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    我们上一次讲了优势匹配的一些注意事项。好,我们现在开始找一下到底怎么去表述。

     

    我们先找一下案例,然后哪些好的我们就直接拿来用了,这样就比较容易一点。

     

     我们现在先看看用Google来搜索,到底要怎么去找出我们的一些企业和产品竞争力呢?

     

    why choose us10个选择我们的理由;为什么要跟我们合作;为什么要选择我们成为你生意的一个Partner

     

    这个买家的一个采购、引导、指导。还有如何去选择,如何是正确的选择。 

     

    类似这样的一些短句,我们后面或前面再加一些行业或产品的关键词,这样的话,就可以找出很多的案例出来。我们现在有一个Google搜索的一个案例,why choose us,这样的话就会看到有很多很多公司它都有这个版块的。 

     

    所以我们可以看看不同的公司他们的一个表述,哪些可以借鉴一下。

     

    好,我们先看看这个中国的案例。 

     

    中国这家公司它在这里写着为什么要选择我们。

    这家公司就很具体,它这个优势描述,一看就知道它是给终端消费者看的。

     

     讲到停车场的一个案例,一个停车场就用1720条灯管的话,如果没用他们的一个LED方案之前,用电是每条32瓦,288000度一年,一年的电费就是41000的美金。

     

     如果用了他们的方案,那么瓦数变成14瓦,电费的话直接就省了3万块钱左右了。

     

     所以这样,它就直接有一个对比图,告诉终端的这种工程客户,或者终端的有停车场的一些大的物业、大的写字楼、大的一些酒店,然后它直接就给终端的用户看的一个对比报告,来去煽动终端用户,因为它是直接卖给终端做工程了。

     

     你看这家公司它的表现手法非常好,能够简单明了地列一个对比报告出来。

     

     好,现在除了刚才的对比图之外,我们还看到它节省了75%,一年省了30600美金,它还做了一个对比表,就是某一个实际的一个节能的整个过程。1月份2月份3月份,分别的一个对比的一个报告。

     

     那么除了这样之外,他们还有一个就是智能传感器,可以让你节省更多,刚才省的3万还不够,还可以省更多。

     

     所以这个的话,好处一波一波来,所以对于终端的这种推动,工程的客户都是非常心动的。像一个大的停车场、一个物业主的话,你看到这些一年省3万还不止,还可以继续省,所以他们还推他们的一个智能方案。还有一个语音控制,那么两套方案能够省得更多。

     

     那么这种方案的话,在行业内其实也是很简单,就是说一个时间段里面,它就变成多少的功率输出,或者就是有车来,它才会把它全功率,没车来它14瓦变成3瓦。

     

    那么这种方案也有,但是行内人一看就明白怎么回事,但是如果用行内人的那种话,没那么吸引,但是用它的方向,它对终端来描述,这吸引力完全不一样了。

     

     灵活的财务计划,这个灵活的财务计划,也就是说你不需要一次性给完钱。

     我有一个解决方案,你可以先给多少后给多少,或者就是说你原来的电费每个月是4000美金的,每个月你就预算4000出来,其中有3000给我,另外1000就给电费,那么这样的比例大概多长时间就可以把这个给摊销掉了。

     它是灵活的财务计划,它就主要介绍这个板块,可以通过分期付款,可以通过省下来的电费去做,客户去扣。

     所以这个板块也是一个终端推动的非常好的一种方式方法。

     

     那我们再看它在最底下的一个板块,它写着“Just Light,就是你的能源解决方案专家,联系我们获取免费报价” 报价本来就免费,但是老实说加个免费进去,让你觉得好像占便宜一样。

     

     所以他们在说话的时候,这种描述的手法我们去参考一下。报价什么时候收过费,所以它就来一个免费报价。

     

     “现在就联系吧”。它有一个按钮,所以这种设计网站也是非常不错的。

     

     好,我们看完这个案例之后,再看。为什么你应该从我们这里购买。

     

     

     

    他开始一点一点地来列出来了。无忧考虑的回报;90天退款保证;90天可以退款,所以这个的话你买了觉得不合适,它有一个退款的一个保障。

     

    他主要是做LED的植物生长灯,然后有合理的价格,销售优质的灯具。我们是一家美国公司,自豪地提供在美国制造的LED,就是说美国制造就好一点,快速送货,安全地结算,也就是说这种物流有保障了。

     

