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    毅冰83

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    作者 |   毅冰  毅冰

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

     

    一个爱打球的篮球爱好者,能否打赢一大群职业运动员,被NBA选上?

     

    一个业余四段的围棋选手,能否跟职业围棋手同台竞技,甚至打败对方?

     

    一个在小区里跑步的健身达人,能否去参加国际田径赛事,跟专业短跑运动员一较高下?

     

    我相信大多数朋友都会给出否定的答案,有点自知之明好不好?

     

    业余选手,甚至连业余选手都算不上的兴趣爱好者,怎么可能跟职业选手去竞技?

     

    根本不是一个段位的。

     

    你在健身房练练散打没问题,可若是上台跟职业选手对战,人家或许一拳就把你撂倒,送进医院都很平常。

     

    无他,这其中的差距,就是“专业+锤炼+时间复利”的结果。

     

    (ps:针对此次的疫情,我为咱们外贸人准备一些资料,比如疫情期间怎么和客户谈判?邮件该怎么写?怎么追回取消的订单?

     

     

    感兴趣的可以去我的公众号【毅冰米课】中回复【疫情】,即可获得相关资料,相信一定能够帮到你。

     

     

     

     

     

     

    01

     

    神奇的

    脑回路

     

     

    大道理谁都明白,可现实中,总有那么些人,缺少一些自知之明,觉得别人能做到的,自己应该也可以;

     

    别人能轻松赚钱的,自己看着也不难,想杀进去试试;你要是劝他别做,三思而后行,他认为你是阻挡了他的财路,拖他后腿。

     

    他们的脑回路,往往是这样的:

     

    1.哎哟,这个项目好像挺赚钱的。

    2.哎呀,好多人已经赚到钱了。

    3.不行,我要马上入场赚钱。

     

    他们的逻辑思维里,别人可以赚钱,看起来好像不难,就认为自己也能做到,同样能赚钱。

     

    然后就是“时不我待”的感慨,巴不得现在马上就做,等到明天都来不及。

     

    等到真的做了,或许发现没那么容易,各种困难和麻烦纷至沓来,最终的结果,就是折戟沉沙,输得很彻底。

     

    输就输吧,没事,从中总结原因,吸取教训,将来再图东山再起。

     

    可他们不会这样想,他们的脑回路依然会进展到下一个步骤,会总结出以下一个或者几个原因:

     

    1.大环境不好

    2.风口错过了

    3.运气不佳啊

     

    然后,几年后,继续重复这样的循环。

     

     

     

    02

     

    无厘头

    的裁员

     

     

    有个学员Monica在米课圈给我留言,这又是一个悲伤的故事。不仅为了她的经历而难过,也为了她老板的行为而无奈。

     

    她是这样说的,公司准备转型做口罩业务,老板果断把两个老业务员辞退(包括她自己),新开了阿里巴巴的国际站账户,而且花重金购买最高配置的套餐。

     

    与此同时,老板大撒银单,请了专业的运营团队,主账号交给公司业绩第三的业务员负责,子账号全部分配给新员工去开发,甚至还有完全没接触过外贸的职场新人。

     

    她觉得难以置信,老板的行为实在太出乎意料了。

     

    凭什么她们俩的业绩在公司排第一和第二,反而是被炒鱿鱼的命运?

     

    难道业绩做的太好,也是错?从而让老板觉得,不适合另一个发财的机会?

     

    这个问题一直困扰了她,甚至产生了相当的自我怀疑,究竟努力工作是错?还是深耕主业是错?究竟业绩很棒是错?还是薪水过高是错?

     

    这样莫名其妙转型,莫名其妙裁员,的确是让人摸不着头脑。

     

     

     

    03

     

    看不懂的

    梭哈

     

     

    我尝试着换位思考,用她老板的角色做代入,假设我是她老板,我为什么把公司最强的两个业务员给裁员了?

     

    可能,也许,大概,恐怕,或许,他老板是这样想的:

     

    第一,公司转型做口罩,销售精英会被经验所困扰,不适合做短平快的订单。

    第二,普通的业务员,甚至一张白纸的新人,或许更加容易培养。

    第三,销售精英收入太高,转型正好砍掉这块高薪水,用提成弥补。

     

    除此之外我实在想不出来,还有什么理由,需要把两个最好的业务员裁掉,而保留平庸业务员的思维逻辑。

     

    但是可以确定的是,她老板如今好像在玩梭哈,已经在赌桌上摆出show hand的架势,一把定输赢,破釜沉舟,不留后路。

     

    连公司最好的两个业务员都可以全部放弃,这个决心不可谓不强烈。

     

    只是我怎么都难以理解,为什么不能观望一下再决定呢?

     

    比如最好的两个业务员,也可以随着公司的规划,一起开发口罩订单,不是更好?

     

    能成为公司销售精英的,总是有两把刷子的,不至于换了产品,就连普通业务员甚至新人都不如,这不现实。

     

    而老板能花大价钱请运营团队,能付费阿里平台最贵的套餐,说明本身资金充分,不至于因为老业务员工资高而辞退。

     

    所以这个行为,我是真的有点乱,真的看不懂,也许只有Monica的老板自己才知道,究竟如何看待这个问题,并做出这样难以理解的决定的。

     

     

     

    04

     

    零到一

    的过程

     

     

    说到底,这还是思维方式的问题,有些人的脑回路十分奇葩,跟正常人的思维完全不同。

     

    只要他们自己不想通,没想明白,外人再怎么苦口婆心,再怎么摆事实讲道理,再怎么列举案例,都是没用的。

     

    在我看来,口罩行业在疫情下火热,这是暂时的供求关系失衡,从而让一些外行在其中赚到了钱。

     

    但是这个窗口期,这个时间段,一定很短,不可能长期维持这样的状态。

     

    试问,一个对口罩行业完全外行的公司,去进入这个行业,为什么老板就有信心,跟那些十几二十年积累的专业口罩工厂去竞争呢?

