加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
查看全部


  • 编辑
    0 楼#

    外贸人维尼

    • 粉丝
      2740
    • 人气
      6390
    • 积分
      718
    • 铜币
      4220

     

    这是维尼第342篇分享


    作者 I 外贸人维尼
    来源 I 维尼外贸频道(ID:wmr-weini)
    转载请联系授权(微信ID:lica-2013)

    阅读本文需要3-5分钟

    口罩,2020年热销产品TOP 1。


    今年的一大爆品。


    目前情况,国际疫情愈发紧张,所以不少人打起了口罩的主意,


    有人问:现在投资生产口罩总是能大赚一波的吧?!

    我只能答:这不好说……

    因为,尽管口罩目前非常紧缺,但它也不过是一个爆品,和其他产品一样,会遵询爆品定律。

    什么爆品定律?

    就是需求的抛物线,一定是“低-高-低”。

    我经历过几个爆品的兴衰起落,例如,电子烟、平衡车 、指尖陀螺、手指猴等,我知道任何产品都逃不过这个定律。

    也就是说,口罩的需求不可能一直在高处。

    知道了这个前提,我们再来思考下其他问题。

     

    1 爆品之下,最赚钱的是什么


    问:疫情期间,最赚钱的是什么?毫不犹豫,答:当然是口罩啊!供不应求,非常紧缺!


    但如果我说你错了,请不要着急,我们先看个故事:


    18世纪,美国发生一场震动世界的淘金热。金矿被发现后,美国沸腾,世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金热的冲击,几乎所有的企业停止了营业,海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾,士兵离开了营房,仆人离开了主人,涌向金矿发源地,农民典押田宅,拓荒者开垦荒地,工人扔下工具,公务员离开写字台,甚至连传教士也离开了布道所。


    很多人只为了快速进入淘金队伍,却准备不足,缺乏淘金工具,因此有人卖起了铲子。淘金很辛苦,很多人的裤子都被磨破了,于是就有人卖起了牛奶裤。黄金开采出来,需要交易,所以就出现了很多交易所。
    金矿是爆品,但淘金热结束后,最赚钱的不是淘金者,而是卖铲子的,卖牛仔裤的,和开交易所的。

    如果你觉得这太久远了,那我们再看看近几年的事。


    最近的一次爆品风波,当属指尖猴玩具。指尖猴玩具是2017年9月火爆起来的,我经历了它的兴起与衰落。当时我提出了以下观点:


    每次爆品一出,都有两个极端:一头赚得盆满钵满,一头是亏得哭天喊地。赚的那头永远是零件厂家(原材料厂家),亏的那头就是转行蜂拥而入的爆品追随者。所以当爆品来临时,售卖爆品本身,还不如转投零件厂(原材料厂)。

    就目前口罩市场而言,还是供不应求,所以盈亏还未有最终结果,但当前情况已经验证了一个观点,就是口罩原料价格从2万/吨涨到20多万/吨。不管卖口罩的赚不赚钱,至少原材料的生产者是肯定赚了。

    因此,爆品能不能赚钱不知道,但是它的上游产品和附属产品都一定有赚头。



    2 爆品之下,供需的泡沫

     

     

    如果你做过爆品,或者你这次也卖过口罩,你会发现一个现象:

    就是你不卖口罩时,感觉所有人都在问有没有口罩啊,我需要口罩,我缺口罩,我想买……等等,让你觉得:哇 ,口罩缺口好大啊!

    但当你真正卖口罩那一刻,你发现怎么没几个人买啊?问的人也没有想象中的多。



    所以,你知道为什么这样吗?

    这就是爆品之下,形成的需求和供应的泡沫,也就是说真实的需求和真实的供应都远远没有想象的那么高,然后又因为供应不足,产生更大的需求泡沫。

    那么这些泡沫是怎么形成的?主要有三个原因:



    1、对真实需求的预判失误



    因为你只知道大家需要,却不知道大家真实需要的是多少。举个例子,一个群里有100人,里面有人20个人经常说他们需要口罩,但你没有卖口罩,所以你没问他们到底需要多少,只是感觉好多人需要口罩,我要赶紧搞到货源,抢一波机会。

    等还不容易抢到了货源,你发现原来这20个人里,有很多人只是要一个,两个的,远远没有你想的那么多,预判需求和真实需求出现很大差距。



    2、未考虑信息的不对称和时间的不定性



    有很多人还是很精明的,他会先问清楚,你们需要多少,我再生产多少或进货多少,但是他们忽视了一点,就是信息不对称以及时间的不定性。今天的需求量有100万 ,明天的需求量还是100万吗?

