【外贸进阶路384】外贸人，你完全不必这么努力...
-
毅冰83
-
粉丝
11702 -
人气
91008 -
积分
6843 -
铜币
6992
作者 | 毅冰（vx：yibing363） 毅冰
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人
努力有错么？
当然没错，上进是好事情，知道自己的目标和追求，在学习和执行的过程中，全力以赴去达到目标，这是好事情啊，必须给予褒奖！
但任何事情，都要有个“度”，过犹不及。
哪怕套用到“努力”上，同样适用。
01
是否我还
不够优秀？
我认识一个很优秀的女生，工作很努力，一毕业就从江西去了一线城市广州，不到两年时间，已经是公司的销售冠军，收入在基层员工里，可以进前三。
·
如今公司还准备提升她做业务经理，开始培养新人和带领团队。
在外人眼里，她绝对是励志的表率。
大学时候专业不太好，她自学了英文，买了教材苦学，一直到自考把成绩拿出来为止。
毕业后想做外贸，在广州人生地不熟，又因为专业不对口被拒绝，她不断跟其他师兄师姐取经，网上学了大量的东西，买了好多书狂啃，一次次给自己争取机会，除了简历外，还手写声情并茂的求职信，一直到连面试官都感动了，给了她机会。
她觉得自己拍照水平不够，样品拍出来总是土得掉渣，于是报了摄影课程，专门钻研如何把照片拍得高大上。
她觉得自己邮件写的不够好，于是买了我的《十天搞定外贸函电》一书，还连买两本，一本在公司当案头书，一本在家里随时学习，她就能用心到把每封邮件都默写下来，然后拆解句型，做成拼图一样的笔记，随时可以拿来就用。
她觉得自己工作效率不够，于是强行养成记笔记的习惯，每天一上班就要把工作划分好，按照优先级分类四象限，然后一条一条去处理。
她发现别人都在健身打卡，于是自己也不甘落后，每天坚持跑三公里，风雨无阻，哪怕再累再辛苦，怎么都没力气，也要硬撑着走完。
她看到同事在学习外贸课程，于是也决心提升自己，从报一门课开始，到买下我们全系列的课程，拼命看，拼命学，还要跟小伙伴们交流。
其实她已经做得很好了，但是她还是给我留言，一次次强调她的焦虑和恐惧，觉得身边人都太厉害了，她自己太笨，怎么做都不够满意，怎么努力都感觉落在后面。
02
你对自己的
要求太高了
她觉得很无奈，她已经把所有时间都用来工作、学习、健身，已经把睡眠之间不断压缩，完全没有休闲和娱乐时间。
她发现好多外贸人都好厉害，有些人一年可以做几百万美金，有些人甚至可以有上亿的业绩，这完全是高不可攀的事情，太遥远了。
她觉得很焦虑，很无助，觉得自己好差劲，越努力越会自我怀疑，大把大把掉头发，实在崩不住了才给我留言，究竟该怎么做才能不那么绝望。
她的情况，其实是很多努力上进人的通病，就是太努力了，要求太高了，一开始就把目光瞄准在哪些远高于自己的人身上，而忽略了长期的积累和时间复利的产生，短时间内没有突飞猛进，就变成了反复的自我怀疑。
她的情绪就像是一根崩得很紧的绳子，不可以有一丝一毫松懈，担心稍微放松一下，跟别人的差距就越拉越大。
所以她越是给自己不断设置目标，就越是焦虑。每次有一点成绩，就会用来跟别人更大的成就去比较，反而衬托了自己的渺小。
我问她：“如今收入怎么样？”
她说：“马马虎虎吧，年收入刚过二十五万，今年还有一点增长空间”。
工作还不到两年，这个收入已经算不错了。
我还没来得及夸奖她几句，她便补充道：
“但这在广州算不了什么，太多人年入几十万、百万甚至更高，我还差得很远很远。
而且房子这么贵，我这样的收入，如何在广州定居呢。”
看，这就是伴随着过度努力，所带来的过度目标。
03
慢一点
她其实做得很好，很努力、很上进，工作也挺出色，已经超过了许多的同龄人。
她之所以觉得绝望，是她用自己两年的工作经历，去比较别人成功人士的十几年，二十几年。
别人如今年入百万，别人如今每年数百万美金订单，那是职业生涯中长期积累所带来的，别人也不是第一天就有这样的能力，也不是工作一两年就能达到这个位置，我们无法用极个别的案例，去怀疑自己的工作和价值。
