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    雷神

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    今年线上展会居多,或者我们把每次展会都都当成一场直播,我们都希望直播效果好,我们也看到太多B to C 的成功直播带货案例,但B to C 的直播和B to B的直播还是不一样的,我们先来看看其不同。

    1. 客户诉求不一样: 

    C端:客户更关心价格

    B端:客户除了看重价格外,更重要的产品质量和企业实力

    1. 直播核心不一样:

    C端:核心在于人,丰满的人设,有趣的风格,都可能让粉丝相信并买单

    B端:核心在于产品,让买家认可的更多的是产品的性能、资质、硬件和企业的专业度

    好了,接下来进入我们线上展会效果提升方法:

    1. 展前

    1) 成立直播小组,主播(业务员,外语口语没问题)、技术人员、助理等,可能会需要轮班直播,合理安排人员与时间

    2)直播硬件物料准备,录像机、手机、电视、背景、场地、网络等

    3)直播脚本设置,这个很重要,避免直播期间的冷场,当然要设计好一些增加互动的环节

    4)直播产品准备好

    5)做好展前要邀约,之前有篇文章具体找过,需要的话可以看看

    6)提前演练一下流程

    1. 展中

    1)引导客户进入洽谈室,可以以提供免费样品等方式吸引客户

    2)及时回答客户问题,不要让客户感觉不受重视

    3)把握好时间和直播节奏

    1. 展后

    1)直播回放,并分发至社交平台、官网等二次引流

    2)直播复盘,及时调整

     

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    个人不限额收汇结汇账户

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    线上的成交如何


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    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。


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    小苹果

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    B to C 的直播和B to B的直播还是不一样的


  • 4 楼#

    小苹果

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    B端:核心在于产品




  • 今年线上展会居多,或者我们把每次展会都都当成一场直播,我们都希望直播效果好,我们也看到太多B to C 的成功直播带货案例,但B to C 的直播和B to B的直播还是不一样的,我们先来看看其不同。

    1. 客户诉求不一样: 

    C端:客户更关心价格

    B端:客户除了看重价格外,更重要的产品质量和企业实力

    1. 直播核心不一样:

    C端:核心在于人,丰满的人设,有趣的风格,都可能让粉丝相信并买单

    B端:核心在于产品,让买家认可的更多的是产品的性能、资质、硬件和企业的专业度

    好了,接下来进入我们线上展会效果提升方法:

    1. 展前

    1) 成立直播小组,主播(业务员,外语口语没问题)、技术人员、助理等,可能会需要轮班直播,合理安排人员与时间

    2)直播硬件物料准备,录像机、手机、电视、背景、场地、网络等

    3)直播脚本设置,这个很重要,避免直播期间的冷场,当然要设计好一些增加互动的环节

    4)直播产品准备好

    5)做好展前要邀约,之前有篇文章具体找过,需要的话可以看看

    6)提前演练一下流程

    1. 展中

    1)引导客户进入洽谈室,可以以提供免费样品等方式吸引客户

    2)及时回答客户问题,不要让客户感觉不受重视

    3)把握好时间和直播节奏

    1. 展后

    1)直播回放,并分发至社交平台、官网等二次引流

    2)直播复盘,及时调整

     




  • 线上的成交如何




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  • B to C 的直播和B to B的直播还是不一样的




  • B端:核心在于产品



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