    肯定不是的,也就是说,每个人在进货之前都去问了人们的真实需求确实都是100万个,但是供货商却不止你一个,你确定100万的需求量,他确定的也是100万个,于是你们都投入了生产,都采购进货,一共一起生产200万个,但实际才需要100万个。

    如今口罩的市场上,口罩供应商肯定是多得数不清,还有一些陆陆续续加入的厂商。




    3、中间倒手制造出来的泡沫


    中间倒手,俗称“倒爷”,他们没有工厂,自己不产口罩,只靠从中调货。他们一边会对消费者说:我有货,一边对口罩工厂说:我要货。

    他们对消费者说:现货来了,你们快定啊,很快就没货了。制造了一种口罩紧缺的紧张感。但其实大部分倒爷都是没有现货的,他们不会挤压库存,他们只是从中转手赚差价。

    能有现货的,只是口罩生产商而已,然后口罩生产需要时间,根本没有那么多现货。

    倒爷说的现货,都很虚。



    举个例子,有个口罩工厂生产出10万个现货。这时候工厂会跟倒爷们说:我们现在有10万个现货。于是甲乙丙丁各方倒爷迅速传开消息:有现货啦,赶紧定啊,很快就没有了!于是消费者们纷纷打款预定。

    收集到了100万的需求,但现实只有10万的现货,根本不够,所以很多都没货 发出。


    然后市场上就又传开了:还有90万的缺口,供货很紧张,需求非常大!然后就有更多的人加入到“倒爷”的行列。但实际上是不是90万的缺口呢,鉴于前面第一第二点的泡沫产生的原因,真实需求不会有想象中的大,所以,倒爷越多,泡沫就会越大。

    以上三个原因是相互作用和相互影响的,它们会导致需求的泡沫越来越大,直到真实的需求把它戳破,这时就一定会产生亏损。

     

     

    3 爆品之下,仿品供应乱象

     

     

    仿品仿佛就是爆品的影子,有爆品的地方,就一定会有仿品,仿品也分为高质量仿品和低质量仿品。

    高质量仿品可以做到和正品相差无几,难以区分 。

    疫情爆发之后,人人都在寻找一次性医用口罩,确切地说,我们要找的是医用外科口罩,但是我们所买到的口罩真的达到了医用外科使用的标准吗?
    先了解下,医用外科口罩和普通一次性防护口罩有什么区别?
    医用标准和普通一次性口罩,最主要的鉴别方法是外包装上面会清清楚楚地标识着执行标准,例如YY0469-2011的字样。符合YY0469-2011《医用外科口罩》标准的才是我们需要的口罩,而普通口罩则印着YZB/的各类厂标。


    再看看正规的N95/KN95类的口罩应该是怎样的?

    国产口罩,不管是国内用还是用于出口,都一定会有QS和LA认证。即使是非国产口罩,只要是正规进来的,也一定会有LA认证。


    所以,你买的口罩里面有看到这些标识吗?如果没有,那就是假的或不正规的。

    当前国内的口罩还是供不应求,所以催生了很多仿品,各种样式,各种品质的口罩开始涌现。

    那么问题就来了,如果你想做口罩生意,你的货源哪里来?正规的货源拿不到,仿品货源隐患太大,所以你要自己投产吗?

     

    4 爆品之下,蠢蠢欲动的心

     

    口罩确实如大家所看到的那样,非常紧缺,目前仍然供不应求,哪怕是仿品都很抢手,如此热销,难免心动。

    心动可以,但也要保持理智,三思而后行。

    那么说真的,现在加入口罩还有得赚吗?

    我说的加入,是正规投产,正规销售,有证有资质。


    那么说说我的看法吧,我追过诸多爆品,除了指尖猴玩具,还有指尖陀螺。

    当时指尖陀螺非常火爆的时候,也有人问我:现在加入,还能赚钱吗?
    我当时是这么说的:机遇来临时,要尽量抓住,但是不要盲目去抓,会受伤的。
    当时写的文章,有兴趣的可以点击查看:指尖陀螺这么火,我现在加入还有得赚吗?
    像现在口罩出现的朋友圈卖口罩乱象,和骗钱乱象,以及供应乱象,我再熟悉不过。
    我只想提醒一句:若非口罩本行,转做口罩生产或口罩外贸都应谨慎。


    机会永远都是留给有准备的人,如果你想抓住机会,请给自己创造条件以及做好充分准备。

     

     

     

     

     

    需要转载或收藏此篇文章的朋友,请在公众号“维尼外贸频道”中找到该文转发收藏,其他形式的转载一概需要作者本人授权!违者一律追究!

