加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    EDGM楚

    • 粉丝
      1
    • 人气
      390
    • 积分
      558
    • 铜币
      44

     

    LinkedIn(领英)在销售行业中的流行程度在持续升温,几乎你想要与之打交道的每一个人都能在LinkedIn(领英)上找到。LinkedIn(领英)对于业务的推进作用十分明显,使得大量的企业和销售人员开始尝试在LinkedIn(领英)上进行客户开发或者企业推广。

     

    那么对于一些刚开始使用LinkedIn(领英)的企业与销售人员,我们需要注意哪些呢?

    一.确保别人在LinkedIn(领英)上能找到你

    持续更新档案

    对于业务员来说,你尤其需要一个持续更新的LinkedIn(领英)档案。它不仅需要看起来很专业、精美,而且要保证它必须含有最新的并且实用的信息。

    留下联系方式

    此外,确保你的工作邮箱已经关联到了你的LinkedIn(领英)账号。随着你在LinkedIn(领英)上的活跃度与影响力越来越大,会有更多的人查看你的档案并通过邮件联系你。如果别人不能在你的档案中查看到你的联系方式和联系人,那你会显得很不友好,甚至很可疑。

    二.使用领英助理更高效搜索来查找潜在客户

    即便你的LinkedIn(领英)账号不是LinkedIn(领英)高级(付费)账号,你依然可以借助一个海内外工程师专门针对LinkedIn(领英)这个社交平台所联合开发打造的辅助工具“领英助理”,英文名也叫“linkedines”。通过领英助理这个小工具,你可以更高效的在LinkedIn(领英)查找潜在客户,并主动向其发送添加好友邀请,以及成为好友后一系列的主动营销和精细管理的工作,都可以高效有序的由领英助理来自动化完成。

     

    搜索时尝试多种关键词

    比如说,你在寻找三藩市附近的IT企业老板。一个麻烦的事情是,这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”,有的叫“企业主”,有的叫“总经理”,有的叫“CEO”……所以尝试多种不同的关键词搭配搜索,锁定自己的目标客户。

    尽可能多的增加LinkedIn(领英)好友数量

    在LinkedIn(领英)上,你的好友越多,你的人脉影响力也就越大,你的业务销售机会也就越多。无论从什么角度来说,在保证所添加的LinkedIn(领英)好友质量的基础上,LinkedIn(领英)好友数量越多越好。

    管理好自己的LinkedIn(领英)好友

    LinkedIn(领英)好友的增多也考验着你的客户管理与跟进能力,根据自己的实际情况,对LinkedIn(领英)好友进行不同的分组管理,以保证你后续的营销开发等工作,更具有针对性,也不会遗落部分客户。

    这几项工作,都需要借助所提到的领英助理这个小工具去完成,如果你还不知道,可以在搜索引擎里搜索关键词“领英助理”找到。它的使用方法并不复杂,不需要下载安装,登录后在操作后台找到“绑定领英”,成功绑定你的LinkedIn(领英)账号就可以实现安全、智能、自动化的完成各项任务和工作。

     

    三.先联系,后销售

    你可以花整日的时间来寻找潜在客户,但是不要盲目的想要迅速成交,那会让你的客户强硬的拒绝你、远离你。

    依照我们的经验,与潜在客户接触的最好的方式之一就是,别在一开始告诉他们你是做什么的,尤其是别让任何关于“销售”两个字的内容出现在对话里。想想你曾经的客户开发经历,当你说明你是一个销售人员的时候,有多少人会有兴趣接着跟你说话?十个里面有两个就谢天谢地了。

    所以如果你在LinkedIn(领英)上只是想要和对方建立联系,而不表示你要卖东西,你的在线消息、私信或者邀请的回复率都会显著提升。

    这里有一个小小的技巧,前提是你已经学会灵活借助领英助理这个小工具来运营你的LinkedIn(领英)账号,更科学的在LinkedIn(领英)上开发客户。当我们在交给领英助理替代我们手工完成添加LinkedIn(领英)好友或者给你的LinkedIn(领英)好友发消息时,你可以在你的消息内容里设置“插入姓名变量”,那么你的消息发送出去时,会自动替换成接收人(客户)的名字称呼,想象一下,当客户接收到一封有着自己的名字称呼的信息时,是不是更愿意去认真的查看和对待呢?

     

    一句话总结就是,在LinkedIn(领英)上找客户一定要慢。不要一上来就直截了当地说要卖东西——先花些时间在与潜在客户们建立关系上,之后你才开始考虑发送关于潜在客户培育的内容。


  • 1 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

    • 粉丝
      685
    • 人气
      17815
    • 积分
      9220
    • 铜币
      3595

    欢迎交流!


