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    晓玲Shining

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    随着国外逐渐解封,越来越多的客户已经开始重新采购。

    最近有学员和我说,每天看客户发来的邮件,感觉都是差不多的内容,但是感觉为什么客户好像是有需求的,可是到最后成交的很慢,还有很多甚至没有成交呢? 况且自己公司产品的价格还应该也还是不错的。


    客户买产品真的是价格决定一切吗?

     

    和做采购的同学聊的结果是,对的,我们采购真的很看重价格。但是我们也看重对方的专业能力,以及高效的回复。

    所以是不是我们掌握了这个专业的能力采取了高效的回复,那手上的询盘是否就会变成更多的订单了呢?

     

    可是对于经验不多的新人来说,专业能力不是一下就能培养起来的,今天我们就学一个补救的方法,来使得自己看起来很专业。

     

    销售素材准备,有备无患,成交不愁

    要准备的销售素材,就好像考试之前的考题秘籍一样,出现过的题型,结题的方法以及解题思路应有尽有,哪怕不能全都记下来,但是忘记的时候打开看下,也是可以随时解决各种难题的。

     

    尤其是最近要进军跨境,海外直播界的同学们,当面对镜头,客户在线问问题,小助理没有研究过那么多的时候,有本秘籍在手,是不是直播时候的底气也会足了呢?

     

     

    销售秘籍的涵盖内容

     

    一本好的销售秘籍,至少应该包含产品、公司以及服务。

     

    以产品为例,首先应该有产品的规格配置。

    规格可以是从功能上说。比如我们说笔记本电脑的规格可以说电脑的尺寸,CPU的性能,硬盘和内存的容量等等。也可以说产品的材质,比如塑料、金属、合金等等。像笔记本电脑不同部分的材质也会有区别,都可以分开说。

     

    第二、产品规格对应的性能是什么,有什么好处以及对客户来说有没有什么影响,也要有时间的时候都列出来。

    比如电脑的CPU采用的是Intel 酷睿i7 9700F, 那我们可以总结性能特点是:i7-9750H采用6核心12线程,使用英特尔最成熟的14nm制程工艺。

    和以往产品的对比以及对用户的好处就是在性能上,i7-9750H提升明显,与之前的产品相比有着不错的优势,是目前是高端游戏笔记本的佼佼者。当然还有缺点就是发热比较大。

     

    所以当客户需要的是游戏用的笔记本采购,就可以推荐这款CPU用的产品,并且清晰的告诉客户这款产品与其他产品的不同之处。

     

    由于我们接触的产品越累越多,但是很多时候也不会记得清楚很多细节,但是报价单内容有限,产品规格书内容太多,这时候有一份自己整理销售素材资料表。内容清晰,并有产品之间的对比分析,另外不断完善客户的反馈信息,以便于更好的判断哪类客户对此产品的反馈是最好的,哪类客户对此产品的反馈是最差的。

     

    我们在线平台销售,有后台数据可以分析,但是当我们如果更多的是在线下销售,手上没有很多的数据可以分析应有的时候,这本不断完善的销售素材就成了我们的分析基础,也是公司可以一代代相传的销售秘籍了。

     

    趁着还有时间,赶紧开始准备自己的销售秘籍吧!

     

     

    想了解更多内容,请关注公众号:晓玲Shining

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    是的,开发客户的宝贝们找我学习吧


  • 2 楼#

    个人不限额收汇结汇账户

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    蓄意待发!国外重启,大家伙们搞起来!!


  • 3 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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    听妈妈的话

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    整理销售素材资料表。内容清晰


  • 5 楼#

    哈萨克俄罗斯专线

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  • 随着国外逐渐解封,越来越多的客户已经开始重新采购。

    最近有学员和我说,每天看客户发来的邮件,感觉都是差不多的内容,但是感觉为什么客户好像是有需求的,可是到最后成交的很慢,还有很多甚至没有成交呢? 况且自己公司产品的价格还应该也还是不错的。


    客户买产品真的是价格决定一切吗?

     

    和做采购的同学聊的结果是,对的,我们采购真的很看重价格。但是我们也看重对方的专业能力,以及高效的回复。

    所以是不是我们掌握了这个专业的能力采取了高效的回复,那手上的询盘是否就会变成更多的订单了呢?

     

    可是对于经验不多的新人来说,专业能力不是一下就能培养起来的,今天我们就学一个补救的方法,来使得自己看起来很专业。

     

    销售素材准备,有备无患,成交不愁

    要准备的销售素材,就好像考试之前的考题秘籍一样,出现过的题型,结题的方法以及解题思路应有尽有,哪怕不能全都记下来,但是忘记的时候打开看下,也是可以随时解决各种难题的。

     

    尤其是最近要进军跨境,海外直播界的同学们,当面对镜头,客户在线问问题,小助理没有研究过那么多的时候,有本秘籍在手,是不是直播时候的底气也会足了呢?

     

     

    销售秘籍的涵盖内容

     

    一本好的销售秘籍,至少应该包含产品、公司以及服务。

     

    以产品为例,首先应该有产品的规格配置。

    规格可以是从功能上说。比如我们说笔记本电脑的规格可以说电脑的尺寸,CPU的性能,硬盘和内存的容量等等。也可以说产品的材质,比如塑料、金属、合金等等。像笔记本电脑不同部分的材质也会有区别,都可以分开说。

     

    第二、产品规格对应的性能是什么,有什么好处以及对客户来说有没有什么影响,也要有时间的时候都列出来。

    比如电脑的CPU采用的是Intel 酷睿i7 9700F, 那我们可以总结性能特点是:i7-9750H采用6核心12线程,使用英特尔最成熟的14nm制程工艺。

    和以往产品的对比以及对用户的好处就是在性能上,i7-9750H提升明显,与之前的产品相比有着不错的优势,是目前是高端游戏笔记本的佼佼者。当然还有缺点就是发热比较大。

     

    所以当客户需要的是游戏用的笔记本采购,就可以推荐这款CPU用的产品,并且清晰的告诉客户这款产品与其他产品的不同之处。

     

    由于我们接触的产品越累越多,但是很多时候也不会记得清楚很多细节,但是报价单内容有限,产品规格书内容太多,这时候有一份自己整理销售素材资料表。内容清晰,并有产品之间的对比分析,另外不断完善客户的反馈信息,以便于更好的判断哪类客户对此产品的反馈是最好的,哪类客户对此产品的反馈是最差的。

     

    我们在线平台销售,有后台数据可以分析,但是当我们如果更多的是在线下销售,手上没有很多的数据可以分析应有的时候,这本不断完善的销售素材就成了我们的分析基础,也是公司可以一代代相传的销售秘籍了。

     

    趁着还有时间,赶紧开始准备自己的销售秘籍吧!

     

     

    想了解更多内容,请关注公众号:晓玲Shining




  • 是的,开发客户的宝贝们找我学习吧




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  • 整理销售素材资料表。内容清晰




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