    欢迎外贸朋友加我💌WX: weini8096 交流,但不闲聊,加我请备注“外贸圈”。

     

    💗好消息分享:维尼的新书正在热销,扫码即可购买。

     

     

     

     

     

     

    评分+4

    评分次数 4
    收起



  •  

    这是维尼第342篇分享


    作者 I 外贸人维尼
    来源 I 维尼外贸频道(ID:wmr-weini)
    转载请联系授权(微信ID:lica-2013)

    阅读本文需要3-5分钟

    口罩,2020年热销产品TOP 1。


    今年的一大爆品。


    目前情况,国际疫情愈发紧张,所以不少人打起了口罩的主意,


    有人问:现在投资生产口罩总是能大赚一波的吧?!

    我只能答:这不好说……

    因为,尽管口罩目前非常紧缺,但它也不过是一个爆品,和其他产品一样,会遵询爆品定律。

    什么爆品定律?

    就是需求的抛物线,一定是“低-高-低”。

    我经历过几个爆品的兴衰起落,例如,电子烟、平衡车 、指尖陀螺、手指猴等,我知道任何产品都逃不过这个定律。

    也就是说,口罩的需求不可能一直在高处。

    知道了这个前提,我们再来思考下其他问题。

     

    1 爆品之下,最赚钱的是什么


    问:疫情期间,最赚钱的是什么?毫不犹豫,答:当然是口罩啊!供不应求,非常紧缺!


    但如果我说你错了,请不要着急,我们先看个故事:


    18世纪,美国发生一场震动世界的淘金热。金矿被发现后,美国沸腾,世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金热的冲击,几乎所有的企业停止了营业,海员把船只抛弃在了圣弗朗西斯科湾,士兵离开了营房,仆人离开了主人,涌向金矿发源地,农民典押田宅,拓荒者开垦荒地,工人扔下工具,公务员离开写字台,甚至连传教士也离开了布道所。


    很多人只为了快速进入淘金队伍,却准备不足,缺乏淘金工具,因此有人卖起了铲子。淘金很辛苦,很多人的裤子都被磨破了,于是就有人卖起了牛奶裤。黄金开采出来,需要交易,所以就出现了很多交易所。
    金矿是爆品,但淘金热结束后,最赚钱的不是淘金者,而是卖铲子的,卖牛仔裤的,和开交易所的。

    如果你觉得这太久远了,那我们再看看近几年的事。


    最近的一次爆品风波,当属指尖猴玩具。指尖猴玩具是2017年9月火爆起来的,我经历了它的兴起与衰落。当时我提出了以下观点:


    每次爆品一出,都有两个极端:一头赚得盆满钵满,一头是亏得哭天喊地。赚的那头永远是零件厂家(原材料厂家),亏的那头就是转行蜂拥而入的爆品追随者。所以当爆品来临时,售卖爆品本身,还不如转投零件厂(原材料厂)。

    就目前口罩市场而言,还是供不应求,所以盈亏还未有最终结果,但当前情况已经验证了一个观点,就是口罩原料价格从2万/吨涨到20多万/吨。不管卖口罩的赚不赚钱,至少原材料的生产者是肯定赚了。

    因此,爆品能不能赚钱不知道,但是它的上游产品和附属产品都一定有赚头。



    2 爆品之下,供需的泡沫

     

     

    如果你做过爆品,或者你这次也卖过口罩,你会发现一个现象:

    就是你不卖口罩时,感觉所有人都在问有没有口罩啊,我需要口罩,我缺口罩,我想买……等等,让你觉得:哇 ,口罩缺口好大啊!

    但当你真正卖口罩那一刻,你发现怎么没几个人买啊?问的人也没有想象中的多。



    所以,你知道为什么这样吗?

    这就是爆品之下,形成的需求和供应的泡沫,也就是说真实的需求和真实的供应都远远没有想象的那么高,然后又因为供应不足,产生更大的需求泡沫。

    那么这些泡沫是怎么形成的?主要有三个原因:



    1、对真实需求的预判失误



    因为你只知道大家需要,却不知道大家真实需要的是多少。举个例子,一个群里有100人,里面有人20个人经常说他们需要口罩,但你没有卖口罩,所以你没问他们到底需要多少,只是感觉好多人需要口罩,我要赶紧搞到货源,抢一波机会。

    等还不容易抢到了货源,你发现原来这20个人里,有很多人只是要一个,两个的,远远没有你想的那么多,预判需求和真实需求出现很大差距。



    2、未考虑信息的不对称和时间的不定性



    有很多人还是很精明的,他会先问清楚,你们需要多少,我再生产多少或进货多少,但是他们忽视了一点,就是信息不对称以及时间的不定性。今天的需求量有100万 ,明天的需求量还是100万吗?

