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    毅冰83

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    作者 |    我是阿冼不是洗(vx:yibing363) 毅冰

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    很多外贸公司都会在阿里上做比较大的投入,毕竟对于传统外贸人来说,阿里的询盘至关重要。

     

    本以为是个一本万利的出单捷径,结果好几十万砸进去,还是收效甚微。到底是哪个环节出了问题,大多数外贸人都是一知半解。

     

    今天分享一篇资深阿里“玩家”@我是阿冼不是洗的文章,关于阿里那些事,没人比他更有话语权,教你对症下药,拯救你的询盘!

     

     

    01

     

    我接触了不少公司,看了很多家的后台,极少部分是配有全职运营的,更多的是业务运营一起做的,随意分享几个典型案例吧。

     

    其中一家卖雨伞的公司,有配全职运营,渠道有阿里有mic有展会,去到跟他们运营聊,我问他你做运营多久了?

     

    我看他年纪比我大,他说很久了,我就没具体问这个多久到底是多久了。

     

    打开后台,消耗一样但询盘比上月降了一半,因为疫情他之前一直在家里办公,我说你在家里没操作吗?

     

    他说有啊,但就是不知道为什么询盘掉的那么厉害!

     

    我打开数据管家,上个月总点击1200,最高点击那个产品将800多个点击,我的乖乖这个产品不得了,点进去更加不得了,气得我差点当场去世。。。。

     

    这个产品是摩托车伞,主图也是摩托车加伞。

     

    其中500多个点击是由“motorcycle”来的,就算你最一个点击5,就是2500扔进了咸水海。

     

    只是这个产品而已,还没加上其他的,如果加上了你一个月总共扔了多少钱进咸水海??

     

    你说你询盘能不掉吗?你说你效果能好吗??如果我跟他老板说这件事,我相信他明天就不用来上班了,但我并没有说,那这个锅最后谁来背呢?

     

    当然是阿里了,乐色阿里来的什么流量,询盘来的都不精准,几百个点击没有一个询盘,来的一堆垃圾询盘!!

     

    无论是有配运营还是没有运营,我去的10家公司里有9家,他们都根本不知道钱花了去什么地方,甚至都不知道直通车每周都可以领消耗满减卷的。

     

    要不是我亲眼所见,我以前真的无法想象啊!

     

    最后钱花了没询盘,花去哪了?不知道!还烧直通车吗?不烧了!有询盘吗?没有!信保做吗?没询盘啊怎么做!效果怎样?差!最后怪谁?怪阿里!

     

    (ps:外贸职场,总会有很多灰暗面,有利益的地方就会有争斗,很多朋友初入职场,并不知道这其中的弯弯绕绕。

     

     

    根据自身经历,总结了一些外贸职场的注意点,感兴趣的可以去我的公众号【毅冰米课】中回复【外贸职场】,即可获得相关资料,相信一定能够帮到你。

     

    02

     

    第二家有点意思,印刷的没什么起色,平台投入30 /年,6个业务,老板在外面请了个4年经验的在家办公兼职的运营,每月3500元 额外奖10/询盘/TM。

     

    打开后台看了看,我问产品谁负责发布?业务员负责产品拍摄产品发布,总得来说就是负责除直通车以外的所以东西。

     

    打开直通车后台,我也惊了,关键词推广一个关键词都没加,只开了两个定向推广,没选品没有屏蔽任何词,其实就相当于全自动推广了。

     

    这个运营名字我就不说了,公司在天河,如果你看到了我写的你知道我说的是你,请问这个钱你拿的心安理得吗??

     

    然后我就跟老板说了,如果你把这钱给到下面的业务做奖励,他们还不抢着来当平台的操盘手吗?

     

    不会没关系,最重要是愿望去学,老板不仅会给你加工资,自身价值还能提高,最怕是那种开机关机底薪到手那种员工。

     

    其实国际站越来越升级,操作也是简单化的,这是国际站产品设计的底层原则。

     

    为客户提高效率,降低成本,像一键白底,批量发布产品,批量生成视频,这些都是!

     

     

     

    03

     

    第三,有两家底子好但是不知道怎么更上一层楼,一家在南沙(跟窗帘有关的,具体是啥就不说了)一家在荔湾(跟烟酒有关的,具体是啥我也不说啦)。

      一个没有运营,一个有运营但是呢…
      两家都说自己是细分类目下的行业龙头,一个投了30 ,另外一个投基础的(愿意花钱但不会花)。   30这个是外贸主管负责,人还好就是有点单纯,这种属于乱花然后90可能boom当然也有可能不boom,(其实这种小钱对他们来说无所谓的啦)。   基础的这家kp就是老板,非常强势,非常能画饼,如果抛开这两个,我还是非常喜欢的,因为产品好。打开后台直通车,出价二三十,出价高就算了还花不出去…   为什么这两家属于可以更上一层楼但又上不去? 第一:各自都是细分类目下的老大。 第二:有成熟团队。 第三:产品好。 第四:有钱。 第五:缺个人。 就这么简单,特别是这种细分类目下的行业大哥我非常喜欢,不知道现在他们招到人没有。   知道为什么效果不好了没?还不快去看看你们钱花哪里去了?哪些有点击?点击单价多少?抛开其他不谈,关注你的钱花哪去了你就比90%的同行做的好......

     

     

     

     

     

     

     

     

    「历史文章」 

     

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    听妈妈的话

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    提高自身价值。


  • 2 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 3 楼#

    cn209706479

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    没了?批评一下就没了吗??多懂没看出来呢


  • 4 楼#

    sidante

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    这帖子毫无营养啊。。。


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