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    1. 假单子假单子很多,这个就不多说了。特征就是量大,不专业,华人询价,要的急。


    2. 过程中的问题真实单子的外贸闭环周期很长。1)客户询问资质和价格;2)客户确认采购意向;3)客户下单;4)外贸公司给出Invioce(形式发票);5)客户支付定金或全款;6)外贸公司向工厂下单并支付定金或全款;7)工厂生产;8)工厂发货;9)外贸公司报关及安排航空货运;这里面,很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。在1)中,给出详细的要求,反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。很多客户之前不是医疗行业(比如是政府部门的采购),因此无法这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩,资质、包装、碗状还是折叠,价格差距很大。很多客户说不清楚。在3)~5)中,客户下单到客户付款的时间有可能很长,这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了,单子废掉。在3)~5)中,很多客户拿到Invioce,又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸,单子废掉。在5)中,客户付款之后,外贸公司不见了,单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。在6)~8)中,生产厂商生产出现问题,或者因为接单过多延迟货期,外贸与客户产生纠纷。9)外贸厂商订不到航空货仓,或因为运费大涨导致成本亏损。


    3. 中间人大量中间人不专业,在客户和外贸之间,或者外贸和厂商之间,传递消息时不客观,夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。


    4. 骗局
    1)拿厂商资质,出去行骗的。2)伪造资质证明拿单的。3)使用他人资质证明拿单的。4)用招标手续,假托拿到海外政府大单,折腾到最后,要求厂商垫资的。5)虚报产量,然后延迟交货的。一些陷阱1. 必须要求TT付款,美金报价,信用证不要做,汇率变化太大,而且很多国家现在汇率跌成地板,银行没有付汇能力!还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算!一定要小心。不全款绝不发货!2. 不要接受任何不认识的华人的个人询价,这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价,根本没有客户。他们询价后拼命砍价,拿到价格不付定金,再找买家,成功率为零,而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了!3.CE,FDA最好要有。4. 外贸做口罩在国内需要医疗二级资质,没有的话很麻烦,算非法经营。


    5. 现在运费涨的非常厉害,一定不要随便报运费。

     


  • 1 楼#

    Look我 领30次精准搜采购商的机会

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    6. 不要囤货,不要囤货,不要囤货!
    一些建议
    1,厂商的授权中介,或销售人员,应持有厂商的代理证明。
    2,厂商资质发送之前,应要求外贸提供资质,或证明单子在洽谈的证据(如聊天截图)。3,厂商应与长期外贸,签订保密协议和合作框架条款后,再给以资料和报价支持。
    4,外贸公司不要接任何定金不足50%的单子,必须拿到定金再跟厂商签合同。
    5,询价保证金制度,询价支付保证金,询价后没有成交,向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。
    6,外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力,每份都要查验。
    7,所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业,大家都不要跟不专业,不懂口罩分类的人合作。


  • 2 楼#

    谷歌推广Alan WX:Q1400010054

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     兄弟,老是搞个女号干嘛啊。




  • 1. 假单子假单子很多,这个就不多说了。特征就是量大,不专业,华人询价,要的急。


    2. 过程中的问题真实单子的外贸闭环周期很长。1)客户询问资质和价格;2)客户确认采购意向;3)客户下单;4)外贸公司给出Invioce(形式发票);5)客户支付定金或全款;6)外贸公司向工厂下单并支付定金或全款;7)工厂生产;8)工厂发货;9)外贸公司报关及安排航空货运;这里面,很多环节会很可能脱节导致单子无法进行。在1)中,给出详细的要求,反而会不断要求外贸公司去寻找各种资质、照片用以确认。很多客户之前不是医疗行业(比如是政府部门的采购),因此无法这个过程会有大量的询单是重复的。比如kn95口罩,资质、包装、碗状还是折叠,价格差距很大。很多客户说不清楚。在3)~5)中,客户下单到客户付款的时间有可能很长,这个过程中货品价格变化了。客户觉得亏了或者外贸公司没法做了,单子废掉。在3)~5)中,很多客户拿到Invioce,又拿着Invioce作为谈判手段找其他厂商或者外贸,单子废掉。在5)中,客户付款之后,外贸公司不见了,单子废掉。某东欧政府客户上周被骗了300万片一次性医用的货款。在6)~8)中,生产厂商生产出现问题,或者因为接单过多延迟货期,外贸与客户产生纠纷。9)外贸厂商订不到航空货仓,或因为运费大涨导致成本亏损。


    3. 中间人大量中间人不专业,在客户和外贸之间,或者外贸和厂商之间,传递消息时不客观,夸大其词或者因为对资质的不了解产生很多误会。


    4. 骗局
    1)拿厂商资质,出去行骗的。2)伪造资质证明拿单的。3)使用他人资质证明拿单的。4)用招标手续,假托拿到海外政府大单,折腾到最后,要求厂商垫资的。5)虚报产量,然后延迟交货的。一些陷阱1. 必须要求TT付款,美金报价,信用证不要做,汇率变化太大,而且很多国家现在汇率跌成地板,银行没有付汇能力!还有部分欧洲公司借口资质问题伙同海关没收货物不给结算!一定要小心。不全款绝不发货!2. 不要接受任何不认识的华人的个人询价,这群人基本都是拿着所谓几百万几千万的单子在这询价,根本没有客户。他们询价后拼命砍价,拿到价格不付定金,再找买家,成功率为零,而且这群华人把我们的底价都告诉欧洲人了!3.CE,FDA最好要有。4. 外贸做口罩在国内需要医疗二级资质,没有的话很麻烦,算非法经营。


    5. 现在运费涨的非常厉害,一定不要随便报运费。

     





  • 6. 不要囤货,不要囤货,不要囤货!
    一些建议
    1,厂商的授权中介,或销售人员,应持有厂商的代理证明。
    2,厂商资质发送之前,应要求外贸提供资质,或证明单子在洽谈的证据(如聊天截图)。3,厂商应与长期外贸,签订保密协议和合作框架条款后,再给以资料和报价支持。
    4,外贸公司不要接任何定金不足50%的单子,必须拿到定金再跟厂商签合同。
    5,询价保证金制度,询价支付保证金,询价后没有成交,向被询价方提供曾经洽谈的证明然后再退回保证金。
    6,外贸公司应该具备查验CE和FDA真实性的能力,每份都要查验。
    7,所有从事这个行业的人员请先把自己弄专业,大家都不要跟不专业,不懂口罩分类的人合作。




  •  兄弟,老是搞个女号干嘛啊。



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