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    各位同学:

    本文章内容是代表我个人想法,也许对,也许不对。提供给大家参考,希望你能够喜欢。欢迎交流学习。请你慢慢仔细看内容。虽然有一点多,但是我相信对你有很大的帮助。

    文章内容

    1

    线上展会是否有好处?

    2

    海外采购商会参与吗?

    3

    线上展会效果会如何?

    4

    参展商如何准备好?

    5

    线上展会参展商会遇到什么困难?

    01:线上展会是否有好处?

     

    当然有,主要因为是三个原因:
    第一:全球疫情还是这么严重,很多买家还不能坐飞机来采购。
    第二:阿拉伯国家及中东国家和部分欧美国家已经决定恢复正常生活,所以当地的消费者当然需要采购各种产品。
    第三:目前没有其他的国家能为买家提供这种线上展会服务,中国领先。

    02:海外采购商会参与吗?

    最近很多海外朋友一直在问我关于线上展会的一些知识。这就说名很多海外买家已知道了关于这件事。主要原因是:

    第一:很多买家目前在家里办公,对他们来说这个是很好的机会寻找更多新供应商。
    第二:最近生意不好,买卖不多,很多买家认为现在采购可能找到更好的价格。
    第三:负责线上展会的单位都在海外社交网站打广告吸引更多买家参与。

     

    03:参展的话效果会如何?

     

    首先要说线上展会一定会有很不错的效果,但是有多少效果,那就要看每一家企业的准备和运营如何。所以在下面我来与各位同学深入分享参展商该如何准备,而且参展时会遇到哪一些困难和问题,并提供处理方法。

    04:参展商如何做好准备?

    由于今年线上展会是属于目前唯一的开发客户方法及维护老客户的好方法,所以我相信今年线上展会的竞争力一定会非常强烈。作为参展商的你一定要注意好每一个小细节,免得浪费这么多客户,错过这么多商机。我在这里根据我个人的想法给大家提供一些建议,如果你们公司能够准备好,你们一定会获得非常不错的效果。

     

    1:图片齐全
    A:商品图一定要清晰,白色背景,能够显示商品的每一个小细节。
    B:线下展会参展历史图【备注明细】。
    C:生产间图【一定要干净的环境】
    D:海外客户拜访公司图【备注客户国家,而不是名字】
    E:信任及质量保障图包括【证书,认证,其他的买家对公司产品或者服务的反馈表】

    2:视频要齐全
    A:商品视频【展示商品每一个小细节】
    B:企业实力视频【包括团队视频,生产设备,QC过程,包装过程,装柜子过程】。

    C:如果能够有海外客户给录音一段视频用小语种说说你们公司的一些好话,那就更完美。

     

    3:直播准备齐全
    这个是最重要的要求,而且如果能够处理很好的话,你的线上展会效果一定会非常棒。为了做好直播你需要注意以下的细节:
    A:直播背景【一定要很清晰,最好要有公司名称和Logo】
    B:直播时间【根据你们目标市场】
    C:直播内容必须包含【热卖商品介绍,新款推荐,产品和服务优势,公司发展历史,,售后服务一定要提到,买家比较关注的其他的信息】

    D:设备质量

    【一定要查好你的网络状态,声音质量,图像清晰,背景颜色,等等的设备免得影响你的直播质量】

    E:主播人员

    这个比上面的要求更重要,因为如果你前面都准备好,但是主播人员不够自信,专业和勇敢,你的直播效果一定会非常不好。所以企业一定要选择好主播人员,并给他们做培训和多次的测试。一定要选择外语水平比较好点的人员,如果你公司有会小语种的员工,那就完美。如果没有的话,你可以找一些留学生或者外国朋友来帮你做个小语种主播,效果一定会非常非常棒。

     

     

    4:海报要齐全

    企业必须要做个漂亮的海报,而且一定要通过各个渠道邀请客户【邮件,Facebook,YouTube,linkedin,官网】,如果能够做个多种语言的海报,那就效果更完美。

     

     

    5:成交法要齐全
    主播人员必须懂得外贸专业知识,而且要提前准备好外贸客户会咨询的问题的解答。更重要的是提前准备很多英语短句可以足够吸引客户的注意力,如:
    【Special offer】
    【Hot promotion】
    【Limit time offer】
    【Looking for agent】
    【Accept small order】

    这种短句的吸引力非常棒,而且如果能够把这些英语重点短句翻译,小语种或者目标市场客户的母语,效果一定会更完美。

    05:参展商会遇到哪一些问题?

