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    外贸人奇来

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    原创来源:公众号《奇来外贸圈》,本文阅读时间大约5分钟。

     

    文 I奇来

     

    作为一个在外贸行业打拼20年的外贸老人,过去一年的外贸情景,是我之前从来没有遇到过,也将是终生难忘的。

     

    “2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车。”这是2020年外贸行业流行的一个段子。

     

    新冠肺炎疫情让全球贸易遭遇了“寒流”。困境和压力之下,中国外贸却“低开高走”,交出超出预期的成绩单。

     

    1月14日,海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文发布了最新数据:2020年我国货物贸易进出口总额32.16万亿元,同比增长1.9%;其中出口增长4%。

     

    在健康生活和宅经济的带动下,小到体育用品、家用电器、集成电路;大到家具、电动载人汽车等产品的海外销量也是一路上扬。

     

     

     

    在新的一年,我更想谈谈我们外贸人正在做的、和对未来外贸的一些想法。 

     

     

     保 住 利 润

     

    在我们行业,中大型企业中,外贸订单排到6月的应该不在少数。订单暂时不愁,但外贸企业怎么保住利润,是未来一段时间面临的考验。

     

    前几天,一位老板在吐槽:“订单多了有什么用,没钱赚!”可我听说,他刚接了一张2000万的订单。

     

    由于中国经济向好、以及美元短期预期趋势相对较弱的双层影响,21年元旦刚过,美元兑人民币汇率跌破了外贸企业心理防线6.5,进入6.4时代,让外贸企业慌了神。

     

    汇率升值对于外贸企业来讲,那就是白花花的银子从口袋里面溜走。尤其对于远期订单,客人订单下得越多,结果可能赚得越少,或者亏得越多。

     

    原材料价格上涨,企业对未来材料成本的不确定性,不得不采取措施应对。

     

    囤积原材料,或者与供应商签订远期采购合同,提前支付一部分定金或者预付全款,来保障未来订单生产的需要,增加了企业的资金成本压力。

     

    国际物流为海外疫情影响受阻,增加了订单出口成本。在面临货柜短缺、运费暴涨的情况下,一些企业为了及时将货发出去,早点收回货款,不得不支付一些额外的提柜成本和运输成本。

     

    疫情导致一部分员工留在老家就业,不再出来打工。劳动力短缺,导致企业用工成本增加

     

    我问这位老板,“不是还有退税吗?”

     

    可人家告诉我:“退税基数13个点,但现在只能材料退税,利润部分必须交税。所以,最多只能按照订单额的7-8成来退,加上开票这些成本,实际到手只有3个点。”

     

    向客人提涨价,这一定程度上会损失掉一部分无法接受的客户。在疫情影响下,国外客户同样面临着高额的物流成本以及其他困难。

     

    所以,即使想价格涨,也只能象征性的涨一部分,来维持与客户的长期合作关系。

     

    要想利润恢复正常,还需要等到全球疫情缓解或者结束,各项成本趋于稳定。在这之前,我们能做的,尽量满足客户供货需要,确保企业生存、发展。

     

     

    21 年 外 贸  猜 想

     

    1.疫情影响下的宅经济产品出口,至少到上半年、也许全年将保持增长。

     

    这主要考虑到气温和全球疫苗接种需要一定的时间,海外企业开工依然面临困难,之前转入中国的海外订单,不得不继续留在中国生产。

     

    2.跨境电商依然会是风口。

     

    麦肯锡调查发现,电子商务在美国三个月的发展速度相当于过去十年的总和。四分之三的消费者尝试了线上购物方式。近70%打算继续在线购物以进行实体店提货。

     

    中国海关总署的数据显 示,2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增长63.3%。 

     

    在中国,跨境B2B成为政府支持重点。早在2016年,商务部部长助理张骥对媒体表示,跨境电商要重点发展B2B(企业对企业),这符合我国外贸稳增长、调结构的需要,也有利于降低监管成本,提高通关效率。

     

    疫情进一步推动了跨境B2B大幅增长。由于海外客户无法来到国内,国外很多采购都转移了到线上。

     

     

    跨境电商B2B平台阿里国际站数据显示,2020年,平台交易额同比增长超过100%的国家和地区超过100个。其中,美国、英国、澳大利亚成为线上最大出口市场,东盟国家泰国亦进入前十市场。

     

    中欧自贸协定和RCEP协议的签订,未来将更加速这种风口。

     

    3.线上+线下的外贸营销模式将更加流行和更容易被企业接受

     

    2021年,传统外贸方式线下展会能否如期举行,以及是否可以与客户进行互访,需要根据未来海内外疫情的发展情况来定,目前存在不确定性。

     

    开通B2B平台,或则B2C平台、投资搜索引擎、海关数据、企业黄页,拓展社交营销等新型外贸方式,让很多外贸企业或者外贸SOHO对新的一年外贸业绩的期待,增加了一些新的可能。

     

    做惯了传统外贸方式的企业,开始做电商这块时,肯定会面临一些挑战,比如优秀跨境运营人才的培养,还有选款等。

     

    但我相信,有企业优秀平台创造的条件,发展起来应该不是难事。

     

     

    疫情,对我们既是挑战,也是机遇!

     

    展望2021年的外贸前景,我认为一定会比2020年更好。

     

    更重要的是,从疫情中走过来的我们,已经变得更加坚强和自信!

