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    今天我们来聊一聊,老外在委托第三方公司验厂的时候,到底他们想了解什么东西!

     

    我们以一个验厂报告来说。

    首先看看屏幕上面这个验厂报告。这一份是一个服装厂的验厂报告。

     

    第一个板块会有这个工厂的基础的资料,地址,厂名,联系方法。再有一些声明,就是关于验厂的一些,说我们验厂人员,验厂一些责任。继续看看的话,看到这个栏目基本信息:人力资源,业务能力,产能评估,品质保障,研发能力还有工厂制度相关的图片。这个就是他们的一个大的维度。到底它要调查的一些主板块是什么?

     

     

    工厂基本信息的话,抽一部分来看看。我们主要看这里面所有制类型,这个公司到底是一个什么类型的公司。所以这里面勾选了有限公司,还是个体户,还是国有,还是上市公司。

     

    这个是对企业的类型做一个了解,经营的一些范围,所属的行业。最顶上的这一行是非常重要的。客户看到这个是工厂,贸易公司,还是工贸一体。这里面就是客户比较关注的其中一个点。

    接下来就是厂房的一个状况。

    这个厂房到底是自建的还是租赁。如果是自建的,相对来说它会放心一点。最起码这个老板有一定的实力。再看看它的一个占地的面积,含有对外的一个出租的多少,包含对外的还有内部使用的有多少,分别车间办公楼和宿舍的一个占比。这样它会通过数据来评估一下,这个公司到底有多大。

    再看人力资源的一个板块。

    人力资源这个结构图。上面有总经理,副总经理,物控部,跟单部。一系列的板块,客户想看的主要就是这家公司的产业链整合的情况。

     

    如果这家公司没有具体的水洗部,生产部,水洗部,还有裁床,车床这种没有。如果是这样的话,他就认为它是一个很简易的一个工厂。

     

    就好像做灯一样。做灯的话,如果我只有一个采购部,生产车间。其他的话,研发部一个。这样的话,客户会感觉到,你为什么没有模具车间,没有机加工车间,没有喷漆车间,没有其他的加工类,车间。那么你的产品的成本就一定会很贵。因为你所有的配件都在外面拿的。

     

     

    所以这个板块,客户主要是看,你这家公司有哪些东西是你自己做的。所以这个结构图的话,我们一定要注意,把一些生产部门,把它列清楚让客户知道,那你成本控制就会好很多。

     

     

    我们再看员工组成的这个板块。

     

    员工组成特别注意一个就是品控部。品控部就两个人,生产部有199号人。配比的话,一看就会知道这个是有问题的一个工厂。

     

    我们再看人力资源的一个情况。这个情况也会特别关注研发、生产、品控这三大板块。这个我们看看生产部。生产部的话,潘成礼0.5年的经验。只有半年经验,那么你要我怎么去相信他工厂生产的东西能稳定呢?可能他在外面很多经验,但在你工厂只有半年,我也只能认为他只有半年。

     

    再看我们研发部这个板块。

    潘土炎4年,品控部奇军,QC主管只有0.5年。看这个东西我都不敢随便选择他们工厂。所以我们一定要这样的验厂报告,最好自己先做一份数据,能够自己去掌控的。

    业务能力是客户了解一下你的产品概的一个销售方向。业务能力主要是在服装。服装的话,看里面的国内加工清单,自营出口的比例,代理出口的一个比例,会看这个内销外销的一个情况。再有底下的月产量17万件,年产量多少,这个已经投产了多少,这也就是大概的一个了解

     

    我们再看看最底下的一个部分,贸易部员工信息。这个部分的话有员工数量:业务员3人, 跟单人员5个,船务单证1个,合计9人。这个板块我们在看的时候一定要注意,就是说业务员的数量千万别多。

     

    如果现在写上去,我业务员有10个人,跟单员只有1个人,单证人员没有。如果这样的话

    这家公司做的全部都是小单,小客户。

     

    如果我这里业务员写着只有两个人,但我的跟单15人,我的船务5人。这样的话客人一看大公司,做大订单的。

     

    所以我们要根据客户的一个情况,做一些调整。因为业务员多并不是一件好事。证明你的客户很零散,很细,而且生意不稳定才会业务员越多。所以这个点特别要注意。

     

    还有一个语言。英语有9个,其他语言就没有。如果有其他语言的就更好。特别是工程师。那么看就会觉得,这个公司有实力。

     

     

    产能评估的板块。新产品下单起的话两天三天,这个是打样的。还有就是新品生产的话20天,翻单15天,它这个就比较具体地来描述了。有淡季,旺季,一般。

     

