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    罗杰斯外贸日志

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    写这个主题是因为最近有点令人惆怅。接触外贸行业多年,跌跌撞撞一路走来,没有“战绩”,也有“伤痕”。

    写下这篇文章想作为对过去三年的一个复盘,一方面理清下往后的行进方向,另一方面也相当于给到大家一个参考的方向。

     

     

    一、外贸人的职业生涯

    其他职业的职业生涯可不敢说,外贸人的我斗胆有些见解。

     

    不管你是因为经贸专业毕业还是误打乱撞进入外贸行业的,也不管你现在业绩百万十万。作为一名外贸人的方向大概有以下这三个:

     

    第一个方向,另谋出路:能熬下3-5年的外贸人,不敢说业绩很好,但也应该算上几分谈资,不然仅靠那到账还不到24小时就没了的底薪如何生存?不管是因为没业绩还是发现不喜欢外贸的工作,三年内一部分人已经离开了外贸行业的圈子另谋出路了(并不是说三年后就没人离开了)。

     

    第二个方向,偏安一隅:职业经理人或者外贸达人。如果业绩不错,也在同一行业里工作多年,做个职业经理人带带团队也是个不错的方向。不屑于当经理操这份心,但一直想从事外贸工作,做个外贸达人也是不错的选择。

     

    | 如果你选择第二个方向,建议一开始就能选择一个综合水平好的公司(仅作参考)。

     

    第三个方向,小概率策略:创业实现财务自由。世界上总有那么一小撮人能遇上幸运之神的眷顾,如果你不安于现状,喜欢折腾,创业实现财务自由也是一种可以选择的职业规划。(不管是组建团队还是SOHO,这里都归为创业)

     

    | 如果你选择第三个方向,建议从现在开始为未来做准备。

     

     

    二、永续增长:持续积累资本

    这里说的资本不仅仅是钱,当然钱也很重要,尤其是你想选择小概率策略通过创业实现财务自由时。就SOHO来说,当你选择单飞的时候,有多少经济能帮助你度过那段没有订单、没有丝毫收入的黑暗时光,这是一个决定你能否成功的必要但不充分条件。

     

    没钱就不能创业了吗,不一定,可以找人投资/合伙的呀?但是有钱人都不傻,傻的一般都不怎么有钱,没人愿意花钱到一个看不到收益的地方,没钱至少得有能力。(这个能力有点虚,得说细一点:比如你得有好的可执行得想法、强的执行力、或者善于整合资源的、又或者特别有干劲、有毅力,……

     

    当没钱、又觉的能力好像也不太行的时候,那就开始去积累(积累你的创业基金、持续学习一门技能等)

     

     

    三、工作是平淡的,但生活是精彩的

    在外人眼里看来做外贸好像是特别高尚的工作,Speak English with 老外,能出国云游各大洲… … 说的通俗点就是一卖货的(无他,惟卖货尔),说的好听点就是做生意。其实再高尚的工作最后看来也都是平淡无奇的,或许你刚入职外贸行业(其他行业也一样),感觉一切都是新鲜事,但经过一段时间(1年、2年)后,你会发现日复一日的工作内容基本都一样,Email,跟订单,开新客户、跟进;老师上课、改作业、管“神兽”;老板愁业绩,管公司,赴应酬;人事招人、考核,评估... ...任何工作做久了都像是千篇一律的重复,所以对待工作应该更多的平常心。

     

     

    四、如何度过那段艰难的时光

     

    我想说的艰难时光不是那种刚换工作没钱交房租,或者是疫情影响找不到工作的那种艰难时光。而是那种你今天付出努力要往后才能得到结果的延迟收获。很多事情并不都是立竿见影的,学习非一时之事,销售也并非一触即成。付出和得到回报的这个时间差越大,那么这个时间段里就越辛苦。做一件事要一年后才能见到成效比一天后见成效的艰苦,意志力被消耗,内心时常在挣扎——放弃——坚持——放弃,最终还是放弃了。

     

    上个星期有一天遇到了一个老外,因为某些事情简单沟通了,他对我会说英语感到非常诧异的同时我也感到非常惊讶。在我和他说了不到十个单词的时候,他竟然说:Your English is great, do you major in English? ... ...