     

     

     

     


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    顶易外贸客户搜索雷生

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    撸起袖子加油干


  • 2 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    开通B2B平台,或则B2C平台、投资搜索引擎、海关数据、企业黄页,拓展社交营销等新型外贸方式,让很多外贸企业或者外贸SOHO对新的一年外贸业绩的期待,增加了一些新的可能。


  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 原创来源:公众号《奇来外贸圈》,本文阅读时间大约5分钟。

     

    文 I奇来

     

    作为一个在外贸行业打拼20年的外贸老人,过去一年的外贸情景,是我之前从来没有遇到过,也将是终生难忘的。

     

    “2月的口罩,3月的额温枪,4月的熔喷布,5月的头盔,6月的自行车。”这是2020年外贸行业流行的一个段子。

     

    新冠肺炎疫情让全球贸易遭遇了“寒流”。困境和压力之下,中国外贸却“低开高走”,交出超出预期的成绩单。

     

    1月14日,海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文发布了最新数据:2020年我国货物贸易进出口总额32.16万亿元,同比增长1.9%;其中出口增长4%。

     

    在健康生活和宅经济的带动下,小到体育用品、家用电器、集成电路;大到家具、电动载人汽车等产品的海外销量也是一路上扬。

     

     

     

    在新的一年,我更想谈谈我们外贸人正在做的、和对未来外贸的一些想法。 

     

     

     保 住 利 润

     

    在我们行业,中大型企业中,外贸订单排到6月的应该不在少数。订单暂时不愁,但外贸企业怎么保住利润,是未来一段时间面临的考验。

     

    前几天,一位老板在吐槽:“订单多了有什么用,没钱赚!”可我听说,他刚接了一张2000万的订单。

     

    由于中国经济向好、以及美元短期预期趋势相对较弱的双层影响,21年元旦刚过,美元兑人民币汇率跌破了外贸企业心理防线6.5,进入6.4时代,让外贸企业慌了神。

     

    汇率升值对于外贸企业来讲,那就是白花花的银子从口袋里面溜走。尤其对于远期订单,客人订单下得越多,结果可能赚得越少,或者亏得越多。

     

    原材料价格上涨,企业对未来材料成本的不确定性,不得不采取措施应对。

     

    囤积原材料,或者与供应商签订远期采购合同,提前支付一部分定金或者预付全款,来保障未来订单生产的需要,增加了企业的资金成本压力。

     

    国际物流为海外疫情影响受阻,增加了订单出口成本。在面临货柜短缺、运费暴涨的情况下,一些企业为了及时将货发出去,早点收回货款,不得不支付一些额外的提柜成本和运输成本。

     

    疫情导致一部分员工留在老家就业,不再出来打工。劳动力短缺,导致企业用工成本增加

     

    我问这位老板,“不是还有退税吗?”

     

    可人家告诉我:“退税基数13个点,但现在只能材料退税,利润部分必须交税。所以,最多只能按照订单额的7-8成来退,加上开票这些成本,实际到手只有3个点。”

     

    向客人提涨价,这一定程度上会损失掉一部分无法接受的客户。在疫情影响下,国外客户同样面临着高额的物流成本以及其他困难。

     

    所以,即使想价格涨,也只能象征性的涨一部分,来维持与客户的长期合作关系。

     

    要想利润恢复正常,还需要等到全球疫情缓解或者结束,各项成本趋于稳定。在这之前,我们能做的,尽量满足客户供货需要,确保企业生存、发展。

     

     

    21 年 外 贸  猜 想

     

    1.疫情影响下的宅经济产品出口,至少到上半年、也许全年将保持增长。

     

    这主要考虑到气温和全球疫苗接种需要一定的时间,海外企业开工依然面临困难,之前转入中国的海外订单,不得不继续留在中国生产。

     

    2.跨境电商依然会是风口。

     

    麦肯锡调查发现,电子商务在美国三个月的发展速度相当于过去十年的总和。四分之三的消费者尝试了线上购物方式。近70%打算继续在线购物以进行实体店提货。

     

    中国海关总署的数据显 示,2020年通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单24.5亿票,同比增长63.3%。 

     

    在中国,跨境B2B成为政府支持重点。早在2016年,商务部部长助理张骥对媒体表示,跨境电商要重点发展B2B(企业对企业),这符合我国外贸稳增长、调结构的需要,也有利于降低监管成本,提高通关效率。

     

    疫情进一步推动了跨境B2B大幅增长。由于海外客户无法来到国内,国外很多采购都转移了到线上。

     

     

    跨境电商B2B平台阿里国际站数据显示,2020年,平台交易额同比增长超过100%的国家和地区超过100个。其中,美国、英国、澳大利亚成为线上最大出口市场,东盟国家泰国亦进入前十市场。

     

    中欧自贸协定和RCEP协议的签订,未来将更加速这种风口。

     

    3.线上+线下的外贸营销模式将更加流行和更容易被企业接受

     

    2021年,传统外贸方式线下展会能否如期举行,以及是否可以与客户进行互访,需要根据未来海内外疫情的发展情况来定,目前存在不确定性。

     

    开通B2B平台,或则B2C平台、投资搜索引擎、海关数据、企业黄页,拓展社交营销等新型外贸方式,让很多外贸企业或者外贸SOHO对新的一年外贸业绩的期待,增加了一些新的可能。

     

    做惯了传统外贸方式的企业,开始做电商这块时,肯定会面临一些挑战,比如优秀跨境运营人才的培养,还有选款等。

     

    但我相信,有企业优秀平台创造的条件,发展起来应该不是难事。

     

     

    疫情,对我们既是挑战,也是机遇!

     

    展望2021年的外贸前景,我认为一定会比2020年更好。

     

    更重要的是,从疫情中走过来的我们,已经变得更加坚强和自信!

     

     

     

     




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