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    大数据时代,做国际站都基本有个共识:想要快速提升数据,都得开直通车。

    然而,P4P也一直是各位国际站运营的心头之痛。

    烧钱?没效果?没转化?挑选什么产品推广才能快速提升效果?

    今天跟大家分享,如何借助“产品分析神器”--【供需罗盘】,洞察产品,高效推广策略一针见血,快速抢占流量,精准匹配,增点击促转化,提高直通车整体性价比。

     

    01. 何为供需罗盘?

    供需罗盘,对店铺未推广的产品进行盘点,以【营销蓝海度】和【自然展现能力】为指标,分析“当前的流量分布”和“P4P竞价的激烈程度”,给出当前供小于求,性价比高的潜在效果产品,再可对症下药找到流量洼地放大级,进行针对性推广,从而快速提升推广的回报率。

     

    02. 如何解读两大指标?

    供需罗盘的两大指标:【营销蓝海度】和【自然展现能力】

    Ø  指标一:【营销蓝海度】:

    产品进行直通车营销的性价比(潜在曝光效果)。

    产品能匹配的买家搜索流量越大、直通车广告竞争越小,对应营销蓝海度越大,直通车性价比越高(满分100分)

     

    Ø  指标二:【自然展现能力】:

    产品当前自然排名表现(当前曝光效果)。

    最近7天,产品在三大端口的自然搜索结果页排名在第一页的比例。

    三大端口分别为:PC端、WAP端、APP端。

    绝大多数的点击,是来自搜索结果页的前面几页,尽量越多的产品展现在第一页,能获得更多的客户点击。

    如下图,有85.71%比例无法进入首页,买家触达低,影响店铺的引流和效果转化。

    03. 如何利用供需罗盘?

    首先,需将两大指标结合分析:

    (1)“营销蓝海度”分在60分以下的产品,竞价激烈,推广性价比低,可暂时忽略不做营销考虑。

    (2)“营销蓝海度”分在60分以上的产品,若“自然展现能力”中有较多数时间没有在首页展现,可视为高性价比的流量产品。

    “营销蓝海度”分较高,首页未展现比例越高,性价比越高。建议增加营销推广,流量洼地放大级挖掘。

     

     

    接着,再基于“营销蓝海度”分,采用不同的推广策略:

    由于“营销蓝海度”是基于商品维度,通过产品所匹配的所有流量空间计算所得,单个关键词覆盖的流量有限。

    若是普通的关键词推广方式,操作成本较大,因此建议采用智能推广:

    04. 如何优化提升“营销蓝海度”分?

    综上所述,“营销蓝海度”是潜在曝光效果推广性价比的重要衡量维度。

    影响产品的“营销蓝海度”分的因素与优化方向为:

     

    如上图,“营销蓝海度”的重要因素之一:市场需求。

    市场需求的衡量标准是多样的。

    对于国际站运营,可从“优秀同行”与“优秀产品”,反分析获取市场的需求动态。

    具体获取途径为:

    拥有行业版数据管家的店铺,可利用【数据管家】的“产品分析-竞品对标”、“商品洞察”、“市场洞察”等功能进行了解。

    但是,收集渠道多,内容不全,过程繁琐耗时间,加上没有行业版数据管家的店铺,有些功能无法使用。

    所以,想要直接通过后台的各个模块获取市场需求,的确极为麻烦。

    注:数据管家行业版限期免费开放到3月31日结束,尚未领取的小伙伴赶快行动。

     

    因此,建议可以利用工具以提升效率,如e助手(国际版)的【优秀同行】功能:

    输入核心关键词,一键点击查询,就可以快速GET:优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品等数据。

    以此快速了解哪一些产品是买家更感兴趣,市场需求越大的。

     

    P4P自动智能出价工具免费试用

     

    在了解市场需求后,再与自身产品对比,排查是否存在与买家关注点、市场需求匹配度低的情况,再针对性进行标题与关键词的优化,从而提升“营销蓝海度”分,实现流量洼地放大级!

