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    晓玲Shining

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    价值驱动,搞定客户

    前几天有个学员问我,

    “晓玲老师,有个大客户,在和我同行做生意,我们联系很久了,但是客户一直不下单给我,我要怎么办?”

     

    之前我在微信公众号和阿里官方后台都上架过关于大客户的维护管理的课程,经常会提到一点,就是站在客户的角度考虑。

     

     

    主动出击找大客户谈订单,如果对方并没有下单的意愿,但是我们一开始就抱着拿下客户,搞定订单的心去和客户谈,功利性就会很强,客户就会很反感。

     

     

    所以我们要更多的了解客户目前的生意情况。比如和谁在合作,合作的过程中是否有哪些问题是需要解决但是无法解决的。在我们的《订单提升五步法》的课程里面就曾提到一个需求的模型,也是类似的原理。

     

    同时也要给到客户更多的价值输出,谈及我们可以帮助客户解决的问题,或者给到我们的方案,保持长线的联系。毕竟合作很久的供应商如果没有出现重大问题,是不会轻易被替换掉,虽然有成本的因素,但是也要保持公司供应链的稳定性。

     

    我们做好了前期的准备工作,等到客户有新产品的需求,或者交期的要求需要找新的供应商的时候,第一时间想到我们。

     

    所以最好准备,等待时机。

     

     

    机会是留给有准备的人,你在时刻准备着吗?

     

     

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    哈萨克俄罗斯专线

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    个人不限额收汇结汇账户

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    进步,已经迫在眉睫!




  • 价值驱动,搞定客户

    前几天有个学员问我,

    “晓玲老师,有个大客户,在和我同行做生意,我们联系很久了,但是客户一直不下单给我,我要怎么办?”

     

    之前我在微信公众号和阿里官方后台都上架过关于大客户的维护管理的课程,经常会提到一点,就是站在客户的角度考虑。

     

     

    主动出击找大客户谈订单,如果对方并没有下单的意愿,但是我们一开始就抱着拿下客户,搞定订单的心去和客户谈,功利性就会很强,客户就会很反感。

     

     

    所以我们要更多的了解客户目前的生意情况。比如和谁在合作,合作的过程中是否有哪些问题是需要解决但是无法解决的。在我们的《订单提升五步法》的课程里面就曾提到一个需求的模型,也是类似的原理。

     

    同时也要给到客户更多的价值输出,谈及我们可以帮助客户解决的问题,或者给到我们的方案,保持长线的联系。毕竟合作很久的供应商如果没有出现重大问题,是不会轻易被替换掉,虽然有成本的因素,但是也要保持公司供应链的稳定性。

     

    我们做好了前期的准备工作,等到客户有新产品的需求,或者交期的要求需要找新的供应商的时候,第一时间想到我们。

     

    所以最好准备,等待时机。

     

     

    机会是留给有准备的人,你在时刻准备着吗?

     

     




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  • 进步,已经迫在眉睫!



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