留下自己生活的印记,这样,能让客户感受到活生生的公司,活生生的人。


    每写一篇文章,最好都能围绕着一个产品关键词来展开。并充分利用好一些长尾关键词在文章中穿插出现。


    每个月拍一段或者几段视频,放上YOUTUBE上面,或者GOOGLE+ 上面,然后,写一段详细的描述,比如,公司发货,包装过程的视频,工厂生产的视频,公司组织集体活动的视频,也可以是产品创新的视频,标签设置好产品关键词,产品名称,公司名称,或者公司品牌。


    通过facebook, twitter 等自媒体程序跟进,进行转发和分享,互动。让越来越多的行业内人成为你的粉丝。
    当你通过这些自媒体把自己打造成为行业明星,或者行业专家的形象后,客人通过google, yahoo搜索产品的时候,很容易你的博客就出现在他们眼前,而很多无意中走进你博客的,阅读了你的博客,对你这个人,对你的公司就无形中建立起了信任。转化成客户就是很自然的事情了。而且,很多谈得差不多了的客户,决定跟你们合作时候,会在GOOGLE上,TWITTER上,搜索一下你们的公司名字,如果里面出现很多正面的消息,那客户肯定有信息和你们合作。相反,如果找不到任何的信息,或者全部都是各种B2B上的广告,是很难建立对你们的信任的。


    比如,2年前,当时从英国发一批货,英国那边发货人,说找了一家华人留学生开的物流公司给我发货,当时,在电话里,我并没有听清楚公司名字是什么。觉得他找到的,应该不会错。结果,正是那一次的疏忽坑害了我,发货的时候,说好10天左右可以收到。还说好的货到付运费,结果,我等了10多天了,还没有收到货物。到他们网站上一查,说是货物被扣留在他们仓库,竟然这么长时间没人通知我,我赶快跟他们联系,问是怎么回事,10多天了,货物还没给我运。他们说,让我先付运费,才给我运,我问他们,运单上不是选的货到付款吗?而且,当初谈好的。他们说,他们只有收到运费后,才开始转运。当时货物在他们手中,受制于人,只好先把运费付给他们。结果,付了运费后面等了3,4个月,都没有任何消息,货物仍然没有收到。每次打电话,在QQ上问他们,都说在清关,让耐心等待。拖了我好几个月之后,我已经没有耐心再继续等待了,问他们货物在哪里,他们说,货物在他们香港仓库。我要求自己去香港仓库提货时,他们又改口说货物丢失了。我意识到,这个问题闹大了。


    赶紧上百度上,新浪微博上搜索时,发现投诉他们公司的一大把,大多是货物搞丢了,损失不给赔偿的,货物破损了,态度恶劣的,拖了好几个月的,一个个愤怒的客户在网上对他们进行了声讨和投诉。可悲的是,当初发货之前没有先在网上做一个诚信调查。


    我发现,好几个客户在付款之前,都有在网上搜索过我们公司的名字,或者缩写。然后才放心付款的。
    我后面,在选择供应商,或者交女朋友之前,都会先在网上搜一下他们的公司名字,老板的名字,QQ号码,手机号码什么的,没什么可疑才继续交往。


    而发现那些凡是行骗的,我也试着搜过他们的公司名字,或者手机号码,或多或少都有网上投诉的,或者是很干净,没有任何记录的。


    这个事情看似很简单,其实,有一个很大的难度,就是持久的坚持。在QQ空间写感受,发说说,看似很容易的事情,有多少人能做到天天发,并且坚持一年的? 能坚持2年的有多少?坚持5年的又有多少?


    前段时间,看到了一篇日记,说是有个人,坚持每天在QQ空间写一篇日记,全部写的是自己对创业,对生活,对销售的一些看法,尝试和感悟,一开始,没什么人看,但是,他能坚持,他坚持天天写,一年以后,他的空间每天都有几千人的阅读量,他就更有了继续写的动力了,坚持了8年,他的QQ空间每天有20000个访问量,两三万的固定粉丝或者读者,很多的图书,报纸,杂志,电视台,每天都不到两三万的阅读量。很多商家找上门来,找他做广告。他在日记,或者空间里推荐的商品或服务,很快就被粉丝们抢购一空。这就是信任的力量。


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    应该是去年初吧,我就形成了这样的思路,自己也开始慢慢去实行。但是,我不能坚持,做的并不好,因为每天太多事情要去做了,往往不能把这些事情做得很细。


    比如,我有空的时候,一口气写了3,4篇文章。或者一口气发布了很多的图片和微博,上传了好几个视频。然后,后面一忙起来,一两个月都静不下心来去写作,去发布,那么,这样子断断续续,基本就前功尽弃了。
    但是,前段时间,有个客户发来邮件过来,他说,他们公司一直在寻找reliable supplier, 然后,他发现了我们。我就知道,他应该是看到了我们的某个自媒体社交渠道。


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