    如果你们公司决定参加线上展会的话,你们先要做好心里准备你们一定会遇到这些困难,如果没有早一点知悉,并做好解决方案的话,你们参展效果一定会不太好。参展商即将遇到这些问题:

     

    1:语言表达能力

    我估计这就是主播人员会遇到的最大的困难其中一个,因为线上展会听直播的海外买家是来自不同国家,有一些可能听不懂你的英文。所以负责直播的人员一定要提前准备词语和短句的发音。而且一定要准备好重要单词的小语种发音。方便让更多人能够听懂重点内容。

    商务英语英语单词你知道几个?

    小语种的你能说几个?

    小语种你准备好了多少个重点短句和单词?

     

    2:听直播的买家蛮多的。
    这个也是非常存在的一个问题,就是听你直播的海外客户数量是非常多。所以你一定提前做好准备要直播什么内容。而且提前准备好客户可能咨询的问题,并提前准备好答案。一定要学会保持分享同一个主题,别打断你的思想。直播时候也一定引流客户游览你公司官网,或者留着他们的联系方法,因为有专业销售团队会一对一联系。如果你没有把控好这一点的话,你可能会失去很多机会,因为每一个客户都喜欢感觉到他自己的价值。

     

    3:时差
    如果你们想开发更多客户的话,建议公司根据自己目标市场准备好直播时间,而且选择比较符合这个市场的主播人员和直播内容。而且别忘了小语种的海外市场。

     

    4:产品质量及安全感
    我估计大部分海外买家会特别担心这一点。毕竟线下展会客户可以看到商品,可以亲自看质量,可以与你本人交流获取更多安全感。但是线上展会客户无法看到商品实物,无法与你面对面沟通,更无法知道商品的质量到底好不好。所以当你们公司参加线上展会的时候,你们一定要做好这一点的准备!客户不会这么容易信任你或者信任你的产品质量。毕竟竞争力很激烈,所以商家一定要准备所有的证据可证明自己公司产品质量是靠谱的,如【质量保证协议,退款条款,当地市场是否有合作过的客户,其他的客户反馈,证书及认证,免费样品检测,等等的资料和措施让客户对你商品和公司有足够的安全感和质量的保障,如果你们公司没有这么做的话,我估计你们失去客户的机会越来越大。

     

    5:运费咨询
    你信不信这一点是属于非常大的一个问题,如果你没有提前准备好,我估计错过商机非常快。建议你们直播之前一定要先准备好各个国家的运费和到港时间。免得有客户问了,你让他等一下你的答案,就错过机会。

    【我相信这一点没有多少人之前与你分享过,而且我估计很多企业根本没有注意过】

     

     

    6:售后服务优势
    你一定要做好心里准备,线上展会的买家几乎都会问你关于售后服务的问题。如果你没有能够解答这个问题的话,你错过商机一定会很多。建议先做好这个问题的答案模板。如果你们公司在当地有代理的话,那就你们获取订单机会。如果没有的话,你们可以通过作为你们代理的福利吸引客户成交。

     

    7:砍价还价
    做线上直播带货的你,一定要做好心里准备买家一定会砍价。砍价并不是问题,问题是如果很多人一起看直播的话,只要一个人开口说价格太贵了,绝对会影响别人的看法,所以你必须做好解答的准备,必须准备好回复的模板,当客户说你价格太贵了的时候,你一定要用到。
    【温馨提示:千万别回复说我价格高因为我质量好,因为此方法的副作用很大】,客户根本没有看过你的商品,没有买过你的东西,他绝对不会相信你说的质量很好的借口。你会失去很多客户的信任,而且会让客户感觉你是在赞成你的商品忽悠他们。

     

    8:网速问题
    这个问题也确实会非常严重,你知道为啥吗?因为很多海外国家的网络并不像我们中国这么快速,稳定,快速。特别中东和非洲国家,他们网速非常慢,会影响客户跟得上你的直播的内容。所以建议大家可以直播期间提醒客户留着自己的邮箱,方便后面给他发过去更多商品和报价。

    ----------------- 

    AT LAST :

    我估计今年线上展会会越来越多。无论是【广交会也好,阿里巴巴线上展会也好】或者其他的渠道的线上展会也行。而且我都希望专注某个产品的线下展会如(灯具展会,珠宝展会,等等的专注某个产品的展会也有这种线上展会方便协助更多供应商开发更多客户,维护更多老客户。

