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    毅冰83

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    作者 |     毅冰(v信:yibing363) 

    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    有相当一部分朋友,对自己的职场发展很不明确,不知道自己到底要什么?真正在意什么?

     

    这样的后果往往就是:等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫。

     

    常常有朋友拿着几家公司的offer来找我,简单的把几家公司情况一说,紧接着再发出灵魂两问:

     

    “冰大,你说我要不要跳槽?

     

    冰大,我应该选择哪家公司?”

     

    但说实话,仅凭三言两语,我是没办法替大家做选择的,不过趁着这个机会,我可以和大家讲讲,在选择公司的时候,我们要注意哪些方面?

     

     

     

     

    01

    感觉公司快倒闭

    去or留?

     

    还是先从身边的真实案例开始说起,我们先来看看一个朋友的问题:

     

    毅冰老师,您好,我有个问题想请教您一下,我在现在这个公司已经呆了4年,一直在做跟单工作,目前还没有独立开发过客户。

     

    最近一年来,公司的订单不是很多,产线也不忙,另外,我们的一个核心客户目前又找到了另外一家供应商,和他们相比,我们没有一点价格优势。

     

    如果这个客户做不下来的话,我感觉我们公司很有可能要倒闭了,所以现在我有了离职的想法。

     

    前段时间去面试了两家公司,觉得都还可以,我现在很纠结,如果真的要离职,心里也有很多的不舍。

     

    而且我也不知道这两家公司该怎么选择,想先来听听您的意见。

     

    先把这两家公司的具体情况和你说下吧:

     

    首先是公司A:

     

    有业务经理带新人,通过阿里巴巴和展会开发客户,需要运营阿里平台,质检有专人负责;

     

    对业务员表现好的会奖励出国游,单双休轮流制,打卡上班制;

     

    B公司:

     

    没有业务经理,有阿里平台和展会资源开发客户,有专门运营阿里平台的人员,质检也有专人负责;

     

    单休制,上班未执行打卡,弹性上班时间,去年出口额2000万人民币。

     

    希望你能帮我分析一下。

     

     

     

     

    02

    多久可以成为

    一个成熟业务员

     

    其实一开始,我听到这个朋友的描述就觉得有点奇怪,不知道大家能不能看出来。

     

    当时我是这么回复他的:

     

    先不说你这个公司去或留的问题,你没有说你目前的待遇,以及你觉得可以跳槽的下家的情况,所以我也没办法替你做判断。

     

    但你一定要知道一点:

     

    如果你还在纠结去留的话,留肯定有留的好处,就像你觉得公司都要倒闭了,但你依然在挣扎要不要离开。

     

    此外还有一点,不知道是不是我多心,你说你在这个公司已经呆了3年,但还是只在做跟单的工作。

     

    我不太理解的是,你是想做一份跟单的工作么?还是因为你没有客户所以只能做跟单的工作?

     

    我认为,如果一个外贸公司呆了4年,除非你只想跟单,不然的话,应该就可以成长为一个独立的业务员了。

     

    那既然是独立的业务员,就不会因为一个核心客户丢失而考虑去留的问题。

     

    如果你产品有优势,你对这个领域理解也到位,那你自然可以找到一些替代的客户。

     

     

     

     

    03

    只做跟单

    没前途吗

     

    后来呢,这位的朋友的回答也确实印证了我的猜想。

     

    他这么回复了我:

     

    感谢冰大老师的回复,被您讲的我脸上火辣辣的,确实我的工作一直只是跟单。

     

    我自己也想努力开发一些客户,但很可惜,工厂也舍不得在平台上花钱,我只能自己摸索了。

     

    我不知道我的独立开发客户的想法对不对,但是说实话,如果可以,我还是挺想留在这家公司工作的,不想再换新工作,因为适应新环境是很麻烦的。

     

    您提到了跟单,那我想问,是不是做一个小小的跟单员没有什么出息呢?

     

     

     

     

    04

    选择公司的

    几个要点

     

    坦白讲,任何岗位都没有高低贵贱之分,跟单员也可以把单跟的很好。

     

    国内可能对跟单这块儿的职业路径不是很明确,但如果是在外企,那都是有专门的跟单总监的,他们的核心工作就是——

     

    除了不开发客户,有订单来了以后他们会把单子安排的妥妥当当,质量跟着有保障,手上的工厂资源也可以合理的调配...

     

    这些都是非常稀缺的能力。

     

    的确换工作的确比较麻烦,但你现在应该考虑的是在这家公司里,有没有什么办法能让你过的更好一些?

     

    如果这个客户走了,会对你的工资和收入有影响么?

     

    如果没有的话,那你还是跟好你的单就行了;

     

    但如果有的话,那就要考虑是否你是不是可以做一些其他的事情,填补收入上的差距。

     

    但如果这些都行不通的话,那我想你可以考虑一下别的平台。

     

    至于这两家公司怎么选择,我不能直接告诉你答案,只能根据你提供的情况帮你做一些分析。

     

    我看你没有开发客户经验,但有很强的跟单经验,不知道你未来是准备做开发客户呢?还是继续做高级跟单?

