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    这一次我们讲讲背调的一个维度,大概要调查哪些内容。

    一个是我们刚才看到的,这种特别是商业数据库里面,他们的维度是非常值得我们参考的,包括了企业的基础情况,关键联系人及联系方法。

    业务覆盖及分销渠道,这个板块,我们在讲Google搜索的时候,专门有讲过这个可以回顾一下,用这个方式去查就可以了。

    供应链概况,谁提供产品给他的。

     

    那这种可以分开两种模式。

    1、根据产品的特点,譬如以图搜图。

    2、用产品一些规格型号进行搜索看有没有中国的一些供应商,或者其他的一些供应商的一个资讯。

     

    供应链这个板块,也可以通过海关数据,如果有上面记录的话,我们就可以查到。

    公司的业务状况,它的年销售大概是什么情况。

    信用状况。信用状况这个就需要在商业数据库里面比较好体现,但是我们在搜索的时候,可以这样来去做,用公司名字加上Credit Report或者Credit Check,那么这样的一种方式,就可以去查查,有没有他的信用报告。

    最近新闻是什么,我们之前所有的课程都没有介绍过,有关这个板块怎么去搜集,后面有关信息采集的课程,我们会专门介绍这个板块怎么实现。

    网络数据,也就是说这个网站的流量还有它投放在广告方面的一些费用,那么这个板块我们可以用到譬如Similaer Web,Aleax,还有Keywordspy这样的工具都可以看。

    同业竞争,通过商业数据库我们可以看到,同时我们之前介绍的课程,像Googlerelated,还有similarsites,都可以来达成这个板块。

    社会关系,社会关系看它跟政府跟行业协会有没有一些关系,在我们Google搜索的板块里面,就介绍过怎么去搜索这些资料。

     

    现在我们以LAMPS PLUS这家公司为主,我们首先要进入它的网站进行取材,因为调查的时候,最好有一些它官方的一个素材。

    首先我们看这家公司,一定要留意它logo旁边的一些信息,因为logo旁边像这家公司就描述了,我是这个国家最大的灯饰零售商,肯定有点料才敢这样写。所以我们已经知道它在零售端应该算是老大级,可以算它是前三位的了。

    所以logo附近可以找到,这个企业的一个定位,还有它的竞争力优势。

    然后接着要看的就是网站的底部,底部往往会有它的一个版权的说明,版权说明就会看到,这公司的一个正规的全称,根据这个全称,我们调查背景的时候就更加方便,因为用全称查出来,大部分都是这种官方的资料

    我们再看它的推广平台,它的社交平台,分别在PinterestYou TubeFacebookTwitterGoogle plus还有其他的一些平台。

    我们看看它的一个About us里面,我们通过它官方的自我描述了解一下它的情况。

    这里面会有它成立的时间,它发展的历程,还有规模,还有合作的一些企业的一个情况。

    再看它的一个保障体系,它里面也有联系方法,服务条款这些方面,然后就了解到它主要服务的对象是什么了,因为它的一个保障体系往往会针对它的目标人群来写的,

    然后我们点开Store Locator,看到这家公司有39个连锁店,而且这些店大部分都是自己买地盖出来的,现在就看到他分店的一个分布了。

      

    在调查过程当中我们会用到相关的一些关键词,通过数据库来调出来,这一部分我们在Google的板块已经介绍过。

    刚才的案例我们也用到像Company Profile,Company Search的一些informationDatabase,还有员工数量,还有年销售额的一些板块,那么里面搜索不同的内容,应该用什么样的命令组合,那么这个板块在之前的课程有介绍过,我们现在就不再做介绍了。

    那么除了那些工具,现在还有一些比较不错的平台。

    leyi.org的一个平台,全球客户可以免费查询,当然它是有条件了。所以它对接有48个搜索引擎,还有500个商业数据库,还有一些海关数据。

    我们现在看它对LAMPS PLUS的一个调查报告 ,这家公司营业收入,在100500Million的一个范围,员工数量10005000,成立在1976年,联系电话,还有这家公司的一个社交平台,还有Google地图。

    还有内部文件我觉得这个板块特别不错,能够提取它的内部文件出来,还有分销渠道,关键联系人的一些联系方法。

    那么这家公司曾经采购过的一些记录,当然这个肯定从海关数据调过来的了,还有它的供应链,还有它采购的一个大概的规律,那么有了这些数据的话,我们对这个企业的了解的话,单单通过这个平台都已经是很立体了。

    我们看看如果是通过邮箱去了解的,我们可以按照在之前举例的一个如何通过一个邮箱,去调查各方面的数据,那么这个板块,看回我们本身Google的那个课程就可以。

    刚才我们看了去找客户背景的一些维度,还有具体的一些小案例,那里面用到的很多都在之前Google的课程里面有讲过,Google在整个的外贸里面应用的一个比例是非常高的,所以把Google的一些指令用好的话,对客户的调查也是蛮快的。

     

    【往期回顾】

    96.学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    95.买家合作前最关注的的6大点

    94.学会这几种表述方式,让你在同行中脱颖而出

    93.选择正确的优势,匹配适合的供应商

    92.挖掘企业内部优势,有这些点需要做到!