我问她：“在毕业前夕，你对于自己两年后的计划是什么？”
她脱口而出：“在外贸行业积累和学习，可以月入过万。”
我说：“这不就对了，其实你已经远超过你当初的目标，不是么？你现在可以稳定地进入到下一个阶段，这就是你的职业生涯，你已经速度很快了。”
她突然沉默了。
我继续补充道：“在我刚入行的时候，我上司跟我讲过一番话，我到今天还记得。
他说，一个行业里的成功人士，其实大多数不是最有才华或者最努力的。
最有才华的人，往往认为自己本来就是天才，目空一切，不愿踏踏实实去工作，很难沉淀下来把事情做好。
最努力的人，往往对自己要求太高，不断鞭策自己，结果只是埋头苦干和自我怀疑，但没有真正理解自己的价值。”
努力是对的，但过度努力，什么都要学，什么都要做，不断给自己施加压力，用别人的成就反复怀疑自己，这种情绪的困扰会严重影响到长期的工作积累。
我不知道她能否听得进去，我想到很多年前的自己，也是彷徨失措，也是自我怀疑，也是在面对远胜于自己的人时，充满自卑和失落。
可那又如何呢？
饭要一口一口吃，路要一步一步走，我总是不断告诉自己，不要紧，我不聪明，我可以接受慢慢走，我可以慢慢赚钱，我可以慢慢学习，我不求快，但求稳。
我达不到年入百万的时候，我先做到年入三十万。甚至年入三十万都遥远的时候，先完成年入十万的小目标吧。
不要想太多，也不要总是看着大人物们“手可摘星辰”，我们摘颗小葡萄，也是可以的啊。
人生漫长，来日方长。既然已经很努力了，那就多坚持一段时间吧，多一些乐观和平常心，美好的东西终究是需要等待的。
「历史文章」
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的
-
粉丝
【外贸进阶路384】外贸人，你完全不必这么努力...
-
作者 | 毅冰（vx：yibing363） 毅冰
来源丨 毅冰米课（已帮助10万+外贸人
努力有错么？
当然没错，上进是好事情，知道自己的目标和追求，在学习和执行的过程中，全力以赴去达到目标，这是好事情啊，必须给予褒奖！
但任何事情，都要有个“度”，过犹不及。
哪怕套用到“努力”上，同样适用。
01
是否我还
不够优秀？
我认识一个很优秀的女生，工作很努力，一毕业就从江西去了一线城市广州，不到两年时间，已经是公司的销售冠军，收入在基层员工里，可以进前三。
·
如今公司还准备提升她做业务经理，开始培养新人和带领团队。
在外人眼里，她绝对是励志的表率。
大学时候专业不太好，她自学了英文，买了教材苦学，一直到自考把成绩拿出来为止。
毕业后想做外贸，在广州人生地不熟，又因为专业不对口被拒绝，她不断跟其他师兄师姐取经，网上学了大量的东西，买了好多书狂啃，一次次给自己争取机会，除了简历外，还手写声情并茂的求职信，一直到连面试官都感动了，给了她机会。
她觉得自己拍照水平不够，样品拍出来总是土得掉渣，于是报了摄影课程，专门钻研如何把照片拍得高大上。
她觉得自己邮件写的不够好，于是买了我的《十天搞定外贸函电》一书，还连买两本，一本在公司当案头书，一本在家里随时学习，她就能用心到把每封邮件都默写下来，然后拆解句型，做成拼图一样的笔记，随时可以拿来就用。
她觉得自己工作效率不够，于是强行养成记笔记的习惯，每天一上班就要把工作划分好，按照优先级分类四象限，然后一条一条去处理。
她发现别人都在健身打卡，于是自己也不甘落后，每天坚持跑三公里，风雨无阻，哪怕再累再辛苦，怎么都没力气，也要硬撑着走完。
她看到同事在学习外贸课程，于是也决心提升自己，从报一门课开始，到买下我们全系列的课程，拼命看，拼命学，还要跟小伙伴们交流。
其实她已经做得很好了，但是她还是给我留言，一次次强调她的焦虑和恐惧，觉得身边人都太厉害了，她自己太笨，怎么做都不够满意，怎么努力都感觉落在后面。
02
你对自己的
要求太高了
她觉得很无奈，她已经把所有时间都用来工作、学习、健身，已经把睡眠之间不断压缩，完全没有休闲和娱乐时间。