     

    也许两个月前,供应远低于海外需求的时候,很多外行还可以分一杯羹。

     

    你外行,客户也外行,最终可能莫名其妙做下了订单。

     

    如今大家也开始发现,各种管制和检测,越来越严格:

     

    从商检到备案,从品质到出货,每个环节都严格把控,甚至还有白名单的审核,这条路对于大多数的外行,是越来越窄,越来越难走了。

     

    从0到1,不是看着别人好像很简单,就觉得自己也能做到的。

     

    0就是0,1就是1,这个过程从来都不是一步到位,而是从0.1到0.9的过程,然后量变到质变,才有了你看到的1。

     

    所以口罩行业,跟其他任何行业一样,也有专业供应商,有行家,有以此为生的无数相关人员。

     

    试问,一个彻彻底底的外行,仅仅凭着“我认为”,就能打败那么多专业的同行?

     

    起码我是不信的,这不是一腔血气之勇就可以的。

     

    养兵千日,用兵一时。

     

    没有长期的锤炼,没有专业的积累,用自己业余的知识,去硬碰别人吃饭的家伙,头破血流的概率会更高一些。

     

    这就好比爬山,别人到了顶峰,那是因为他已经走完了脚下的路。

     

    你又如何认为,自己从山脚仰望,就可以一步天涯,直接登顶。

     

     

     

    「历史文章」 

     

    【外贸进阶路001】回过那么多询盘,客户却依旧擦肩而过? 

    【外贸进阶路002】揭秘买手筛选供应商的3大要素 

    【外贸进阶路003】如何在短时间内迅速拉近和客户的关系

    【外贸进阶路272】新人入行四个月出16单,我没有秘诀,只有心酸

    【外贸进阶路280】聊聊公司里的那些“小偷”

    【外贸进阶路281】你所谓的“任劳任怨”,可能会害了你

    【外贸进阶路283】70%以上的客诉,都是你自找的。

    【外贸进阶路284】工贸一体or贸易公司,怎么选?

    【外贸进阶路290】公司呆得不开心?靠soho也无法解决

    【外贸进阶路291】小作坊没出路?其实是你自己没找对路

    【外贸进阶路292】做外贸多年,你可能还不知道这些职场陷阱

    【外贸进阶路293】那些你只听说过的百货公司,也可以是你的目标客户

    【外贸进阶路294】你的潜在客户那么多,为什么下单的没有几个?

    【外贸进阶路295】和客户第一次见面,需要准备些什么?

    【外贸进阶路296】那些订单不大,要求还特多的客户,怎么应对?

    【外贸进阶路297】教你一招,让你重新学会定价!

    【外贸进阶路298】天赋对于外贸人来说,有多重要?

    【外贸进阶路299】2020年外贸开发信指南(新增补充点)

    【外贸进阶路300】为什么别人嫌弃透了的印度市场,我能做的风生水起......

    【外贸进阶路301】对不起,你要的薪水太高了...

    【外贸进阶路302】疫情期间反向爆单!我也想佛系,但实力不允许......

    【外贸进阶路303】客户利用中信保坑国内供应商?中信保拒赔?用了这么多年的中信保,到底靠不靠谱?

    【外贸进阶路304】给外贸老板:你的员工为什么都不愿意努力工作?

    【外贸进阶路305】我是一个SOHO,我带的初创团队四个月做了400万

    【外贸进阶路306】这些年,毅冰米课带给我的改变

    【外贸进阶路308】掌握好这些方法,让你的外贸学习效率提高2倍

    【外贸进阶路309】弃国企入工厂,5年,我终于熬成了同行最讨厌的那群人.....

    【外贸进阶路310】当前形势下,还适合做外贸吗?

    【外贸进阶路313】疫情下客户取消订单,怎么办?

    【外贸进阶路314】毕业两年稳坐销冠,这样的外贸小白,比老鸟多懂些什么?

    【外贸进阶路315】自卑内向不适合做业务?直到她拿下印度TOP3客户的百万订单...

    【外贸进阶路316】现在口罩生意真的这么好做吗?

    【外贸进阶路318】一年提成拿了51万,论金牌业务员的养成之路!

    【外贸进阶路319】做外贸前,先想清楚这三个问题

    【外贸进阶路321】疫情危机下,外贸人不妨试试这个逼单思路

    【外贸进阶路321】1美元搞定200万大单?我只用了十天!(内附往来邮件)

    【外贸进阶路322】为什么说外贸人都嫌弃的印度市场,依然存在着巨大机会?

    【外贸进阶路323】这种假询盘和骗子客户,我一般不让他耽误我超过三分钟......

    【外贸进阶路324】这样的外贸开发信,让你的订单量翻倍!

    【外贸进阶路325】我们做外贸的,根本不赚钱啊!

    【外贸进阶路326】疫情之下,当初白手起家的SOHO,现在还能坚持下去吗....

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    毅冰83

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    qq;3001289637

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    优贸网外贸海关数据18929139551

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    疫情没结束,还是有红利可言


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    个人不限额收汇结汇账户

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    这个真的很现实,一个朋友公司本来是做普类产品,今年回来马上全部都转型了。然后跟我沟通的员工,也被炒掉了。换了一拨人来做防疫


  • 5 楼#

    cn1524352160pdcy

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    国外疫情还很严重,还是有红利可言


  • 6 楼#

    上海腾道贸易大数据

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    红利还在,就是出口越来越难!


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    哈萨克俄罗斯专线

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    。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。


  • 8 楼#

    fsluxin

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    感觉正文和标题没太大联系。。。


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