     

     

     




  • 这一次我们讲讲背调的一个维度,大概要调查哪些内容。

    一个是我们刚才看到的,这种特别是商业数据库里面,他们的维度是非常值得我们参考的,包括了企业的基础情况,关键联系人及联系方法。

    业务覆盖及分销渠道,这个板块,我们在讲Google搜索的时候,专门有讲过这个可以回顾一下,用这个方式去查就可以了。

    供应链概况,谁提供产品给他的。

     

    那这种可以分开两种模式。

    1、根据产品的特点,譬如以图搜图。

    2、用产品一些规格型号进行搜索看有没有中国的一些供应商,或者其他的一些供应商的一个资讯。

     

    供应链这个板块,也可以通过海关数据,如果有上面记录的话,我们就可以查到。

    公司的业务状况,它的年销售大概是什么情况。

    信用状况。信用状况这个就需要在商业数据库里面比较好体现,但是我们在搜索的时候,可以这样来去做,用公司名字加上Credit Report或者Credit Check,那么这样的一种方式,就可以去查查,有没有他的信用报告。

    最近新闻是什么,我们之前所有的课程都没有介绍过,有关这个板块怎么去搜集,后面有关信息采集的课程,我们会专门介绍这个板块怎么实现。

    网络数据,也就是说这个网站的流量还有它投放在广告方面的一些费用,那么这个板块我们可以用到譬如Similaer Web,Aleax,还有Keywordspy这样的工具都可以看。

    同业竞争,通过商业数据库我们可以看到,同时我们之前介绍的课程,像Googlerelated,还有similarsites,都可以来达成这个板块。

    社会关系,社会关系看它跟政府跟行业协会有没有一些关系,在我们Google搜索的板块里面,就介绍过怎么去搜索这些资料。

     

    现在我们以LAMPS PLUS这家公司为主,我们首先要进入它的网站进行取材,因为调查的时候,最好有一些它官方的一个素材。

    首先我们看这家公司,一定要留意它logo旁边的一些信息,因为logo旁边像这家公司就描述了,我是这个国家最大的灯饰零售商,肯定有点料才敢这样写。所以我们已经知道它在零售端应该算是老大级,可以算它是前三位的了。

    所以logo附近可以找到,这个企业的一个定位,还有它的竞争力优势。

    然后接着要看的就是网站的底部,底部往往会有它的一个版权的说明,版权说明就会看到,这公司的一个正规的全称,根据这个全称,我们调查背景的时候就更加方便,因为用全称查出来,大部分都是这种官方的资料

    我们再看它的推广平台,它的社交平台,分别在PinterestYou TubeFacebookTwitterGoogle plus还有其他的一些平台。

    我们看看它的一个About us里面,我们通过它官方的自我描述了解一下它的情况。

    这里面会有它成立的时间,它发展的历程,还有规模,还有合作的一些企业的一个情况。

    再看它的一个保障体系,它里面也有联系方法,服务条款这些方面,然后就了解到它主要服务的对象是什么了,因为它的一个保障体系往往会针对它的目标人群来写的,

    然后我们点开Store Locator,看到这家公司有39个连锁店,而且这些店大部分都是自己买地盖出来的,现在就看到他分店的一个分布了。

      

    在调查过程当中我们会用到相关的一些关键词,通过数据库来调出来,这一部分我们在Google的板块已经介绍过。

    刚才的案例我们也用到像Company Profile,Company Search的一些informationDatabase,还有员工数量,还有年销售额的一些板块,那么里面搜索不同的内容,应该用什么样的命令组合,那么这个板块在之前的课程有介绍过,我们现在就不再做介绍了。

    那么除了那些工具,现在还有一些比较不错的平台。

    leyi.org的一个平台,全球客户可以免费查询,当然它是有条件了。所以它对接有48个搜索引擎,还有500个商业数据库,还有一些海关数据。

    我们现在看它对LAMPS PLUS的一个调查报告 ,这家公司营业收入,在100500Million的一个范围,员工数量10005000,成立在1976年,联系电话,还有这家公司的一个社交平台,还有Google地图。

    还有内部文件我觉得这个板块特别不错,能够提取它的内部文件出来,还有分销渠道,关键联系人的一些联系方法。

    那么这家公司曾经采购过的一些记录,当然这个肯定从海关数据调过来的了,还有它的供应链,还有它采购的一个大概的规律,那么有了这些数据的话,我们对这个企业的了解的话,单单通过这个平台都已经是很立体了。

    我们看看如果是通过邮箱去了解的,我们可以按照在之前举例的一个如何通过一个邮箱,去调查各方面的数据,那么这个板块,看回我们本身Google的那个课程就可以。

    刚才我们看了去找客户背景的一些维度,还有具体的一些小案例,那里面用到的很多都在之前Google的课程里面有讲过,Google在整个的外贸里面应用的一个比例是非常高的,所以把Google的一些指令用好的话,对客户的调查也是蛮快的。

     

    【往期回顾】

    96.学会这几种背景调查,透彻了解客户心理

    95.买家合作前最关注的的6大点

    94.学会这几种表述方式,让你在同行中脱颖而出

    93.选择正确的优势,匹配适合的供应商

    92.挖掘企业内部优势,有这些点需要做到!

     

     

     



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