她发现好多外贸人都好厉害，有些人一年可以做几百万美金，有些人甚至可以有上亿的业绩，这完全是高不可攀的事情，太遥远了。
她觉得很焦虑，很无助，觉得自己好差劲，越努力越会自我怀疑，大把大把掉头发，实在崩不住了才给我留言，究竟该怎么做才能不那么绝望。
她的情况，其实是很多努力上进人的通病，就是太努力了，要求太高了，一开始就把目光瞄准在哪些远高于自己的人身上，而忽略了长期的积累和时间复利的产生，短时间内没有突飞猛进，就变成了反复的自我怀疑。
她的情绪就像是一根崩得很紧的绳子，不可以有一丝一毫松懈，担心稍微放松一下，跟别人的差距就越拉越大。
所以她越是给自己不断设置目标，就越是焦虑。每次有一点成绩，就会用来跟别人更大的成就去比较，反而衬托了自己的渺小。
我问她：“如今收入怎么样？”
她说：“马马虎虎吧，年收入刚过二十五万，今年还有一点增长空间”。
工作还不到两年，这个收入已经算不错了。
我还没来得及夸奖她几句，她便补充道：
“但这在广州算不了什么，太多人年入几十万、百万甚至更高，我还差得很远很远。
而且房子这么贵，我这样的收入，如何在广州定居呢。”
看，这就是伴随着过度努力，所带来的过度目标。
03
慢一点
她其实做得很好，很努力、很上进，工作也挺出色，已经超过了许多的同龄人。
她之所以觉得绝望，是她用自己两年的工作经历，去比较别人成功人士的十几年，二十几年。
别人如今年入百万，别人如今每年数百万美金订单，那是职业生涯中长期积累所带来的，别人也不是第一天就有这样的能力，也不是工作一两年就能达到这个位置，我们无法用极个别的案例，去怀疑自己的工作和价值。
我问她：“在毕业前夕，你对于自己两年后的计划是什么？”
她脱口而出：“在外贸行业积累和学习，可以月入过万。”
我说：“这不就对了，其实你已经远超过你当初的目标，不是么？你现在可以稳定地进入到下一个阶段，这就是你的职业生涯，你已经速度很快了。”
她突然沉默了。
我继续补充道：“在我刚入行的时候，我上司跟我讲过一番话，我到今天还记得。
他说，一个行业里的成功人士，其实大多数不是最有才华或者最努力的。
最有才华的人，往往认为自己本来就是天才，目空一切，不愿踏踏实实去工作，很难沉淀下来把事情做好。
最努力的人，往往对自己要求太高，不断鞭策自己，结果只是埋头苦干和自我怀疑，但没有真正理解自己的价值。”
努力是对的，但过度努力，什么都要学，什么都要做，不断给自己施加压力，用别人的成就反复怀疑自己，这种情绪的困扰会严重影响到长期的工作积累。
我不知道她能否听得进去，我想到很多年前的自己，也是彷徨失措，也是自我怀疑，也是在面对远胜于自己的人时，充满自卑和失落。
可那又如何呢？
饭要一口一口吃，路要一步一步走，我总是不断告诉自己，不要紧，我不聪明，我可以接受慢慢走，我可以慢慢赚钱，我可以慢慢学习，我不求快，但求稳。
我达不到年入百万的时候，我先做到年入三十万。甚至年入三十万都遥远的时候，先完成年入十万的小目标吧。
不要想太多，也不要总是看着大人物们“手可摘星辰”，我们摘颗小葡萄，也是可以的啊。
人生漫长，来日方长。既然已经很努力了，那就多坚持一段时间吧，多一些乐观和平常心，美好的东西终究是需要等待的。
「历史文章」
【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单，我没有秘诀，只有心酸
【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司，也可以是你的目标客户
【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多，为什么下单的没有几个？
【外贸进阶路296】那些订单不大，要求还特多的客户，怎么应对？
【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南（新增补充点）
【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场，我能做的风生水起......
