谈谈我的丝网第一单~

作为外贸业务员，我想对于外贸生涯中的第一单，都会记忆终身吧，我也不例外。时间虽然过去已经很久了，今天回想起来还是那么的印象深刻。今天公司刚好有新人来，看着他们，回想以前的我，感慨良多。这里用文字再回顾一下我的第一单：
大学毕业后，怀着对外贸的热忱，我进入了一家工贸一体的企业，主要做丝网，企业规模还不错，外贸部门人员也很齐备。进公司后经理让我先跟审证的阿姨学习了一周，学习如何审证信用证，制单。阿姨会把一些比较简单的单据交给我做，那是我第一次实实在在的接触外贸单据，很是兴奋。接下来的两周，我便被送往工厂学习，每天上班就到车间，了解产品，当时最大的乐趣就是帮助工人干点力所能及的小事。
终于回到岗位，开始接触询盘，每天都早早的到公司。经理也开始转一些网站上来的询盘让我回，最初的我兴致勃勃，回的津津有味，但是很多都石沉大海了，再不就是问过价格后就没有消息了。渐渐地一次两次，很多次都是这样的情况，一个月过去了，没有任何进展。看着其他的业务员每天都忙忙碌碌的，我开始沮丧，我难道不适合做这一行吗，我不断的问自己。但是既然选择了，就要做到底，我要看看自己到底合不合适，我开始分析总结，找原因。
第一步，我把一个月来积累的询盘及回复，都回顾了一遍，看能不能发现新的机会。果然我看到一家之前询问过 galvanized steel wire的希腊客户，需求非常的详细，有产品的具体规格参数，而且还告知了产品的最终用途。我当时报价后，买家没有再回复，后来又跟进了一下，问了问收到邮件没，对于价格有没有什么意见，还是没能回复，就没有再继续了。我便又把他拿出来，决定再继续跟进。
第二步，筛选出客户后，我便再对这个买家需求进行了分析，他要镀锌丝网，说是用来做防护网的。我进一步查了一下希腊买家的特点，发现希腊买家效率比较低，那是不是有可能他还没有确定最终的供应商，这便更加坚定了我继续跟进的想法。
第三步，制定跟进策略，我查看了之前报价，我给客户推荐的是质量比较好的，当然这种丝网价格也比较高，就想是不是价格他不满意，再跟进是不是要在价格上下一些功夫。我便筛选了一些符合客户要求的，但是价格比较低的产品打算推荐给他。然后开始写邮件，邮件中还是先说明之前他询问过我的什么产品，我报过价，了解之前的情况，方便他想起我来。再就是告诉他我们目前有两款产品也符合他的需求，而且这两款产品性价比更高，再把产品的具体信息机报价一并给他，写明报价的有效期，最小起订量。最后问了一下他具体的需求数量，告诉他数量多的话还有优惠，吸引他回复。然后就发出去了。
没想到，过了一天，我真的收到了他的回复，我当时欣喜若狂。
他回复告诉了我他的需求数量，并要求寄送样品。我要了客户的快递到付账号，把最初以及后来给他报价过的三种产品的样品都寄了他，他非常满意，说我想的很周到，这样很方便他选择。接下来一周左右的时间，他便下单了，之后成了我的忠实客户。
后来我总结，跟客户沟通的过程中关键点：
1.要不断的回顾总结，善于发现机会，如果我没有再回顾之前跟进过的客户，我可能也住不住我的这家客户，所以我建立了客户跟进表格
2.善于挖掘买家信息，多做引导式提问。中国有句古话知己知彼，百战百胜，通过网络，提问尽可能多的挖掘买家需求
3.制定适合的跟进策略，时时处处体现专业，服务与真诚。
有了第一单，接下来便是不断的持续的开发与回顾，更多好消息的到来。
以上内容是我的一点感触，也希望大家都来说说。