    无论你们公司最近是否准备参加线上展会,你一定要记得阅读好本文章,因为我相信里面有一些知识很不错的。

    【本文是埃马老师原创,转发请备注好,谢谢配合。有任何疑问欢迎联系我的 VX aimaqa666

     


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    埃及马克老师

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    埃及马克老师

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    重要单词的小语种发音。方便让更多人能够听懂重点内容。


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    个人不限额收汇结汇账户

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    时差 时差 时差


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    Travis

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    能够做个多种语言的海报,那就效果更完美。


  • 6 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    据大家最近的反映不是特别好




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    本文章内容是代表我个人想法,也许对,也许不对。提供给大家参考,希望你能够喜欢。欢迎交流学习。请你慢慢仔细看内容。虽然有一点多,但是我相信对你有很大的帮助。

    文章内容

    1

    线上展会是否有好处?

    2

    海外采购商会参与吗?

    3

    线上展会效果会如何?

    4

    参展商如何准备好?

    5

    线上展会参展商会遇到什么困难?

    01:线上展会是否有好处?

     

    当然有,主要因为是三个原因:
    第一:全球疫情还是这么严重,很多买家还不能坐飞机来采购。
    第二:阿拉伯国家及中东国家和部分欧美国家已经决定恢复正常生活,所以当地的消费者当然需要采购各种产品。
    第三:目前没有其他的国家能为买家提供这种线上展会服务,中国领先。

    02:海外采购商会参与吗?

    最近很多海外朋友一直在问我关于线上展会的一些知识。这就说名很多海外买家已知道了关于这件事。主要原因是:

    第一:很多买家目前在家里办公,对他们来说这个是很好的机会寻找更多新供应商。
    第二:最近生意不好,买卖不多,很多买家认为现在采购可能找到更好的价格。
    第三:负责线上展会的单位都在海外社交网站打广告吸引更多买家参与。

     

    03:参展的话效果会如何?

     

    首先要说线上展会一定会有很不错的效果,但是有多少效果,那就要看每一家企业的准备和运营如何。所以在下面我来与各位同学深入分享参展商该如何准备,而且参展时会遇到哪一些困难和问题,并提供处理方法。

    04:参展商如何做好准备?

    由于今年线上展会是属于目前唯一的开发客户方法及维护老客户的好方法,所以我相信今年线上展会的竞争力一定会非常强烈。作为参展商的你一定要注意好每一个小细节,免得浪费这么多客户,错过这么多商机。我在这里根据我个人的想法给大家提供一些建议,如果你们公司能够准备好,你们一定会获得非常不错的效果。

     

    1:图片齐全
    A:商品图一定要清晰,白色背景,能够显示商品的每一个小细节。
    B:线下展会参展历史图【备注明细】。
    C:生产间图【一定要干净的环境】
    D:海外客户拜访公司图【备注客户国家,而不是名字】
    E:信任及质量保障图包括【证书,认证,其他的买家对公司产品或者服务的反馈表】

    2:视频要齐全
    A:商品视频【展示商品每一个小细节】
    B:企业实力视频【包括团队视频,生产设备,QC过程,包装过程,装柜子过程】。

    C:如果能够有海外客户给录音一段视频用小语种说说你们公司的一些好话,那就更完美。

     

    3:直播准备齐全
    这个是最重要的要求,而且如果能够处理很好的话,你的线上展会效果一定会非常棒。为了做好直播你需要注意以下的细节:
    A:直播背景【一定要很清晰,最好要有公司名称和Logo】
    B:直播时间【根据你们目标市场】
    C:直播内容必须包含【热卖商品介绍,新款推荐,产品和服务优势,公司发展历史,,售后服务一定要提到,买家比较关注的其他的信息】

    D:设备质量

    【一定要查好你的网络状态,声音质量,图像清晰,背景颜色,等等的设备免得影响你的直播质量】

    E:主播人员

    这个比上面的要求更重要,因为如果你前面都准备好,但是主播人员不够自信,专业和勇敢,你的直播效果一定会非常不好。所以企业一定要选择好主播人员,并给他们做培训和多次的测试。一定要选择外语水平比较好点的人员,如果你公司有会小语种的员工,那就完美。如果没有的话,你可以找一些留学生或者外国朋友来帮你做个小语种主播,效果一定会非常非常棒。

     

     

    4:海报要齐全

    企业必须要做个漂亮的海报,而且一定要通过各个渠道邀请客户【邮件,Facebook,YouTube,linkedin,官网】,如果能够做个多种语言的海报,那就效果更完美。

     

     

    5:成交法要齐全
    主播人员必须懂得外贸专业知识,而且要提前准备好外贸客户会咨询的问题的解答。更重要的是提前准备很多英语短句可以足够吸引客户的注意力,如:
    【Special offer】
    【Hot promotion】
    【Limit time offer】
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    这种短句的吸引力非常棒,而且如果能够把这些英语重点短句翻译,小语种或者目标市场客户的母语,效果一定会更完美。

    05:参展商会遇到哪一些问题?