【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单！我也想佛系，但实力不允许......
【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商？中信保拒赔？用了这么多年的中信保，到底靠不靠谱？
【外贸进阶路304】给外贸老板：你的员工为什么都不愿意努力工作？
【外贸进阶路305】我是一个SOHO，我带的初创团队四个月做了400万
【外贸进阶路308】掌握好这些方法，让你的外贸学习效率提高2倍
【外贸进阶路309】弃国企入工厂，5年，我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....
【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠，这样的外贸小白，比老鸟多懂些什么？
【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务？直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...
【外贸进阶路318】一年提成拿了51万，论金牌业务员的养成之路！
【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单？我只用了十天！（内附往来邮件）
【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场，依然存在着巨大机会？
【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户，我一般不让他耽误我超过三分钟......
【外贸进阶路326】疫情之下，当初白手起家的SOHO，现在还能坚持下去吗....
【外贸进阶路328】疫情期间订单不断，客户代表他们全镇感谢我，只因我做了这5步！
【外贸进阶路329】3次被“钓鱼”，巨额损失，帮我换回了这个教训......
【外贸进阶路330】验厂没通过，订单就黄了？ 停止你的错误想法！
【外贸进阶路331】聪明的外贸人，都是这么拒绝客户的无理要求的
【外贸进阶路333】作为公司的金牌业务员，公司凭什么给我降薪？
【外贸进阶路334】疫情再猖獗，口罩也不是你想卖就能卖的......
【外贸进阶路336】老板都劝我放弃的客户，仅用一顿饭，我就套出了他的巨额大单！
【外贸进阶路342】能让客户抢着付款的定价策略，是这样的...
【外贸进阶路343】57分钟闪电式成交，只因我抓住了客户的一个小“把柄”....
【外贸进阶路345】辛苦工作十几年，凭什么我只能当个底层社畜？
【外贸进阶路347】疫情下文职转行做外贸，零经验的我就不配找到好工作吗？
【外贸进阶路348】没想清楚这3个问题，跳槽100次也没用！
【外贸进阶路351】把“小透明”客户养成印度大批发商，我只靠这四步就轻松做到！
【外贸进阶路354】好的平台资源都被同事抢走，我拿什么逆风翻盘？
【外贸进阶路355】被90%外贸人忽略的细节，极有可能让你损失惨重！
【外贸进阶路356】放弃国企高薪，与朋友合伙创业，折腾半年终散伙......
【外贸进阶路358】多篇千万爆款，专业媒体过来人，我总结了这套视频营销方法......
【外贸进阶路361】一年内成交N个业内龙头客户，这些开发细节，我首透露......
【外贸进阶路362】年入百万的SOHO是怎么炼成的？这几条私货必须收藏
【外贸进阶路363】这样的开发信，让你在同行中脱颖而出...【内附邮件模板】
【外贸进阶路365】创业两月拿下百万订单：被外贸人忽视的这件事，正在偷走你的客户......
【外贸进阶路367】那些没参加高考，18岁就出来做外贸的年轻人，后来怎么样了？
【外贸进阶路371】三截棍法搞定大订单！最强套路，毫不拖泥带水，今天就拿大客户！
【外贸进阶路374】这招“火眼金睛”，帮你分辨9成优质客户：保底提高50%业绩！
【外贸进阶路376】给老板发邮件夸我，帮我接单、加单...我拿什么蛊惑了客户？
【外贸进阶路377】小公司职员逆袭500强外企，我是这么做到的