【外贸进阶路408】外贸人的疫情沉浮：如何两个月挣到300万？
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毅冰83
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作者 | 毅冰 毅冰毅冰（vx：yibing73）
2020年的这场疫情，比我们想象的要持续更久。
外贸行业，从疫情初期的工厂倒闭，到中期的纷纷转做防疫物资......
这样的环境里，我们的外贸人想尽办法，只为了让自己的订单稍见起色。
米课圈的@Winelegend传奇 讲述了自己的经历和见闻，两个月挣三百万确实不是梦想？一起来看看吧。
01公元2020年初夏的某天，中国北部某省份高速服务区，一个家伙一手捂着屁股，一手在车里翻找着，终于在后座的一个背包里，找到了那仅剩的一只口罩。
那个家伙不禁长舒了一口气，心想：天无绝人之路啊!
这个家伙就是我，这个经历的教训是，疫情期间出门一定要带口罩，
当我内急且在高速服务区且忘了带口罩的时候，我如狼似虎的需求就是口罩。
这时候如果有人兜售口罩，我愿意花高价购买几个。
同理，如果能找到市场旺盛的需求，或者更进一步的隐性需求，我们就可以非常容易的达成销售。
市场需求是外贸业务当中更重要的事，供需均衡业务机会少，供需失衡业务机会多。
我曾经非常自得的写文章分享，隔离期间达成业务销售的所谓经验，也许我确实做对了某些事情，但其中的决定因素是供小于求。
当时有大量的采购需求，而我们的供应链因为疫情隔离出现了问题，因为对供应不确定性的焦虑，客户甚至下了比以往更多的订单。
正是因为这种供需失衡的情况，我们才能借势拿到更多订单，我比较不被动的是我行动比较迅速，提前近一个月的时间，锁定了订单。
所以说看到前面有苹果好吃，我们要立即跑起来，冲过去，先到先得。
天下武功唯快不破，当然先上车的代价就是，你要面对后来出现的麻烦。
整个3月份我都在为产能不足担心，开始是工人不足，虽然勉强复工复产，但是很多工人因为害怕病毒，不想出来上班。
后来工人的问题解决了，却又买不到原材料了，很多丈母爷（工厂老板）和我说，你不要太着急嘛! 急也没有用啊! 好像现在所有的杨木都被砍光了，实在是买不到呀!
原材料一直是短缺的，到现在也没有完全的缓解，随着供需的进一步失衡，更多的订单砸在我肥头大耳的脑袋上，同时也砸在了我竞争对手的手里。
采购价格短短一个月的时间里上浮了约30%，问题来了。
由于产能的限制，虽然我经常撅着屁股在高速服务区找口罩，但到3月底，我2月份的订单只完成了一半，工厂老板（丈母爷）们最终都露出了他们金光闪闪的大金牙。
1.小贾子呀，（平时都是恭恭敬敬的称呼我贾总的）你看看我们能不能先做3月份的订单，2月份的可不可以先拖一拖，你也知道成本上升太快，2月份的我们都亏钱了!
2.小朋友! 你看你和客户说一下，2月份的订单我们都取消掉吧! 现在高价格的订单都做不过来了!
我只能一脸黑线的，更频繁的在高速服务区撅着我的屁股找口罩，我去找丈母爷们，喝酒，跟他们谈感情，谈诚信，谈长期良好的客户关系的重要。
晓之以情，动之以理，趁着酒劲儿，好多丈母爷，拍着我的肩膀说：小~朋~友~，你放心，你的订单赔钱我也给你做!
丈母娘们（客户）也不好对付，最常对我说的就是，你难道对工作失去热情了吗? 我还有好多女儿（订单）要嫁给你呢! must must must!
我忍不住腹诽：奶奶的，你女儿不够性感漂亮，我要退单!
后来我并没有真的退单，工厂也慢慢意识到，低估了这次疫情在全世界范围内的影响。
随着法国的沦陷，迅速蔓延到整个欧洲，我的主要市场以色列也在4月中封城了。
短暂的供需失衡之后，市场在4月份进入到了均衡的状态，我几乎所有的订单也在5月份全部完成，6月份的需求进一步下挫。
但还是有一些订单进来，7月份的需求进一步下挫，很多工厂已经没有订单，他们在努力的做库存。
8月份市场又开始供需失衡了，只不过这次是供大于求，我知道我的机会再一次到来了，但这次伤害的是供应商。
我很不厚道的团结丈母娘们，狠狠的宰了丈母爷们一刀，用我的三寸不烂之舌，和看似牛逼的市场预测分析，用极低的价格锁定了一批订单。
9月份，资金压力大，周转不灵的工厂必须要处理库存，随着人民币的不断升值，海运费涨到历史新高还不断爆仓，市场需求进一步被冷却。
很多工厂被迫血亏出手，我所经手的也有60多万美金，看着很多兄弟工厂这么血亏，我的心也在滴血!
