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    每年的3月和9月的采购节,是阿里巴巴国际站的两大流量高峰期。

    尤其受疫情的影响,今年的传统流量转向线上,每一个商家都希望趁特别的时机获得更多的流量,竞争将会相比往年更加激烈。

    那么,你准备好内功赢战此次采购节了吗?

    今天,跟大家分享备战采购节的技巧,一起抢流量,争转化,夺订单!

    1. 利用数据分析,确定采购节核心主打品

    每年的采购节,总是几家欢喜几家愁。

    结合目前的平台规则,如果想要在采购节拿到更多的效果,需要从现在开始,注重数据积累,增加店铺与产品的权重,方能在采购节期间能获得更多的流量机会!

    操作思路为:寻找热品与优词,强强组合,运营资源倾斜快速打造爆品,从而实现投入效果最大化。

    Ø  热品

    【数据管家】-【产品分析】:统计历史各项数据,确定高转化率的产品为核心品。

     

    如果是行业版的商家,还可以在【产品360】查看“访客地域”,了解转产品的主要访客来源,便于后期进行针对性营销。

    Ø  热词

    通过【数据管家】-【产品分析】-【关键词分析】确定有转化的产品的效果关键词作为核心优词。

    只有积累更长的数据基础,分析才会更加精准。因此建议统计的周期尽量延长。

    如果原先没有数据登记习惯的小伙伴,可考虑借用工具快速统计与分析,如“e助手”的【报表分析-产品数据分析】功能,自动抓取指定周期内的询盘产品的当日点击词,方便分析,不需要手动统计。且支持导出,便于后期数据备份与对比。

     

    e助手免费试用,下载链接:

    http://www.ejiasoft.com/gezs?spm=1.4.20728

     

     

    确定好热品与优词后,通过资源倾斜,针对性进行营销,快速抢占更多的流量先机,不然等到采购节的时候早已经瓜分完了。

    ① 增加推广预算,促进收益

    采购节是流量高峰期,这段时间买家的意向会比平时高,快速多拿流量,让产品被多多的买家看到,成交几率也会大大提高。

    而且,增加推广预算不仅仅带来更多的付费流量,还能积累更多的数据,从而促进自然流量的上升,实现整体投入与产出的最大化收益!

    ② 确定市场定位,精准投放

    平台需要根据不同地区的转化效果和目标市场的时差与偏好次进行运营,流量会更精准,转化率才会高,询盘质量才会佳!

    如:

    某店铺通过统计与分析:北美东部是高转化区域,也是目标市场。那么可以在对应时间段提升出价,争取更高的排名,获得更多转化几率。

    多时段不同的出价,除了手动改价外,还可以可借助各类P4P辅助工具,如“P4P助理”满足不同的可借助平台辅助的工具:

    P4P助理7天免费体验:

    https://fuwu.alibaba.com/product/buy.htm?spm=a271b.7755857.0.0.35253927PPVn2k&code=ISVXX71687E

    如果不了解店铺各地区的转化效果,可以通过“e助手”的【报表分析-经营数据分析-店铺地区转化分析】:

    快速生成店铺各地区流量及询盘转化相关数据,除了能方便了解不同地区的流量来源和转化情况外,还可以作为流量是否与目标区域匹配分析,以便实时对店铺的推广方向优化调整。

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    2. 旺铺造势,引导下单

    采购节除了需要报名选品外,还需要注重氛围营销,从买家视角设计详情和旺铺,技巧地提高买家访问后的转化,引导下单,促进成交!

    同时,移动端流量的占比越来越高,建议PC端和移动端,需要结合搜索/访问习惯的差异,分别定制化装修,避免流量流失,资源浪费的情况。

    那如何从买家视角出发,什么样的首页和详情页才能更促进转化呢?

    感兴趣的小伙伴可以查看:XXXXXXXX (注:之前的推文,备战新贸节的首页和详情页设计推文)

    3. 数字营销,把握风口

    今年的采购节,跟以往极为不同!