    我们说实话,坚持我们的产品终身保修。所有3 10瓦,单片14的波长,具有通过验证什么的一个配方,七年的经验和全球超过10万个客户。这里就是它一个一个优势进行表述。

     

    那么这个板块主要是针对在终端的一个优势表述。

     

    90天退款这个我们做工厂的肯定错不了,就选择性地看看哪些表现得比较好,适合我们用,那这些板块,我们可以把它整理好之后,变成为给到我们买我们产品的批发商和零售商,帮他们做宣传资料的时候,我就可以参考这一部分了。

     

    所以这资料收集回来之后,有些用自己工厂,有些用在我们的渠道商。

      

    好,我们再看它的这份表格,这个表格非常有意思,它就列出来它的产品的一些情况,不同的维度。然后把自己的产品跟便宜的中国LED灯直接做一个PK

     

    他们就是高品质的美国制造的LED,跟质量差的中国1LED,他们有获得专利的这种散热器,而中国只有一个平板铝,他们拥有14种颜色都是经过验证过的。中国这些结果都是不佳的,他们有有限终身保修,中国就两年。如果他们尊重的话,也就是大部分中国的公司都不认账了。 

     

    所以这种优势就是用来攻击同行的其中一个工具。

     

    90天退款保证,中国供应商的话绝对没有;高光度峰值的一个PAR,中国的光度比较差,真正的美国销售和技术支持人员,他们只有有限支持。

     

    好,如果我们再把这种东西在我们的资料里面做,我们就不是说对付中国的,什么LED廉价的,什么中国供应商是什么样,我们是什么样。

     

    可以参考这份表,我们可以有所启发,因为这种也是客户在选择供应商里面在不断想了解的一个结果。

     

    我们再看统一运费,中国那边的话,你运费是现在还不知道,根本不知道你的物流成本去掉多少,所以这个板块就是给一个对比报告表出来更能够去做好一个描述了。

     

    所以我们在看的话,优势描述有一些对比的表格会更加方便。

     

    好,我们看一下最后的一个板块,对优质的LED灯投资将有回报。

      

    它就会通过不同的维度,就说清楚你的一个投资回报比的一个情况,让我们建立稳固的关系,也就是说这种售后服务,各方面的风险你别担心,我们会在这方面有保障的。这个都是在把这些细节再进行一个详细一点的描述,

     

    然后我们看完了这个版块之后,我们再看如果我们要找产品的一些卖点和竞争力的话,我们可以看看这一幅图,这幅图左手边的这些单词就是平时我要找产品竞争力的时候,会用产品关键词配合的。

      

    它主要是找一些单张 Catalogue,还有一些宣传资料,还有像那个Newsletter,还有一些大的Poster,广告的一些案例,还有他们做Promotion的一些表现的手法,还有在杂志上面一些手法,还有他们做Banner的时候,还有POSPOP,还有他们packaging的那个包装是怎么做的。

     

    看国外的这种资讯一定要注意,因为我们看到的,它现在 NEW NOW IP65,现在前后都可以。那么这种我们算是专业术语。然后它就会在旁边会加一个,我们应用的空间会更为广泛,一个灯多个场景应用都可以,你用在户外室内都可以。

     

    所以这种的话,技术参数加上它应用场景,还有底下,我们现在已经超过每瓦103lm,这个板块达到了这一个参数之后,会达到一个什么应用效果呢?

     

    它会在底下会做一些描述,包括了底下那个一边黑,一边是白底的,一边黑一边白的,那么这些都会列出来,技术方面我们有哪些优势。然后这个板块应用会有什么样的结果,它都是两方面一起来去表述。

     

    好,我们看完了找回来的一些案例之后,我们再去看看,当我们准备要输出这些点的时候,我们再梳理一下,到底我们这些优势应该如何来去表现它的一个维度。

     

    我们应该去设定哪些维度,例如品质好,应该通过哪几个维度来去描述。

     

     我们下一次把这个事情梳理一下,梳理完了,再开始去找一些案例回来对比一下。

     

    【往期回顾】

    93.选择正确的优势,匹配适合的供应商

    92.挖掘企业内部优势,有这些点需要做到!

    91.直播营销时产品怎么介绍?

    90.线上展会效果如何提升?