     

    如果做跟单的话,这两家公司,你需要比较的有以下三点:

     

    第一:公司对接工厂的流程是否完善、

     

    第二:工厂的做货质量是否ok(这个决定了你未来工作到底有多辛苦)

     

    第三:这个公司对于跟单员的薪酬制度及上升通道是否完善。

     

    我知道很多国内公司,跟单员是不给提成,而只给固定工资的,那这样的话,会很打击跟单员的积极性的。

     

    如果你接下来想做业务员的话,我也把我认为最重要的因素排序给你:

     

    第一:产品竞争力(价格、质量、核心工厂配合度、公司付款制度)

     

    第二:薪酬提成

     

    第三:直接领导培训

     

    第四:工作流程辅助制度

     

    如果你自己不会主动开发客户,可以在薪酬制度后,再添加一个是否分配询盘资源。

     

    这么排序的原因,是因为如果你的产品很有竞争力,那至少你有了跟开发客户的基础;

     

    不然如果客户告诉你再你隔壁的公司,价格比你便宜15%,那你就需要在其他方面付出至少150%的努力,才有一丝丝的可能性搞定客户。

     

    上面这些方法,不只是这位朋友,大家都可以参考参考。

     

    不过我需要说明一点,这里的排序我纯粹是按是否能挣到更多钱来看的,但不同的人,对工作的目标不一定是一样的。

     

    也许有的人需要有一个稳定的环境;有人需要有双休休息;有人更在意补贴和额外奖励;这是一个多维度的考虑。

     

    所以经常有朋友拿着简单的公司情况来问我,在哪家公司更有发展?

     

    我是不能替大家做选择的,但我希望能够思考两个问题:

     

    对你来说,发展对你来说意味着什么?

     

    在发展中, 你可以付出和承担的代价又是什么?

     

    想清楚这两个问题,再看我给你的排序,也许你就有答案了。

     

     

    PS:

    疫情特殊时期,希望每个外贸人都能够平安度过这一关,大家合理安排时间 ,减少外出。

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX(yibing363),此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 

     

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    欢迎大家一起交流




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    来源丨 毅冰米课(已帮助10万+外贸人

     

     

     

    有相当一部分朋友,对自己的职场发展很不明确,不知道自己到底要什么?真正在意什么?

     

    这样的后果往往就是:等到真正要选择一份工作的时候无比迷茫。

     

    常常有朋友拿着几家公司的offer来找我,简单的把几家公司情况一说,紧接着再发出灵魂两问:

     

    “冰大,你说我要不要跳槽?

     

    冰大,我应该选择哪家公司?”

     

    但说实话,仅凭三言两语,我是没办法替大家做选择的,不过趁着这个机会,我可以和大家讲讲,在选择公司的时候,我们要注意哪些方面?

     

     

     

     

    01

    感觉公司快倒闭

    去or留?

     

    还是先从身边的真实案例开始说起,我们先来看看一个朋友的问题:

     

    毅冰老师,您好,我有个问题想请教您一下,我在现在这个公司已经呆了4年,一直在做跟单工作,目前还没有独立开发过客户。

     

    最近一年来,公司的订单不是很多,产线也不忙,另外,我们的一个核心客户目前又找到了另外一家供应商,和他们相比,我们没有一点价格优势。

     

    如果这个客户做不下来的话,我感觉我们公司很有可能要倒闭了,所以现在我有了离职的想法。

     

    前段时间去面试了两家公司,觉得都还可以,我现在很纠结,如果真的要离职,心里也有很多的不舍。

     

    而且我也不知道这两家公司该怎么选择,想先来听听您的意见。

     

    先把这两家公司的具体情况和你说下吧:

     

    首先是公司A:

     

    有业务经理带新人,通过阿里巴巴和展会开发客户,需要运营阿里平台,质检有专人负责;

     

    对业务员表现好的会奖励出国游,单双休轮流制,打卡上班制;

     

    B公司:

     

    没有业务经理,有阿里平台和展会资源开发客户,有专门运营阿里平台的人员,质检也有专人负责;

     

    单休制,上班未执行打卡,弹性上班时间,去年出口额2000万人民币。

     

    希望你能帮我分析一下。

     

     

     

     

    02

    多久可以成为

    一个成熟业务员

     

    其实一开始,我听到这个朋友的描述就觉得有点奇怪,不知道大家能不能看出来。

     

    当时我是这么回复他的:

     

    先不说你这个公司去或留的问题,你没有说你目前的待遇,以及你觉得可以跳槽的下家的情况,所以我也没办法替你做判断。

     

    但你一定要知道一点:

     

    如果你还在纠结去留的话,留肯定有留的好处,就像你觉得公司都要倒闭了,但你依然在挣扎要不要离开。

     

    此外还有一点,不知道是不是我多心,你说你在这个公司已经呆了3年,但还是只在做跟单的工作。

     

    我不太理解的是,你是想做一份跟单的工作么?还是因为你没有客户所以只能做跟单的工作?