    如果你们公司决定参加线上展会的话,你们先要做好心里准备你们一定会遇到这些困难,如果没有早一点知悉,并做好解决方案的话,你们参展效果一定会不太好。参展商即将遇到这些问题:

     

    1:语言表达能力

    我估计这就是主播人员会遇到的最大的困难其中一个,因为线上展会听直播的海外买家是来自不同国家,有一些可能听不懂你的英文。所以负责直播的人员一定要提前准备词语和短句的发音。而且一定要准备好重要单词的小语种发音。方便让更多人能够听懂重点内容。

    商务英语英语单词你知道几个?

    小语种的你能说几个?

    小语种你准备好了多少个重点短句和单词?

     

    2:听直播的买家蛮多的。
    这个也是非常存在的一个问题,就是听你直播的海外客户数量是非常多。所以你一定提前做好准备要直播什么内容。而且提前准备好客户可能咨询的问题,并提前准备好答案。一定要学会保持分享同一个主题,别打断你的思想。直播时候也一定引流客户游览你公司官网,或者留着他们的联系方法,因为有专业销售团队会一对一联系。如果你没有把控好这一点的话,你可能会失去很多机会,因为每一个客户都喜欢感觉到他自己的价值。

     

    3:时差
    如果你们想开发更多客户的话,建议公司根据自己目标市场准备好直播时间,而且选择比较符合这个市场的主播人员和直播内容。而且别忘了小语种的海外市场。

     

    4:产品质量及安全感
    我估计大部分海外买家会特别担心这一点。毕竟线下展会客户可以看到商品,可以亲自看质量,可以与你本人交流获取更多安全感。但是线上展会客户无法看到商品实物,无法与你面对面沟通,更无法知道商品的质量到底好不好。所以当你们公司参加线上展会的时候,你们一定要做好这一点的准备!客户不会这么容易信任你或者信任你的产品质量。毕竟竞争力很激烈,所以商家一定要准备所有的证据可证明自己公司产品质量是靠谱的,如【质量保证协议,退款条款,当地市场是否有合作过的客户,其他的客户反馈,证书及认证,免费样品检测,等等的资料和措施让客户对你商品和公司有足够的安全感和质量的保障,如果你们公司没有这么做的话,我估计你们失去客户的机会越来越大。

     

    5:运费咨询
    你信不信这一点是属于非常大的一个问题,如果你没有提前准备好,我估计错过商机非常快。建议你们直播之前一定要先准备好各个国家的运费和到港时间。免得有客户问了,你让他等一下你的答案,就错过机会。

    【我相信这一点没有多少人之前与你分享过,而且我估计很多企业根本没有注意过】

     

     

    6:售后服务优势
    你一定要做好心里准备,线上展会的买家几乎都会问你关于售后服务的问题。如果你没有能够解答这个问题的话,你错过商机一定会很多。建议先做好这个问题的答案模板。如果你们公司在当地有代理的话,那就你们获取订单机会。如果没有的话,你们可以通过作为你们代理的福利吸引客户成交。

     

    7:砍价还价
    做线上直播带货的你,一定要做好心里准备买家一定会砍价。砍价并不是问题,问题是如果很多人一起看直播的话,只要一个人开口说价格太贵了,绝对会影响别人的看法,所以你必须做好解答的准备,必须准备好回复的模板,当客户说你价格太贵了的时候,你一定要用到。
    【温馨提示:千万别回复说我价格高因为我质量好,因为此方法的副作用很大】,客户根本没有看过你的商品,没有买过你的东西,他绝对不会相信你说的质量很好的借口。你会失去很多客户的信任,而且会让客户感觉你是在赞成你的商品忽悠他们。

     

    8:网速问题
    这个问题也确实会非常严重,你知道为啥吗?因为很多海外国家的网络并不像我们中国这么快速,稳定,快速。特别中东和非洲国家,他们网速非常慢,会影响客户跟得上你的直播的内容。所以建议大家可以直播期间提醒客户留着自己的邮箱,方便后面给他发过去更多商品和报价。

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