    89.外贸企业转型升级之平台运营

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    哈萨克俄罗斯专线

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    上海腾道贸易大数据

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    感谢分享,确实能在同行中脱颖而出


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    听妈妈的话

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    感谢分享,。


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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    还没看出是哪几种表述方式呢,


  • 5 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    有点烧脑,需要时间消化




  • 我们上一次讲了优势匹配的一些注意事项。好,我们现在开始找一下到底怎么去表述。

     

    我们先找一下案例,然后哪些好的我们就直接拿来用了,这样就比较容易一点。

     

     我们现在先看看用Google来搜索,到底要怎么去找出我们的一些企业和产品竞争力呢?

     

    why choose us10个选择我们的理由;为什么要跟我们合作;为什么要选择我们成为你生意的一个Partner

     

    这个买家的一个采购、引导、指导。还有如何去选择,如何是正确的选择。 

     

    类似这样的一些短句,我们后面或前面再加一些行业或产品的关键词,这样的话,就可以找出很多的案例出来。我们现在有一个Google搜索的一个案例,why choose us,这样的话就会看到有很多很多公司它都有这个版块的。 

     

    所以我们可以看看不同的公司他们的一个表述,哪些可以借鉴一下。

     

    好,我们先看看这个中国的案例。 

     

    中国这家公司它在这里写着为什么要选择我们。

    这家公司就很具体,它这个优势描述,一看就知道它是给终端消费者看的。

     

     讲到停车场的一个案例,一个停车场就用1720条灯管的话,如果没用他们的一个LED方案之前,用电是每条32瓦,288000度一年,一年的电费就是41000的美金。

     

     如果用了他们的方案,那么瓦数变成14瓦,电费的话直接就省了3万块钱左右了。

     

     所以这样,它就直接有一个对比图,告诉终端的这种工程客户,或者终端的有停车场的一些大的物业、大的写字楼、大的一些酒店,然后它直接就给终端的用户看的一个对比报告,来去煽动终端用户,因为它是直接卖给终端做工程了。

     

     你看这家公司它的表现手法非常好,能够简单明了地列一个对比报告出来。

     

     好,现在除了刚才的对比图之外,我们还看到它节省了75%,一年省了30600美金,它还做了一个对比表,就是某一个实际的一个节能的整个过程。1月份2月份3月份,分别的一个对比的一个报告。

     

     那么除了这样之外,他们还有一个就是智能传感器,可以让你节省更多,刚才省的3万还不够,还可以省更多。

     

     所以这个的话,好处一波一波来,所以对于终端的这种推动,工程的客户都是非常心动的。像一个大的停车场、一个物业主的话,你看到这些一年省3万还不止,还可以继续省,所以他们还推他们的一个智能方案。还有一个语音控制,那么两套方案能够省得更多。

     

     那么这种方案的话,在行业内其实也是很简单,就是说一个时间段里面,它就变成多少的功率输出,或者就是有车来,它才会把它全功率,没车来它14瓦变成3瓦。

     

    那么这种方案也有,但是行内人一看就明白怎么回事,但是如果用行内人的那种话,没那么吸引,但是用它的方向,它对终端来描述,这吸引力完全不一样了。

     

     灵活的财务计划,这个灵活的财务计划,也就是说你不需要一次性给完钱。

     我有一个解决方案,你可以先给多少后给多少,或者就是说你原来的电费每个月是4000美金的,每个月你就预算4000出来,其中有3000给我,另外1000就给电费,那么这样的比例大概多长时间就可以把这个给摊销掉了。

     它是灵活的财务计划,它就主要介绍这个板块,可以通过分期付款,可以通过省下来的电费去做,客户去扣。

     所以这个板块也是一个终端推动的非常好的一种方式方法。

     

     那我们再看它在最底下的一个板块,它写着“Just Light,就是你的能源解决方案专家,联系我们获取免费报价” 报价本来就免费,但是老实说加个免费进去,让你觉得好像占便宜一样。

     

     所以他们在说话的时候,这种描述的手法我们去参考一下。报价什么时候收过费,所以它就来一个免费报价。

     

     “现在就联系吧”。它有一个按钮,所以这种设计网站也是非常不错的。

     

     好,我们看完这个案例之后,再看。为什么你应该从我们这里购买。

     

     

     

    他开始一点一点地来列出来了。无忧考虑的回报;90天退款保证;90天可以退款,所以这个的话你买了觉得不合适,它有一个退款的一个保障。

     

    他主要是做LED的植物生长灯,然后有合理的价格,销售优质的灯具。我们是一家美国公司,自豪地提供在美国制造的LED,就是说美国制造就好一点,快速送货,安全地结算,也就是说这种物流有保障了。

     