02
我最近分析了一下山东省内单一出口以色列市场的板材厂，十之三四，在歇业，十之一二，在破产清算，个别工厂负债太多已经成为法院被执行人。
浮沉之间，随着供需的起伏，虽然我也赚了一点小钱，但是我越来越讨厌自己。
我感觉我的工作毫无价值，只不过是中国板材制造行业的一只寄生虫而已。
十几年泡在这个行业里，其实和很多工厂的老板们都已经是难以割舍的兄弟了，看到很多兄弟被伤的体无完肤，真的很多时候，辗转反侧，难以入眠。
几经辗转反侧，难以入眠，一番操作猛如虎之后，产生了如下几点肤浅又无知的想法：
1.外贸工厂的市场不能太单一，尤其是不能被单一的某个市场占据所有的产能，必须要花心一点儿，要做到既喜欢以色列的姑娘，也爱东盟十国的软妹子，同时还要勾搭欧美的高富美。2.要能做别人不能做的产品，很多异形规格板材的利润率非常高，而且不太容易受市场波动的影响，只做以色列市场的工厂，很难想象，美国建材超市的异形板竟然不受反倾销反补贴贸易战的影响，逆势增长，利润惊人!
3. 如果你只做单一的市场，而且也不想再费劲投入搞其他的，这个单一的市场又足够小，是不是可能联合几家工厂，垄断这个小市场呢？
这个一旦做成，结局很美好，也是最难的！如何让中国人团结在一起？这才是真正的NP！
4.永不放弃的契约精神，再难也要撑下去，已经确认的订单，再血亏也要做完，自己约的炮，就算是坦克，含着泪也要打完，坚持到最后，才能迎来胜利的曙光!
困难时期也有一些从容不迫应对有余力的工厂，我发现他们都有以上四个特点。
这也就是我要给大家讲的，让我印象深刻的，供需失衡产生机会的案例。
江苏有一个供应商小A，富二代，海归硕士，继承了父辈的工厂，和我非常聊得来，有一次酒后和我分享了他如何在两个月之内赚到约300万的经历。
二月份小A同学群里有人在讨论熔喷布的机会，小A当天立即带了三个同学，连夜驱车，克服种种通行障碍，赶到扬中进行考察，并最终投了两台熔喷布的设备。
三月份市场需求上来的时候，小A有点激动的和我说，长这么大，第1次被疯狂的市场需求震惊了。
很多人拿了大量的现金直接甩给他，货好像是永远是供不应求的；
整整两个月的时间，他们的机器是从来不停的，和几个同学轮流值班，24小时生产，他说感觉不是在生产熔喷布，而是在印钞票。
四月底在市场快进入到高峰的时候，小A又决定卖掉设备，退出市场，当时的设备也是卖了天价。
从决定入市获取机会，到最后获利而出，总共用了两个月左右的时间，赚了净利差不多300万人民币。
我问小A是什么能让他在4月底市场疯狂的时候把机器卖掉呢？小A总结了如下几点：
1. 做这个事的初心就是赚一票就走人，卖机器的时候，目标基本已经达成了，而且远超出了当初的预期。
2.通过市场信息的分析，他初步判断市场供应会快速跟进，很可能很快就会供大于求。一旦供大于求，机器就会砸在手里，卖都卖不出去，后来的发展也基本上验证了他这个判断。
3.他的主业是胶合板，市场再疯狂也没有动过放弃胶合板，去做防疫物资的念头，坚持初心，尽快结束，回归主业。真心的佩服他，敏锐的抓住机会的行动力和迅速退出的决断。过程当中他对供需关系的思考也功不可没。作为外行，见好就收，迅速退出，也足见他的智慧。
后疫情时代业务开发的思考：
1.Don't Lose Focus!
因为疫情导致的市场供需失衡是会产生一些机会，但不代表行业是会重新洗牌的，专注于某一个行业深耕，时刻做好准备的人，才能拿到这些机会。
不要仅仅是因为需求不振，订单变少，而产生换行业的想法。
每个不同的行业订单都在减少，此时需要更多的是专注，不断积累你对行业的理解；
如果盲目换行业换产品，可能你会更被动，更加拿不到订单。
因为市场在缓慢发展的时候，在需求越来越慢的时候，客户们是更倾向于从熟悉的供应商那里去买货，这个时候开发客户的难度会更高。
2. Keep Going!
市场在相当长的一段时间之内，应该是会不断变慢,什么时候会否极泰来,难以预测.
加强和供应商的沟通, 及时更新产品体系所有产品的价格变化，并以此为贴入点，和客户进行进一步的沟通互动。
多走访合作工厂，多开发新的合作工厂，在市场很慢的情况下，工厂更乐于接受新机会的洽谈。
你在走访工厂的过程中，对整个行业生态也会有一定的了解，对行业变化趋势也会有所觉察，也可以把自己的思考随时和客户沟通。
3. Don't only be alive, Be Stronger!
何以解忧，唯有不断学习成长!