    往年的采购节,选择会场,报名报品。今年数字营销是主导,直播和视频营销是占据了非常重要的地位。

    直播和视频营销的链路更短,信息表达更多元,能快速抓住买家的兴趣,一场精心准备的直播能够让当天询盘数成十倍的增长,效果更直接!

    做好直播和短视频营销,需要:

    Ø  确定目标客户群体,针对性展示

    B端和C端的客户关注的对象有所不同。

    C端的直播/视频营销,旨在激发需求兴趣。而B端的直播/视频营销,不仅仅需要卖品,还需要强调工厂实力、定制能力、交货期等,让买家能第一时间知道:你是谁?你在卖什么?你能提供什么服务?

     

    Ø  做好关系沉淀,流量最大化

    直播/视频营销,不仅仅是卖货,更应该计划性关系的沉淀。

    ① 直播引导关注,提升粉丝数量,再利用客户通进行客户营销交换名片

    ② 直播添加产品,引导流量,促进访客增加,积累数据

    更多的流量最大化秘技可关注钉钉群交流

     

    抓紧平台趋势,是做好店铺运营的重要原则,想要获得更多的采购节流量,必须抓紧数字营销风口,跟上趋势!

    以是备战9月采购节的营销思路,希望每一位报名采购节的商家,都能抓住流量先机,抢占更多的订单!

    如果你的平台还没资格报名此处采购节,也是有机会抢占流量的。

    下期我们跟大家分享:没有采购节入场券的商家怎么蹭流量热点!

     

     

    小苹果原创【阿里国际站运营干货】专题,还没看过的小伙伴可以点击查看:

    零效果产品优化思路

    https://waimaoquan.alibaba.com/newbbs/topic/1780036?spm=a276l.9833859.0.0.2f3920b2YJAGXD

     

    多渠道获取精准流量,缓解疫情期订单危机!

    www.ejiasoft.com/NewsDetail_2880.html?spm=1.4.200702  

     

    【小苹果原创】学会一招,询盘翻倍不是梦!

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    【小苹果原创】教你做高询盘详情页助您赢战新贸节

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     【小苹果原创】手把手教你做详情页和旺铺首页助您赢战新贸节

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    www.ejiasoft.com/NewsDetail_2860.html?spm=1.4.200702

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    今天小苹果送直接课啦,快入群:

     


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    听妈妈的话

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    做好关系沉淀,流量最大化


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    哈萨克俄罗斯专线

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  • 每年的3月和9月的采购节,是阿里巴巴国际站的两大流量高峰期。

    尤其受疫情的影响,今年的传统流量转向线上,每一个商家都希望趁特别的时机获得更多的流量,竞争将会相比往年更加激烈。

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    操作思路为:寻找热品与优词,强强组合,运营资源倾斜快速打造爆品,从而实现投入效果最大化。

    Ø  热品

    【数据管家】-【产品分析】:统计历史各项数据,确定高转化率的产品为核心品。

     

    如果是行业版的商家,还可以在【产品360】查看“访客地域”,了解转产品的主要访客来源,便于后期进行针对性营销。

    Ø  热词

    通过【数据管家】-【产品分析】-【关键词分析】确定有转化的产品的效果关键词作为核心优词。

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    采购节是流量高峰期,这段时间买家的意向会比平时高,快速多拿流量,让产品被多多的买家看到,成交几率也会大大提高。

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    某店铺通过统计与分析:北美东部是高转化区域,也是目标市场。那么可以在对应时间段提升出价,争取更高的排名,获得更多转化几率。

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    采购节除了需要报名选品外,还需要注重氛围营销,从买家视角设计详情和旺铺,技巧地提高买家访问后的转化,引导下单,促进成交!

    同时,移动端流量的占比越来越高,建议PC端和移动端,需要结合搜索/访问习惯的差异,分别定制化装修,避免流量流失,资源浪费的情况。

    那如何从买家视角出发,什么样的首页和详情页才能更促进转化呢?

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    3. 数字营销,把握风口

    今年的采购节,跟以往极为不同!

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    直播和视频营销的链路更短,信息表达更多元,能快速抓住买家的兴趣,一场精心准备的直播能够让当天询盘数成十倍的增长,效果更直接!

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