谢谢楼主分享，我的第一单是新西兰的客户，至今仍然记忆犹新，感谢这个客户让我走出了外贸的第一步，大家有一起加油

哇，我也要把那些跟进过的再检查下，谢谢楼主分享！

感谢楼主！这样总结分享的形式很棒！大家也可以晒晒自己的第一单，相信印象都会特别深刻的，互通有无，汇通冶金~

还没有做成一单的表示受教了，谢谢~

谢谢支持，加油哦~

嗯，学习了，谢谢楼主

记得当年做钢管时也有买家询丝网的，但由于价格原因没谈成。楼主做的确实不错，佩服！

向楼主学习

细心的楼主！O(∩_∩)O哈哈~

谢谢分享

非常感谢大家的支持，祝大家多出单~

功夫不负有心人。LZ做的不错。
大家一起努力哦！

感谢支持，一起努力

厉害，我要向你学习啊

深有感触，顶！！！

呵呵厉害

我也还没有出单，看了，学习了，觉得我应该多掌握多一些外贸知识和技巧，还有客户搜索，可是有什么办法能够查找客户更容易一些呢？谢谢！

呵呵向楼主学习了，坚持！

没出单的小菜鸟学习下~~~

段君颖

作为外贸业务员，我想对于外贸生涯中的第一单，都会记忆终身吧，我也不例外。时间虽然过去已经很久了，今天回想起来还是那么的印象深刻。今天公司刚好有新人来，看着他们，回想以前的我，感慨良多。这里用文字再回顾一下我的第一单：
大学毕业后，怀着对外贸的热忱，我进入了一家工贸一体的企业，主要做丝网，企业规模还不错，外贸部门人员也很齐备。进公司后经理让我先跟审证的阿姨学习了一周，学习如何审证信用证，制单。阿姨会把一些比较简单的单据交给我做，那是我第一次实实在在的接触外贸单据，很是兴奋。接下来的两周，我便被送往工厂学习，每天上班就到车间，了解产品，当时最大的乐趣就是帮助工人干点力所能及的小事。
终于回到岗位，开始接触询盘，每天都早早的到公司。经理也开始转一些网站上来的询盘让我回，最初的我兴致勃勃，回的津津有味，但是很多都石沉大海了，再不就是问过价格后就没有消息了。渐渐地一次两次，很多次都是这样的情况，一个月过去了，没有任何进展。看着其他的业务员每天都忙忙碌碌的，我开始沮丧，我难道不适合做这一行吗，我不断的问自己。但是既然选择了，就要做到底，我要看看自己到底合不合适，我开始分析总结，找原因。
第一步，我把一个月来积累的询盘及回复，都回顾了一遍，看能不能发现新的机会。果然我看到一家之前询问过 galvanized steel wire的希腊客户，需求非常的详细，有产品的具体规格参数，而且还告知了产品的最终用途。我当时报价后，买家没有再回复，后来又跟进了一下，问了问收到邮件没，对于价格有没有什么意见，还是没能回复，就没有再继续了。我便又把他拿出来，决定再继续跟进。
第二步，筛选出客户后，我便再对这个买家需求进行了分析，他要镀锌丝网，说是用来做防护网的。我进一步查了一下希腊买家的特点，发现希腊买家效率比较低，那是不是有可能他还没有确定最终的供应商，这便更加坚定了我继续跟进的想法。
第三步，制定跟进策略，我查看了之前报价，我给客户推荐的是质量比较好的，当然这种丝网价格也比较高，就想是不是价格他不满意，再跟进是不是要在价格上下一些功夫。我便筛选了一些符合客户要求的，但是价格比较低的产品打算推荐给他。然后开始写邮件，邮件中还是先说明之前他询问过我的什么产品，我报过价，了解之前的情况，方便他想起我来。再就是告诉他我们目前有两款产品也符合他的需求，而且这两款产品性价比更高，再把产品的具体信息机报价一并给他，写明报价的有效期，最小起订量。最后问了一下他具体的需求数量，告诉他数量多的话还有优惠，吸引他回复。然后就发出去了。
没想到，过了一天，我真的收到了他的回复，我当时欣喜若狂。
他回复告诉了我他的需求数量，并要求寄送样品。我要了客户的快递到付账号，把最初以及后来给他报价过的三种产品的样品都寄了他，他非常满意，说我想的很周到，这样很方便他选择。接下来一周左右的时间，他便下单了，之后成了我的忠实客户。
后来我总结，跟客户沟通的过程中关键点：
1.要不断的回顾总结，善于发现机会，如果我没有再回顾之前跟进过的客户，我可能也住不住我的这家客户，所以我建立了客户跟进表格
2.善于挖掘买家信息，多做引导式提问。中国有句古话知己知彼，百战百胜，通过网络，提问尽可能多的挖掘买家需求
3.制定适合的跟进策略，时时处处体现专业，服务与真诚。
有了第一单，接下来便是不断的持续的开发与回顾，更多好消息的到来。
以上内容是我的一点感触，也希望大家都来说说。

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