     

    我认为,如果一个外贸公司呆了4年,除非你只想跟单,不然的话,应该就可以成长为一个独立的业务员了。

     

    那既然是独立的业务员,就不会因为一个核心客户丢失而考虑去留的问题。

     

    如果你产品有优势,你对这个领域理解也到位,那你自然可以找到一些替代的客户。

     

     

     

     

    03

    只做跟单

    没前途吗

     

    后来呢,这位的朋友的回答也确实印证了我的猜想。

     

    他这么回复了我:

     

    感谢冰大老师的回复,被您讲的我脸上火辣辣的,确实我的工作一直只是跟单。

     

    我自己也想努力开发一些客户,但很可惜,工厂也舍不得在平台上花钱,我只能自己摸索了。

     

    我不知道我的独立开发客户的想法对不对,但是说实话,如果可以,我还是挺想留在这家公司工作的,不想再换新工作,因为适应新环境是很麻烦的。

     

    您提到了跟单,那我想问,是不是做一个小小的跟单员没有什么出息呢?

     

     

     

     

    04

    选择公司的

    几个要点

     

    坦白讲,任何岗位都没有高低贵贱之分,跟单员也可以把单跟的很好。

     

    国内可能对跟单这块儿的职业路径不是很明确,但如果是在外企,那都是有专门的跟单总监的,他们的核心工作就是——

     

    除了不开发客户,有订单来了以后他们会把单子安排的妥妥当当,质量跟着有保障,手上的工厂资源也可以合理的调配...

     

    这些都是非常稀缺的能力。

     

    的确换工作的确比较麻烦,但你现在应该考虑的是在这家公司里,有没有什么办法能让你过的更好一些?

     

    如果这个客户走了,会对你的工资和收入有影响么?

     

    如果没有的话,那你还是跟好你的单就行了;

     

    但如果有的话,那就要考虑是否你是不是可以做一些其他的事情,填补收入上的差距。

     

    但如果这些都行不通的话,那我想你可以考虑一下别的平台。

     

    至于这两家公司怎么选择,我不能直接告诉你答案,只能根据你提供的情况帮你做一些分析。

     

    我看你没有开发客户经验,但有很强的跟单经验,不知道你未来是准备做开发客户呢?还是继续做高级跟单?

     

    如果做跟单的话,这两家公司,你需要比较的有以下三点:

     

    第一:公司对接工厂的流程是否完善、

     

    第二:工厂的做货质量是否ok(这个决定了你未来工作到底有多辛苦)

     

    第三:这个公司对于跟单员的薪酬制度及上升通道是否完善。

     

    我知道很多国内公司,跟单员是不给提成,而只给固定工资的,那这样的话,会很打击跟单员的积极性的。

     

    如果你接下来想做业务员的话,我也把我认为最重要的因素排序给你:

     

    第一:产品竞争力(价格、质量、核心工厂配合度、公司付款制度)

     

    第二:薪酬提成

     

    第三:直接领导培训

     

    第四:工作流程辅助制度

     

    如果你自己不会主动开发客户,可以在薪酬制度后,再添加一个是否分配询盘资源。

     

    这么排序的原因,是因为如果你的产品很有竞争力,那至少你有了跟开发客户的基础;

     

    不然如果客户告诉你再你隔壁的公司,价格比你便宜15%,那你就需要在其他方面付出至少150%的努力,才有一丝丝的可能性搞定客户。

     

    上面这些方法,不只是这位朋友,大家都可以参考参考。

     

    不过我需要说明一点,这里的排序我纯粹是按是否能挣到更多钱来看的,但不同的人,对工作的目标不一定是一样的。

     

    也许有的人需要有一个稳定的环境;有人需要有双休休息;有人更在意补贴和额外奖励;这是一个多维度的考虑。

     

    所以经常有朋友拿着简单的公司情况来问我,在哪家公司更有发展?

     

    我是不能替大家做选择的,但我希望能够思考两个问题:

     

    对你来说,发展对你来说意味着什么?

     

    在发展中, 你可以付出和承担的代价又是什么?

     

    想清楚这两个问题,再看我给你的排序,也许你就有答案了。

     

     

    PS:

    疫情特殊时期,希望每个外贸人都能够平安度过这一关,大家合理安排时间 ,减少外出。

    更多外贸中的问题,如果感兴趣的朋友可以加我的VX(yibing363),此外,我还制作了一份《专业订单处理SOP导图》,这份文件可以让你学会如何专业的处理订单。

    外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。 

    祝大家一切顺利 

     




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