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    罗杰斯外贸日志

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    “我们Pipeline(销售漏斗)里95%以上的客户资源来自于谷歌搜索【以千为单位】”

     

    如果说Google找不到客户,那其他渠道也很难找到客户了。 

     

    用冰山理论来描述外贸客户的分类也挺适合的,客户的数量就像一座大冰山一样,我们能看到的只是表面很少的一部分——询盘客户,而更大一部分的客户【没有通过平台发送询盘的】资源却藏在更深层次,不为人所见的冰山底部。相信在不久的将来如何低成本持续不断获取更多优质的客户资源将成为中小型外贸公司的头号战略。

    冰山理论学科通所属心理学范畴,在此只是借喻

     

    而谷歌搜索是一条能挖掘隐藏在冰山底部客户,找到那些尚未被同行开发过的客户的低成本渠道,但很多人却都忽略了,选择在竞争激烈、成本高昂的各类平台、渠道中挤得头破血流。

    本文分为上下两部分,上部分(本篇文章)主要介绍谷歌的基础搜索知识点,下篇主要介绍如何系统的运用谷歌搜索【鲜有人知】

     

     

    一、谷歌搜索的思路 

     

    熟悉Excel的应该知道如何通过【筛选功能】在几万,几十万的数据中快速找出自己想要的数据,对不同类型的数据加以条件匹配,最后综合出来所得到数据就是最贴近需求的数据。 

     

    举个通俗但不太恰当的例子:一白富美,想通过谷歌找男盆友。通过组合条件:男,深圳本地人,180以上,海归,硕士以上学历,CEO。 然后得到理想的搜索结果

     

    而谷歌搜索的思路也是如此,通过限定不同的条件进行筛选,然后呈现出搜索【筛选】结果。 

     

     

    二、基本搜索:+,-,OR  

     

    本文实例中将以Mask(口罩)作为产品,以需求——实现的互联网思维进行谷歌搜索的介绍。 

     

    搜索之前要准备好关键词,关于如何快速找到更多更合适的关键词请在后台回复【关键词】 

     

    需求:搜索Mask, 

    实现:在谷歌搜索栏里输入 Mask 即可。【对应方法二搜索如下图,方法二是指在谷歌高级搜索中填入关键字,不用在搜索框处填写逻辑符号等,下同】

     

    需求:搜索Medical mask, 

    实现:在搜索栏里直接输入 Medical mask ,中间空格代表“+”逻辑符,表示“与”的意思,“+”省略不写,用空格符代替。【对应方法二搜索如下图】

    需求:搜索Medical mask,但不能有Alibaba.com made-in-china.com的结果,

    实现:在搜索栏里输入:Medical mask -Alibaba.com -made-in-china.com即可, “-”表示“非”,排除的意思。【对应方法二搜索如下图】 

    常用的一些排除项供参考:-China -Chinese -cn -wikipeadia -edu -gov -directory,具体需要排除哪些,实践过后比谁都更加清楚。

     

    需求:搜索Medical mask, N95 或者 KN95的都可以,但不能有Alibaba.com made-in-china.com的结果, 

    实现:在搜索栏里输入:Medical mask N95 OR KN95 -Alibaba-com -made-in-china-com 即可,大写"OR" 代表“或者”,满足两个条件(或以上)中的任意一个条件即可。【对应方法二搜索如下图】 

     

    求:只搜索 Kids Medical Mask

    实现:在搜索栏里输入:"Kids Medical Mask"【注意双引号】双引号表完全匹配 

    小结: 

    • 谷歌搜索对英文大小写不敏感,无需特别注意大小写; 

    • 逻辑符号应为英文的标点符号; 

     

     

    三、高级搜索:site,inurl,allinurl,intitle,allintitle,文件类型 

     

     

    需求:搜索Alibaba.com上所有包含 Medical masks 的页面,但只能是贸易公司( "Trading company") 

    实现:在搜索框输入:Medical Mask "Trading company" site:alibaba.com ,“Site”表示搜索结果局限于某个具体网站或某种域名 【对应方法二搜索如下图】 

     

    需求:搜索Medical masks 关键词,但网页链接中需要包含 N95, 

    实现:在搜索框输入:Medical Mask inurl:n95 即可。表示链接中含n95字样的搜索结果。 

     

    需求:搜索 Medical masks N95,所有字样都需要出现在网页的链接中, 

    实现:在搜索框输入:allinurl:Medical masks N95 即可。表示链接中包含 Medical masks N95这三个词。 

    Inurl:Medical masks N95 和 allinurl:Medical masks N95的区别。inurl:关键词之间是“或”的关系,也就是说Medical masks N95这三个关键字不一定都要出现在链接中,有可能是一个,有可能是两个,也有可能是三个。但allinurl就表示必须全部关键词都要出现在链接中。 

     

    Intitle 和 allintitle 表示关键词出现在网页标题中,使用方法同上Inurl & Allinurl.