     

    虽然我自认为英语还很垃圾,但是不可否认的是得到这个正反馈我很开心,以此表明我学习英语的方法和付出是值得肯定的。

     

    我想表达的是在你付出但还没得到回报的这段艰难的时间里,(尽可能多)找到一些能支持你继续坚持的正反馈,这比提升意志力更直接有效的多。所以多赞赏你身边的人,说不准你的一个细微的鼓励就让被赞赏的人信心满满,干劲十足。

     

    更多原创👇




  • 写这个主题是因为最近有点令人惆怅。接触外贸行业多年,跌跌撞撞一路走来,没有“战绩”,也有“伤痕”。

    写下这篇文章想作为对过去三年的一个复盘,一方面理清下往后的行进方向,另一方面也相当于给到大家一个参考的方向。

     

     

    一、外贸人的职业生涯

    其他职业的职业生涯可不敢说,外贸人的我斗胆有些见解。

     

    不管你是因为经贸专业毕业还是误打乱撞进入外贸行业的,也不管你现在业绩百万十万。作为一名外贸人的方向大概有以下这三个:

     

    第一个方向,另谋出路:能熬下3-5年的外贸人,不敢说业绩很好,但也应该算上几分谈资,不然仅靠那到账还不到24小时就没了的底薪如何生存?不管是因为没业绩还是发现不喜欢外贸的工作,三年内一部分人已经离开了外贸行业的圈子另谋出路了(并不是说三年后就没人离开了)。

     

    第二个方向,偏安一隅:职业经理人或者外贸达人。如果业绩不错,也在同一行业里工作多年,做个职业经理人带带团队也是个不错的方向。不屑于当经理操这份心,但一直想从事外贸工作,做个外贸达人也是不错的选择。

     

    | 如果你选择第二个方向,建议一开始就能选择一个综合水平好的公司(仅作参考)。

     

    第三个方向,小概率策略:创业实现财务自由。世界上总有那么一小撮人能遇上幸运之神的眷顾,如果你不安于现状,喜欢折腾,创业实现财务自由也是一种可以选择的职业规划。(不管是组建团队还是SOHO,这里都归为创业)

     

    | 如果你选择第三个方向,建议从现在开始为未来做准备。

     

     

    二、永续增长:持续积累资本

    这里说的资本不仅仅是钱,当然钱也很重要,尤其是你想选择小概率策略通过创业实现财务自由时。就SOHO来说,当你选择单飞的时候,有多少经济能帮助你度过那段没有订单、没有丝毫收入的黑暗时光,这是一个决定你能否成功的必要但不充分条件。

     

    没钱就不能创业了吗,不一定,可以找人投资/合伙的呀?但是有钱人都不傻,傻的一般都不怎么有钱,没人愿意花钱到一个看不到收益的地方,没钱至少得有能力。(这个能力有点虚,得说细一点:比如你得有好的可执行得想法、强的执行力、或者善于整合资源的、又或者特别有干劲、有毅力,……

     

    当没钱、又觉的能力好像也不太行的时候,那就开始去积累(积累你的创业基金、持续学习一门技能等)

     

     

    三、工作是平淡的,但生活是精彩的

    在外人眼里看来做外贸好像是特别高尚的工作,Speak English with 老外,能出国云游各大洲… … 说的通俗点就是一卖货的(无他,惟卖货尔),说的好听点就是做生意。其实再高尚的工作最后看来也都是平淡无奇的,或许你刚入职外贸行业(其他行业也一样),感觉一切都是新鲜事,但经过一段时间(1年、2年)后,你会发现日复一日的工作内容基本都一样,Email,跟订单,开新客户、跟进;老师上课、改作业、管“神兽”;老板愁业绩,管公司,赴应酬;人事招人、考核,评估... ...任何工作做久了都像是千篇一律的重复,所以对待工作应该更多的平常心。

     

     

    四、如何度过那段艰难的时光

     

    我想说的艰难时光不是那种刚换工作没钱交房租,或者是疫情影响找不到工作的那种艰难时光。而是那种你今天付出努力要往后才能得到结果的延迟收获。很多事情并不都是立竿见影的,学习非一时之事,销售也并非一触即成。付出和得到回报的这个时间差越大,那么这个时间段里就越辛苦。做一件事要一年后才能见到成效比一天后见成效的艰苦,意志力被消耗,内心时常在挣扎——放弃——坚持——放弃,最终还是放弃了。

     

    上个星期有一天遇到了一个老外,因为某些事情简单沟通了,他对我会说英语感到非常诧异的同时我也感到非常惊讶。在我和他说了不到十个单词的时候,他竟然说:Your English is great, do you major in English? ... ...

     

    虽然我自认为英语还很垃圾,但是不可否认的是得到这个正反馈我很开心,以此表明我学习英语的方法和付出是值得肯定的。

     

    我想表达的是在你付出但还没得到回报的这段艰难的时间里,(尽可能多)找到一些能支持你继续坚持的正反馈,这比提升意志力更直接有效的多。所以多赞赏你身边的人,说不准你的一个细微的鼓励就让被赞赏的人信心满满,干劲十足。

     

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