    肯定不是的,也就是说,每个人在进货之前都去问了人们的真实需求确实都是100万个,但是供货商却不止你一个,你确定100万的需求量,他确定的也是100万个,于是你们都投入了生产,都采购进货,一共一起生产200万个,但实际才需要100万个。

    如今口罩的市场上,口罩供应商肯定是多得数不清,还有一些陆陆续续加入的厂商。




    3、中间倒手制造出来的泡沫


    中间倒手,俗称“倒爷”,他们没有工厂,自己不产口罩,只靠从中调货。他们一边会对消费者说:我有货,一边对口罩工厂说:我要货。

    他们对消费者说:现货来了,你们快定啊,很快就没货了。制造了一种口罩紧缺的紧张感。但其实大部分倒爷都是没有现货的,他们不会挤压库存,他们只是从中转手赚差价。

    能有现货的,只是口罩生产商而已,然后口罩生产需要时间,根本没有那么多现货。

    倒爷说的现货,都很虚。



    举个例子,有个口罩工厂生产出10万个现货。这时候工厂会跟倒爷们说:我们现在有10万个现货。于是甲乙丙丁各方倒爷迅速传开消息:有现货啦,赶紧定啊,很快就没有了!于是消费者们纷纷打款预定。

    收集到了100万的需求,但现实只有10万的现货,根本不够,所以很多都没货 发出。


    然后市场上就又传开了:还有90万的缺口,供货很紧张,需求非常大!然后就有更多的人加入到“倒爷”的行列。但实际上是不是90万的缺口呢,鉴于前面第一第二点的泡沫产生的原因,真实需求不会有想象中的大,所以,倒爷越多,泡沫就会越大。

    以上三个原因是相互作用和相互影响的,它们会导致需求的泡沫越来越大,直到真实的需求把它戳破,这时就一定会产生亏损。

     

     

    3 爆品之下,仿品供应乱象

     

     

    仿品仿佛就是爆品的影子,有爆品的地方,就一定会有仿品,仿品也分为高质量仿品和低质量仿品。

    高质量仿品可以做到和正品相差无几,难以区分 。

    疫情爆发之后,人人都在寻找一次性医用口罩,确切地说,我们要找的是医用外科口罩,但是我们所买到的口罩真的达到了医用外科使用的标准吗?
    先了解下,医用外科口罩和普通一次性防护口罩有什么区别?
    医用标准和普通一次性口罩,最主要的鉴别方法是外包装上面会清清楚楚地标识着执行标准,例如YY0469-2011的字样。符合YY0469-2011《医用外科口罩》标准的才是我们需要的口罩,而普通口罩则印着YZB/的各类厂标。


    再看看正规的N95/KN95类的口罩应该是怎样的?

    国产口罩,不管是国内用还是用于出口,都一定会有QS和LA认证。即使是非国产口罩,只要是正规进来的,也一定会有LA认证。


    所以,你买的口罩里面有看到这些标识吗?如果没有,那就是假的或不正规的。

    当前国内的口罩还是供不应求,所以催生了很多仿品,各种样式,各种品质的口罩开始涌现。

    那么问题就来了,如果你想做口罩生意,你的货源哪里来?正规的货源拿不到,仿品货源隐患太大,所以你要自己投产吗?

     

    4 爆品之下,蠢蠢欲动的心

     

    口罩确实如大家所看到的那样,非常紧缺,目前仍然供不应求,哪怕是仿品都很抢手,如此热销,难免心动。

    心动可以,但也要保持理智,三思而后行。

    那么说真的,现在加入口罩还有得赚吗?

    我说的加入,是正规投产,正规销售,有证有资质。


    那么说说我的看法吧,我追过诸多爆品,除了指尖猴玩具,还有指尖陀螺。

    当时指尖陀螺非常火爆的时候,也有人问我:现在加入,还能赚钱吗?
    我当时是这么说的:机遇来临时,要尽量抓住,但是不要盲目去抓,会受伤的。
    当时写的文章,有兴趣的可以点击查看:指尖陀螺这么火,我现在加入还有得赚吗?
    像现在口罩出现的朋友圈卖口罩乱象,和骗钱乱象,以及供应乱象,我再熟悉不过。
    我只想提醒一句:若非口罩本行,转做口罩生产或口罩外贸都应谨慎。


    机会永远都是留给有准备的人,如果你想抓住机会,请给自己创造条件以及做好充分准备。

     

     

     

     

     

    需要转载或收藏此篇文章的朋友,请在公众号“维尼外贸频道”中找到该文转发收藏,其他形式的转载一概需要作者本人授权!违者一律追究!

    欢迎外贸朋友加我💌WX: weini8096 交流,但不闲聊,加我请备注“外贸圈”。

     

    💗好消息分享:维尼的新书正在热销,扫码即可购买。

     

     

     

     

     

     



1 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待