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【外贸进阶路408】外贸人的疫情沉浮：如何两个月挣到300万？
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作者 | 毅冰 毅冰毅冰（vx：yibing73）
2020年的这场疫情，比我们想象的要持续更久。
外贸行业，从疫情初期的工厂倒闭，到中期的纷纷转做防疫物资......
这样的环境里，我们的外贸人想尽办法，只为了让自己的订单稍见起色。
米课圈的@Winelegend传奇 讲述了自己的经历和见闻，两个月挣三百万确实不是梦想？一起来看看吧。
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市场需求是外贸业务当中更重要的事，供需均衡业务机会少，供需失衡业务机会多。
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当时有大量的采购需求，而我们的供应链因为疫情隔离出现了问题，因为对供应不确定性的焦虑，客户甚至下了比以往更多的订单。
正是因为这种供需失衡的情况，我们才能借势拿到更多订单，我比较不被动的是我行动比较迅速，提前近一个月的时间，锁定了订单。
所以说看到前面有苹果好吃，我们要立即跑起来，冲过去，先到先得。
天下武功唯快不破，当然先上车的代价就是，你要面对后来出现的麻烦。
整个3月份我都在为产能不足担心，开始是工人不足，虽然勉强复工复产，但是很多工人因为害怕病毒，不想出来上班。
后来工人的问题解决了，却又买不到原材料了，很多丈母爷（工厂老板）和我说，你不要太着急嘛! 急也没有用啊! 好像现在所有的杨木都被砍光了，实在是买不到呀!
原材料一直是短缺的，到现在也没有完全的缓解，随着供需的进一步失衡，更多的订单砸在我肥头大耳的脑袋上，同时也砸在了我竞争对手的手里。
采购价格短短一个月的时间里上浮了约30%，问题来了。
由于产能的限制，虽然我经常撅着屁股在高速服务区找口罩，但到3月底，我2月份的订单只完成了一半，工厂老板（丈母爷）们最终都露出了他们金光闪闪的大金牙。
1.小贾子呀，（平时都是恭恭敬敬的称呼我贾总的）你看看我们能不能先做3月份的订单，2月份的可不可以先拖一拖，你也知道成本上升太快，2月份的我们都亏钱了!
2.小朋友! 你看你和客户说一下，2月份的订单我们都取消掉吧! 现在高价格的订单都做不过来了!
我只能一脸黑线的，更频繁的在高速服务区撅着我的屁股找口罩，我去找丈母爷们，喝酒，跟他们谈感情，谈诚信，谈长期良好的客户关系的重要。
晓之以情，动之以理，趁着酒劲儿，好多丈母爷，拍着我的肩膀说：小~朋~友~，你放心，你的订单赔钱我也给你做!
丈母娘们（客户）也不好对付，最常对我说的就是，你难道对工作失去热情了吗? 我还有好多女儿（订单）要嫁给你呢! must must must!
我忍不住腹诽：奶奶的，你女儿不够性感漂亮，我要退单!
后来我并没有真的退单，工厂也慢慢意识到，低估了这次疫情在全世界范围内的影响。
随着法国的沦陷，迅速蔓延到整个欧洲，我的主要市场以色列也在4月中封城了。
短暂的供需失衡之后，市场在4月份进入到了均衡的状态，我几乎所有的订单也在5月份全部完成，6月份的需求进一步下挫。
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8月份市场又开始供需失衡了，只不过这次是供大于求，我知道我的机会再一次到来了，但这次伤害的是供应商。
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9月份，资金压力大，周转不灵的工厂必须要处理库存，随着人民币的不断升值，海运费涨到历史新高还不断爆仓，市场需求进一步被冷却。
很多工厂被迫血亏出手，我所经手的也有60多万美金，看着很多兄弟工厂这么血亏，我的心也在滴血!
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江苏有一个供应商小A，富二代，海归硕士，继承了父辈的工厂，和我非常聊得来，有一次酒后和我分享了他如何在两个月之内赚到约300万的经历。
二月份小A同学群里有人在讨论熔喷布的机会，小A当天立即带了三个同学，连夜驱车，克服种种通行障碍，赶到扬中进行考察，并最终投了两台熔喷布的设备。
三月份市场需求上来的时候，小A有点激动的和我说，长这么大，第1次被疯狂的市场需求震惊了。
很多人拿了大量的现金直接甩给他，货好像是永远是供不应求的；
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2.通过市场信息的分析，他初步判断市场供应会快速跟进，很可能很快就会供大于求。一旦供大于求，机器就会砸在手里，卖都卖不出去，后来的发展也基本上验证了他这个判断。
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Don't only be alive, Be Stronger!
感谢分享，受益良多啊
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感谢分享，学习了
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有才的网友！
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每天多学一点点，就是进步的开始。