    譬如每个月可以出10条柜,但是都有淡旺季的。如果在旺季你已经有10条柜了,那我再加单给你的话,你也做不出来。

     

    所以这个板块,他一定会想了解,你的淡季旺季到底什么时候。然后再列出相关的人员,操作人员的一个比例了。操作工,还有车床的, 裁床的分别有多少人。

     

     

    产能评估,评估完人之后一定是评估设备。因为你说有这么多人,有可能你借回来的到隔壁厂那边搞一批人回来。我裁床电剪的裁床有多少,电脑平车有多少,要把设备数量列个清单,这个是最好的一个证据。要有产能,就必须要把这个板块给说清楚了。

    再有一个叫产能评估。这个产能评估究竟对我刚才所说的那个,当旺季的时候你怎么处理。那么它就列得很清楚。一个我们主要的工厂,我们工厂本身什么情况。然后还有配合我们的一些资源工厂。有帮我供配件的,供面料的,供线的分别有哪些供应商。

     

    所以这些面料跟线你不用担心,大把的供应商可以支撑我。然后在B的点,成衣制作合作的外发加工。如果我真遇到了产能不足的时候,我订单可以外发。那么这一个成衣部分,有两个外发工厂。分别有300450人。这个板块就是外发的工厂。

     

    最后一个板块,兄弟企业。

     

    有两个企业都是我们老板有股份的,或者我们老板另外一个地方开的,分别有多少人。这个是产能评估。

     

    再到品质保障方面。面料的一个检验人员,还有成品的检验人员分别每样一个。研发能力,成衣成衣的样品320个,然后设计师有4个,助理有两个,打样的师傅有7个,打样工人10个,这也是非常具体能够了解到它的一个概况。

     

    工厂制度也就是说,给钱给你管不管变现,你给供应商的钱,还有给你员工的工资。这个方面有没有做到位最低的底薪1100人民币以现金的方式每月来发放。最小的工龄年龄是多少岁,再到有关他们的企业,营业执照,法人代表的一些资料,还有工厂的实体照片这个作为后面的辅助证据。

     

    一个老外要了解这家工厂,要委托一家公司验厂就是要看这些东西。

     

     所以我们要在这个维度上面去做一些表现。同时来说最好就是自己内部,先做好一份自我验厂的报告,到时候主动提供给客户来去看。

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    验厂,大生意来了


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  • 今天我们来聊一聊,老外在委托第三方公司验厂的时候,到底他们想了解什么东西!

     

    我们以一个验厂报告来说。

    首先看看屏幕上面这个验厂报告。这一份是一个服装厂的验厂报告。

     

    第一个板块会有这个工厂的基础的资料,地址,厂名,联系方法。再有一些声明,就是关于验厂的一些,说我们验厂人员,验厂一些责任。继续看看的话,看到这个栏目基本信息:人力资源,业务能力,产能评估,品质保障,研发能力还有工厂制度相关的图片。这个就是他们的一个大的维度。到底它要调查的一些主板块是什么?

     

     

    工厂基本信息的话,抽一部分来看看。我们主要看这里面所有制类型,这个公司到底是一个什么类型的公司。所以这里面勾选了有限公司,还是个体户,还是国有,还是上市公司。

     

    这个是对企业的类型做一个了解,经营的一些范围,所属的行业。最顶上的这一行是非常重要的。客户看到这个是工厂,贸易公司,还是工贸一体。这里面就是客户比较关注的其中一个点。

    接下来就是厂房的一个状况。

    这个厂房到底是自建的还是租赁。如果是自建的,相对来说它会放心一点。最起码这个老板有一定的实力。再看看它的一个占地的面积,含有对外的一个出租的多少,包含对外的还有内部使用的有多少,分别车间办公楼和宿舍的一个占比。这样它会通过数据来评估一下,这个公司到底有多大。

    再看人力资源的一个板块。

    人力资源这个结构图。上面有总经理,副总经理,物控部,跟单部。一系列的板块,客户想看的主要就是这家公司的产业链整合的情况。

     

    如果这家公司没有具体的水洗部,生产部,水洗部,还有裁床,车床这种没有。如果是这样的话,他就认为它是一个很简易的一个工厂。

     

    就好像做灯一样。做灯的话,如果我只有一个采购部,生产车间。其他的话,研发部一个。这样的话,客户会感觉到,你为什么没有模具车间,没有机加工车间,没有喷漆车间,没有其他的加工类,车间。那么你的产品的成本就一定会很贵。因为你所有的配件都在外面拿的。

     

     

    所以这个板块,客户主要是看,你这家公司有哪些东西是你自己做的。所以这个结构图的话,我们一定要注意,把一些生产部门,把它列清楚让客户知道,那你成本控制就会好很多。

     