    我们说实话,坚持我们的产品终身保修。所有3 10瓦,单片14的波长,具有通过验证什么的一个配方,七年的经验和全球超过10万个客户。这里就是它一个一个优势进行表述。

     

    那么这个板块主要是针对在终端的一个优势表述。

     

    90天退款这个我们做工厂的肯定错不了,就选择性地看看哪些表现得比较好,适合我们用,那这些板块,我们可以把它整理好之后,变成为给到我们买我们产品的批发商和零售商,帮他们做宣传资料的时候,我就可以参考这一部分了。

     

    所以这资料收集回来之后,有些用自己工厂,有些用在我们的渠道商。

      

    好,我们再看它的这份表格,这个表格非常有意思,它就列出来它的产品的一些情况,不同的维度。然后把自己的产品跟便宜的中国LED灯直接做一个PK

     

    他们就是高品质的美国制造的LED,跟质量差的中国1LED,他们有获得专利的这种散热器,而中国只有一个平板铝,他们拥有14种颜色都是经过验证过的。中国这些结果都是不佳的,他们有有限终身保修,中国就两年。如果他们尊重的话,也就是大部分中国的公司都不认账了。 

     

    所以这种优势就是用来攻击同行的其中一个工具。

     

    90天退款保证,中国供应商的话绝对没有;高光度峰值的一个PAR,中国的光度比较差,真正的美国销售和技术支持人员,他们只有有限支持。

     

    好,如果我们再把这种东西在我们的资料里面做,我们就不是说对付中国的,什么LED廉价的,什么中国供应商是什么样,我们是什么样。

     

    可以参考这份表,我们可以有所启发,因为这种也是客户在选择供应商里面在不断想了解的一个结果。

     

    我们再看统一运费,中国那边的话,你运费是现在还不知道,根本不知道你的物流成本去掉多少,所以这个板块就是给一个对比报告表出来更能够去做好一个描述了。

     

    所以我们在看的话,优势描述有一些对比的表格会更加方便。

     

    好,我们看一下最后的一个板块,对优质的LED灯投资将有回报。

      

    它就会通过不同的维度,就说清楚你的一个投资回报比的一个情况,让我们建立稳固的关系,也就是说这种售后服务,各方面的风险你别担心,我们会在这方面有保障的。这个都是在把这些细节再进行一个详细一点的描述,

     

    然后我们看完了这个版块之后,我们再看如果我们要找产品的一些卖点和竞争力的话,我们可以看看这一幅图,这幅图左手边的这些单词就是平时我要找产品竞争力的时候,会用产品关键词配合的。

      

    它主要是找一些单张 Catalogue,还有一些宣传资料,还有像那个Newsletter,还有一些大的Poster,广告的一些案例,还有他们做Promotion的一些表现的手法,还有在杂志上面一些手法,还有他们做Banner的时候,还有POSPOP,还有他们packaging的那个包装是怎么做的。

     

    看国外的这种资讯一定要注意,因为我们看到的,它现在 NEW NOW IP65,现在前后都可以。那么这种我们算是专业术语。然后它就会在旁边会加一个,我们应用的空间会更为广泛,一个灯多个场景应用都可以,你用在户外室内都可以。

     

    所以这种的话,技术参数加上它应用场景,还有底下,我们现在已经超过每瓦103lm,这个板块达到了这一个参数之后,会达到一个什么应用效果呢?

     

    它会在底下会做一些描述,包括了底下那个一边黑,一边是白底的,一边黑一边白的,那么这些都会列出来,技术方面我们有哪些优势。然后这个板块应用会有什么样的结果,它都是两方面一起来去表述。

     

    好,我们看完了找回来的一些案例之后,我们再去看看,当我们准备要输出这些点的时候,我们再梳理一下,到底我们这些优势应该如何来去表现它的一个维度。

     

    我们应该去设定哪些维度,例如品质好,应该通过哪几个维度来去描述。

     

     我们下一次把这个事情梳理一下,梳理完了,再开始去找一些案例回来对比一下。

     

    【往期回顾】

    93.选择正确的优势,匹配适合的供应商

    92.挖掘企业内部优势,有这些点需要做到!

    91.直播营销时产品怎么介绍?

    90.线上展会效果如何提升?

    89.外贸企业转型升级之平台运营




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  • 感谢分享,确实能在同行中脱颖而出




  • 感谢分享,。




  • 还没看出是哪几种表述方式呢,




  • 有点烧脑,需要时间消化



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