【外贸进阶路423】SOHO刚起步，为了接这个单子，我差点倾家荡产...
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毅冰83
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作者 | 毅冰 毅冰毅冰（vx：yibing73）
做生意难免有风险，尤其是对于业务员或是小SOHO来说，更是要死磕细节，绝对小心，一个小小的偏差都极有可能带来灭顶之灾~
想要规避风险，安全出单？今天必须得跟资深外贸人@德芳好好学学了~ 01前段时间看到一个朋友的提问，一下子勾起很多回忆。因为我自己也有这样的经历。
其实在外贸操作流程中想要规避客户骗局风险，最重要的一条，就是对客户信息的深度搜索和深度分析的能力。
俗话说，预防大于治疗。
如果你还不足够具备这个搜索习惯，就要学会求助或借力。
当你对这个客户有疑虑的时候，一定要通过第三方资信调查公司或法律顾问进行相关援助。
只要有心，用心，就一定能避坑。
我刚做外贸没多久的时候，在处理单证上的细节不够专业。也曾经踩过大坑。
在这里也提醒大家一下，空运的货，其实不该给客户出主单，而应该出分单。
先说一下什么是主单，什么是分单？
航空公司出给收货人的提单叫主单。货代出给收货人的提单叫分单。
主单 master air way bill,分单 house air way bill.
收货人拿着分单不能直接去机场提货，需要去货代提单的国外代理的手上换一个航空公司提货单。
对于投中信保这块的操作，我们公司是按年付费的，就是每票货都自动投保，政府会有相应补贴，最终也就相当于自己没花钱了。
如果是单票投保，可以自行打电话咨询相关费用或当地政策。
02
新的客户，我们大多会比较谨慎，会从各个方面维度去全面深挖客户信息。
最怕的就是合作了多年的老客户，基本都有账期，货收到以后才陆续付款。
前几年风平浪静，结果却突然消声匿迹。你一直以为的忠实老客户，其实他早就变心了。
你痛恨他，我一直这么信任你，你为什么要骗我.....仿佛开始上演电视剧情，但却是真实写照。
我们要时刻保持对客户变化的警惕心。平时多沟通，定期多拜访。
从这位朋友“倾家荡产”的字眼里，我看到了不安全感。
其实我也有过这种惧怕。
2015年4月1日，我和公司的一名员工一起出差在台州开往宁波的高铁上，这个员工隐瞒了自己的既往病史。
他突然倒地抽搐，口吐白沫的那一刻。我打电话给我老公说的第一句话就是“我们可能要倾家荡产了”
但事情远没有我想象的那么糟糕，很多时候是因为我们不懂，所以害怕。如果我们能在自己可承受的范围内去做最坏的打算，就一定会轻松面对。
假如无论我们多么努力地预防规避风险，最后生活还是欺骗了你。那就让我们一起记住下面这句话。
保持积极的态度并不意味着你必须一直快乐，这意味着即使在困难的日子里，你也知道会有更好的日子到来。
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
【外贸进阶路380】高级骗子上演“三面人”，以假乱真，我近十万货款打水漂......
【外贸进阶路383】与无数头疼客户“缠斗”后，我总结了这13条终极谈判技巧！
【外贸进阶路385】客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？
【外贸进阶路388】劝你千万别跟我这样的外贸SOHO做同行！不然...
【外贸进阶路389】外贸工作10年，为什么你的工资依然毫无长进？
【外贸进阶路391】外贸人想拿offer到手软，千万不要忽略这一点
【外贸进阶路406】过亿订单到手，外贸人，请不要停止追梦......
【外贸进阶路408】外贸人的疫情沉浮：如何两个月挣到300万？
【外贸进阶路409】如果不是为了钱，谁愿意理这些难缠的客户？
【外贸进阶路412】客户为什么愿意接受我的高价？技术流大咖完全解密！
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感觉文章没写完， 没看到与“单子” =订单的哪里关系，倾家荡产。。。
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一头雾水，为什么员工口吐白沫就突然要倾家荡产了
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额，不知道说啥，找我开发客户吧
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头上了几个问号？？？
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楼主牛，国际快递，市场最低
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作者 | 毅冰 毅冰毅冰（vx：yibing73）
做生意难免有风险，尤其是对于业务员或是小SOHO来说，更是要死磕细节，绝对小心，一个小小的偏差都极有可能带来灭顶之灾~
想要规避风险，安全出单？今天必须得跟资深外贸人@德芳好好学学了~ 01前段时间看到一个朋友的提问，一下子勾起很多回忆。因为我自己也有这样的经历。
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航空公司出给收货人的提单叫主单。货代出给收货人的提单叫分单。
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新的客户，我们大多会比较谨慎，会从各个方面维度去全面深挖客户信息。
最怕的就是合作了多年的老客户，基本都有账期，货收到以后才陆续付款。
前几年风平浪静，结果却突然消声匿迹。你一直以为的忠实老客户，其实他早就变心了。
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我们要时刻保持对客户变化的警惕心。平时多沟通，定期多拜访。
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其实我也有过这种惧怕。
2015年4月1日，我和公司的一名员工一起出差在台州开往宁波的高铁上，这个员工隐瞒了自己的既往病史。
他突然倒地抽搐，口吐白沫的那一刻。我打电话给我老公说的第一句话就是“我们可能要倾家荡产了”
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假如无论我们多么努力地预防规避风险，最后生活还是欺骗了你。那就让我们一起记住下面这句话。
保持积极的态度并不意味着你必须一直快乐，这意味着即使在困难的日子里，你也知道会有更好的日子到来。
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
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【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
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【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
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【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
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【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
【外贸进阶路380】高级骗子上演“三面人”，以假乱真，我近十万货款打水漂......
【外贸进阶路383】与无数头疼客户“缠斗”后，我总结了这13条终极谈判技巧！
【外贸进阶路385】客户接二连三玩消失，你的问题究竟出在哪？
【外贸进阶路388】劝你千万别跟我这样的外贸SOHO做同行！不然...
【外贸进阶路389】外贸工作10年，为什么你的工资依然毫无长进？
【外贸进阶路391】外贸人想拿offer到手软，千万不要忽略这一点
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【外贸进阶路408】外贸人的疫情沉浮：如何两个月挣到300万？
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