     

    我们再看员工组成的这个板块。

     

    员工组成特别注意一个就是品控部。品控部就两个人,生产部有199号人。配比的话,一看就会知道这个是有问题的一个工厂。

     

    我们再看人力资源的一个情况。这个情况也会特别关注研发、生产、品控这三大板块。这个我们看看生产部。生产部的话,潘成礼0.5年的经验。只有半年经验,那么你要我怎么去相信他工厂生产的东西能稳定呢?可能他在外面很多经验,但在你工厂只有半年,我也只能认为他只有半年。

     

    再看我们研发部这个板块。

    潘土炎4年,品控部奇军,QC主管只有0.5年。看这个东西我都不敢随便选择他们工厂。所以我们一定要这样的验厂报告,最好自己先做一份数据,能够自己去掌控的。

    业务能力是客户了解一下你的产品概的一个销售方向。业务能力主要是在服装。服装的话,看里面的国内加工清单,自营出口的比例,代理出口的一个比例,会看这个内销外销的一个情况。再有底下的月产量17万件,年产量多少,这个已经投产了多少,这也就是大概的一个了解

     

    我们再看看最底下的一个部分,贸易部员工信息。这个部分的话有员工数量:业务员3人, 跟单人员5个,船务单证1个,合计9人。这个板块我们在看的时候一定要注意,就是说业务员的数量千万别多。

     

    如果现在写上去,我业务员有10个人,跟单员只有1个人,单证人员没有。如果这样的话

    这家公司做的全部都是小单,小客户。

     

    如果我这里业务员写着只有两个人,但我的跟单15人,我的船务5人。这样的话客人一看大公司,做大订单的。

     

    所以我们要根据客户的一个情况,做一些调整。因为业务员多并不是一件好事。证明你的客户很零散,很细,而且生意不稳定才会业务员越多。所以这个点特别要注意。

     

    还有一个语言。英语有9个,其他语言就没有。如果有其他语言的就更好。特别是工程师。那么看就会觉得,这个公司有实力。

     

     

    产能评估的板块。新产品下单起的话两天三天,这个是打样的。还有就是新品生产的话20天,翻单15天,它这个就比较具体地来描述了。有淡季,旺季,一般。

     

    譬如每个月可以出10条柜,但是都有淡旺季的。如果在旺季你已经有10条柜了,那我再加单给你的话,你也做不出来。

     

    所以这个板块,他一定会想了解,你的淡季旺季到底什么时候。然后再列出相关的人员,操作人员的一个比例了。操作工,还有车床的, 裁床的分别有多少人。

     

     

    产能评估,评估完人之后一定是评估设备。因为你说有这么多人,有可能你借回来的到隔壁厂那边搞一批人回来。我裁床电剪的裁床有多少,电脑平车有多少,要把设备数量列个清单,这个是最好的一个证据。要有产能,就必须要把这个板块给说清楚了。

    再有一个叫产能评估。这个产能评估究竟对我刚才所说的那个,当旺季的时候你怎么处理。那么它就列得很清楚。一个我们主要的工厂,我们工厂本身什么情况。然后还有配合我们的一些资源工厂。有帮我供配件的,供面料的,供线的分别有哪些供应商。

     

    所以这些面料跟线你不用担心,大把的供应商可以支撑我。然后在B的点,成衣制作合作的外发加工。如果我真遇到了产能不足的时候,我订单可以外发。那么这一个成衣部分,有两个外发工厂。分别有300450人。这个板块就是外发的工厂。

     

    最后一个板块,兄弟企业。

     

    有两个企业都是我们老板有股份的,或者我们老板另外一个地方开的,分别有多少人。这个是产能评估。

     

    再到品质保障方面。面料的一个检验人员,还有成品的检验人员分别每样一个。研发能力,成衣成衣的样品320个,然后设计师有4个,助理有两个,打样的师傅有7个,打样工人10个,这也是非常具体能够了解到它的一个概况。

     

    工厂制度也就是说,给钱给你管不管变现,你给供应商的钱,还有给你员工的工资。这个方面有没有做到位最低的底薪1100人民币以现金的方式每月来发放。最小的工龄年龄是多少岁,再到有关他们的企业,营业执照,法人代表的一些资料,还有工厂的实体照片这个作为后面的辅助证据。

     

    一个老外要了解这家工厂,要委托一家公司验厂就是要看这些东西。

     

     所以我们要在这个维度上面去做一些表现。同时来说最好就是自己内部,先做好一份自我验厂的报告,到时候主动提供给客户来去看。




  • 验厂,大生意来了




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