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    Mike外贸说

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    有一位叫做AMY的朋友问了这样一个问题:

    外贸业务员新人一年,老板让我帮忙管理团队,开主管会议整理数据啥的,但是我觉得没时间做业务了,怎么办?

    外贸业务10个月才转正签合同,转正之后就让我做代理主管。我们团队是2个新人,本来请了个经理管理我们,但是合不来,老板让我代为管理我们两个人的业绩情况。每周开主管会议汇报数据啥的,但是每周都要花费很多时间处理这些数据,没有心思做业务,工资也低,没有业务就没有提成,我觉得是老板在画饼,我想跟老板说不做代理主管了,但是不知道拒绝,我也是刚毕业一年,怕被觉得心高气傲。

     

    其实,公司能够放权,提供给业务更多的锻炼机会,这毋容置疑,本是好事,但是对于员工,做事的基础是有利可图(要么赚到Money, 要么赚到经验),毕竟大家不是来玩的,而是本着养家糊口。

     

    其次,对于业务员自身,要量力而行(以完成本职工作为前提),否则顾此失彼,得不偿失,新工作做不好,还耽误了自己的本职工作。

     

    当然,如果我们希望以加薪或给提成作为承担这项额外工作的前提,那么在向公司管理层索取利益的同时,我们最好也要确保自己有资格要求更多权益,最基本的就是个人能力问题了,也就是个人职场价值(业务能力与管理能力)的体现。

    基于以上,Mike建议Amy:

    01、找老板好好聊一聊代理主管的额外福利问题,是不是能够真正享受到该职位的福利条件,比如下面的业务成单,自己也有提成拿(比如抽成1%),毕竟也提供了辅助工作,而不是白白受累。一旦做出了成绩,老板又给予了奖励,我们才更有“加把劲儿”的动力。

    关于管理:






     

    02、思考自己的时间是真的不够用,还是自己能力不够+缺乏时间管理规划,才搞得工作紧张无序。如果进行系统的时间管理划分,是不是能够有效缓解时间不够用的问题。

    关于时间:

     

    03、保持学习,不断提高自己的能力(提高业绩与公信力,在保证完成自身工作的前提下,尽可能帮助其他业务分析情况,统计数据,促进成交,也有助于自己积累业务思维与经验。

    关于学习:




    为何说能学到东西?

    因为一个人遇到的客户和问题总是有限的,而当你去承担带团队的工作时,就意味着别人会把工作情况全部跟你汇报,哪怕你暂时解决不了,大家集思广益也能碰擦出不一样的思维火花,何况你还能在网络上寻求帮助,不断积累问题,不断寻求解答的过程,本身就是能力的成长。

    总体来说,Mike非常建议Amy去承担这份“额外”的工作,哪怕初期没有任何额外福利,虽然是一种能力上的挑战,但是也是职场上的一次机遇。

    其实除了这个问题,还存在一个问题,那就是问题中提到的“请了一个经理带人,但是合不来”,不知道是怎么个“合不来

    如果是业务意见冲突,我觉得作为新人,应该尽可能保持学习的心态,不要心高气傲,不服管教,否则那是害自己。

    说句实在的,即便真的管你们,也不会教你们多少真东西,因为属于内部竞争关系,凡事还是要靠自己,平时多留心学习

    以上Mike只推了几篇文章,更多外贸干货请自行查看公众号历史文章。

    本文由Mike外贸说原创分享,转载请务必注明出处,违者必究

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    听妈妈的话

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    思考自己的时间是真的不够用,还是自己能力不够+缺乏时间管理规划,才搞得工作紧张无序。如果进行系统的时间管理划分,是不是能够有效缓解时间不够用的问题。


  • 2 楼#

    优贸网外贸海关数据18929139551

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    保持学习的心态,不要心高气傲,不服管教


  • 3 楼#

    邮件客户开发工具Q:2719652571

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  • 有一位叫做AMY的朋友问了这样一个问题:

    外贸业务员新人一年,老板让我帮忙管理团队,开主管会议整理数据啥的,但是我觉得没时间做业务了,怎么办?

    外贸业务10个月才转正签合同,转正之后就让我做代理主管。我们团队是2个新人,本来请了个经理管理我们,但是合不来,老板让我代为管理我们两个人的业绩情况。每周开主管会议汇报数据啥的,但是每周都要花费很多时间处理这些数据,没有心思做业务,工资也低,没有业务就没有提成,我觉得是老板在画饼,我想跟老板说不做代理主管了,但是不知道拒绝,我也是刚毕业一年,怕被觉得心高气傲。

     

    其实,公司能够放权,提供给业务更多的锻炼机会,这毋容置疑,本是好事,但是对于员工,做事的基础是有利可图(要么赚到Money, 要么赚到经验),毕竟大家不是来玩的,而是本着养家糊口。

     

    其次,对于业务员自身,要量力而行(以完成本职工作为前提),否则顾此失彼,得不偿失,新工作做不好,还耽误了自己的本职工作。

     

    当然,如果我们希望以加薪或给提成作为承担这项额外工作的前提,那么在向公司管理层索取利益的同时,我们最好也要确保自己有资格要求更多权益,最基本的就是个人能力问题了,也就是个人职场价值(业务能力与管理能力)的体现。

    基于以上,Mike建议Amy:

    01、找老板好好聊一聊代理主管的额外福利问题,是不是能够真正享受到该职位的福利条件,比如下面的业务成单,自己也有提成拿(比如抽成1%),毕竟也提供了辅助工作,而不是白白受累。一旦做出了成绩,老板又给予了奖励,我们才更有“加把劲儿”的动力。

    关于管理:






     

    02、思考自己的时间是真的不够用,还是自己能力不够+缺乏时间管理规划,才搞得工作紧张无序。如果进行系统的时间管理划分,是不是能够有效缓解时间不够用的问题。

    关于时间:

     

    03、保持学习,不断提高自己的能力(提高业绩与公信力,在保证完成自身工作的前提下,尽可能帮助其他业务分析情况,统计数据,促进成交,也有助于自己积累业务思维与经验。

    关于学习:




    为何说能学到东西?

    因为一个人遇到的客户和问题总是有限的,而当你去承担带团队的工作时,就意味着别人会把工作情况全部跟你汇报,哪怕你暂时解决不了,大家集思广益也能碰擦出不一样的思维火花,何况你还能在网络上寻求帮助,不断积累问题,不断寻求解答的过程,本身就是能力的成长。

    总体来说,Mike非常建议Amy去承担这份“额外”的工作,哪怕初期没有任何额外福利,虽然是一种能力上的挑战,但是也是职场上的一次机遇。

    其实除了这个问题,还存在一个问题,那就是问题中提到的“请了一个经理带人,但是合不来”,不知道是怎么个“合不来

    如果是业务意见冲突,我觉得作为新人,应该尽可能保持学习的心态,不要心高气傲,不服管教,否则那是害自己。

    说句实在的,即便真的管你们,也不会教你们多少真东西,因为属于内部竞争关系,凡事还是要靠自己,平时多留心学习

    以上Mike只推了几篇文章,更多外贸干货请自行查看公众号历史文章。

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