  • 2 楼#

    万里汇(WorldFirst)

    • 粉丝
      2
    • 人气
      1461
    • 积分
      3553
    • 铜币
      54

    虽然说linkedin是一个商业的人脉集合,但不光是商业,这还是展现你个人魅力的地方,不要每发一条信息都是推销产品,那样别人会反感,要以软文为主。




  •  

    LinkedIn(领英)在销售行业中的流行程度在持续升温,几乎你想要与之打交道的每一个人都能在LinkedIn(领英)上找到。LinkedIn(领英)对于业务的推进作用十分明显,使得大量的企业和销售人员开始尝试在LinkedIn(领英)上进行客户开发或者企业推广。

     

    那么对于一些刚开始使用LinkedIn(领英)的企业与销售人员,我们需要注意哪些呢?

    一.确保别人在LinkedIn(领英)上能找到你

    持续更新档案

    对于业务员来说,你尤其需要一个持续更新的LinkedIn(领英)档案。它不仅需要看起来很专业、精美,而且要保证它必须含有最新的并且实用的信息。

    留下联系方式

    此外,确保你的工作邮箱已经关联到了你的LinkedIn(领英)账号。随着你在LinkedIn(领英)上的活跃度与影响力越来越大,会有更多的人查看你的档案并通过邮件联系你。如果别人不能在你的档案中查看到你的联系方式和联系人,那你会显得很不友好,甚至很可疑。

    二.使用领英助理更高效搜索来查找潜在客户

    即便你的LinkedIn(领英)账号不是LinkedIn(领英)高级(付费)账号,你依然可以借助一个海内外工程师专门针对LinkedIn(领英)这个社交平台所联合开发打造的辅助工具“领英助理”,英文名也叫“linkedines”。通过领英助理这个小工具,你可以更高效的在LinkedIn(领英)查找潜在客户,并主动向其发送添加好友邀请,以及成为好友后一系列的主动营销和精细管理的工作,都可以高效有序的由领英助理来自动化完成。

     

    搜索时尝试多种关键词

    比如说,你在寻找三藩市附近的IT企业老板。一个麻烦的事情是,这伙人的名头总是不一样。有的叫“创始人”,有的叫“企业主”,有的叫“总经理”,有的叫“CEO”……所以尝试多种不同的关键词搭配搜索,锁定自己的目标客户。

    尽可能多的增加LinkedIn(领英)好友数量

    在LinkedIn(领英)上,你的好友越多,你的人脉影响力也就越大,你的业务销售机会也就越多。无论从什么角度来说,在保证所添加的LinkedIn(领英)好友质量的基础上,LinkedIn(领英)好友数量越多越好。

    管理好自己的LinkedIn(领英)好友

    LinkedIn(领英)好友的增多也考验着你的客户管理与跟进能力,根据自己的实际情况,对LinkedIn(领英)好友进行不同的分组管理,以保证你后续的营销开发等工作,更具有针对性,也不会遗落部分客户。

    这几项工作,都需要借助所提到的领英助理这个小工具去完成,如果你还不知道,可以在搜索引擎里搜索关键词“领英助理”找到。它的使用方法并不复杂,不需要下载安装,登录后在操作后台找到“绑定领英”,成功绑定你的LinkedIn(领英)账号就可以实现安全、智能、自动化的完成各项任务和工作。

     

    三.先联系,后销售

    你可以花整日的时间来寻找潜在客户,但是不要盲目的想要迅速成交,那会让你的客户强硬的拒绝你、远离你。

    依照我们的经验,与潜在客户接触的最好的方式之一就是,别在一开始告诉他们你是做什么的,尤其是别让任何关于“销售”两个字的内容出现在对话里。想想你曾经的客户开发经历,当你说明你是一个销售人员的时候,有多少人会有兴趣接着跟你说话?十个里面有两个就谢天谢地了。

    所以如果你在LinkedIn(领英)上只是想要和对方建立联系,而不表示你要卖东西,你的在线消息、私信或者邀请的回复率都会显著提升。

    这里有一个小小的技巧,前提是你已经学会灵活借助领英助理这个小工具来运营你的LinkedIn(领英)账号,更科学的在LinkedIn(领英)上开发客户。当我们在交给领英助理替代我们手工完成添加LinkedIn(领英)好友或者给你的LinkedIn(领英)好友发消息时,你可以在你的消息内容里设置“插入姓名变量”,那么你的消息发送出去时,会自动替换成接收人(客户)的名字称呼,想象一下,当客户接收到一封有着自己的名字称呼的信息时,是不是更愿意去认真的查看和对待呢?

     

    一句话总结就是,在LinkedIn(领英)上找客户一定要慢。不要一上来就直截了当地说要卖东西——先花些时间在与潜在客户们建立关系上,之后你才开始考虑发送关于潜在客户培育的内容。




  • 欢迎交流!




  • 虽然说linkedin是一个商业的人脉集合,但不光是商业,这还是展现你个人魅力的地方,不要每发一条信息都是推销产品,那样别人会反感,要以软文为主。



3 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待