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    1.多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

     

     

    2.获取成交的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,就不再有成功之源。

     

     

    3.拜访前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

     

     

    4.优秀的业务员是那些态度好、产品知识丰富、服务又周到的人。

     

     

    5.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须了解、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”。

     

     

    6.对客户无益的交易也必然对自己有害,这是最重要的一条商业道德准则。

     

     

    7.对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验营销的妙趣。

     

     

    8.在拜访客户时,业务员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是不能空手而归,即使拜访没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

     

     

    9.选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

     

     

    10.向可以做出购买决策的人销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。

     

     

    11.业务员不可能与每一位客户达成交易,他应当努力去联系更多的客户来提高成交的百分比。

     

     

    12.在成为一个优秀的业务员之前,要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,并建立起信任为止

     

     

    13.相信自己的产品是销售的前提,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品都没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。

     

     

    14.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

     

     

    15.最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让你把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

     

     

    16.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

     

     

    17.接近客户的方式一定不能千篇一律,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。




  • 1.多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

     

     

    2.获取成交的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,就不再有成功之源。

     

     

    3.拜访前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好专用工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

     

     

    4.优秀的业务员是那些态度好、产品知识丰富、服务又周到的人。

     

     

    5.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须了解、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”。

     

     

    6.对客户无益的交易也必然对自己有害,这是最重要的一条商业道德准则。

     

     

    7.对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验营销的妙趣。

     

     

    8.在拜访客户时,业务员应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是不能空手而归,即使拜访没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

     

     

    9.选择客户。衡量客户的行动意愿与决策能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

     

     

    10.向可以做出购买决策的人销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。

     

     

    11.业务员不可能与每一位客户达成交易,他应当努力去联系更多的客户来提高成交的百分比。

     

     

    12.在成为一个优秀的业务员之前,要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,并建立起信任为止

     

     

    13.相信自己的产品是销售的前提,这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品都没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。

     

     

    14.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

     

     

    15.最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让你把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你产品的人身上。

     

     

    16.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

     

     

    17.接近客户的方式一定不能千篇一律,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。



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