     

     

     

    需求:搜索 medical mask都出现在链接中的PDF文件,

    实现:allinurl: medical mask filetype:pdf,filetype代表文件类型,如果不写默认任意类型。 

    文件类型,通过搜索文件类型一般能得到客户的产品目录或者产品说明书,从而获得客户信息。常用的文件类型有PDF,office系列的xls、doc、ppt。【对应方法二搜索如下图】 

     

    以上谷歌的基础搜索知识已经介绍完并已基本能满足通常的搜索需求,至于 link、related、info、cache等使用频率不是特别高的技巧可以自行学习。 

     

    基础不牢,地动山摇,总结本篇推文的目的是想帮助大家巩固下谷歌搜索的基础知识,但不是我的主要目的。这么简单的知识随便百度都能找到成千上万条,知识从不欠缺,欠缺的是如何利用知识实现更高的价值劳动生产。罗杰斯将在下一篇文章中更新如何系统利用谷歌搜索找到更多的客户,也可以在后台回复【谷歌搜索】

     


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    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    用冰山理论来描述外贸客户的分类也挺适合的,客户的数量就像一座大冰山一样,我们能看到的只是表面很少的一部分——询盘客户,而更大一部分的客户【没有通过平台发送询盘的】资源却藏在更深层次,不为人所见的冰山底部。相信在不久的将来如何低成本持续不断获取更多优质的客户资源将成为中小型外贸公司的头号战略。

    冰山理论学科通所属心理学范畴,在此只是借喻

     

    而谷歌搜索是一条能挖掘隐藏在冰山底部客户,找到那些尚未被同行开发过的客户的低成本渠道,但很多人却都忽略了,选择在竞争激烈、成本高昂的各类平台、渠道中挤得头破血流。

    本文分为上下两部分,上部分(本篇文章)主要介绍谷歌的基础搜索知识点,下篇主要介绍如何系统的运用谷歌搜索【鲜有人知】

     

     

    一、谷歌搜索的思路 

     

    熟悉Excel的应该知道如何通过【筛选功能】在几万,几十万的数据中快速找出自己想要的数据,对不同类型的数据加以条件匹配,最后综合出来所得到数据就是最贴近需求的数据。 

     

    举个通俗但不太恰当的例子:一白富美,想通过谷歌找男盆友。通过组合条件:男,深圳本地人,180以上,海归,硕士以上学历,CEO。 然后得到理想的搜索结果

     

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    本文实例中将以Mask(口罩)作为产品,以需求——实现的互联网思维进行谷歌搜索的介绍。 

     

    搜索之前要准备好关键词,关于如何快速找到更多更合适的关键词请在后台回复【关键词】 

     

    需求:搜索Mask, 

    实现:在谷歌搜索栏里输入 Mask 即可。【对应方法二搜索如下图,方法二是指在谷歌高级搜索中填入关键字,不用在搜索框处填写逻辑符号等,下同】

     

    需求:搜索Medical mask, 

    实现:在搜索栏里直接输入 Medical mask ,中间空格代表“+”逻辑符,表示“与”的意思,“+”省略不写,用空格符代替。【对应方法二搜索如下图】

    需求:搜索Medical mask,但不能有Alibaba.com made-in-china.com的结果,

    实现:在搜索栏里输入:Medical mask -Alibaba.com -made-in-china.com即可, “-”表示“非”,排除的意思。【对应方法二搜索如下图】 

    常用的一些排除项供参考:-China -Chinese -cn -wikipeadia -edu -gov -directory,具体需要排除哪些,实践过后比谁都更加清楚。

     

    需求:搜索Medical mask, N95 或者 KN95的都可以,但不能有Alibaba.com made-in-china.com的结果, 

    实现:在搜索栏里输入:Medical mask N95 OR KN95 -Alibaba-com -made-in-china-com 即可,大写"OR" 代表“或者”,满足两个条件(或以上)中的任意一个条件即可。【对应方法二搜索如下图】 

     

    求:只搜索 Kids Medical Mask

    实现:在搜索栏里输入:"Kids Medical Mask"【注意双引号】双引号表完全匹配 

    小结: 

    • 谷歌搜索对英文大小写不敏感,无需特别注意大小写; 

    • 逻辑符号应为英文的标点符号; 

     

     

    三、高级搜索:site,inurl,allinurl,intitle,allintitle,文件类型 

     

     

    需求:搜索Alibaba.com上所有包含 Medical masks 的页面,但只能是贸易公司( "Trading company") 

    实现:在搜索框输入:Medical Mask "Trading company" site:alibaba.com ,“Site”表示搜索结果局限于某个具体网站或某种域名 【对应方法二搜索如下图】 

     

    需求:搜索Medical masks 关键词,但网页链接中需要包含 N95, 

    实现:在搜索框输入:Medical Mask inurl:n95 即可。表示链接中含n95字样的搜索结果。 

     

    需求:搜索 Medical masks N95,所有字样都需要出现在网页的链接中, 

    实现:在搜索框输入:allinurl:Medical masks N95 即可。表示链接中包含 Medical masks N95这三个词。 

    Inurl:Medical masks N95 和 allinurl:Medical masks N95的区别。inurl:关键词之间是“或”的关系,也就是说Medical masks N95这三个关键字不一定都要出现在链接中,有可能是一个,有可能是两个,也有可能是三个。但allinurl就表示必须全部关键词都要出现在链接中。 

     

    Intitle 和 allintitle 表示关键词出现在网页标题中,使用方法同上Inurl & Allinurl.

     

     

     

    需求:搜索 medical mask都出现在链接中的PDF文件,

    实现:allinurl: medical mask filetype:pdf,filetype代表文件类型,如果不写默认任意类型。 

    文件类型,通过搜索文件类型一般能得到客户的产品目录或者产品说明书,从而获得客户信息。常用的文件类型有PDF,office系列的xls、doc、ppt。【对应方法二搜索如下图】 

     

    以上谷歌的基础搜索知识已经介绍完并已基本能满足通常的搜索需求,至于 link、related、info、cache等使用频率不是特别高的技巧可以自行学习。 

     

    基础不牢,地动山摇,总结本篇推文的目的是想帮助大家巩固下谷歌搜索的基础知识,但不是我的主要目的。这么简单的知识随便百度都能找到成千上万条,知识从不欠缺,欠缺的是如何利用知识实现更高的价值劳动生产。罗杰斯将在下一篇文章中更新如何系统利用谷歌搜索找到更多的客户,也可以在后台回复【谷歌搜索】

     




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