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    圈妹-小哪

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    乌女老板吕日红的2021年是从一封邮件开始的。

    买家Mike 1月1日上午八点左右

    (差不多也是那边12月31日的晚上七点)

    火急火燎发来邮件:

    “嗨,Doris(吕日红英文名),

    麻烦再给我发5000件你们家的水晶珠盒子,

    大家都很喜欢,我这边又快卖完啦。”  

    对于Mike这种连跨年夜都舍不得过的“超常规操作”,

    吕日红已经习以为常。

    去年(2020年)下半年以来,

    她家的水晶串珠就一直供不应求

    跟她比较熟的买家,

    往往都懂只有不走寻常路才能拿到货。

     

    图说:买家发来的好评

    时间拨回到2020年3、4月份那会儿,

    坐在义乌国际商贸城客流稀少的档口,

    浦江县珠璧水晶工艺品有限公司负责人吕日红

    彼时还是一副忧心忡忡的样子。

    原先络绎不绝的买家不见了,

    订单也出现断崖式下跌,

    上网看新闻, 又被各个国家疫情爆发的新闻刷屏。

    “我这些装饰品,又不是什么刚需,

    国内同质化竞争那么激烈, 国外又这么难,

    还会有人来买吗?

    她一度想要放弃。  

    图说:吕日红近照


    好在17年的从业经验告诉她,

    危机往往伴随着新的机遇。

    她选择坚守,并不断寻找新机会。

    4月初,

    在其它渠道几乎全部瘫痪之后,

    她在国际站的店铺率先传来好消息:

    3月份收到的询盘是2月的两倍。

    随后她开始经历越来越多意想不到的小瞬间:

    买家Jack咨询她把珠子串得美美的方法

    买家James问她配色怎么搭才最好看

    新买家Mike下了一笔100件的小单后不久,

    开始逐渐提高自己的采购额

    吕日红很好奇究竟发生了什么,

    她给Mike写了一封邮件,

    小心翼翼地询问背后的原因。
     

    “Doris,你知道吗,

    你的珠子让我们的生活更有趣了,

    在疫情之下,这非常难得。

    所以,请尽快给我发货,谢谢。

    Mike的回复倒是相当直白。

    Mike每次给吕日红发邮件时,

    都会有几张他的“买家秀”,

    有一张是这样的:

    【精心编织的水晶串珠,

    被巧妙地挂在了圣诞树上,

    乍一看, 就好像这棵树结了五彩斑斓的果子。】

    实际上装饰圣诞树的这个人,

    住在美国疫情最严重的纽约州。

    TA在禁足期间,

    不甘单调无望的生活打败

    特意网购了DIY水晶串珠,

    自己去编织,去装饰自己的家,

    挂上了圣诞树,让它与众不同。

    “疫情可以阻隔人们外出的步伐,

    但无法阻隔人们对美好生活的向往。”

    不知怎么,吕日红突然想起了这句话。  

    她开始主动做出调整,

    在自己近20年从业经验的判断基础上,

    结合平台大数据买家反馈

    她专门设计上新了好几款串珠的组合装,

    价格相比单独购买还更便宜一些。  

    考虑到很多买家是第一次购买,

    可能连最基本的工具都没有。

    她还做了"finding box"样式的串珠盒子,

    各式各样的珠子和工具应有尽有,

    方便买家直接采购。

     

    除了站在买家视角选品上新外,

    吕日红还想尽一切办法,

    让整个履约链路更加畅通,

    确保买家可以更低成本、更及时地收到货。

    经由阿里巴巴跨境供应链一拍档的指导,

    她选择了中美海派专线DDP+市场采购出口TAP的履约模式,

    在下半年以来愈演愈烈的跨境物流大拥堵背景下,

    不仅始终价格优惠稳定时效还有保障

    12·12出货节期间,

    成本更是相比于此前还降低了至少一半  

    用心自有回报。

    整个2020年,

    从世界各地涌入吕日红国际站店铺的买家,

    相比去年同期增长了110%

    销量也同比增长了80%之多。

    就连文章开头那位新年假期都舍不得休的买家Mike,

    也在过去一年采购额度逐渐由最开始的1000美金

    固定到了现在的10000美金  

    “感觉做到现在,

    赚多少钱已经不是第一位的了。

    每次接到订单,

    就想着赶紧把货发出去,

    因为那些身处疫区的人,

    比我们更需要这些小物件的慰藉。”

    日红忍不住感慨道。
     

      今时今日,

    当我们回望整个外贸行业的2020,

    或许会觉得V型反转的剧情大同小异,

    但并不妨碍每一位亲历者 去拥有属于自己的独家记忆。

    对于吕日红这样的外贸人,

    这份独家记忆或许就是,

    源源不断地将买家亟需的好物制作并发出,

    托起他们心中那份对“美好”的执着追求

     

    世界更小,生意更大。

    当贸易、生意、公益、善意在疫情之下合体,

    新外贸展现出它的更多可能。

    后疫情时代,

    伴随着中国制造在世界供应链体系中的地位更加稳固,

    在属于数字新外贸的春天,

    更多美好,都将发生。

     


  • 1 楼#

    顶易外贸客户搜索雷生

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    有点意思.