     

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    大数据时代,做国际站都基本有个共识:想要快速提升数据,都得开直通车。

    然而,P4P也一直是各位国际站运营的心头之痛。

    烧钱?没效果?没转化?挑选什么产品推广才能快速提升效果?

    今天跟大家分享,如何借助“产品分析神器”--【供需罗盘】,洞察产品,高效推广策略一针见血,快速抢占流量,精准匹配,增点击促转化,提高直通车整体性价比。

     

    01. 何为供需罗盘?

    供需罗盘,对店铺未推广的产品进行盘点,以【营销蓝海度】和【自然展现能力】为指标,分析“当前的流量分布”和“P4P竞价的激烈程度”,给出当前供小于求,性价比高的潜在效果产品,再可对症下药找到流量洼地放大级,进行针对性推广,从而快速提升推广的回报率。

     

    02. 如何解读两大指标?

    供需罗盘的两大指标:【营销蓝海度】和【自然展现能力】

    Ø  指标一:【营销蓝海度】:

    产品进行直通车营销的性价比(潜在曝光效果)。

    产品能匹配的买家搜索流量越大、直通车广告竞争越小,对应营销蓝海度越大,直通车性价比越高(满分100分)

     

    Ø  指标二:【自然展现能力】:

    产品当前自然排名表现(当前曝光效果)。

    最近7天,产品在三大端口的自然搜索结果页排名在第一页的比例。

    三大端口分别为:PC端、WAP端、APP端。

    绝大多数的点击,是来自搜索结果页的前面几页,尽量越多的产品展现在第一页,能获得更多的客户点击。

    如下图,有85.71%比例无法进入首页,买家触达低,影响店铺的引流和效果转化。

    03. 如何利用供需罗盘?

    首先,需将两大指标结合分析:

    (1)“营销蓝海度”分在60分以下的产品,竞价激烈,推广性价比低,可暂时忽略不做营销考虑。

    (2)“营销蓝海度”分在60分以上的产品,若“自然展现能力”中有较多数时间没有在首页展现,可视为高性价比的流量产品。

    “营销蓝海度”分较高,首页未展现比例越高,性价比越高。建议增加营销推广,流量洼地放大级挖掘。

     

     

    接着,再基于“营销蓝海度”分,采用不同的推广策略:

    由于“营销蓝海度”是基于商品维度,通过产品所匹配的所有流量空间计算所得,单个关键词覆盖的流量有限。

    若是普通的关键词推广方式,操作成本较大,因此建议采用智能推广:

    04. 如何优化提升“营销蓝海度”分?

    综上所述,“营销蓝海度”是潜在曝光效果推广性价比的重要衡量维度。

    影响产品的“营销蓝海度”分的因素与优化方向为:

     

    如上图,“营销蓝海度”的重要因素之一:市场需求。

    市场需求的衡量标准是多样的。

    对于国际站运营,可从“优秀同行”与“优秀产品”,反分析获取市场的需求动态。

    具体获取途径为:

    拥有行业版数据管家的店铺,可利用【数据管家】的“产品分析-竞品对标”、“商品洞察”、“市场洞察”等功能进行了解。

    但是,收集渠道多,内容不全,过程繁琐耗时间,加上没有行业版数据管家的店铺,有些功能无法使用。

    所以,想要直接通过后台的各个模块获取市场需求,的确极为麻烦。

    注:数据管家行业版限期免费开放到3月31日结束,尚未领取的小伙伴赶快行动。

     

    因此,建议可以利用工具以提升效率,如e助手(国际版)的【优秀同行】功能:

    输入核心关键词,一键点击查询,就可以快速GET:优秀同行的店铺、最佳排名的产品、最热销的产品等数据。

    以此快速了解哪一些产品是买家更感兴趣,市场需求越大的。

     

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    在了解市场需求后,再与自身产品对比,排查是否存在与买家关注点、市场需求匹配度低的情况,再针对性进行标题与关键词的优化,从而提升“营销蓝海度”分,实现流量洼地放大级!

     



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