  • 2 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    危机和挑战并存 就看你能不能发现啦


  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 4 楼#
    T

    欧洲加拿大专线,电话(微信):18570144035

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    不错不错不错


  • 5 楼#

    广州凯腾空运货代 吴先生17328670640

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    祸兮福之所倚 福兮祸之所伏


  • 6 楼#

    Abby

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    支持支持,感谢分享




  • 乌女老板吕日红的2021年是从一封邮件开始的。

    买家Mike 1月1日上午八点左右

    (差不多也是那边12月31日的晚上七点)

    火急火燎发来邮件:

    “嗨,Doris(吕日红英文名),

    麻烦再给我发5000件你们家的水晶珠盒子,

    大家都很喜欢,我这边又快卖完啦。”  

    对于Mike这种连跨年夜都舍不得过的“超常规操作”,

    吕日红已经习以为常。

    去年(2020年)下半年以来,

    她家的水晶串珠就一直供不应求

    跟她比较熟的买家,

    往往都懂只有不走寻常路才能拿到货。

     

    图说:买家发来的好评

    时间拨回到2020年3、4月份那会儿,

    坐在义乌国际商贸城客流稀少的档口,

    浦江县珠璧水晶工艺品有限公司负责人吕日红

    彼时还是一副忧心忡忡的样子。

    原先络绎不绝的买家不见了,

    订单也出现断崖式下跌,

    上网看新闻, 又被各个国家疫情爆发的新闻刷屏。

    “我这些装饰品,又不是什么刚需,

    国内同质化竞争那么激烈, 国外又这么难,

    还会有人来买吗?

    她一度想要放弃。  

    图说:吕日红近照


    好在17年的从业经验告诉她,

    危机往往伴随着新的机遇。

    她选择坚守,并不断寻找新机会。

    4月初,

    在其它渠道几乎全部瘫痪之后,

    她在国际站的店铺率先传来好消息:

    3月份收到的询盘是2月的两倍。

    随后她开始经历越来越多意想不到的小瞬间:

    买家Jack咨询她把珠子串得美美的方法

    买家James问她配色怎么搭才最好看

    新买家Mike下了一笔100件的小单后不久,

    开始逐渐提高自己的采购额

    吕日红很好奇究竟发生了什么,

    她给Mike写了一封邮件,

    小心翼翼地询问背后的原因。
     

    “Doris,你知道吗,

    你的珠子让我们的生活更有趣了,

    在疫情之下,这非常难得。

    所以,请尽快给我发货,谢谢。

    Mike的回复倒是相当直白。

    Mike每次给吕日红发邮件时,

    都会有几张他的“买家秀”,

    有一张是这样的:

    【精心编织的水晶串珠,

    被巧妙地挂在了圣诞树上,

    乍一看, 就好像这棵树结了五彩斑斓的果子。】

    实际上装饰圣诞树的这个人,

    住在美国疫情最严重的纽约州。

    TA在禁足期间,

    不甘单调无望的生活打败

    特意网购了DIY水晶串珠,

    自己去编织,去装饰自己的家,

    挂上了圣诞树,让它与众不同。

    “疫情可以阻隔人们外出的步伐,

    但无法阻隔人们对美好生活的向往。”

    不知怎么,吕日红突然想起了这句话。  

    她开始主动做出调整,

    在自己近20年从业经验的判断基础上,

    结合平台大数据买家反馈

    她专门设计上新了好几款串珠的组合装,

    价格相比单独购买还更便宜一些。  

    考虑到很多买家是第一次购买,

    可能连最基本的工具都没有。

    她还做了"finding box"样式的串珠盒子,

    各式各样的珠子和工具应有尽有,

    方便买家直接采购。

     

    除了站在买家视角选品上新外,

    吕日红还想尽一切办法,

    让整个履约链路更加畅通,

    确保买家可以更低成本、更及时地收到货。

    经由阿里巴巴跨境供应链一拍档的指导,

    她选择了中美海派专线DDP+市场采购出口TAP的履约模式,

    在下半年以来愈演愈烈的跨境物流大拥堵背景下,

    不仅始终价格优惠稳定时效还有保障

    12·12出货节期间,

    成本更是相比于此前还降低了至少一半  

    用心自有回报。

    整个2020年,

    从世界各地涌入吕日红国际站店铺的买家,

    相比去年同期增长了110%

    销量也同比增长了80%之多。

    就连文章开头那位新年假期都舍不得休的买家Mike,

    也在过去一年采购额度逐渐由最开始的1000美金

    固定到了现在的10000美金  

    “感觉做到现在,

    赚多少钱已经不是第一位的了。

    每次接到订单,

    就想着赶紧把货发出去,

    因为那些身处疫区的人,

    比我们更需要这些小物件的慰藉。”

    日红忍不住感慨道。
     

      今时今日,

    当我们回望整个外贸行业的2020,

    或许会觉得V型反转的剧情大同小异,

    但并不妨碍每一位亲历者 去拥有属于自己的独家记忆。

    对于吕日红这样的外贸人,

    这份独家记忆或许就是,

    源源不断地将买家亟需的好物制作并发出,

    托起他们心中那份对“美好”的执着追求

     

    世界更小,生意更大。

    当贸易、生意、公益、善意在疫情之下合体,

    新外贸展现出它的更多可能。

    后疫情时代,

    伴随着中国制造在世界供应链体系中的地位更加稳固,

    在属于数字新外贸的春天,

    更多美好,都将发生。

     




  • 有点意思.




  • 危机和挑战并存 就看你能不能发现啦




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